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文档简介
1、* 大厦购物中心招商细则及流程目录目录1、成立公司内部招商部(人员配备计戈U) 2二、公司招商部完成招商手册 3(一)项目介绍3(二)功能定位3(三)项目优势4(四)平面效果图(图示)5(五)实施方案 5(六)招商对象5(七)招商要求5(八)合作方式 5(九)优惠政策 6三、商场租金预测6四、招商准备 8五、招商周期9六、招商流程 9附件:招商管理办法 10一、 成立公司内部招商部(人员配备计划)组成一支强有力,专业的招商,租户物业管理,企划队伍,具体如下:招商部经理(1人)需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。主要职责:根
2、据购物中心经营方针与要求,制定招商手册,制定招商部计划,并组织头。负责购物中心整体商场策划,布局,商品组合及与厂商协调,公司整体企划,促销等,确保公司预期指标达成。组织,管理招商,企划团队,培训及辅导招商人员。对招商部门厂商引进,人员招聘,促销方案及相关合同及发生交际费用审核等 负责。招商主管(3人)*应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具有团队合作精神、服从意识和大局观念。并能长住外阜。主要职责:负责整个楼层招商,布局,商品组合及与厂商协调,确保招商品100%达成。配合公司整体布局,完成公司下达指标。协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。入租设备工程安装管理,电气
3、管理(1人)*入租设备工程安装管理,水电气管理,维护管理商场的整体工程运行,同时满 足正常开业。负责租户单位日常管理工作,督促租户单位认真履行招商合同。企划主管(1人)* (兼)主要职责:贯彻执行本企业经营发展战略方针, 配合招商,经营需求,结合实际制定本公司广告策划并组织实施。负责对商场宣传布署总体规划工作,作出建设性的意见,统筹安排促销, 成列,美工工作。其它服务人员(3人)(如文案、接线员、接待人员)#*帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集、 制作招商意向书、招商合同等)和会务组织等工作。二、公司招商部完成招商手册(一)项目介绍*(二)功能定位*定位为中高档商
4、业中心。楼层业态、二楼大型购物广场、三楼休闲时尚会所1、主营项目化妆品、珠宝、工艺品、高档笔、眼镜、皮具、手表、女装系列、休闲手袋、女饰品、精品鞋店、女士内衣、男装系 列、儿童服饰、体育器材、电子产品、药(保健)品。2、配套项目三楼会所*平方米A、画廊、书屋、布艺、古玩,B、健身中心、美容美体、写真工作室、数码 工作中心,游戏厅C、水吧、酒吧、咖啡店、茶艺馆、肯德基、麦当劳、罗杰 斯。(三)项目优势优 势:经营面积大,可以体现规模经营效应,可以经营不同规模的商品,有 较强的满足力和挑选力。交通优势:多条城市主干道贯通,城乡出入县城的交通要道。拥有停车位*个。 定位优势:鉴于本商圈潜在消费层比较
5、广,本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略,打造成一个*县城内知名品牌汇聚的大舞 台。以服务品牌化,个性化模式为先导,以迅速的宣传手段传播*大厦在县城商圈内的行业标志与先驱的形象地位设备优势:1、国内知名品牌电扶梯2部。2、国际知名品牌电直梯1部。3、宽带网直接接入卖场,采用光纤接入,让每位用户畅游在高速的网络 世界里,可按商家要求接入宽带端口,以满足不同体验需求。4、根据人流卖场前大型广场,可供商家举办促销活动,顾客休息、娱乐5、配备火灾自动报警及联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合 布线系统。6、供电指标:低压电电压为 380/10V总设备容量:KW总计算容量: K
6、W7、环保:设备采用低噪声,设备基础采用隔震处理,管道与设备接口采 用软接口,并根据需要安装消声装置。8、消防:耐火等级:高级商住楼、卖场、地下车库等耐火等级均为一级。9、节能:在建筑设计中加强、改善了建筑物周围的绿化 .商圈优势:地处*县城中心,新老城区结合部,全城最具规模的新型农贸市场, 所带来的人气不可估量。物业管理优势:专业物业管理团队,高效统一经营、统一管理、统一回报。发展优势:(四)平面效果图(图示)1、商场实景照片2、卖场内实景照片3、立场设施实景照片4、商场周围环境实景照片5、一层平面图6、二层平面图7、商场平面效果图由工程部及企划部制作(五)实施方案自营:分割出租(六)招商对
7、象1、省内外及本地集团与企业2、全国性或地区级连锁店3、国内外知名品牌厂商4、国际国内连锁集团5、品牌店、专卖店、主题店。(七)招商要求1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产 品合格证及其它相关证件,并符合国家有关规定;2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的,须提交有关部门的批准文 件;3,实行商品保真经营.严禁假冒伪劣商品入场;4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。(八)合作方式(九)优惠政策1、入场优惠:在*年3月1日到3月20日招商登记报名并交纳定金者,优惠一个月租金;2、合同优惠:合同一年一签,凡享受第一条优惠者,可以一次性按现有租金水
8、平签订 2011 年合同,享受一年租金保价优惠;3、零入场费:*年4月1日到4月30日入场者,享受零入场费待遇。三、商场租金预测髓度地触可膂蒯阳驰靴雁翁翁福整层出租优势:可以一次性回笼一笔资金。简化招商,减少招商工作量。便于管理。劣势:租金较低,影响总体收入(见租金对比表)不利于商场整体发展。对我公司有出租风险(如对方租约15年,第一次付了 5年租金,由于经营不善导致商场形象声誉等受损,而后不再续约)分割出租优势:租金较高,定期经营总收益大幅提高(见租金对比表)可自行总体规化,经营管理,降低经营风险。可以做出自己的品牌形象,增加企业无形资产。潜在资金收入根据各行业的经营特点,在3年以后每年(或
9、每2年)递增5%左右的租金, 提高年租金收益。劣势:租金回笼慢(一般付三押一)要投入一笔预期费用(开业前)例:装潢费、广告费等。四、招商准备所谓招商准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作,主要包括:(一)招商宣传是招商成功的先导,招商手册是宣传的重要环节,是项目招商的基本宣传资料,关系到项目的形象。(二)准备谈判的依据1、明确谈判目标,包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;2、规定谈判策略,包括了解谈判对象的状况,谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;3、选定谈判方式;4、确定谈判期限。(三)组成谈判小组1、挑选谈判小组的成员;招商部经理、招商主管、企划主管2、制定谈判计划:由招商部制定。3、确定谈判小组的领导人员。公司董事长任组长、招商部经理任常务副组长五、招商周期预计*年5月*中心对外开业1、年1月为招商准备期2、年2月正式招商 年3月招商结束3、年2月*超市装修年3月装修结束4、年3月租户进场装修一一年3月装修结束5、年4月超市及租户进场布置6、年5月对外营
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