2014年建材公司销售人员个人年终工作总结

1、2014年建材公司销售人员个人年终工作总 结自XX年x月x日进入公司以来，面对一个陌生的企业 和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础 专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际 的工作中，并不断的提高自己的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己 掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材 的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索 市场。遇到销售和产品方面的问题， 及时的请教领导及同事， 一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我 已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中

2、，有近一半的 项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是 一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产 品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释 和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿由一个很 好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖 和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应 把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工 作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢 单。说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成 了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广

3、场、 清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共 5个项目的地 热管材供货，总计回款额： xxx 。但对于我的目标来说，还 是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多 东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在 营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识 结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的 技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第 三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书 面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个 职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复 杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否

4、进行有 效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你 对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须 具备的。当然，XX年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我 打好基础的一年，为了 20xx年更好的发展 第二篇：20xx年销售人员个人工作总结 2200字 一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西 的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到 适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种 双赢的局面，就是一种艺术了。所以，销售”可以说是一种 双 赢的艺术销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一 跃。怎么写销售工作总结（销售人员工作总结范文分享） 首先，

5、做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成 情况，取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少， 实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是 多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少， 与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是 降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很 多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的 总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作 各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做由来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。其次，针对以上

6、事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、 商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结， 我生是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若 是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生 动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对 棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态 做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。销售人员工作总结范文一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门 领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思 想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度

7、的工作总结主要有 以下几项：1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱 岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习 专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办 公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短 的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向， 提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思 路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本

8、职工作。在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原 来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件 夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作，20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把 公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需 要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财 务制度，理清思路，分类类整理

9、好各类帐务，并认真登记， 年底以前完成了学院 20xx年办公用品、由差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再 厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做 好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了 做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。3、工作态度和勤

10、奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工 作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证 按时由勤，由勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时 间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作 能按时完成。4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时 的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作， 工作效率高，同时在工作中学习了很多东西， 也锻炼了自己, 经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作 的新局面，为学院及部门工作做由了应有的贡献。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一 些方面还存在着不足。比如有

11、创造性的工作思路还不是很 多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加 以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度， 努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做由更大更多的贡献个人工作总结工作范文（二）一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门 领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思 想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有 以下几项：1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认 真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极 学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业， 具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知 识，工作态度端正，认真负责。