不同时代场营销的特点与发展趋势_0

1、不同时代市场营销的特点与发展趋势市场经济的到来将更广阔的发展空间展现在人们 眼前，要想使企业在日益发展的市场经济下占据有利位置， 就要转变企业自身市场营销的观念，在不同的时代，根据实 际情况确定市场营销的基本理念，从而促进企业的蓬勃发 展，促进经济效益的增长。本文重点分析了不同时代背景下, 市场营销的特点与发展趋势，希望能够为相关人士提供借鉴 与参考。1市场营销观念的概述市场营销首先是企业在发展过程中根据自身的实际情 况所总结生的一种发展的思想，在市场的活动中，企业需要 根据这一理念进行生产经营活动。从根本上说，市场营销需 要遵循的是“市场”这一中心，只有清楚的认识到企业到底缺 少什么，才能按

2、照这一趋势进行投入与发展，通过对市场营 销这一概念的认识，我们知道，只有满足市场的需要以及相 应的欲望要求，才能将企业做大做强，企业的发展与市场经 济是相辅相成的，只有促进企业的发展，市场才能发展壮大 起来。2从静态需求观到动态需求观企业制定任何决策的依据就是根据消费者的需要，消费者的需求是保证企业发展的基础。在过去，消费者的需求以 静态为主，随着时间的推移，这一静态观逐渐转移为动态的 需求观。通过这一转变，使得人们的需求也发生了翻天覆地 的变化，变得更加具有弹性。这种弹性主要体现在几个方面： 其一是商品的价格随着需求量的变化而变化，其二是由于同 一产品在不同的消费人群中具有不同的价值，所以价

3、值方面 的弹性更加受到企业管理者的重视，这是企业领导者作曲相 应决策的重要依据。其三是需求上的认知程度。在一件产品 刚刚问世的时候，其知名度并不广泛，甚至无人问津，当通 过一系列的传播媒介进行宣传之后，该产品的知名度因此而 打开，由此需求量增大，并且在群众中打下了基础，需求量 的弹性变化由此产生。其四是对商品的开发会由现弹性需 求。一件产品在刚刚问世的时候，功能并不多，但是在不断 研究与创新的过程中会逐渐产生新的功能，此时，原有功能 就会被替代，从而使该商品更加贴近人们的生活需要。其五,随着人们生活方式的改变，对于生活品质的不同追求也会发 生相应的变化。例如，人们在追求时尚与流行的道路上始终

4、没有停下脚步，因此在方方面面均会产生一定的变化。通过 由静态到动态的变化我们能够发现，无论市场营销的发展是 朝着何种方向进行的，其总的目标是不会发生变化的，那就 是从人们的自身需要入手，促进企业的长远发展。3市场观的转化市场在营销的过程中占据着举足轻重的作用。市场存在 的目的是利用商品的交换而形成一种交易模式。市场可以分 为有形与无形两种，有形市场是人们看得见摸得到的市场， 无形的市场则多指代互联网。随着现代科学技术的发展，信 息技术已经深入到各行各业，我们应该重视无形市场的发 展，因为无形的市场不受时间与空间的约束，可以较为便捷 的从事买卖活动，这充分体现了市场经济的开放性，从而在 根本上加

5、强了市场的流动与交流。在不断扩展市场经济的进 程中，企业应该重视自身形象的提升，从而提高其在市场竞 争中的竞争力。在经济全球化不断发展的今天，企业要想进 一步与外界沟通，就要不断提升其自身的能力，充分利用市 场上的相关信息，不断建立与完善市场经济体制下企业的经 营管理体系，使其朝着更加繁荣与稳定的方向发展。并且加 强企业之间的合作，通过合作能够使企业之间互相学习，达 到资源的优势互补，这也是市场营销观念中重要的一项内 容。4从适应、满足对待需求观到创造、引导对待需求观将以往营销过程中的生产导向不断向市场导向转变，提 供消费者需求的产品和服务，与社会主义市场的需求相适 应，明确顾客需求，实现营销

6、的功能和任务。企业通过营销 策略的实施，对消费潮流进行引导，创造企业价值，在创造 产品的过程中，产生新的生活方式，最终提高企业的效益水 平。企业作为市场的领导者，不应该被动、消极的满足市场 需求，应该对顾客的未来需求进行预测，了解潜在要求，引 导顾客产生企业需求的消费观，建立完善的消费方式，开发 新产品，使消费层次和质量得到提高。在销售的过程中，应 该重视和顾客进行网络沟通，增加企业和顾客之间的实际距 离，但是减少心理距离，将网上销售和网上订货落到实处。 在进行营销的过程中，应该提高其个性化特征，提高市场的 差异性水平，为顾客提供人性化的服务和销售，重视其个体 性需求。网络消费导致企业和消费者

7、能够通过互联网进行接触，避免中间费用过大的现象，同时，在网络应用的过程中,能够降低成本，提高信息优势，重视和中间商进行沟通。在 一些发达国家之中，很多企业将生产和销售融为一体，在激 烈的市场竞争之中，减少流通成本，为直销提供技术支持， 提高直销在销售中的重要性。企业通过互联网得到相关数据，进行开发工作，减少开发过程中的时间，重视对产品风 险进行控制。5从显性手法观到隐性手法观市场经济从以往的短缺状态向过剩状态转化，因此，市 场影响的作用日益增加，企业增加了在该方面的投入，但是 如果营销水平过度，会导致顾客的购买环境恶化，甚至造成 企业信誉水平的下降，消费者在消费的过程中厌恶营销，因 此，应该避

8、免使用显性的营销方式以及强制性营销产品，应该使用隐性营销的方式，提高营销工作的效果。随着网络化 的不断发展，地方化和全球性等多种文化共同存在，多种文 化能够融合不同的消费品位，对消费者的行为模式和心理产 生影响，社会群众很容易受到新事物和新思想的影响，满足 自身个性化的需求，将文化作为开发新产品过程中的导向， 消费者在以往的消费过程中，能够挑选的产品很少，自身的 个性长时间被压抑，但是随着社会主义市场的发展，产品种 类和数量不断增加，消费者对时尚的追求不断增加，对服务 的需求增加，因此，应该重视营销沟通等工作，重视主动性，在定位产品的过程中，重视消费者的参与水平。6结论通过上文的论述，我们对市场营销观念有了进一步的认 识与了解，在市场营销观念不断的发展与变化过程中，始终 保持着以人们的需求为根本由发点这一理念，在未来的发展 进程中，这一发展趋势必将继续下去，促进企业经济效益的 提高。参考文献：1张威。新经济时代企业的市场营销观念与营销战略J.品