教育行业数据化运营三精编版

1、最新资料推荐教育行业数据化运营（三）年度运营规划以下分析仅为说明方法论，具体数据不具备参考性。业绩是规划出来的利润是设计出来的人无规划无人生企业没有规划就没有未来通过卖什么、卖给谁、谁来卖、怎么卖、怎么样卖得更多、怎么样卖得更久六个方面来进行年度 业绩规划，从校区管理角度来看就是课程业绩规划、客户业绩规划、员工业绩规划、营销业绩规 划、员工培训计划、客户服务设计六个层面。业绩倍增的核心要素：客户是业绩倍增的根源，产品是业绩倍增的保障，员工是业绩倍增的动力 制定年度运营规划，将年度目标分解到阶段目标，让每个阶段的业绩目标更清晰，成本费用更可 控，员工绩效更科学，最终实现系统落地：把说的变成做的，

2、把做的变成结果，把结果变成利润。20出年度业绩总规划（1喜户片类201亍年年曲沖年度冃标分辭豆數人次业绩人说业舖1-2片3-4A曲月7冃如1月5门1012比万旳田万4Q6EJ43025103512044万140120132d0aji 1切40珂9Q13Q707727Q1Q47T20Q33Jia2门I1E(i加1102003®1圻万40(1567T2412於1324in45 D140450烧万470185773010501525曲30(|30(300500r61480?11O0敬万134D5207J的22L69287G【客户业绩规划】企业的本质是经营客户，要对客户进行系统化管理：客户画

3、像、客户分类、客户分配、客户管理 等。根据教育机构收费特点，将年度目标分解为六个阶段性目标，对3门以上的客户实施大客户策略。综合型校区提升客户项目数，能快速提升业绩，3门以上的客户数量越多，品牌在市场上的势能也越大。2018年度项Fl业绩规划（2）克目结枸S0174 晋眨人扶2017年 业绩坟扎2皿年业塔占比201S±业巔增长率201拜2013-归f巨标2018书注31511537,37C一罚语文26510S35,血25S33013017065IE. BN30%22035英诰1556014.3%20S儼7514.4%14£)5513. K戈熊65L2.跚加LI3.備4015

4、2思昼方25ga. n帥101.锵齟十110042010(1. OKIS40S2CiIOOlOS2018年度类卑业绩规划（3）项目序M音通班兀强班名师班科日名祢目橢人均 稍费幽 业损科日名称人均科目各称目悔人扬體更規划1牧笔懑笔27013W3510DO玫笔瘤笔402000300 0D款笔橄笔0295002毛曙40130052000毛笙020000毛笔2d29S0596001年皱BQ13W年融Q2CW年羽'：2931：02二锚6D12X7SOOO二年级020000二年飙02卿03三年级eo13007SOQO三彌0200000293004E3年级3039000匹年级02DXi四琴级2C29

5、®'56005201300妙oo亘年皺02DQ0Q2d2930蒯W&六年级20r-ix25000天年議02 00012C393'W6002018年度主推科H业绩规划（4）科目容称目冃新歸五门12£53H902001H47i制占比占比喜數占比占比制占比1软笔氓笔310匹（万12100, 0X100. OS78E6.?*8542.碍10021, an2W340朝万12100. ot粪94.露5055.6*50ID.®S518. IX3L童回协：S9/7753L3%1837,1*15U.T*2512. 5S408L&%4牛澤英语8Q3V7

6、5±L710决.眇1213. 33&1335T*4$CV337T317S呂32.鼎1Q11. K2311. Oft粪3, IS【课程业绩规划】根据校区定位，设计课程规划，在品类、项目、类型、科目等维度，制定相应的人次、课程单价、 业绩。根据不同的科目定位，设计消费群体、销售渠道、竞争优势、利润贡献、综合评定等策略。 初期业绩增长靠营销，成熟期需要通过不断优化科目的竞争力、引进新科目等方式提升业绩。20IR年度营销活动业绩规划(5)月桶莒斶舌动主世王制目洁动童点人散业绩 目标丄月家圧咸黑汇衆会码鋤展示報学低系和学习咸抚懸蘇锻训练团阻翩服爵殛量与宮户題度1E06077场咼JR务理

7、供期未突击，寒愉乍土 碑册学豈时叙R筋増加老害户約阻幵黜W害户300泪斬管講园直慣活渤社区大规腹空幅细TII纵团队，开发新客户200VI和吓书画大茹书林术曩示卞画孔札 澈寒咲團，i?址甕t. wniiUr扩川乾罚罚.提升品曲笊盘204亠4壬存;节勻科节毎音.生涵讨问j比薔，制忤礼糊址给更书同时幵启畧明加话3OD日。?f阴儿竜节爰疋馬嗨戰同舌动进存文卖熬璃掲助暗武囲学生.训療因臥”扩犬融响力.提升品牌州彖300522T丁月看眾去哪IL开閘令岂 壬假作即等时吟耳弄.瑪加林 户牯件"开审青i客户10020万阴名币秀列讲座諏后容师.至巧讲座.现泊学主f闵旨展，捋计吕耀弼靛司时开吕秋爭护若10

8、0 D1K75勿18年度各品牌营销活动业绩规划(6若垮土推 社目碱目情 业综音季主额淋署朝于窈人視秋季手朋人械书袪软笔喷笔*+*+*110曹牢叶料60r+*v1331?3701405毛笔4c*Mc*>F20垄扫耳*10*4=H4cQ3Q6(语京写作*卄*854r*：k+*450W524033QlOOTT湖*33曹牢叶料12垢90|盖木儿童两：*9耳*卒35*h=k415«=H*H=k5QLQ022Q折万耀昨*卄*20倉*丹*410*甘*样0型甫推屮料*料2010302018年度业绩规划分解(7)月惴营业收入槌美术黄再教学毛英曲砒儿童画細谢半津菓谓PEP她就1-2月33016?7

9、54J6O61504121L.:202氏月31U226S5eJ,'P7:7月42L134151587U1215IE1110-11冃&140202U121L12月：7计120203?392323031443132台计140万130785万757T【营销业绩规划】制定年度营销规划，明确不同活动的目的、类型、针对科目、参与人次、业绩、阶段目标等。集 中力量通过三场商业活动完成70鸠上的年度业绩，其他时间做好服务；大型活动增加客户黏性; 公益活动扩大影响力等。通过品牌营销，建立消费者认知优势，降低消费决策，建立长期可持续 的销售能力。积极采取+互联网的模式，全

10、员营销、线上营销、事件营销、社群营销等新工具。2018年度教师阶段H标规划(8)时师目标豌喜姣鉀討弟阳r第二斶段第三翫段業四盼段第五阶段第栩段|4-5C1门明韻5月洞T月豹0月10月1LR52E45781003387UDO?0008000flOtlO100DO1000030015O0DHOOD7000血D1200021：122121224S42IS 102302033030324342站4E533333312121B183李四731暑3Burns710070008D0Q6ODQ100UQ130008O0P15Wl>1JQOO70006QCQ13U01J-JL212212122424J1S

11、1A23080824S42454B52121】10E8289904王五3303558746436(00700050005EOOaoao50009000700D610045007C0022&200.81021363621212151521666724Q421515 2273732121213636ai2i a42732693淑37(005500TODQ弧055C08D0D71XJ011COOEQ0Q&JQO5»0附100211： 121666721212131S21就钉砸432121233383醐218183U«73737399099700070Q080006

12、000100D010000：r I 1lswri1100071006X0120002018年度教师薪酬目标规划(9敬师目标鞍学 学生耳他收人基卒球銅壯覷人既WW如强研劄硼产品増值張三100-864S0Q06000100991834713000330299000001H2301106S34SOOO400011063276141BOOO3202860003060000jU250746464300050007*6511B00D1703310000030170HBSQB4SOOO6COO8880790819000170221000306000000200钱七99099罰05000WLU17199180

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14、18年度员工培训规划(10)号培训内容甑1章头培训培训 靜帀敕材删1地£1 F2=3二4戶5=1=7 尸B月9 月1)二1112鬥时怅万式皆;二1咐、当邳门SAEflT自 SIPFt««42軒貝工上岗陌川内ill用人報门xwn两丸也貝工晚ft买才WASin n部昭xI*®aai3"塔正3埶莫部门Awnemi上忖无4力略创訥AM«nin些漲疔工自:mi辰&礬轲翊螯巧AM人吊邨门Awn执事非貝HA»afftJtJT'f：«1S&再皿日理R： JTillA»#nM*CT1FPTs«a1S无ra&dRsa«刑1k*sn闻二方童