雷柏产品推广策划案(初)

1、雷柏产品推广策划案学校：北京城市学院班级：12文化本成员：李锐 黄俊达指导老师：王宏艳市场调研品牌介绍：雷柏RAPOO，知名无线外设品牌，无线外设厂商，被称为无线外设技术专家，致力于向全球PC使用者提供高性能、高品质的电脑外设产品。凭借一流的工业设计、国际化的品质、本土化的价格，雷柏已连续两年蝉联中国无线键鼠市场占有率榜首位（数据来源：ZDC、微型计算机），成为全球领先的无线键鼠供应商。于2007年在中国深圳成立并建立工厂。雷柏鼠标历史数据与走势分析：1.雷柏鼠标排名走势:本月排名环比跌三月排名环比涨六月排名环比涨年排名环比38338842444- -3.雷柏鼠标销量走势:本月销量环比涨三月销

2、量环比涨六月销量环比涨年销量环比55332234494138238038343385- -3.雷柏鼠标历史数据:日期得分销量关注口碑/美誉度排名2015年4月935310194.85352015年3月93494854.85362015年2月93322594.85442015年1月93379584.85422014年12月93344634.85462014年11月93209584.85522014年10月93216434.85412014年9月93223034.85412014年8月93266734.85382014年7月93245244.85332014年6月93404744.85402014

3、年5月93425024.45902013年1月份的中国键鼠套装市场上，品牌关注格局略有波动，但主流品牌的品牌情况依旧保持不变。而在产品的特征结构方面，采用不同连接方式和不同按键技术的产品关注度分布情况均出现波动，但波动幅度都相对较小。报告要点:·品牌关注格局：受用户关注的三个品牌依旧是罗技、雷柏以及精灵。其中，罗技的品牌关注比例略有下滑。·产品关注型号：共五个品牌产品入围本月的产品关注榜，其中，精灵 雷神G7游戏键鼠套装最受用户关注。·产品价格段：用户的关注度依然主要集中在中端价位的产品上，其中，100-199元价格段的关注比例最高。·产品特征结构：采用

4、无线连接方式和火山口按键技术的产品关注比例均有不同程度的下滑。品牌关注格局:·罗技、雷柏、精灵位列前三2013年1月份的键鼠套装市场上，最受用户关注的三个品牌依旧是罗技、雷柏以及精灵。其中，罗技的品牌关注比例相对较高，为31.1%，而两个国产品牌，雷柏和精灵的关注比例较为接近分别为13.6%和13.1%。除前三家品牌外，其他品牌的关注比例均不足10%。(图) 2013年1月中国键鼠套装市场品牌关注比例分布·三个位次的品牌发生变化同12月份的数据相比，2013年1月的键鼠套装市场上，品牌关注排名的波动全部集中在后三个名次。其中，宜博和多彩的排名发生了互换，分别排在了品牌榜的第

5、八和第九位。同时，雅狐于本月新进入榜单，并位列第十位。表 2012年12-2013年1月中国键鼠套装市场品牌关注比例对比排名2012年12月2013年1月品牌关注比例品牌关注比例1罗技33.5%罗技31.1%2雷柏12.6%雷柏13.6%3精灵11.6%精灵13.1%4微软9.6%微软8.0%5双飞燕7.0%双飞燕6.6%6雷蛇5.4%雷蛇5.9%7富勒3.2%富勒4.2%8多彩2.1%宜博12.0%9宜博1.4%多彩11.6%10新贵1.3%雅狐new1.3%其他12.3%其他12.6%调查问卷：此调查问卷旨在调查在当前市场中雷柏品牌在人们心目中的总体认知状况。雷柏作为中国知名的无线外设品牌

6、，在市场中积累下了一定的声誉。近来，雷柏推出了新产品ratv，我们设想通过此次调查能够对雷柏以及新产品在市场中的地位有所认识，以便对产品的推广提供科学依据。本问卷采取不记名方式，所有数据均用于统计研究，请您按照实际情况和真实想法回答问题，衷心感谢您对本次调查的大力支持。您好：一、您是  *男女二、您的年龄是  *18周岁以下18-25周岁25-35周岁35-40周岁40周岁以上三、您的学历为  *大专以下大专本科硕士博士四、您的居住地  *大城市中小城市乡镇农村其它1. 您一般通过什么渠道购买电子产品？ *网上购物实体店电视购物其他2. 请问您

7、是否听说过“雷柏”这一品牌？ *是否似乎有过听闻3. 请问您最熟悉的“雷柏”产品是什么？ *鼠标，键盘耳机ratv没听说过，所以不清楚4. 您是否听闻过“智能网络播放器，智能电视机顶盒，互联网电视机顶盒”一类实现普通电视智能化的产品吗(即可以实现与平板电脑相似的功能)？ *有没有说不清楚，也许听说过，也许没有5. 您能接受的“智能网络播放器，智能电视机顶盒，互联网电视机顶盒”的价格区间是多少？ *200以下200-500500-800800以上6. 请问影响您购买“智能网络播放器，智能电视机顶盒，互联网电视机顶盒” 的因素有哪些？ * 

8、;请选择全部选项并排序品牌知名度外观质量价格功能售后服务其他7. 您个人认为电视实现智能化(即可以实现与平板电脑相似的功能)后，最吸引您的功能是什么？ *随心所欲地播放庞大的网络视频资源自由自在地搜索自己感兴趣的时事可以使用自己喜爱的应用如“QQ，新浪微博”可以舒适的玩游戏其它8. 您觉得电视实现智能化(即可以实现与平板电脑相似的功能)后，商家提供的APP(应用)是否应该收取费用？ *不应该应该可以收取一部分应用的费用说不清楚9. 雷柏Ratv最令您担心的问题是什么？ *质量售后服务跨领域价格变化幅度产品更新周期10. 您觉得雷柏推出的智能网络播放器ratv有市场

9、前景吗？ *有没有说不清楚，也许有，也许没有11. 您个人觉得雷柏在发展路程中存在哪一些不足？12. 您个人觉得“智能网络播放器，智能电视机顶盒，互联网电视机顶盒”一类实现普通电视智能化的产品(即可以实现与平板电脑相似的功能)的产品的缺陷有什么？13. 您个人觉得“智能网络播放器，智能电视机顶盒，互联网电视机顶盒”一类实现普通电视智能化的产品(即可以实现与平板电脑相似的功能)的产品会被市场淘汰吗？为什么？内容提要1.产品简介雷柏，无线外设技术专家，致力于向全球用户提供高性能、高品质的无线外设产品。凭借一流的工业设计、国际化的品质、本土化的价格，雷柏已连续两年蝉联中国无线键鼠市场占有率

10、榜首位，成为领先的无线键鼠供应商。雷柏自2002年创立以来，经过十多年来的发展，目前已拥有较强的研发实力及先进的制造管理水平，赢得了众多海内外客户的青睐。雷柏于2007年启动国内市场战略、推出自有品牌雷柏（RAPOO），雷柏秉承“以人为本、科技创新”的经营理念，以满足客户需求为驱动，构建完善的售后服务体系，充分开发多元渠道优势，销售网点遍布全国，销售业绩节节攀升，实现了客户、员工、股东、供应商、合作伙伴的和谐共赢局面。三年来，雷柏在中国市场积极发展的态势及优异的产品品质，赢得了国内数十家行业媒体的广泛称赞，获得荣誉近100项之多。2011年，雷柏在深交所中小板上市。同年，雷柏启动全球国际化战略，相继在87个国家成功注册，并且发展良好。2.人群定位3.核心概念4.竞争者对比雷柏知名度较低5.SWOT分析待完善6.活动方案前期：雷柏中国之旅为了让消费者更好地了解雷柏，我们拟定了“雷柏·中国之旅”活动。此次活动利用大型集装箱卡车环行东中部地区的形式，在一些发达城市的商业中心举办一系列活动，吸引消费者参加并感受雷柏带来的自由、智能、愉悦体验。后期：活动结束后，根据活动相关的场景制作微电影，打造二次宣传。剧情以雷柏·中国之旅为主线展开