野营俱乐部策划书

1、野营俱乐部创业策划书 野营俱乐部公司名称：野营俱乐部负责人员 ：刘明孙欢高菲公司口号 ：积极健康自然和谐真诚友爱野营俱乐部目录一 公司简介二 项目背景三 市场机会四 市场营销五 管理体制2野营俱乐部六 项目资金七 机遇风险八 公司目标公司简介1、公司简介本公司经营范围包括户外用品、户外运动、野营装备等的销售与出租。 俱乐部以全民健身，快乐运动为主旨,为大家提供更专业的户外运动项目，更周到的户外运动服务。我们公司服务对象是所有热爱运动，追求探险，享受生活的广大人群，为热爱野营活动的朋友搭建一个平台。本俱乐部由热爱生活、热爱大自然的群体组成，是户外运动爱好者的家园。俱乐部倡导 " 积极、

2、健康 " 的生活方式，崇尚" 自然、和谐、真3野营俱乐部诚、友爱 " 的人文精神。俱乐部经常会组织会员一起出去野外游玩，露营，登山，学习户外生存技巧等等，也可以由会员们自主组队，本俱乐部可以为大家提供野营设备和野营路线。2、公司选址成都红牌楼附近（因为，此处人流量大，房租费用远远低于市中心。）3、主要产品帐篷、背包、睡袋、服装、鞋、地图、指南针、头灯（含备用灯泡与电池）、备用粮食、备用衣物、太阳眼镜、刀、火种、急救箱、野炊锅具、炉头、扁气罐等项目背景1、社会背景改革开放的这三十多年，使中国人的观念发生了深刻变化，现在时尚的一种理念，就是不但要勤奋工作，而且要享受生

3、活，这是现代化文明对人们观念上的一个重要影响。过去我们只会讲艰苦奋斗，勤俭创业，很少懂得自己怎么去生4野营俱乐部活，更不愿意提及怎么去享受生活。而今人们不但懂得要创造财富，而且懂得如何来提高自己的生活档次，如何去提高自己的生活品味，如何去丰富自己的生活内容。随着现代社会的不断发展，人们的生活方式也随之发生了巨大的变化。现代城市生活的紧张与繁忙，使得越来越多的人更加的向往户外的生活与运动。以便缓解他们的生活压力，放松心情。 因此，户外野营也越来越成为一种时尚。2、项目特点野营是一种自主性很强的户外活动，这种稀缺的独立、自主性，广受人们欢迎。也为人们提供了亲近自然、放松身心的机会。野营多数带有探险

4、性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间合作精神，提高野外生存能力。野营兼有运动和旅游的双重特征，是一种健康向上的运动形式，也是一种健康向上的生活方式。 目前，户外运动向着大众化、休闲化方向发展。5野营俱乐部市场机会1、外部环境分析（机会与威胁）首先成都现在还没有野营俱乐部，没有多大的竞争压力；然后就是成都这里有广大的消费群体， 其中年龄在 15-40 之间的比例较大，巨大的人口基数预示着庞大的户外运动市场。同时，四川有着丰富的自然旅游资源，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，这是我们野营俱乐部发展绝佳的先天基础。另外，户外野营多数带

5、有探险性，属于极限和亚极限运动，其本身就具有较大的危险性，难免会出现安全事故。这将使我们俱乐部面临的最大问题。所以，我们必须要加大对会员在户外运动安全知识方面的培训。2、内部环境分析（优势/ 劣势分析）我们俱乐部相对一般卖户外装备的销售商而言，我们存在较大的优势。我们主要是一发展会员的形式来开展的，这样就有了大量的固定客户。此外，我们俱乐部不仅仅是做野营装备的销售，同时也在做装备的出租，这就给了消费者一个更实惠的选择机会。户外用品有别于一般的消费品，具有与自然资源紧密联6野营俱乐部系的特征，户外运动产品对技术含量及专业性能要求甚高。户外运动服装讲究面料吸湿排汗、防水防污、抗静电、抗紫外线等；户

6、外运动鞋还要讲究除臭、耐磨、防滑、耐折等。因为有时要从事剧烈的运动、户外用品的好坏直接关系到消费者的安全。7野营俱乐部市场营销1、开店促销当一切都准备就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为了招揽顾客，办一些促销活动是必须的，促销活动有：野营装备的打折、办理俱乐部会员的赠送精致礼品以及举行抽奖活动，同时在俱乐部周边发传单。以后不定期的对户外运动爱好者组织比赛活动，对获奖的人发放奖品。2、装备的展示与陈列在俱乐部店铺内，将各种类的野营装备分区摆设，把特色产品放在最显眼的地方，让进来的顾客一目了然。另外，铺面的装修也很重要，俱乐部门口醒目的广告明确，让路过的人很容易就知道我们的俱乐部是干什么的，有

7、什么商品。店铺内外的装修风格要紧扣户外运动这个主题。3、建立一个与实体店相结合的网络平台俱乐部以网络为另一个重要平台，让所有的俱乐部会员可以在我们的网站上畅所欲言。这样不仅是对我们俱乐部发展有很大的好处，还可以更加方便的满足顾客兴趣爱好。同时顾客之间相互交流产生更大的向往，从而结队户外运动。也可以增加顾客对我们俱乐部认可，宣传我们俱乐部的作用，发展更多的会员。8野营俱乐部管理体制1 俱乐部工作人员，必须以“公平、公正、公开”为做事原则，诚实守信、服从管理力争做到零错误，效率提高到100 .2、员工及所有管理委员会成员必须树立良好的职业道德，利益驱动下不得给任何人搞特殊，弄虚作假。坚持以人为本，

8、制度为准的原则，如有上述违规行为，一经发现严肃处理，情节严重追究法律责任。3、以广大的户外运动爱好者和俱乐部的根本利益作为一切工作的出发点，工作中不到情绪化，热情接待顾客，耐心解释顾客所提出的想问题。4、网络作为俱乐部对外交流与信息传播的平台，必须做到务实、快速、准确俱乐部与户外运动爱好者的利益与俱乐部的公众形象应放在首要位置。严格遵守互联网管理条例对上传文件及信息需经总经理批准方可上传。5 总经理要拟定和组织实施俱乐部全面业务的发展规划，制定出完善管理规章体制，严格纪律，树立正气。负责俱乐部财务预算、决策和奖金分配。打造自己知名品牌、加强班子团结，充分发挥团队作用。履行俱乐部章程授予的各项职

9、责，完成俱乐部赋予的各项任务。定期做工作总结，做9野营俱乐部到从工作中总结经验，以便更好的提高和完善。项目资金1、投入资金（以80 平米的店铺计算）A 固定设施：首期 (即开业前 )天花 + 墙面： 1000 元水电设备： 2000 元地板： 2100 元店面招牌： 600 元网络服务器： 1000 元广告传单的印发：600 元合计 1000+2000+2100+600+1000+600=7300元B 经营设备货架： 11000 元装备成本： 30000 元电脑收银设备：3500+500+800=4800元连网费： 700收银台： 1000 元电话初装费： 2003=600元其他设备 ;100

10、0 元10野营俱乐部合计： 49100元C 租赁押金 ;2000 元D 消防设备： 2000 元2 经营成本及经营费用租金 -2000元 / 月税 -500 元 (国税 )+200( 地税 )=700/ 月工商管理 150 元月水 50 元/ 月电 300 元 / 月耗损预估 1000 元 / 月其他费用 300 元 / 月合计2000+700+150+50+300+1000+300=4500元 / 月3、营业效益预计营业额4000-5000元 / 日（旺季和淡季的平均值）月计营业额135000元后期开业后的追加投入50000 元营业利润 135000*22%=29700元/ 月4、收益分析收

11、益 = 效益 - 费用 =29700-4500=25200元 / 月年收益 =25200/月 *12 月 =302400/年11野营俱乐部总投入=首期投入+后期追加=60400+50000=110400元预计收回投入需半年机遇风险1、近年来，逐渐有人认识到野营户外运动的趋势，纷纷加入也以行业，形成巨大的竞争压力。我们的俱乐部资金缺少，无法与大型的企业竞争。所以要不断创新，不断的发展，才不会被淘汰。这是一种机遇也是一种挑战，我们能否进展下去还不好说。我们在前面摸索着前进，所以没有任何保障。但是我领先了别人，比别人有更大的人力优势。2、我们的管理体制还不完善，其中难免出现问题，所以造成营销成本偏高，导致生存空间狭小。3、我们在做别人没做的事，引起很多消费者兴趣，所以有广大的市场优势。还有就是可以为以后的发展打了一张好的广告。4、我们俱乐部顺应时代的变化，走在别人的前面，有许多看不见的优势。可以得到政府的大力扶持，还有消费者关注。我们领先市场，有广大的发展空间。可以向全国乃至12野营俱乐部全世界发展，开多家