薪酬管理体系

1、第一章总则第一条适用范围本方案适用于公司（董事长、总经理除外）的全体正式员工。第二条目的制定本方案的目的是建立统一的薪酬平台， 实现按价值付酬，促 进内部公平，起到激励、吸引、留住人才的作用。第三条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经 济性、合法性的原则。（一）公平性指公司员工所获得的薪酬应与对企业作出的贡献成 正比，即与其岗位价值相匹配。（二）竞争性是指与所在地区行业或同等规模的企业类似职务相 比较，公司的薪酬标准要有吸引力。（三）激励性是指在薪酬设计上，应考虑适当拉开各级、各岗的 薪酬水准差距，以真正体现薪酬的激励效果，从而提升员工的工作积极主动性。（四）经济性指薪

2、酬水平要考虑公司实际支付能力的大小。（五）合法性指公司的薪酬制度必须符合现行的法律。第四条依据薪酬分配的依据是：员工的工作量、职务的高低、技术和能力水 平、工作条件、工龄、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动 力市场的供求状况、生活费用与物价水平。第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。第二章薪酬体系第六条公司员工薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经 营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制； 与岗位相关的市场工资加绩效制。第七条 适用本薪酬体系的人员为公司常设在编员工。 临时工、小 时工、企业顾问、特聘律师等均不纳入其中。第八条享受年薪制

3、的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工 作业绩进行评估并发放相应的薪酬。第九条 实行岗位绩效工资制的员工目前包括除了工勤职系外的所有员工第十条 对于工勤职系采用市场工资加绩效制。 其特征是按地区劳 动力市场行业指导价格和公司实际情况确定工资加绩效水平， 按月支 付。第十一条 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。第三章 薪酬结构第十二条 公司员工收入包括以下几个组成部分：（一）岗位工资包括基本工资、绩效工资；（二）浮动工资包括年底奖金、特殊奖励等；（三）附加工资，包括一般福利、 社会保险、补助等。第十三条 岗位工资（一）岗位工资 = 基本工资绩效工资（二）月收入=基本工资+绩效工资+附加工资

4、（三）岗位工资：按照岗位价值评估的结果确定，体现了岗位的 内在价值和员工技能因素。其中，绩效工资与每月度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗 位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。第十四条 岗位工资是整个工资体系的基础， 从员工的岗位价值因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性 质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据公司所采用岗位价值评估方法为点因素法。第十五条基本工资与绩效工资分配比例职务基本工资比例绩效工资比例上山型岗位（以业务、业绩为代表）40%60%平路型岗位（以职能、管理为代表）60%40%下山型（以技术、胜任力为代表）80%20%非研

5、发类下山型80%20%第十六条工资的用途基本工资是确保员工基本生活保障的收入， 作为以下项目的计算（一）各种假别工资的计算基数；（二）社会保险计算基数；（三）其他基数。绩效工资与每月度的考核结果挂钩，作为以下项目的计算基数:（一）各种假别工资的计算基数（二）年底奖金的计算基数；（三）外派受训人员工资计算基数;（四） 其他基数。第十七条 确定岗位工资的原则（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）以岗位价值为主、 能力因素为辅， 岗位与能力相结合；（三）参考企业实际的盈利状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。第十八条 岗位工资等级的确定（一）薪酬宽带。公司分为六级薪酬宽带，分别为副总级、

6、总监级、部门经理级、主管级、一般员工级、工勤级。（二）薪酬层级。每个岗位分为五档薪酬，由低至高分别为A- 档（欠资格）、A2档（期望）、A1档（合格）、A档（胜任）、A+档（超胜任）。（三）各岗位按照各岗位价值高低分别分级列等。每个岗位都对应所在薪酬宽带中的某一岗位工资等级。（四）公司采取一岗多薪，同一岗位的不同员工根据绩效考核的结果、能力素质水平的各异，对应不同的工资等级、薪酬层级。（五）不同能力、技术、业绩的员工允许在同层级、同级别工资拿不同的宽带薪酬。（六）岗位工资等级调整。员工工资等级将根据绩效考核的结果调整，当有重大贡献或重大失误时， 工资级别由人力资源部门提出调 整建议，经总经理办

7、公会审议批准后执行。第十九条 浮动工资（一）年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在 公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。 年底奖金于下年初支 付。（二）特殊奖励设立特殊贡献奖、优秀部门奖，其它参见公司有 关规定。特殊贡献奖：1. 特殊贡献奖是指由于员工个人的努力给长松咨询公司带来较 大贡献的一种特别嘉奖。 例如员工合理化建议被采纳并经验证为公司 减少了较大损失或带来较大经济效益等。2. 对符合奖励条件的员工，可以通过任何渠道向人力资源部提 出申请，人力资源部经过核实并提出奖励建议，总经理审议通过。优秀部门奖：优秀部门奖是对年度内工作成绩突出， 起模范带头作用、 整体绩 效优异

8、部门的奖励。 优秀部门由人力资源部根据年度部门考核结果排 序得出前三名。评为优秀的部门由公司授予荣誉称号并给予一定的奖 金。奖金二次发放办法由获奖部门自行决定。第二十条 附加工资（一）附加工资 = 一般福利 +社会保险 +补助（二）附加工资是公司正式在册员工都能享受到的一种福利待（三）一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发 放的过节费和其他实物形式的收入。（四）社会保险包括医疗保险、养老保险和失业保险等。企业与 员工各承担一部分。具体数额参见政府有关规定和企业相关政策。（五）补助：包括长期派驻外地员工的生活补助和对不同级别员 工的补贴（如车补、通讯补贴等） 。第二十一条 关于职位补

9、贴的规定职位补贴指与工作环境、工作场所、工作要求相关的补贴，包括以下八类：1、 职业病预防费；2、 特殊机密费；3、联动岗位工资，指由于特殊人员职能超出岗位目的，同时 满足企业新的战略要求而收获累计型工资。4、加权工资，指由于在本职工作外额外赋予其它工作所产生 的那部分工资。5、环境保护金，包括针对地下室、半地下室等工作环境的保护金。6、预算外奖金7、特区工资8、销售补助金，包含由于销售所需要的各项费用补贴各项补贴员工应按照补贴项目用于相应的用途，如挪作他用或 未用于指定用途，公司不承担员工行为带来的法律责任。第二十二条 关于兼职人员工资的规定 对一人兼多岗的人员可以设立兼职系数，其计算方式为

10、：1) 针对两项兼职工作并重的人员，兼职系数 二本职工作薪酬X工 作时间权重+兼职工作薪酬X工作时间权重，此工作时间权重 数据来源于工作分析表；2) 针对两项兼职有主次岗位之分的人员， 按所兼职岗位的最高工 资；3) 针对有本职工作， 额外赋予其它工作的人员， 按加权工资， 加 权工资二兼职岗位工作X兼职的加权系数，此加权系数最高不 超过 45% ，一般为 12%，实得工资则为本职工资与加权工资 之和。第四章 岗位绩效工资制第二十三条 岗位绩效工资制的适用范围工勤职系外的所有正式在册员工。第二十四条 岗位绩效工资制的工资结构岗位绩效工资制年收入 二基本工资+绩效工资+浮动工资+ 附加工资第二十

11、五条绩效工资绩效工资与员工每月度的工作努力程度、 工作结果相关，反映了 员工在当前的岗位水平上的绩效产出。 绩效工资按月度计算，下一月 度初发放。具体计算办法如下：当月绩效工资二绩效工资基数X对应考核系数得分绩效工资基数参见公司各岗位薪酬标准。其中，月度考核系数定义如表1所示：表1综合评定个人等级与考核系数对应表（月度、年度）综合评定等级卓越优秀良好一般合格差个人考核系数1.11.00.90.80.70考核系数与绩效考核得分的对应关系参见长松咨询公司绩效管理制度。第二十六条 员工年底奖金的确定员工年底奖金主要取决于公司当年度效益、岗位年底奖金基数, 管理人员再乘以相应的管理系数。员工/基层管理

12、人员年底奖金二员工/基层管理人员年底奖金基数X个人考核系数X公司效益系数高层/中层管理人员年底奖金二高层/中层管理人员年底奖金基数X个人考核系数X公司效益系数基层管理人员及员工包括主管及以下人员，中高层管理人员包括 部门经理及以上管理人员。公司效益系数由发放奖金总额和年底绩效工资基数决定，其中奖金总额由公司年度实现利润决定，具体数额参见企业每年初制订的相 关办法。效益系数计算方式为：公司效益系数二奖金的总额/所有员工年底奖金总和管理系数 设定的目的是为了在年底奖金分配中充分体现管理者的责任风险。一般员工和基层管理人员的管理系数为 1。高、中层管 理人员的管理系数依据个人年度考核等级的不同而分为

13、四档， 高、中 层管理人员管理系数的确定可依据长松咨询公司实际进行调整， 如表 2所示：表2高层中层管理人员管理系数类别管理系数优合格基本合格差高层管理人员21 . 50. 80. 4中层管理人员1 . 51 . 20. 80. 4第五章市场工资加绩效制第二十七条适用条件市场化程度高，劳动力价格能够客观、公正、合理的反映工作付 出和工作要求状况。劳动力供应充足，且竞争较充分，如果不能胜任本工作，容易替 代。人员流动局限性小，企业有权淘汰不能胜任工作的员工，受政策、 成本等方面阻碍小。第二十八条 适用范围市场工资加绩效制适用于工勤职系的后勤服务工人，包括保安、 保洁员等普工和大厅接待员、收银员等

14、基础岗位。第二十九条收入结构和工资水平按地区劳动力市场行业指导价格和公司实际情况确定工资加绩 效水平，每月支付岗位工资和绩效奖金。收入整体构成 二岗位工资+绩效奖金工资水平由人力资源部根据当年度市场调查水平提出建议方案，经薪酬委员会审议批准后实施第六章工资特区第三十条工资特区发放范围企业急需的特殊人才。其中包括：做出较大贡献者、稀缺人才、 顾问、特聘人才等。其目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部 人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在市场上的 竞争力。第三十一条 设立工资特区的原则（一）谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；（二）保密原则：为保障特区员工的顺利工

15、作，对工资特区的人 员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；（三）限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效 益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。第三十二条特殊人才协议工资制适用特殊人才协议工资制适用于本行业关键性的高级专业人才和管 理人才。（一）生存源头人才：对企业利润影响极大的人才或依据企业战略规划，目前急需提升的业务短板所对应的阶段性急需人才;二）关键性岗位人才：企业业务链中关键环节岗位，对未来发展有重要影响的岗位；（三）不可替代性人才，市场总量偏少，行业市场上普遍稀缺的 管理或技术人才。根据企业经营目标和人力资源规划， 可根据实际需要提出特殊人 才协议工资制的申请，经总经理审

16、批后确定。实行特殊人才协议工资制的岗位以外聘员工为主。 实行特区工资 的人才需签定特区工资协议书，岗位转换应当转换薪酬。特殊情况，经总经理批准， 符合条件的内部培养的核心骨干人才 可适用特殊人才协议工资制。第三十三条 薪酬水平的确定 特殊人才的具体薪酬水平，由企业依据薪酬调查的市场价格、 个人能力、 过去的业绩和经验等经过谈判协商确定。 原则上特殊人才 的薪酬水平不超过同类岗位薪酬水平的 35 倍，特殊情况须经公司 薪酬委员会审核批准。特殊人才协议工资制的管理（一）对执行特殊人才协议工资制的岗位和工资数额由需求部门 和人力资源管理部门提出方案，经总经理审批后方可执行。（二）享受特殊人才协议工资

17、制的员工须与企业签订书面协议， 明确规定薪酬水平、试用期薪酬、发放方式、工作内容和考核方法。三）特殊人才岗位转换应当转换薪酬， 按新岗位薪酬待遇执行（四）企业对执行特殊人才协议工资制的员工每年进行综合考核和重新界定，有以下情况者将退出特殊人才协议工资制:1、考核结果未达到预定工作要求；2、人力资源管理部门每年进行市场调查，依据人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才或者公司急需人才。第三十四条 工资特区工资总额由总经理决定。第七章工资调整第三十五条公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合，调整 周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。第三十六条 工资层级调整包括两方面：1）薪酬等级；2）岗位

18、内 层级。第三十七条工资个别调整根据员工个人绩效考核结果、目标实现 和资质、技能决定。员工工资层级调升需满足以下条件：（一）根据业绩考核和品行考核结果调整考核结果连续满足以下条件（如表所示）：表工资等级晋升表A+ （超胜任）A （胜任）A1 （合格）业绩考核95分以上90分以上85分以上品行考核5分4分3分薪酬晋级的标准可依据不同岗位做适当调整）（二）员工同时还需达成岗位目标要求；（三）忠诚度以及职业化要求考核合格（四）工资层级调升为主动申请原则；（五）公司在收到员工申请后，考虑岗位需要、公司需求、员工 潜力及前景、岗位特殊要求等，进行考察晋级。第三十八条工资等级下降工资等级下调一般有以下三种

19、情况：（一）岗位目标连续未达到；（二）季度或半年度绩效考核连续未达标；（三）工作期间出现重大失误，视情节严重程度降低工资 等级。第三十九条 工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位 薪酬宽带的最高档次，则工资等级不再变动。当员工达到层级最低级时，一般不做转岗处理。转岗处理办法一般是因为岗位不胜任，经培训后依然不胜任者方可。第四十条 若员工岗位发生变动，则员工工资等级变分理处为相 应岗位系列的工资等级。第八章 其他第四十一条 实行新的工资体系后，若员工的月总收入水平低于 原总收入水平， 则在其所在薪酬宽带内适当提高岗位工资级别， 达到 不低于原工资水平的最低的级别。 以前的所有特殊薪酬可进

20、行薪酬制 度改革，以做到价值回归。若员工的月总收入水平高于原总收入水平，则依据该员工的历 史工作业绩、工作能力、工作态度等，在该员工所在的薪酬宽带的原 工资对应工资等级和新的岗位工资等级之间， 由其部门负责人建议合 适级别，由该部门的直接上级或薪酬委员会最终审核确定。第四十二条 新入职员工工资等级的确定 新入职员工初入职时，工资等级确定在该岗位层级的 A- 档。入 职后，部门负责人每三个月对新员工从工作业绩、工作能力、品行等 方面进行综合考核，考核结果为“良好”或以上者，工资等级上升一 级，调升为 A2 档；连续两次考核结果为“良好”或以上者，工资等级则上升到该 岗位的 A1 档。新员工工资等

21、级达到 A1 档后，按照公司正常的考核 系统进行月度考核和年度考核。若新入职员工表现特别突出， 由其部门负责人提出申请， 经人力 资源部门审核通过，可以直接提到工资 A1 档，提到 A1 档后按照正 常考核系统进行月度考核和年度考核。若新入职员工在入职半年内，岗位工资等级没有提高，将劝退。第四十三条 试用期工资标准试用期员工工资按照其对应的薪酬层级中最低工资等级的岗位工资的 80% 发放，考核由主管领导按应聘岗位的考核标准酌情考核。第四十四条 各种休假的支付标准（一）病假工资的计发病假工资的计发标准由人力资源部根据实际情况确定。（二）事假工资的计发事假以月考勤报表为准， 按所休事假天数扣除相应

22、日工资， 每月 天数以 21.75 天为准。日工资= （基本工资+绩效工资+附加工资） /21.75（三）婚、丧、产、年假支付标准（1）婚假：婚假期间基本工资照发，绩效工资和各种补贴按天 数扣除。（2）丧假：丧假期间基本工资照发，绩效工资和各种补贴按天 数扣除。（3）产假：产假期间基本工资照发，绩效工资和各种补贴按天 数扣除。（4）年假：年假期间基本工资照发，各种补贴按天数扣除，可 享有 3 天绩效工资，超过 3 天按病事假规定执行5）工伤假：工伤假期间工资按劳动法律法规执行。第四十五条 副职代正职的情况， 其岗位工资按正职岗位的等级下 调一级处理。第四十六条 对于公司外派培训的员工， 每月发

23、放其基本工资和绩 效工资。绩效工资考核系数根据外派时间长短决定。（一） 一个月以内，考核系数按照 1 计算；（二） 三个月以内，考核系数按照 0.9 计算；（三）三个月到六个月，考核系数按照 0.8 计算；（四）六个月到一年，考核系数按照 0.7 计算；（五）一年以上的，考核系数按照 0.5 计算。第四十四条 公司设立总经理奖励基金， 奖励公司绩效表现优异 的员工。具体数额由总经理确定。第九章 附则第四十五条 本制度自颁布之日起实施，由人力资源部负责解 释。第四十六条 对于本制度所未规定的事项，则按人力资源管理规 定和其他有关规定予以实施、岗位价值评估表岗位名称对组织 的影响管理职责 范围职责

24、范 围加分沟通任职资 格问题解 决环境条 件总分值董事长26855150409016513030928总经理24455140408015011030849业务副总19830120259013510030728生产副总19830120257013510030708财务经理19830100257013510010668客服副总1753090158012010020630人事行政副总1753090106012010010595生产部长139309010501058030534销售部长139308010601058030534开发部长126258015601208020526供应部长126258010

25、601058030516设备部长12630905501207020511财务部长126258015501208010506质检部长126258010501208010501客服部长126258010601058010496仓储部长126258010501058010486人力资源部长113258010601058010483区域销售经理12620701060907030476行政部长113257010401058010453生产车间主任11340501050907020443生产调度10030701050907020440设备部副部长10025501040907020405生产统计871060

26、1030756010342业务员7410501570453030324招聘培训专员7410401040756010319预算会计7410501040754010309税务会计7410301050754010299车间班长743020540605020299技术员7410401020755010289人事专员7410201020757010289质检员741040530754010284薪酬绩效专员7410401020754010279成本会计7410401020754010279出纳3210401030603010222技工321040520605020237销售内勤3210305706020

27、10237IT管理员321050510754010232操作工741020510602020219司机101040510753030210厨师1025501010752010210保管员322030520602010197保卫102020530602010175清洁工10102051015101090三、企业薪酬层级表级别岗位价 值最小 值岗位价 值最大 值平均分层级工资对应岗位1100510601032725062950100597768642389595089863091董事长484089586760913578584082958244总经理673078575753185767573069

28、648899财务经理，客服副总，业务副总，生产副总864067564340884人事行政副总96056406223954910570605587373241153557054534653开发部长，生产部长，供应部长，销售部长1250053552033064设备部长，机房主任，质检部长，人力资源部长，行政部长，财务 部长，客服部长，仓储部长1347550047630266区域销售经理1445047546129312生产车间主任，生产调度1542545043127405设备部副部长，机房副主任16400425412261971737540038724607183503753622301719325

29、35033621364税务会计，生产统计，人事专员2030032531920283招聘培训专员，车间班长，岀纳，成本会计，预算会计，薪酬绩效 专员2127530028918376质检员，业务员，技术工，技术员22250275262166592322525023215240计算机管理员2420022521115240销售内勤，操作工，司机，厨师2517520019715240保管员2615017517015240保卫2712515013715240281001251121524029751008515240清洁工四、各岗位年底奖金及月薪表岗位类型岗位名称工资等级年度现金总收入年底奖金月度总收入月

30、薪上山型（以业 务、业绩为主）董事长3630910630915258总经理5582440582444854业务副总7488990488994075生产副总7488990488994075销售部长11346530346532888供应部长11346530346532888区域销售经理13302660302662522业务员21183760183761531平路型（以职 能、能力为主）财务经理7488990488994075客服副总7488990488994075人事行政副总8408840408843407生产部长11346530346532888开发部长11346530346532888设备部长

31、12330640330642755机房主任12330640330642755人力资源部长12330640330642755客服部长12330640330642755财务部长12330640330642755仓储部长12330640330642755质检部长12330640330642755行政部长12330640330642755生产调度14293120293122443生产车间主任14293120293122443生产统计19213640213641780人事专员19213640213641780薪酬绩效专员20202830202831690招聘培训专员20202830202831690车间

32、班长20202830202831690销售内勤24152400152401270厨师24152400152401270保管员25152400152401270保卫26152400152401270清洁工29152400152401270下山型（以技 术、技能为主）设备部副部长15274050274052284机房副主任15274050274052284税务会计19213640213641780预算会计20202830202831690成本会计20202830202831690出纳20202830202831690试验员21183760183761531质检员21183760183761531技

33、术工21183760183761531计算机管理员23152400152401270操作工24152400152401270司机24152400152401270五、月薪五级工资表岗位类型岗位名称工资等级一级二级三级四级五级欠资格期望合格胜任超胜任上山型（以 业务、业绩 为主）董事长339964627525858896520总经理536904272485454366018业务副总730973586407545645053生产副总730973586407545645053销售部长1121942541288832353582供应部长1121942541288832353582区域销售经理13191

34、62219252228253128业务员2112701347153117151899平路型（以 职能、能力 为主）财务经理730973586407545645053客服副总730973586407545645053人事行政副总825892998340738164225生产部长1121942541288832353582开发部长1121942541288832353582设备部长1220932424275530863417机房主任1220932424275530863417人力资源部长1220932424275530863417客服部长1220932424275530863417财务部长1220

35、932424275530863417仓储部长1220932424275530863417质检部长1220932424275530863417行政部长1220932424275530863417生产调度1418572150244327363029生产车间主任1418572150244327363029生产统计1913521566178019942208人事专员1913521566178019942208薪酬绩效专员2012841487169018932096招聘培训专员2012841487169018932096车间班长2012841487169018932096销售内勤241270127012

36、7014221574厨师2412701270127014221574保管员2512701270127014221574保卫2612701270127014221574清洁工2912701270127014221574下山型（以 技术、技能 为主）设备部副部长1517362010228425582832机房副主任1517362010228425582832税务会计1913521566178019942208预算会计2012841487169018932096成本会计2012841487169018932096出纳2012841487169018932096技术员21127013471531171

37、51899质检员2112701347153117151899技术工2112701347153117151899计算机管理员2312701270127014221574操作工2412701270127014221574司机2412701270127014221574六、固定工资、绩效工资表岗位类型岗位名称工资等级年度现金总收入年底奖金月度总收入月薪固定工资绩效工资上山型（以业务、业绩为 主）董事长378000078000650026003900总经理558800058800490019602940业务副总752800052800440017602640生产副总751600051600430017

38、202580销售部长1154000054000450018002700供应部长1146800046800390015602340区域销售经理1345600045600380015202280业务员212520002520021008401260平路型（以职能、能力为主）财务经理752800052800440026401760客服副总748000048000400024001600人事行政副总852800052800440026401760生产部长1154000054000450027001800开发部长1154000054000450027001800设备部长12540000540004500

39、27001800机房主任1254000054000450027001800人力资源部长1257600057600480028801920客服部长1254000054000450027001800财务部长1257600057600480028801920仓储部长1246800046800390023401560质检部长1246800046800390023401560行政部长1254000054000450027001800生产调度1446800046800390023401560生产车间主任1444400044400370022201480生产统计19300000300002500150010

40、00人事专员1931200031200260015601040薪酬绩效专员2036000036000300018001200招聘培训专员2038400038400320019201280车间班长202340002340019501170780销售内勤24168000168001400840560厨师24156000156001300780520保管员25186000186001550930620保卫26168000168001400840560清洁工29156000156001300780520下山型（以技术、技能为主）设备部副部长153600003600030002550450机房副主任15

41、3360003360028002380420税务会计192220002220018501572278预算会计202040002040017001445255成本会计202760002760023001955345出纳201860001860015501318232技术员213000003000025002125375质检员211860001860015501318232技术工212040002040017001445255计算机管理员231860001860015501318232操作工241560001560013001105195司机241680001680014001190210七、高管

42、人员薪酬营销副总薪酬底薪：岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比例业务副 总5000 （月销售额在量本利平 衡点以上）超胜任37200.01%0.01%0.01%0.01%胜任33600.01%0.01%0.01%合格30000.01%0.01%2500 （月销售额在量本利平 衡点以下）0.01%0.01%期望26400.01%0.01%欠资格22800.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目标奖金设置:目标值要求销售收入底线目标比例50%月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标1252705165411062849118065741244

43、0280200底线目标63135258271531425590329206220140100季度第一季度第二季度第三季度第四季度目标91124522249920底线目标45612261125460年度目标6532年度底线目标3266生产副总薪酬底薪：岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比例生产副 总3500 （月销售额在量本利平 衡点以上）超胜任26040.01%0.01%0.01%0.01%胜任23520.01%0.01%0.01%合格21000.01%0.01%1750 （月销售额在量本利平 衡点以下）0.01%0.01%期望18480.01%0.01%欠资格15960.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目标奖金设置:目标值要求生产产值底线目标比例50%月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标