认筹、开盘前系列活动策划

1、关于“南国金辉”前期认筹选房及大学院校活动计划“南国金辉”项目按原计划，现阶段已正式对外公开、储集客 源。为促使此次开盘活动能达到预期的效果。 拟计划通过各项宣传活 动及相应措施达到客源最大化。现经与九歌公司售楼部多次会议讨 论，拟定此次采用认筹及选房分阶段激励活动推进开盘活动的成功。 现将具体方案呈报。一、活动时间事项：1、2005年3月19日4月29日【前期公开推广阶段】2、4月30日5月（日期未定）【认筹期】3、4月13、20日与公积网共同举办农大专场宣传；4、4月15、22日与公积网共同举办师大专场宣传；5、4月30日正式对外公开认筹；6、5月份根据客源储集情况择日公开选房（开盘）；7

2、、选房后七日内与客户签定商品房买卖合同。二、认筹计划及选房计划（具体附件） 。目的：1、通过优惠措施鼓励前期关注及购买客户群体；2、形成达到多种优惠的情形，促进形成热销局面；3、通过二次优惠促进达到意向客源最大化的最充分数据分析市场。4、达到多项活动连带促销状况。三、大学专场售楼宣传活动（具体附件）目的：1、增强扩大固定客源群体；2、扩大宣传团体；3、增强社区客源的整体文化氛围。四、附相关认筹及选房协议 【该件已经律师核审】“南国金辉”认筹活动与选房活动的报批“南国金辉”项目将于05年4月30日开始认筹，拟于5月择 日开盘，为做好开盘期间的销售工作，现将认筹活动与选房活动内容 呈报如下：一、活

3、动时间1、认筹活动：05年4月30日开始至开盘选房当日2、选房活动：开盘当日（开盘时间另定）二、相关内容1、认筹号的诚意金为5000元，开盘当日如签订选房协议书，诚 意金自动转为选房定金；认筹者如未在约定时间内办理选房手续， 认 筹号自动作废，所享有的优惠同时取消，诚意金不计息退还认筹者。2、认筹号分五档，每个认筹号限选一套住宅及一间店面，前三档 每50号一档，认筹优惠为：认筹号150号51100号101150号让利金额6000 元4000 元3000 元注：认筹当日如认筹者超150名，第151名开始仍可享受2000元优惠（此优惠仅限4月30日当日）次日起至选房日 止认筹者可优惠1000元。3

4、、认筹者可享受第二重优惠，即开盘当日排队选房优惠让利。4、无法认筹者，可直接参与开盘当天排队选房让利活动，选房前 150名优惠为:选房号150号51100号101150号让利金额4000 元3000 元2000 元注：第151号起让利金额为1000元（限选房当日）。5、参与认筹并选定单元者当天签定“选房协议书”，只须另缴纳 定金5000元（须将认筹收据更换为定金收据），并于1周内签订“商 品房买卖合同”，逾期选房协议书失效，选房定金不予退还；无参加 认筹直接选房的用户应缴纳定金1万元。附：认筹协议书、认筹须知；选房协议书、选房须知文件附：认筹、选房活动流程示意图南国金辉”大学专场售楼活动策划一

5、、总体思路 以与福州公积网合作宣传的形式， 与福建师大、 农大两所大学 建立关系，续而顺理成章地将“南国金辉”售楼宣传进入两所大学， 进行售楼专场活动。二、活动目的 通过公积金网宣传公积金优惠续而专场售楼的活动， 吸引潜在 师源市场的关注， 并利用相关的公关活动和宣传攻势， 为项目的师源 市场热销奠定良好的基础。1、展示集团良好形象，提升和扩大集团知名度；2、提高楼盘知名度和楼盘客源档次。三、活动时间与地点（一）客源的蓄积1、4月 13日（周三）农大会场2、4月 15日（周五）师大会场（二）专场活动（“南国金辉”售楼部）1、4月 20日（周三）农大会场2、4月 22日（周五）师大会场四、活动主

6、题“把家安在植被园里”福州公积金网南国金辉”站公积金购房现场咨询活动五、参与人员及工作安排1、福州住房公积金网相关人员（负责与校方的协调及现场公积金 咨询活动）。2、金辉集团领导、策划人员及售楼部5名人员（负责“南国金辉” 海报的派送、项目的解说及购房意向者的登记）；4、九歌公司2名协助人员。六、客源蓄积期活动的准备工作1、做好与校方的协调工作，并将活动宣传海报进入校园公告栏、教师宿舍、家属楼及各系办公室（公积网负责）。2、活动现场的POP宣传、公积金购房说明（公积金网负责） 、 项目的宣传材料、教师专场购房优惠材料（策划人员及售楼部负责） 等的准备。3、现场横幅、接待桌（含围裙）易拉宝 2个

7、（用于户型平面讲评演示）、现场背景板（3MX5M灯箱布，内容为项目总平图） （策 划人员负责）、音响、麦克风、饮水机 1台及包装宣传品与100份 钥匙包小礼品（售楼部负责）的准备。4、活动现场的拍照（九歌公司负责）七、专场活动购房优惠1、为避免与非师源认筹活动和开盘活动的冲突， 如销售情况看好，此次专场活动的房源不在“南国金辉”一期 13幢房源内，另开2 -3幢“尊师楼”。2、专场活动的购房优惠：免排队优先选房， 购房者送万元大 礼包，于开盘当日从总购房款中直接减扣，并赠送“南国金辉”有 线电视一年收视费、半年物业费、中央防盗门及电话初装费等项目（合 计约1000元左右）。3、专场活动中，每名

8、教师须持有效教师证认购，并可介绍一名其它 学院教师（须执教师证）购房。（介绍者可赠送一年物业费）。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 576

9、1352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 1011522072160149