三农创业致富经：江西临川灯芯草,造福一座城!

1、一株灯心草，能否铸就一个创业梦？卖货是针对客户的诉求满足其基本需求， 达到以钱易货的目的，农户和买家都完成了彼此的诉求。 如果在这个过程中， 农户 A 卖完了一单买卖就收一单的钱， 再无其他增值服务。 而农户 B 在卖完货的同时， 让买家对于这家的产品和服务达到区别于其他家卖家的印象好分时，这个时候品牌意识已经满满建立起来。这也就是为什么同样在做灯心草的售卖过程中，我们都在强调一个理念“买虎须灯心草，就是信心保证”在不断强化这个认知，通过实际市场反馈和后期不断努力， “虎须灯心草”这个品牌必然会从众多草农中脱颖出来。故我的观点是：卖产品与买品牌，是一个互为补充，互为过程，相辅相成。只有秉持持久

2、经营，良心经营，必然会收获一批的朋友与生意合作伙伴， 有了他们的帮衬， 品牌只是一个水到渠成的过程。谈起创业，大多下意识想到的是开一个公司，经营某类产品，或提供某些服务。为了早日实现盈利，走上运营正规，全然没有周末，透支着身体，就为表面看起来光鲜的“ * 总”一个称谓。这也是在城市梦里诸多一个缩影。城里的月光， 也同样照耀着乡下偏安一隅的年轻人的梦想， 随着移动互联网无孔不入， 创业这个时髦的名词， 在乡村振兴这个大环境下， 也鼓动着诸多从城市返乡的年轻人躁动的心。 而我便是这万千年轻人的一个缩影。 今天也借着这个主题， 回顾一下我这些年的拼搏过往，结果虽不尽人意，可也不曾后悔过。我们家乡坐落

3、在江西抚州市临川区下辖的河埠乡， 这个乡镇也不知何年何日开始就已经有了种植灯心草的历史， 以前总是听说灯心草可以入药、煲汤、殡葬入殓等用途，不一而足，却也从来没有认真去读懂这一株灯心草。 却只知道父母亲自小在农闲的时候， 用一把小刀，挑出了我们的学费， 挑出了我们全家的吃穿用度， 培养出了我们家两个大学生。对于灯心草，我们全家是有感情的，在那困难的年代，一把小刀，一摞灯心草，就沾满了那个艰苦时光所有的黑白色彩。多年以后，我大学毕业后就从事了销售的工作，兜兜转转，也从事了不同领域的产品销售，有卫浴产品、净水器产品、蓝牙电子产品到现在火遍全球的 AI 人工智能硬件产品。却从未能停下来去与这株灯心草

4、好好说说话。毕竟现在也是“酒香也怕巷子深，远在深山无人问” 。今年年中因为办理些私事时，特意回去时候，才知道家里的灯心草种的比往年的都多， 而市场的行情也不如往年， 并且二道贩子对于我们辛苦的农户价格却一压再压， 这让爸妈很是叹息， 总是因为这个灯心草而暗自伤神。 就在那么一瞬间， 我突然觉得我应该为他们做些什么，应该为我们这个家做些什么。市场销售，不一直就是我所擅长的领域吗？灯心草点缀的那盏清灯， 微弱的灯火， 终于把我思想深处的柔软给照亮。是的，我是应该为父母做些什么，为我们的父老乡亲做些什么。想到就要立刻去执行，这也是我多年工作形成的一个做事风格，经过一番市场摸底和调研， 我了解到灯心草

5、的功用主要聚焦在医药价值（利尿通淋） 、物理价值（吸潮吸水） 、衍生编织功能。而这每个版块都是一个细分市场， 作为我们一个初期团队， 需要先针对某个单点进行深挖精耕，而不应该贪多求全，先将某一个领域做好，这样将对应的市场模式加以固化， 后面也就更好进行点对点服务。 而我们在做这个事情的过程，需要心态平和，不能急功近利，用上 12 年的时间来沉淀市场，经营客户，将每个潜在或准客户都维护好，发展成我们的口碑客户。这样后面才会由量变带动质变。经过这几个月的市场摸索与思考， 我重新对灯心草有了新的认知，对这柱小草产生了深深的敬畏之心。别看是草，却浑身是宝。一株灯心草， 是否真能够再次点燃我的创业梦， 一个游