品质优先-IQA简介

1、LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 1 附件2：LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 2LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 3行 业 需 要 诚 信行 业 需 要 诚 信疾病、意外、养老疾病、意外、养老，风雨人生的依托更需，风雨人生的依托更需

2、要诚信的承诺。保险的真谛正在于此！要诚信的承诺。保险的真谛正在于此！LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 4新保险法修订中重点强调新保险法修订中重点强调 强调保险经营的诚信原则 强化代理人的行为管理和保险公司的管理责任 更强调对投保人和被保人权利的保护法 制 倡 导 诚 信法 制 倡 导 诚 信LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 5 调查发现，随着社会的开放和

3、经济的发展，消费者调查发现，随着社会的开放和经济的发展，消费者与企业都喜欢与品质优异诚信的公司来往，并且愿意为与企业都喜欢与品质优异诚信的公司来往，并且愿意为品质服务付出值得的代价。品质服务付出值得的代价。社 会 呼 唤 诚 信社 会 呼 唤 诚 信LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 6追求诚信的时代追求诚信的时代你是否值得信赖？你是否值得信赖？你是否可以倚赖？你是否可以倚赖？如何向客户推荐自己？如何向客户推荐自己？ 如何让客户主动推荐你？如何让客户主动推荐你？LIMRA M

4、ARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 7在竞争日渐激烈的在竞争日渐激烈的今天，如何更直接、今天，如何更直接、更有效的迈向目标？更有效的迈向目标？销售人才千帆竞发，销售人才千帆竞发，客户需求纷繁复杂，客户需求纷繁复杂，是什么让您掷得更准？是什么让您掷得更准？在日益重视个人专业在日益重视个人专业技能的社会里，如何技能的社会里，如何向客户轻松展示您的向客户轻松展示您的专业形象和价值？专业形象和价值？品品怎样在变化中与时俱进？怎样在变化中与时俱进？LIMRA MARKETING. Ping An L

5、ife insurance company of china , LTD.Copyright 2002 8 我是平安人，我是平安人， 公司是公司是AAA， 我有我有IQA！ LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 9LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 10国国 际际 品品 质质 奖奖INTERNATIONAL QUALITY AWARDINTERNATIONAL

6、 QUALITY AWARD（IQAIQA）由由LIMRA颁发的颁发的国际公认寿险业务员高品质销售的权威证书国际公认寿险业务员高品质销售的权威证书LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 11美国寿险行销协会（美国寿险行销协会（LIMRA）是一）是一个国际行销研究的权威组织，创个国际行销研究的权威组织，创建于建于1916年，目前在全世界已有年，目前在全世界已有600多个会员，总部设在美国，致多个会员，总部设在美国，致力于整合资源，透过研究、调查、力于整合资源，透过研究、调查、教育等

7、服务来提升各会员的行销教育等服务来提升各会员的行销技能。美国寿险行销协会为了提技能。美国寿险行销协会为了提升全球寿险从业人员的契约品质，升全球寿险从业人员的契约品质，于于1961年创建年创建“国际品质奖国际品质奖”。 LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 12专门为全球寿险专门为全球寿险从业人员设计，从业人员设计，旨在于提升契约旨在于提升契约品质，树立专业品质，树立专业的寿险顾问形象。的寿险顾问形象。“国际品质奖国际品质奖”的获得的获得是需要完成一定数量是需要完成一定数量的寿险

8、契约，这些契的寿险契约，这些契约必须要通过严格的约必须要通过严格的品质考验，品质来自品质考验，品质来自客户的继续交费。客户的继续交费。拥有一支由来自拥有一支由来自全球有全球有40多个国多个国家数万名寿险从家数万名寿险从业人员组成的精业人员组成的精英成员队伍。英成员队伍。 LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 13高业绩，高绩效高业绩，高绩效 高品质，高诚信高品质，高诚信MDRTMDRTIQAIQA一对让你驰骋寿险行销界的双证一对让你驰骋寿险行销界的双证LIMRA MARKETI

9、NG. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 14MDRTMDRTIQAIQA 产能迈进产能迈进MDRTMDRT品质达到品质达到IQAIQALIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 15LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 16 LIMRA MARKETING. Ping An Li

10、fe insurance company of china , LTD.Copyright 2002 17LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 18IQALIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 19LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 202002

11、2002年年IQAIQA申请者必须同时具备以下四个条件申请者必须同时具备以下四个条件2001年全年累计13个月件数继续率在90以上2000年与2001年两年件数分别在40件以上品质优良，无不良投诉记录必须是专职寿险从业业务人员LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 21 为主约件数为主约件数(不包括趸交、短险、综合开拓不包括趸交、短险、综合开拓)。 2000年内承保的且在年内承保的且在13个月后仍有效的保单件数个月后仍有效的保单件数2000年内承保、不包括契撤件年内承保、不包括契

12、撤件(全额退保件全额退保件)、死亡件、核退件的保、死亡件、核退件的保单件数单件数(不包括趸交、综合开拓、短期险不包括趸交、综合开拓、短期险)* 100%LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 22LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 23第第1、5、10、15、20、25、30年的年的IQA连续获得连续获得者将得到一张由美国寿险行销协会（者将得到一张由美国寿险行销

13、协会（LIMRA）颁）颁发的精美荣誉证书和一个专用帖章。发的精美荣誉证书和一个专用帖章。第第2、3、4、6、7、8、9、11、12等非整年度等非整年度IQA连续获得者将得到一个由美国寿险行销协会连续获得者将得到一个由美国寿险行销协会（LIMRA）颁发的专用贴章以表示证书在当年度）颁发的专用贴章以表示证书在当年度继续有效。继续有效。LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 24？LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of ch

14、ina , LTD.Copyright 2002 25证书样本证书样本LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 26LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD.Copyright 2002 27如果在某年度没有达到如果在某年度没有达到IQA标准，此年度将无标准，此年度将无法得到当年贴章，表明此年度没有获得继续的法得到当年贴章，表明此年度没有获得继续的认证；认证；如果在某年度达到如果在某年度达到IQA标准，经继续申请后将标准，经继续申请后将得到当年贴章贴于证