供应商评价和选择步骤(精)

1、供应商评价和选择步骤 确定关键的资源需求 确定资源战略 确定潜在的供应商 限制供应商的范 选择供应商 http:/www.5ixue.C5ii I* tu M .W VI 9XTT V 确定关键的资源需求） 未来采购需求与现存供应商之间的差距 关键需求与供应商绩效和水平之间的差距 供应商品质，成本，交付和技术能力 特定的类型 域合理（以低限度）的评价 http:/www.5ixue.理培训资科 I MX； 单点的与多点的供应源 短期的与长期的采购合冋 是否选择能提供产品设计支持 的供应商 发展亲密工作联系的采购与传 统的釆购方式 http:/ （海虽:营销管理培训资料卜墩） 潜在供应商的信息搜

2、索 咼 低 采购需求的战略重要性/技术复杂性 http:/ （海虽:营销管理培训资料卜载）确定资源战略 高 低 成配儿和需低到中等低到中等程度 的信息搜索 nr 较大IV 低到中等程度 http:/ （海虽:营销管理培训资料F栈） 供应商来源 现存的供应商 短期：快 短期：失去机会 销售代理 信息数据库 经验 贸易期刊 商行目录 产业贸易展览会 第二方或间接信息 企业来源 吃联网搜索 限制供应商的范围 财务风险分析 先前（和现存）供应商绩效的评价 评价供应商提供的信息 http:/www.5ixue.http:/ （海虽:营销管理培训资料F栈） 确定供应商评价和选择的方法 根据供应商提供的信息

3、评价 供应商拜访 利用最佳供应商 外部或第三方信息 http:/ （海虽:营销管理培训资料卜我） 选择供应商 -I采购人员 跨功能小组 -供应商寻找小组 -供应商绩效评审小组 -供应商认证小组 -新产品开发小组 原材料专项（Commodity）小组http:/ （海量营销管理培训资料下载） 供应商评价标准 供应商的管理能力 全体员丁能力 成本结构 全面质量绩效，体系和理念 工艺和技术能力，包括供应商的设计能丿J 符合环境规章 财务能力和稳定性 生产计划和控制体系，包括供应商的交付能丿J 信息体系能力（EDI,条码，ERP, CDA/CAM等） 供应商资源战略，策略和技术 更长期的潜在关系 ht

4、tp:/ （海虽:营销管理培训资料卜载） 供应商的管理能力 经营管理层如何实行长期规划 管理层保证全面质量以及持续完善吗？ 管理人员的变动率高吗？ 管理层有哪些职业经验？ 采购人员和采购经理的专业经验 公司未来方向的前景 管理人员/工人关系的历史 管理人员对维持和发展的投资决策 管理人员对未來竞争挑战的准备，为员 工的培训和发展机冬 管理人员对战略资源的了解http:/ （海虽:营销管理培训资料F栈） 全体员丁能力 员工支持和保证及持续完善 质量的*呈度 劳动力的全面技术和能力 （特别是教育和培训） 员工和管理人员的关系状况 劳动力的弹性 员工道德 劳动力的人事变动率 员工为提高供应商的业绩做

5、 贡献的机会和意愿 http:/ （海虽:营销管理培训资料卜载） 直接人工成本 间接人工成本 物料成本 制造或工业运营成本 总的制造费用成本http:/ （海虽:管销管理培训资料卜我） 管理人员责任心 统计工序控制 缺陷的数量 安全 培训 设备 全面质量管理 质量功能展开 （海量营销管理培训资料卜载） nl工艺和技术能力 技术，设计，方法和设备 人力资源 资金设备的规划和战略 研究和发展 对未来工艺和技术发展的重视 新产品的开发能力 图纸全面质量绩效，体系和理念 http:/ （海量营销管理培训资料卜战） 符合环境规章 环境记录的公开 危险废弃物管理 有毒废弃物管理 EPA17种危险物料目录

6、IS014000认证 回收物流计划 环保产品包装 破坏臭氧层的物质 危险气体排放管理 http:/www.5ixue.http:/ （海量营销管理培训资料卜战） 流动比率 运营比率 获利能力比率 负债比率http:/ （海虽:营销管理培训资料卜我） 破产而无供货源 缺乏对工厂和机器设备进行投资 供应商在资金方面可能会过分依赖买方 资金问题背后：质量，效率，债务，管理 支持不良财务状况供应商发展壮大？ http:/ （海虽:营销管理培训资料卜我） 主要财务比率 流动比率 流动比率二流动资产/流动负债 速动比率二（现金+应收款项）/流动负债 解释 10,但太高,管理水平低 0.8,低：现金流动令问

7、题，高，资产 管理水平低 运营比率 存货周转率=销货成本/平均存货 固定资产周转率=销售额/平均固定资产 总资产周转率二销信额/平均总资产 应收帐款周转天数=（应收帐款项X365）/销售额 解释 比较行业水平。库存问题 比较行业水平。固怎资产的使用效率 比较行业水平。总资产的使用效率 比较行业水平。 获利能力比率 销售净利润二税后利润/销售额 资产回报率二税后利润/总资产 权益回报率二税后利润/总权益 解释 比较行业水平 比较行业水平 越高越好 http:/ （海虽:营销管理培训资料卜我） 负债比率 负债权益比率二总负债/权益 流动负债权益比率二流动负债/权益 利息偿付能力比率二（税前利润+利

8、息）/利息 解释 比较行业水平，3高的杠杆作用 不能趙过1 3,越高越好，低，偿还贷款有困难 http:/ （海量营销管理培训资料下载） 合理有效地利用物料需求计划（MRP） 供应商的追踪和生产周期目标标准和绩效 生产计划支持买方的及吋需求 生产计划和控制体系的前置吋间 及时交付绩效的历史记录 计划和生产过程的控制程度 人 http:/ （海量营销管理培训资料下载） 电子商务能力 计算机辅助设计和制造能力 基于网页的供应商采购体系 条形码的合适的使用 物流的电子跟踪及资电子转移支付 Email信息交流 经理层组织内外的通过网络的交流生产计划和控制体系 p：Z/ （餾虽代 超越对手的重要竞争优势

9、 跨越多层供应商的垂直信息体系 改善规划和预测， 整个供应链的前置时间 减少在途库存，降低成本 提前获取下层供应商开展革新活动的信息 完善产品开发设计 http:/ （海虽:营销管理培训资料F我） 供应商对衣:展长期合作关丞| 的意愿和葆证 C- 资源投入不向别的方向发展 愿意并早期的参加产品设计 策略和技术 p：Z/ （餾虽代 对双方合作的贡献 打现问题时，是否愿意坐下 来谈判 真正有兴趣共同解决问题 高级管理屋保证这一过程是 其战略关紊陥一部分 . 签畚司Z间自山公开地交摄j愿意共ittp:/ （海虽管销管理培训 资料 卜枚） 初期供应冏评价和选择调查 初期供应商评价（1） 类型 权垂 子

10、权亟 分数 权重分数 1.质量 工艺控制 全面质虽保证 每百万零件缺陷数 2 L7 4 4 5 4.0-1 6.4 / 7.0 17.4 / 2.管理能力 管理人员/劳工关系 管理能力 10 5 5 4 4 4.0 4.0 8.0 3.财务条件 债务结构 周转率 10 5 5 3 4 3.0 4.0 7.0 第一步 确定第二步 第二步 第以步 第五步 第六步 为每一评价类型赋予权重 确定子项tl并赋予权重 确定类型和子项FI的评分系统 直接审核评价连续审核供应商绩效 开始 调查 持续供 http:/ (海虽:管销管理培训资料F找) 4.成本结构 相对行业的成本 对成本的了解 成本控制/降低努力

11、 15 5 5 5 5 4 5 5.0 4.0 5.0 14.0 http:/ (海虽:管销管理培训资料F找) 初期供应商评价(2) 类型 权重 子权重 分数 权重分数 5.交付绩效 许诺的绩效 15 5 3 3.0 9.0 前置时间要求 5 3 3.0 响应 5 3 3.0 6.技术/工艺能力 产品革新 15 5 4 4.0 14.0 工艺革新 5 5 5.0 研究与发展 5 5 5.0 7.信息系统能力 EDIEDI 能力 5 3 5 3.0 3.0 CAD/CAMCAD/CAM 2 0 0 8.其他 少数供应商的支持 10 2 3 1.2 8.2 坏境保护 3 5 3.0 供应商的供应库

12、管理 5 4 4.0 总权巫分数 80.6 r）ttp:/ （附 吭？Ytmw堵训负科 卜枚） 关键供应商选择 规模 -对供应商的支配能力 利用全球供应商 -评价过程的复杂 -前置时间 作为供应商的竞争对手 -互相保证 -信息共孕 对销 -限制和影响 社会目标 -小型，偏远地区供应商 -残疾人http:/ （海虽:营销管理培训资料卜戯） -定性服务因素 测评和报告的频率 使用测评资料 http:/ （海虽:营销管理培训资料卜戯） 定性服务因素 f - 问题解决的能力 和业界相比较供应商的技术能力 交流面临问题和潜在问题的发展报告 成本降低的方法和意愿 一 I六丿竺 新产 XXXX公司httpv

13、w. 5ixue. 绩效类型 权重 分数 权重分数 交付： 及时 0.10 4 0.4 质量 0.10 3 0.3 质最： 入厂的运送质屋 0.25 4 1.0 质量改善 0.10 4 0.4 成本竞争力： 和其他供应商的比较 0.15 3 0.3 提交降低成木设想 0.10 3 0.3 服务因素 解决问题能力 0.05 4 0.2 技术能力 0.05 5 0.25 纠正行动 0.05 3 0.15 新产品开发 0.05 5 0.25 总等级： 1=差；3=良好；5=优秀 3.35 供应商衡量类型 系统 优势 劣势 使用者 项口列举法 容易执行 需要的资料少 不同的员T特点适合于资源有限 的公司 低成本 最不可靠 主观性最强 通箱是手工操作 小公司 正在建立 评价系统 的公司 加权指数法 弹性系统 允许排列供应商等级 适度的运行成本 定量和定性因索相结合 趋向于强调m 位价 格 需要一定的计算机 支持 人多数公 司都可以 使用 成本基础法 总成本方法 可识别供应商无绩效的特怎区域 客观供应商等级排列 最具有长期改善的潜力 需耍成本核算体系 最复杂且运行成本 最咼 需耍计算机设备 大公司 具有强大 供应库的 公司 http:/ （海虫订销管理培训资料下我） XX公司供应商绩效报告 供应商： ADVANCED （ 原材料： ic芯片 wl