美特斯邦威存货管理案例分析

1、美特斯邦威存货管理案例分析(总7页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One 1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除学生姓名：刘瑞秋学 号：班级：130118专业：财务管理指导老师：容少华2016年1月美特斯邦威存货管理案例分析摘要:本文通过案例分析的形式，针对美特斯邦威公司由2008年上市以来至 2015年间出现的一系列的存货管理问题，以存货管理的相关理论为依据对其进 行存货问题分析并就出现问题的原因提出儿点解决方法。同时，希望借助本案 例分析，为其他出现类似问题的同类型服装企业提供借鉴。关键词：美特斯邦威存货管理存货积压Abstract： Through

2、 case studies form for listing Metersbonwe appeared in a series of inventory management issues since the 2008 to 2015, in order to inventory management theory based on its analysis of inventory problems and on problems The reason put forward some solutions At the same time, hoping this case study, t

3、here was a similar problem with other types of clothing enterprises to provide referenceKey words: Metersbonwe inventory management inventory backlog目录0绪论0. 1案例分析背景o2案例分析目的及意义0. 3案例分析思路1案例概述11公司概况12存货问题案例概述2案例分析2. 1存货管理相关理论依据2. 2美特斯邦威存货管理的问题所在3案例问题改善建议3. 1改善现有的存货管理模式3. 2实施多方面的存货管理绩效评价方法4结论参考文献0绪论0.1

4、案例分析背景自改革开放以来我国经济得到迅速发展，在此环境下服装业发展迅猛，催 生了不少如森马、以纯、美特斯邦威等服装品牌。同时，不少国外知名品牌 （班尼路、真维斯、优衣库等）纷纷进入我国市场使之服装市场呈现饱和状 态，激烈的竞争环境以及国内宏观经济波动、内需不足、消费疲软的现况，致 使国内服装企业近年销售业绩不佳。本文选取美特斯邦威为案例研究对象，针 对其存在的存货管理问题进行个案分析。美特斯邦威乃我国本土于2008年成为上市公司的着名的休闲服饰品牌，发 展前景曾被一度看好，却因公司经营不善，导致2010年开始就存货压力直营店 被迫打折销货清仓，同时将存货问题转移至加盟商，使之与加盟商合作关系

5、恶 化。直到2012年，美特斯邦威市值不断波动下跌，已被晚3年上市的森马服 饰超越，美邦存货管理问题倘若不及时改善，必将影响长期发展。0.2案例分析目的及意义作为国内实行直营与加盟复合型销售渠道的服装企业，美特斯邦威的公司 规模自上市后不断扩大。然而，美特斯邦威在增强企业实力与影响力的同时， 却一直忽略了自身存货管理方面的不足，导致近年来存货管理方面的问题不断 加剧，已经制约着公司的发展。本文将在存货管理相关理论的基础上，针对美 邦存货管理问题进行案例研究，U的在于分析美邦存货管理问题出现的原因， 并提出若干改善建议。另一方面，本文以美特斯邦威存货管理问题为案例研究对象，发现其存在 的主要存货

6、管理问题有存货积压、存货周转天数过长，出现的原因主要在于存 货管理模式、存货管理绩效评价方法的不足，以及存货管理的市场风险这些方 面，在分析上述问题后并就此提出儿点改善建议，并警示国内其他服装企业在 发展过程中应重视存货管理的问题，使企业能以供应链的角度整合企业资源， 控制成本以提高利润空间，促进企业的持续发展。0. 3案例分析思路本文主要由三大部分构成，笫一部分是从美特斯邦威概况和存货管理案例 事件出发，揭示美邦存货管理问题，包括存货积压，存货周转天数过长，对存 货缺乏供应链管理；接而第二部分则分析原因，从存货管理模式入手，针对加 盟商这一销售环节进行深入分析；从美邦存货管理绩效评价方法入手

7、，再分析 导致问题的客观原因，即市场风险因素的存在；第三部分在前文分析的基础 上，阐述案例启示，并提出存货管理的改善建议，包括改善现有存货管理模 式，实施多方面的存货管理绩效评价方法，加强存货控制。1案例概述1.1公司概况美特斯邦威服装品牌成立于1995年，经营范圉主要为休闲服饰类，包括男 女休闲装、鞋包等，口标消费者为16到25岁的年轻人群。品牌以流行的设计 款式，大众化的价格为竞争优势，开创至今吸引了大批年轻人的追捧。公司在 服装行业中率先使用“虚拟经营”的业务模式，即公司主要负责商品企划、服 装设计等，生产和销售环节采用外包的形式。公司创始人周建成自于浙江温州 创办第一间专卖店以来，就让

8、美特斯邦威坚持走品牌连锁经营的可持续发展道 路。公司的发展使之在2008年时成为一家上市公司，其发展前景曾被一度青 睐。然而，美特斯邦威的不断发展壮大的同时，公司一直忽略的存货管理问题 随着企业盲U追求拓展战略而逐渐浮出水面，尤其是加盟商方面的存货管理问 题愈加收到业界的广泛关注。1.2存货问题案例概述2008年美特斯邦威上市，一位公司高管与周建成在制定公司上市后的发展 计划的过程中发生争执，这位高管主张修改计划口标存货量增长率，并建议其 增长率除了应紧贴市场变化外，还提出当时增长率应控制在5%左右。这与周建 成所提倡的快速扩张公司规模的战略LI标所矛盾，而此战略口标在于扩大销量 并形成规模经

9、济，则需要更多的存货量来实现这一U标。出于意见不和，这位 高管不久便辞职离开公司。山于周建成急于求成的心理，于是在公司正式上市后则按照原计划推出新 的加盟合约条款，经营合同中规定三年的加盟年限，每一年的订货量要有25% 的指标增长。于是在第二年年末，美特斯邦威的存货就增长了接近40腕 然而 存货急剧增加的境况周建成却无法意识到存货管理问题的重要性，于是2010年 公司在大力拓展网络销售渠道的时候，其最终市场销售则呈现供过于求的状 况，大批的美特斯邦威新品积压，加上同年暖冬季节的影响季节性服装需求缩 减，美特斯邦威无疑是雪上加霜，造成当年生产严重过剩。周建成是意识到供应链下游的压力，曾经在200

10、9年一个季度中取消当季度 的加盟商订货指标，但因当时指标的取消使之公司在当季度中业绩明显下降。 从此以后为保公司利益，重新恢复其订货指标，将存货压力转移到加盟商。不 少地区的加盟商出于存货压力，在2011年末通关加盟商联合上书，要求美邦降 低订货硬性指标，要求要么放宽退换货的政策，要么对积压的货品给予一定比 例的补贴，但结果不了了之。面对存货压力，加盟商只能通过折扣方式消化库 存，但收效棋微，美特斯邦威则继续向加盟商制定订货硬性指标，至此公司与 加盟商关系一度恶化。后来到2012年10月15 B,美特斯邦威受媒体披露陷入 库存高压的影响，股市停牌一天，美特斯邦威从此活在库存危机的阴霾下的情 况

11、引起业内外广泛关注。2案例分析2.1存货管理相关理论依据对于大型批发、零售企业而言，存货占据了较大的资产份额，有着实现规 模经济、平衡供需、提供应对需求与订货周期不确定的保护措施、充当供应链 缓冲器等作用，但不合理的存货则占用大量库存资金、物资损耗给企业带来损 失、妨碍企业能准确改善管理问题等负面影响，这一定程度上制约着企业发 展。因此，合理的存货管理方式能减少企业资源的浪费，降低存货取得成本、 储存成本以及存货短缺成本等。现代企业要降低存货的总成本来提高利润空 间，不仅需要从企业自身内部考虑存货管理问题，还需要从生产原材料到产成 品销售这一过程中考虑存货管理问题，这要求企业以供应链存货管理的

12、方式统 筹规划，达到总的成本最低，而本文涉及的供应链存货管理模式类型包含以下 两种：(1) 联合库存管理模式。指供应链库存管理是指将库存管理置于供应链之 中，以降低库存成本和提高企业市场反应能力为目的，从点到链、从链 到面的库存管理方法。联合库存管理模式是一种风险分担的管理模式， 能够解决供应链中各节点参与者相互独立的存货运作模式导致的需求放 大现象，提高了供应链同步化程度；(2) 协同式存货管理模式。指通过一系列合作伙伴人认同的业务流程，制定 共同的销售和运作计划，从而提高存货生产计划的前瞻性和准确性的一 种存货管理模式。这要求整个供应链上的成员相互协作，利用信息技术 共同管理业务和共享标准

13、化信息，制定存货管理的相关计划，提高市场 预测的及时性和准确性，最终达到降低存货水平、提高工作效率。2. 2美特斯邦威存货管理的问题所在第一，存货积压。从案例概述中提及到，美特斯邦威在公司上市之初周建 成为快速扩展公司规模而储备大量货物以保证销售的增长，但忽略了合理存货 量的重要性，没有意识到产品滞销导致存货积压过多的问题。以下引用高超美特斯邦威存货管理案例研究中关于美特斯邦威服饰与企业规模实力相近 的森马服饰存货资产及存货增长率对照表：公司名称 年份美特斯邦威服饰森马服饰资产(万元)增长率(%)资产(万元)增长率(%)200866, 40714. 8554,263200990, 19935.

14、 835& 06672010254,838182.5390, 69156. 182011255, 9840.4590,268-0. 472012200, 595-21. 6 410& 48720. 18由上述对照表看出，受计划所致美特斯邦威的存货资产增长速度远远大于 森马服饰的存货资产增长速度，显然是美特斯邦威为扩大销量防止供货不足而 不断对供应链上游企业加大生产订单导致的结果。而到2012年，美特斯邦威的 存货资产开始下降，由于存货积压过多占用库存资金，公司则制定加盟商订货 硬性指标，试图将其存货压力转移到加盟商。但由于存货量的巨大，美特斯邦 威即使消化了部分库存，也难以解决过大的存货量的问

15、题。其次，周转天数过长。以下是关于美特斯邦威服饰与森马服饰在存货周转周转率对照年份美特斯邦威森马天数与周转率的对比：（数据来自高超美特斯邦威存货管理案例研究）曲以上图表可以看出，美特斯邦威在2008年即成为上市公司那一年其周转 天数及周转率与森马一样仍出于行业正常水平。但lil 2010年开始，美特斯邦威 的周转天数出现大幅度增加，其至是2008年时的两倍水平，而周转率在2010 年出现大幅度下降，比2008年儿乎下降了一倍。反观森马服饰，在图表列出的 5年间其周转天数和周转率增减幅度不大，基本保持行业正常水平。因此，由 上述所得，美特斯邦威的货物周转速度下降意味着资金运转不灵。虽然在2012

16、 年有略微改善货物周转速度，但和森马服饰的差距依然很大。而且，2012年美 特斯邦威因为进行了商品折扣清仓的行动，消化库存，减少旧货堆积过多，但 商品折扣售出表示着商品的单位利润下降。即使降低了旧货的库存资金占用， 但整体的主营业务收入下降。倘若不改善存货管理，将制约着企业盈利，不利 于企业持续经营。最后一点，则是缺乏供应链管理方法对存货进行合理管理。如前面所述， 美特斯邦威为了扩张公司规模，要求加盟商对公司产品的订货量需要达到一定 的指标，且这项指标是公司与加盟商在签订合同时硬性规定的。倘若达不到这 项指标，公司则相应降低对该供应商订货价格优惠水平以及减小扶持该加盟商 的力度。这一行为与供应

17、链管理的思想相违背，美特斯邦威山此缺乏与下游加 盟商的协调力度，直接损害了加盟商的利益，长此以往则会使公司与下游加盟 商关系不断恶化，其至波及到公司内部员工对公司的归属感，造成大批员工辞 职影响公司正常运作。3案例问题改善建议3. 1改善现有的存货管理模式曲上述案例分析可以看出，创始人周建成由于急于求成，在公司上市则制 定一系列对于加盟商而言是“霸王条款”的规定，加盟商一方面为了达到条约 规定的订货指标而订货，公司乂忽略了下游存货问题而不断向上游企业加大批 量生产，最终导致供应链各节点参与者需求变异放大，即“牛鞭效应”，引发 库存危机，严重制约公司发展，也损害加盟商利益导致供应链节点参与者间关

18、 系恶化。以下是关于改善现有的存货模式的儿点建议：（1）改善与加盟商的协同合作关系。美特斯邦威应取消对加盟商的硬性订货 指标，短时间内公司业绩不如从前。但长期而言，该指标的取消将使公 司能更清晰的把握加盟商的需求，利用拉式供应链的思想以销定产，防 止需求变异放大导致库存积压过多；（2）应用联合库存管理法管理存货。美特斯邦威应在国内不同加盟区建立相 应的联合库存管理中心，由直营店与加盟商共同管理库存，并根据不同 加盟区的地区市场需求及其消费特点制定对应的订货方案，减小牛鞭效 应对加盟商与直营店的影响，从而逐步达到加盟商与公司共赢的局面；（3）使库存管理更加透明、信息化。在完善与加盟商协作关系的同

19、时，也需 在库存管理硬件和模式上的改善，利用信息技术使库存管理更加的数字 化以保证库存数据的实时性，同时需要将库存信息数据与加盟商共事， 以便于公司与加盟商能更加准确的把握市场需求与供给的关系，提高决 策的合理度。3. 2实施多方面的存货管理绩效评价方法美特斯邦威山于使用的是传统的财务指标评价模式，财务指标具有滞后 性，它只能对现有存货状况结果进行评价，以会计分期为准进行期末指标分 析，不能在事中进行控制，山于美特斯邦威这样的服装企业采用都是期货采购 模式，加盟商则是在提前一个季度举行的订货会上进行期货式采购，公司根据 订货量自行安排生产，而加盟商不能自行控制进货速度和进货金额，而短期的 存货

20、周转率等数据受进货的波动程度很大，因此不利于下游加盟商对自身存货 管理情况的评价。而美特斯邦威对财务指标的评价之局限于公司本身，没有根 据整条供应链的财务指标进行评价，导致公司与加盟商出现ft?弈状态，针对这 原因笔者对此做出以下建议：(1) 将存货取得成本、运输成本、仓储成本、以及短缺和贬值成本纳入公司 财务指标评价中，使之作为供应链总成本纳入财务报表之中便于从供应 链管理的角度对公司进行财务指标评价；(2) 设定适合自己定位的周转率作为存货管理绩效评价指标，切忌完全认为 存货周转率越高其存货管理绩效越高，需要准确预测市场需求来持有适 量的存货，防止旧货积压过多导致以折扣清仓方式来提高货物周

21、转率进 而错误地认为存货管理绩效较高；(3) 将准时交货率、订货满足率、客户增长率、退换货率纳入公司存货管理 绩效评价指标中，这进一步完善公司自身对存货管理的把握水平，提高 公司绩效考评的严谨性。4结论山上述案例得出，不管是服装行业还是其他批发生产、零售企业，存货对 于企业而言是把双刃剑。一方面，存货过少不利于企业扩大市场规模影响利润 空间的提升，零售业其至错过了销售时机，流失顾客；另一方面，存货过多则 会囤压仓库，时间推移既使货物产生贬值降低利润，乂占用了库存资金，不利 于企业资金运转，增加企业运营风险。因此，加强市场变化分析能力、坚持对 供应链的优化工作与信息化建设工作、做好企业的销售组织与网络规划成为了 重中之重。加强市场变化分析能力，企业应准确根