华为如何攻坚北美场

1、华为如何攻坚北美市场如果说，2008年华为联合贝恩资本直接收购3Com,属于对北美市场的 强攻”，那么，现在 吃一堑、长一智”的华 为正在采取的方式可谓 迂回包抄无论如何，北美已经是 华为全球版图中的最后一块阵地，进入北美已经是早晚的 事。看到爱立信在北美的市场份额从11%猛然提高到23%,不知道华为有没有后悔当初的决定。2009年，当业界遍传华为最有可能收购申请破产保护的 北电时，华为毫不含糊地否认了这个说法，最终反而是诺西 和爱立信由手，经过激烈争夺，北电最终花落爱立信。如今，有关华为可能收购摩托罗拉的传言再起，而且从 各种迹象来看，这次的传言非常有可能变成现实。如果说，2008年华为联合

2、贝恩资本直接收购3Com,属于对北美市场的 强攻”，那么，现在 吃一堑、长一智”的华 为正在采取的方式可谓 迂回包抄无论如何，北美已经是 华为全球版图中的最后一块阵地，进入北美已经是早晚的 事。北美，最后的阵地如果根据目前华为在全球的市场布局画一张世界地图， 不难看生，最后的一块空白市场，那就是北美了，或者更准确来说，是美国市场，因为在过去的1年，华为已经拿下了 加拿大两家运营商的订单。根据华为公布的 2009年年报，已经与华为达成合作的 全球前50大运营商已经从 2008年的36家增加到了 2009年 底的45家。这让美国市场对华为来说更加凸显由其重要性。因为华为尚未达成合作的运营商之中，美

3、国市场就有 4家，分别是 Verizon无线、美国电话电报公司 (AT&T)、Sprint和德国电 信(T-Mobile)美国公司。在过去5年中，华为的年收入和利润复合增长率达到 33%。北美是华为最后一个阵地，也是华为维持其高速增长 的下一个堡垒。与其他市场不同，北美市场相对封闭。长年以来，北美 运营商的主要合作伙伴只有北电、朗讯、摩托罗拉等几家本 土设备商，就连爱立信和诺西希望染指北美市场也一直不顺 利。最终不得不采取并购本土设备商的方式曲线”进入。其实华为一直在寻找进入北美市场的机会，并做过多次尝试，只是实际难度比预想中要大得多。直到 2008年底为 止，华为来自北美市场的收入仍

4、不足总收入的1% o华为最早是通过与3Com的合作，使其数据产品顺利进 入北美市场，2006年初又与北电成立了合资公司，不过仅仅半年之后该计划就宣告搁浅。最大的举动莫过于2008年联合贝恩资本直接收购 3Com,最终被美国政府以安全因素为 由而终止。北美市场的形势也在发生变化。随着朗讯被阿尔卡特并 购，北电和摩托罗拉日渐衰落，铁板一块的北美市场终于由 现了机会，只是抓住这个机会并不容易。阿尔卡特朗讯目前 仍在北美市场保持优势地位，北电已经被爱立信收购，唯一 的机会只剩下摩托罗拉。但华为官方一直对收购摩托罗拉的 说法不予置评工华为的选择我们今年在北美市场肯定会有突破，区别只在于突破到 底有多大。”一位华为内部人员告诉记者，据他介绍，在他身边的同事，有相当多都被派往了北美市场。良好的财务状况也为华为可能的并购准备了坚实的基础。2009年华为实现净利润 182.74亿元人民币，经营现金 流为217亿元人民币，同比增长 237%,止匕外，短期债务比 重的下降也扫除了华为的后顾之忧。由于华为等非美国企业进入北美市场最大的障碍来自 美国政府的审查，特别是对华为政治或者军方背景的猜测， 自从2008年以来，华为有意增加了其信息公开的程度，包 括在今年的财报中专门强调，华为目前的股权结构中没有任