淘宝促销活动方案

1、第 1 页 共 5 页淘宝促销活动方案淘宝促销活动方案活动计划对详细将要举行的活动举行书面的方案， 对每个步骤的具体分析，讨论，以确定活动的顺当，遗憾举行。下面是小编收集收拾的淘宝促销活动计划， 希翼对您有所协助!假如你觉得不错的话,欢迎共享!淘宝促销活动计划(一)一、促销办法：1、利用打折举行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的：利用父亲节客户流量大的优势举行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。三、促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充沛的货。不同的商品实行不

2、同的促销方式，再者就是关于打折的物品要挑选例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充沛的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。2、顾客人群确实定：要促销，固然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传扬，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销办法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再挑选合适的传扬办法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝物题目，公告，qq，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传扬信息的作用。顾客确定了

3、，才干挑选合适的促第 2 页 共 5 页销办法。四、活动促销计划简介1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(比如 100 元)即送免费礼物一个(如儿童电子表一个)2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。 十元为一分。 这对老的忠有用户是一个十分好的回报。 此举也能让那些目前积分不是无数的买家多购物。 假如你的积分换购商品够吸引人的话， 说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。 这种促销方式， 可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买， 不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在父亲节当天到我店铺买东西的都可以“您只要花 50 元就可以

4、买到我们店里价值 100 元的商品”或者“您只要花 50 元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。惟独这样买家才干更被我们的宝物所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点， 这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是彻低不一样的，假如你给 100 元的宝物打个 5 折，那买家感觉这个宝物就是值 50 元，那他的质量估量也就是 50 的质量。但是你把打折改成“花 50 元就可以带走价值 100 元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是 100 元，但是我只要花 50 元就得

5、到了，他的质量品质还是 100 元的。4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增强活动金额即可低价猎取活动内容之商品;例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。第 3 页 共 5 页5、满就减凡是在父亲节期间购买我店铺东西满 100 元我们就给你减 10 元，满 30 元就减 5 元。6、买就赠父亲节凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。7、抽奖抽奖是一个十分有着诱惑力的促销计划。 在父亲节期间凡是在我店铺购买过宝物的买家都可以参与一次抽奖诶。 机会不容错过， 百元大奖等着你诶!再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;还可以多建友谊链接，特殊是那些扫瞄量特殊大的店

6、铺，无数人在举行扫瞄的时候， 一不当心就看到了你的店铺;三是巧用搜寻，建议店铺和宝物的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字， 可以增强网店的曝光率，例如父亲节促销，父亲节特价等。淘宝促销活动计划(二)淘宝卖家如何做好价格促销，制造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式是他们天天都要去琢磨的事。下面是价格促销中的 6 种常用计划：计划一：错觉折扣给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些， 而我们换一种讲述方式：注意强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。举例解释：比如“花 100 元，换购价值 130 元商品”和“全场 7.7折，99

7、元任选!”这两种描述，事实上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是彻低不一样的， 假如你把 130 元的宝物 77 折后 100 元销售， 那买家就会感觉这个宝物就值 100 块。 但是假如你把计划改成 “花100 元换购价值 130 元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是 130元，而他只要花 100 块钱就得到了，他从中赚到了。第 4 页 共 5 页计划二：一刻千金让顾客蜂拥而至“一刻千金” 的促销计划就是让买家在规定的时光内自由抢购商品，并以超低价举行销售。 比如在你的店铺， 天天早上 9 点到 9 点半拍下的宝物，可以以 5 元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是事实上这一举动给你带

8、来了急剧的人气提升和无数的潜在客户，由于事实上 30 分钟的选择时光是仓促的，30 分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么， 而且那些抢下 5 元特价的客户也可能由于觉得占到了大廉价而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注重，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。计划三：超值一元舍小取大的促销策略超值一元， 就是在活动期间， 顾客可以花一元钱买到平常几十甚至上百的商品。 或许无数人不明了一个问题： 这种促销计划不是很让店铺亏本无数吗?其实不然， 从表面上看， 这种 1 元钱的商品的确赚不到钱，但是通过这些商品， 店铺吸引了无数的流量， 而一个客户假如购买了一

9、件 1 元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，由于同样需要一次邮费而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是十分大的，由于他进来了，看到了你的宝物。计划四：临界价格顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性熟悉上让人有第一错觉的那个价格，比如，以 100 元为界线，那么临界价格可以设置为 99.99 元或者是 99.9 元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也解释了这 个办法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来用法的。计划五：阶梯

10、价格让顾客自动焦急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时光的推移浮现阶梯式的变幻。比如：新品上架第一天按五折销售，其次天 6 折，第三天 7 折，第 5 页 共 5 页第四天 8 折，第五天 9 折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时光上的紧迫感， 越早买越划算， 削减买家的迟疑时光， 促使他们冲动购物。固然阶梯的方式有无数， 店家可以按照自己的实际状况来设定。 宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。计划六：降价加打折给顾客双重实惠降价加打折事实上就是对一件商品既降价， 又打折， 双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价， 它多了一道弯， 但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对

11、于顾客来说，一次性的打折的计划和降价加打折比起来， 顾客毫无疑问的会认为后者更廉价。 这种心理使得客户丧失原有的推断力， 被促销所吸引。 其次， 对于店铺来说，提高了促销的机动性， 提高了因促销而付出的代价。 比如以 100 元商品为例，假如挺直打 6 折，一件商品就会损失 40 元的利润。但是假如我们先把 100 元的商品降价 10 元，在打 8 折，那么一件商品损失的利润是 28 元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。价格折扣是操作最便利，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓绽开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。除了以上这些，频繁的促销活动还有， 搭配套餐; 返还现金( 满m 元，返还 n 元) ;拍卖：一元拍，荷兰拍; 团购; 优待券; 会员制度营销 ; 赠送红包等，没有促销手段运用得当都能带来很好的转化率，假如