联想收购IBM公司PC业务案例分析资料

1、精品文档联想收购IBM公司PC业务案例分析金融工程 2 班 张羽2. 联想为什么要收购 IBM PC？答： 1 ) 联想多元化经营战略的失败使其认识到必须走出国门 寻找新的经济增长点。 早在之前，联想就开始面临国内 PC 市场饱和， 增长缓慢， 竞争激烈的情势， 低端有国内厂商价格血拼， 高端有欧美日各大 品牌无可动摇的优势，联想既不能控制成本，又没有国外品牌的研发实力。 当中国市场逐渐开放之后， 联想面临的路会越来越窄， 所以联想必须尽快扩 展国外市场。2 )收购 IBM 可以使联想 获得进军全球的渠道。 联想此次收购 IBM 的个人电脑业务，可以获得相应的品牌、销

2、售渠道、人才和专利技术，使联 想公司在国际化的进程上实现跃进， 对公司的管理者而言是一个充满诱惑的 选择。联想是中国最大的个人电脑生产商， 接掌 IBM 的个人电脑业务可以发 挥专长，并弥补联想本身的技术缺陷，提高研发能力，而且可以继续使用 IBM品牌五年，从而提高联想的品牌知名度有利于联想进入世界市场。3.4. 联想是如何收购 IBM-PC 的？答：具体方式是：联想把手机业务剥离出去，留下非常单纯的电脑业务； 同时 IBM 分拆出自己的台式机业务。然后，双方共同成立一家合资公司， 把和电脑相关的这两块业务注进去。联想收购 IBM 情况 交易总额 17.5 亿美元，其中现金 6.5 亿美元，联

3、想普通股票 6 亿美元， 债务转让5亿美元，IBM持有联想股票份额18.9%，收购范围；IBM在全球 的个人电脑业务3. 联想收购IBM PC会遇到哪些风险?精品文档答： 1) 并购前决策风险： 并购本身也是一种能力，目标企业的选择和对自 身能力的评估是一个科学、理智、严密谨慎的分析过程，是企业实施 并购决策的首要问题。 如果对并购的目标企业选择和自身能力评估不当或失 误，就会给企业发展带来不可估量的负面影响。 作为一个没有多少海外经验 的中国企业并购一个大于自己数倍的跨国大公司业务， 联想面对众多的质疑 和决策风险。2) 并购中资金风险：联想集团在并购发生前公司运营多年积累了达 203 亿港

4、元现金资产。这笔资金的存在可以说是联想集团公司保持良好资产结 构的基础，即使短期内出现再大的经营风险也不会波及公司的整体财务运 行。但是并购成交后，联想集团的这笔现金保证将不复存在，而且还要接 收 5 亿美元的债务。这必将影响未来公司的资债结构，造成流动性风险。 然后是融资风险。在公司的足够的现金资本存放于银行时，联想集团公司 的资产信用等级当然是很高的，合并前的联想集团有着广阔的融资渠道。 但是发生并购行为后，新公司资产结构产生变化，资产信用等级显然会受 到影响。3) 并购后管理风险： 第一， IBM 在全球范围内拥有完善的渠道和稳定 的客户群，但业务易主后， 联想集团首先要面对的就是客户对

5、原品牌是否持 续信任的问题， 因为联想集团的品牌知名度在国际上是极其微弱的。 如何实 现整合后的规模效应， 保证合并后整个市场份额和营业收入不会缩水将是新 联想集团面临的又一挑战。第二，如何实现企业文化整合？从IBM PC来看，IBM PC拥有10000多名员工，员工国籍数量高达数十个。每个区域拥 有每个区域的生活特点、 文化风俗、 管理特色以及法律规则， 这一切将是架 在联想集团人与 IBM PC 全球员工之间一座难以逾越的大山。人员、文化怎 么磨合？并购双方能否达成企业 文化的融合，形成共同的经营理念、团队 精神、工作作风？并购发生后到底是IBM PC文化融合联想集团文化，还是 联想集团文

6、化来融合IBM PC的文化呢？对于联想集团来说，这将是一个非 常棘手的问题。第三， 事实上仅保持原有经营模式也无法实现国外业务实 施扭亏为盈的目标。 因此如何尽快探索出一条适合新公司业务特点的管理模 式是实现并购战略后联想所面临的又一大挑战。4. 联想收购 IBM-PC 的利弊答：禾I：第一，可以继续使用IBM品牌五年，致使联想在IBM的带动下提 升品牌知名度；第二，获得IBM的技术，渠道，研发能力，一流的管理团队 等等，可以弥补联想本身的缺陷；第三，联想通过管理合资企业，能够介入 到IBM公司PC业务的销售渠道当中，获得一些IBM的客户流，拓宽了企业 发展空间。第四，IBM在国内市场几乎很少有跟联想重叠的业务，因此并购 之后对联想的国内市场营销方面并不需要太大的调整， 也丰富了联想的产品 涵盖的范围。精品文档弊：第一，IBM的业务部门的运营体系非常成熟，虽说目前是蛇吞象，而联 想本身的现金有限，能不能支撑起IBM原有的PC业务，以及对产品、销售 队伍、以及渠道、研发的整合无疑将是一个长期而艰巨的过程，一招不慎， 可能导致满盘皆输；第二，IBM公司PC业务存在多年的亏损，而且目前在中 国的市场占有率仅约 5，联想的此次收购风险巨大； 第三，联想收购 IBM-PC 是想借IBM的名声打开欧美市场，但由于欧美人天生的傲慢，对黄种人，黑 种人的看不起，也许并不买票，从而