采购策略与供应商管理技巧

1、百度文库采购策略与供应商管理技巧/目录、一、课程介绍( Course ) 2二、讲师介绍 T Trainer ) 17三、提交需求( Needs ) 20四、联系我们( Contact ) 22附、淘课介绍(Taoke ) 1. 23附1淘课商城23附2培训宝工具24附3培训人社区24附4淘课企业学习研究院 2517一、课程介绍7 Course )概要信息课程日长：12小时 授课讲师：课程价格：课程编号：237178培训受众采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。课程收益本课程详细介绍了采购战略、采购战术

2、管理、采购价格分析、采购成本控制、采购风险控制、供应商考核与关系维护、 采购谈判管理等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购策略与供应商管理的经营理念，并得以从中受益。1、了解并掌握采购策略、采购战术，及供应商管理办法，了解标杠企业的做法；2、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程，及建立采购成本控制与监控平台；3、掌握采购风险控制及采购谈判、供应商考核与关系维护的方法与技巧。课程大纲第一部分：如何制定采购战略及采购战术？第1节如何界定采购业务的职能/ 采购组织机构的搭建/ 采购业务绩效的衡量/ 采购流程与

3、制度的建立与保证/ 战略性地选择供应商第2节采购战略管理与分析 策略1:集中认证，分散采购 策略 2: “ WIN-WIN" 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系 策略4:采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测 策略5:全球采购第3节采购战术及方案设计 战术1: 一般性方案 战术2:低附加值加工类 战术3:高技术定制加工类 战术4:垄断及准垄断供应类 战术5:价格频繁波动类 战术6:配套类第4节采购流程的设计 采购全流程设计 流程1、管理产品技术需求-确定新物料选用 流程2、甄别与评定供应商资格 流程3、选择合格供应商及签订合同/ 流程4、执行采购 流程5、供应商绩效管理流程（

4、QCDS） 流程6、供应商选择方式及因素 /第5节 采购管理过程的关键业务分析 如何控制采购交期并保证齐套水平 如何控制库存 现代企业的采购技术的应用 采购的需求预测与计划方法 安全库存量与经济订货批量（EOQ） 自制和外包的战略选择第6节案例分析 案例：XX通讯设备制造企业采购战略探讨； 案例：XX知名企业采购运作方式-IBM采购理念;第二部分：如何战略性地选择与评估供应商？第1节"供应商开发与认证概述 为什么要进行供应商认证与开发 供应商开发与认证的原则 供应商资格认证体系的建立 供应商评估体系介绍第2节供应商开发的主要步骤/采购项目的分类搜集厂商资料供应商调查供应商评估送样和小

5、批量试验价格评估筛选 /第3节供应商开发与认证办法供应商开发与认证的具体方法与措施建立分析机制与绩效标准合作伙伴关系的选择标准与管理进行供应商评估的“三阶九步法”案例：某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；第4节 供应商开发与认证的工具介绍供应商信用调查供应商问卷调查供应商实地评审（管理人员的综合素质专业技术能力设备先进度原材料供应状况质量控制能力管理制度的规范程度财务状况）/'案例：某知名通讯设备制造企业供应商开发过程及相关模板介绍；第三部分：如何有效管理与维护供应商关系？第1节供应商管理概述/从 CRM 至U SRM传统的供应商关系管理方法供应商管理的目标（获得符合企业质量和

6、数量要求的产品或服务以最低的成本获得产品或服务确保供应商提供最优的服务和及时的送货发展和维持良好的供应商关系开发潜在的供应商） 案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍' 供应商关系图谱与采购战略分析 供应定位模型与采购战略分析 供应商感知模型与采购战略分析第2节 供应商管理的重点业务供应商合同管理供应商交期管理供应商品质管理供应商成本管理采购价格管理供应商激励管理供应商绩效考评和管理第3节 供应商管理体系及绩效分析 准时交货率价格趋势材料合格率（PPM）批次合格率整体配合度如何实现供应商分级管理与订单比例分配如何维护与供应商的关系案例：某通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍第四部分：

7、如何分析采购成本，规避价格陷阱与成本风险?第1节采购成本分析全面采购成本的构成质量成本的构成效率成本的构成资金占用成本的构成影响采购成本的主要因素影响原材料成本的因素影响采购过程成本的因素因采购不良而造成的管理不善成本与采购成本相关的各项费用与原材料成本相关的费用与采购过程成本相关的费用与采购管理不善成本相关的费用第2节供应商的价格分析/供应商的报价方式及分析（1）供应商的报价方式及分析（2）与供应商报价相关的因素/ 运输和配送的因素/可变成本、固定成本与盈亏平衡点利用可变成本和固定成本分析供应商报价第3节/降低采购成本的方法（50余种方法，重点介绍其中通用的10种方法） VA/VE 采购谈判

8、目标成本法 杠杆采购 价格与成本分析法 标准化与归一化长单与一揽子订单 联合采购法折扣法 品质分级法善用合约/ 开发新供应商&新材料 简化内部流程/缩短L/T/ 集中采购与采购外包/ /案例：“IKEA FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；案例：某知名家电集团“家电下乡机型”降成本系列案例分析案例：我国手机制造企业的成本控制之道（某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例）第五部分：如何管理采购合同及规避风险？1.采购合同风险分析 目前企业合同管理存在的问题 合同法的基本原则 合同的订立一一合同纠纷及风险防范案例分析合同的形式和内容要约与承诺格式条款缔约过失责任 合同

9、的效力一一合同纠纷及风险防范案例分析合同的生效无效合同可变更或可撤销的合同当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响 合同的履行、变更与终止一一合同纠纷及风险防范案例分析合同的履行合同的变更合同的解除违约责任一一合同纠纷及风险防范案例分析违约责任的概念承担违约责任的条件和原则承担违约责任的方式因不可抗力无法履约的责任承担买卖合同纠纷及风险防范合同争议的解决解决合同争议的方法仲裁诉讼2.采购合同风险防范合同陷阱与防范案例分析假合同的六大骗术常见的合同陷阱防范合同欺诈的五大有效措施招标采购的风险防范招标的方式及合理选择招标运作的程序招标与投标十大舞弊行为分析如何防范招标中的风险案例：某公司招

10、标管理办法案例分析企业采购行为风险防范企业采购外部因素风险企业采购内部因素风险案例：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训企业采购风险防范与管理审计如何搞好采购全过程审计、全方位的监督如何防范采购舞弊案例：某知名企业供应商选择程序模板与案例分析3.采购合同风险控制控制风险的五大策略如何建立信任和规避风险-游戏：“红与蓝”的博弈 讨论：如何建立信任、如何规避风险、如何理解让步和妥协 导致采购合同风险的五大因素分析 案例：某企业有效控制采购谈判风险案例分析第六部分：如何有针对性地制定采购谈判战略、战术？1 .买方占优势的采购谈判战略 先苦后甜, 规定期限/ 最后出价/ 故布

11、疑阵/ 借势发力/化整为零 强势压价2 .卖方占优势的采购谈判战略吹毛求疵 先斩后奏/ 攻心技巧 / 疲惫技巧，/权力有限迂回采购避开中间商，直接向厂商采购长期合作的采购策略3 .均势的采购谈判策略察言观色策略 避免争论策略抛砖引玉策略 留有余地策略 避实就虚策略 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例;4 .针对谈判对手的谈判战术疲劳战沉默战挡箭牌磨时间激将法5 .针对谈判条件的谈判战术声东击西空城计吹毛求疵货比三家最图预算6 .针对谈判过程的谈判战术 试探性策略 处理性策略 综合性策略 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；第七部分：采购谈判技巧1 .采购谈判的礼仪、/2 .采购谈判的方式（

12、邮件、电话、传真，如何有效沟通，并获取足够的信息？）3 .信息的对称与不对称/有备则赢知己知彼和对手共事搜集“暗藏的动机”4 .谈判时机与节奏的控制技巧5 .谈判团队角色的分工技巧6 .让步技巧（或称，不作无条件的让步）交换原则，/不轻易让步，让步必须有回报不过快止步有意泄密，假情报设置最后期限拖延技巧7 .讨价还价的技巧打有准备之仗 保持耐心对新产品、专用产品杀价要狠冷漠 沉默是金 察言观色 （.8 .控制情绪技巧在压力下要暂停在让步前要暂停气愤时要暂停兴奋时要暂停充足的休息是控制情绪的保证9.三十六计在采购谈判的应用技巧举例 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；案例：现场与学员沟通工作的

13、实际案例，答疑第八部分：供应商绩效考核管理第1节供应商考核与绩效体系设计供应商管理的目标获得符合企业质量和数量要求的产品或服务以最低的成本获得产品或服务确保供应商提供最优的服务和及时的送货发展和维持良好的供应商关系开发潜在的供应商供应商KPI体系的设计与发展QCTQCDSTQRDCSS5R供求定位模型与供应商感知模型分析第2节 供应商考评与评级如何对供应商绩效进行综合考评？如何对供应商进行评级管理?如何按绩效与等级分配订单?第3节案例案例：某集团供应商考核体系介绍；案例:一XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍八 讲师介绍，（Trainer ）常驻地性别 价格/编力、擅长类别擅长行业

14、擅长方向擅长课程讲师简介讲师介绍吴老师曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：1 .华为技术有限公司：采购经理、商务经理；2 .富士康科技集团：供应链高阶主管；/3 .闻泰集团：采购总监、供应链总监；4 .康佳集团：采购总监，副总经理。/主讲三大课程系列：/1.采购与供应商管理系列：采购流程优化与运作实务、采购策略与供应商谈判技巧、采购成本分析与控制、供应商评估、选择与管理、采购业务技能提升等；2 .物流与供应链管理系列：供应链管理与优化、局效仓储与物料配送管理、制造业物流管理与优化、.制造业供应链管理实务、精益供应链管理、供应链成本控制、采购与供应链规划管理、工厂物流管

15、理与优化、敏捷供应链管理等；3 .生产运作管理系列：生产运营管理生产计划与物料控制（PMC） »库存控制与优化等。授课特点：1 .丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2 .指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3 .操作性与实效性。除了专业地进行讲解， 将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4 .通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题

16、简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；5 .气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。/工作与培训经历经典客户更多信息29入提交需求Y Needs ）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。*培训主题需求类型/培训形式需培训时长（天）*培训时间求预算（不含后勤）*培训地点要期望报价方式期望方案时间素学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培、训目标讲年龄性别师同行服务经验授课语言/要同行工作经验常驻地求其它要求补充

17、信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*固话邮箱四、联系我们/ ( Contact )联系人：淘课客服电话：传真：/电邮：网址：地 址：上海市徐汇区宜山路 889号齐来大厦6楼期待您就方案等任何方面与我们交流！淘课将竭诚为您服务!感谢您的支持和信任！附、淘课介绍（TaokeQ淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国 最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的 全国领先者。商训台 课哨平 耳才 J .1上千万中口企业附1淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企

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