【精品文档-管理学】以科学发展观作指导　打造开滦品牌市场营销

1、以科学发展观作指导打造开滦品牌市场营销体系_市场营销论文-毕业论文作者：网络收集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-10 20:53:57摘要:受世界经济危机的影响，国际、国内煤炭市场需求呈现下滑趋势，开滦品牌对周边市场形成的垄断也受到前所未有的挑战。为适应市场变化，必须主动出击，以科学发展观作指导，制定行之有效的激励政策，不断强化营销队伍和营销网络的建设，打造开滦品牌市场营销体系，使开滦品牌发挥销售龙头作用，保持长盛不衰。 关键词:开滦品牌;市场营销 当前，世界经济危

2、机蔓延全球，国际煤炭市场受主要产煤国澳大利亚、俄罗斯、美国、印尼增产影响，整体供大于求，市场呈现下滑趋势，国内煤炭市场受国家宏观调控影响，产能增幅将大于需求增幅，过剩压力加大。钢铁、发电等行业的用户资金周转紧张。随着朔黄复线改造完成和大秦线迁安北至曹妃甸电气化铁路的开通，山西、陕西、西蒙即“三西”地区的优质煤炭已通过曹妃甸港、京唐港下水南下，将淡化开滦区位、资源、品牌优势，进一步影响开滦在南方市场份额，开滦品牌对周边市场形成的垄断将受到前所未有的挑战。 一、营销科学化 决策市场化 前几年，煤炭价格的攀升和需求量的增大，煤炭销售出现前所未有的旺盛局面，使人们认为是“黑的”就能卖钱。这也使得部分销

3、售人员淡化了市场竞争观念，对形势的变化缺乏理性分析和认识，市场营销缺乏统一的、科学的发展规划。因此，要打造开滦品牌市场营销体系，就需要广大营销人员首先从思想上改变，主动出击、科学决策以适应市场变化。 第一，要加强市场营销科学决策建设，实现决策的市场化。首先通过加强市场的分析研究和预测，按照市场的经济规律，搞好市场定位，找准市场开发的主攻目标，做出科学决策。再以全新的市场意识和营销观念，按市场需求组织销售。 第二，积极采取灵活多变的销售策略，在价格上坚持让利不让市场，让价不欠款，以最低限价为基础，按照量大从优和现金交易从优的原则，对不同用户区别对待，随时掌握全国煤炭的营销变化，有针对性地调整制定

4、营销策略。 第三，加大品牌宣传力度，通过电视台、电台、广告牌等媒体，进一步提高开滦品牌的知名度，打造开滦品牌， 通过信息和媒体吸引用户需求，引导用户采取购买行动，完善遍布全国的营销窗口。 二、加强营销体系建设 煤炭企业以往只是在推销上下功夫，对整体策划、市场调研重视不够。为此，我们还应在供应、销售、服务一条龙上下功夫，形成一套科学合理的集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈为一体的营销网络，通过建立科学的营销体系，实现营销市场化、营销集约化。 !制定行之有效的激励政策，能大大激发营销人员的积极性。营销政策的制定既要有激励性，又要有约束性，不断加强和完善销售责任制，实行分片包干，定人

5、员、定区域、定指标、定价格、定货款回收，在完成销售任务的基础上，采取按货款回收比例提成、预付货款的提成奖励，货款预期不到位的按拖延时间长短降低提成比例，使营销人员主动出击市场，增强营销人员的紧迫感、责任感。并通过营销人员的业绩考核，把所有的销售品种，数量货款回收，开辟市场等作为考核内容和今后提拔任免和奖惩调整的依据。 整合一支能经得起市场考验的营销队伍，是打造开滦品牌营销市场的中坚和骨干力量。为此，我们在营销队伍建设上，应着重做好以下几方面工作。一是加强对营销人员的思想道德教育，增强营销人员的敬业感和责任感；二是聘请法律顾问，定期对营销人员进行合同法有关知识的培训，避免因合同等问题出现业务纠纷

6、；三是采取集中办班，送出去深造培训的办法，对营销人员进行多种形式的培训，使其不断提高营销业务素质；四是定期召开业务交流会，使营销人员不断积累经验，取长补短，找出差距，改进工作方法；五是严格选拔营销人员，对营销人员的招聘采取内部选拔培训与社会招聘相结合的办法，用高薪从社会上招聘部分高级营销人员，不断加强营销队伍建设；六是对营销人员进行优胜劣汰，吐故纳新，纯洁营销队伍，增强营销队伍的生机和活力。 三、强化营销网络建设 打造开滦品牌市场营销体系必须要有一个高效科学的营销网络，在巩固现有营销网络基础上，采取以下方法进一步加强网络建设。一是聘任营销代理，对产品需求量大而难攻的地区、单位选择合适的对象聘为

7、营销代理，专门负责产品的销售和货款回收。二是对大用户单位加大营销办事机构，采取有效方式或定点抓销售，和其他煤炭企业建立同一市场营销联盟，集中联盟各成员的优势，发挥规模效应，降低市场开拓成本，适时提高售价。 在营销信息方面，不仅必须有一个好的市场信息，还要有高素质的信息情报人员。每个信息情报人员应具备“精、灵、勤”三大素质，一是业务精通，办事精炼，工作效率高；二是办事灵活，消息灵通，擅于思考、多分析、多研究；三是工作勤快，任劳任怨。 在售后服务方面，建立起顾客和用户信赖的售后服务队伍。一是建立用户档案，对使用产品的时间、数量、价格等建立台账。二是随货发放用户信息反馈卡，及时征求用户意见，对能够反

8、馈信息的用户、公司予以奖励。三是坚持和完善定期对用户走访制度，现场检查了解产品使用及运行过程。四是对产品出现问题处理不过夜，对煤质不合格不仅不收钱，还要对用户有书面保证煤质不再出现问题等文字性材料。五是逢年过节到用户进行慰问，增加感情投入。 要想在目前世界经济危机大潮中让开滦这一百年老矿焕发青春，只有用科学发展观作指导，坚定信心，主动出击，开拓进取，充分发挥销售的龙头作用，开滦品牌才能长盛不衰。 !工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而

9、质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、 据悉，通过推动地方立法或党政制定下发文件，提供机制和法律保障，是各地推动工资集体协商工作的共同“法宝”。目前，全国有13个省（区、市）以党委或政府名义下发文件，推动开展工资集体协商工作；23个省（区、市）人大制定了“集体合同规定”或“集体合同条例”等地方性法规。北京市委下发的关于加强和改进工会工作的意见提出，到2012年，已建工会企业集体合同签订率达到95以上，建立工资集体协商制度的比例达到75以上的目标。 据了解，各级工会积极推进工资集体协商工作，特别是以行

10、业性工资集体协商为突破口，破解了工资集体协商中协商主体缺位的难点和科学确定劳动定额、工时工价的重点问题，切实提高了工作的针对性和实效性。上海纺织工会以完善行业劳动定额标准为切入点，采取借助工会联合会、行业三方协商机制和行业工会主动寻找协商伙伴，使工资集体协议覆盖了市纺织行业绝大部分企业 相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次

11、套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证准确的多效逆流操作，避免操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑的确方案之一。经济观念：企业的生命首先在于经济效益，成006年12月20水)Japan0明日日本行！楽2006年12月1 (水)Receive K今日初漢字見。貰？8.今日勉強年休。休普通平日出来思、医者行。一石二鳥。、英語全同表現、killi济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计

12、的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效

13、逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利

14、于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐本过高、劳动生产率低下、产品滞销或无利可图将危害及企业的生存。当前我国有许多企业通过内部挖潜，降低成本来获得产品的竞争能力。工艺路线、装置的多个方案比较、选择往往最终体现为较低的生产成本与较高的经济效益。例如中药材提取液的多效浓缩，其目的就是为了降低加热蒸汽的单位耗用量，从而降低浸膏产品的动力成本。本设计的制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是将药物与适宜的辅料混合而制成

15、的颗粒状制剂。中国药典规定的粒度范围是不能通过的粗粒和通号筛（0m）的细粒的总合不能超过。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中的溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞散性、附着性、团聚性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需要可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进行包衣，根据包衣材料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需注意颗粒大小的均匀性以及表面光洁度，以保证包衣的均匀性；注意多种颗粒的混合物，如各种颗粒的大小或粒密度差异较大时易产生离析现象，从而导致剂量不准确。基

16、本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适

17、合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来

18、的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证准确的多效逆流操作，避免操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑的确方案之一。经济您正浏览的文章总裁

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21、降低浸膏产品的动力成本。本设计的制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是将药物与适宜的辅料混合而制成的颗粒状制剂。中国药典规定的粒度范围是不能通过的粗粒和通号筛（0m）的细粒的总合不能超过。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中的溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞散性、附着性、团聚性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需要可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进行包衣，根据包衣材料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需注意颗粒大小的均匀性以及表面光洁度，以保证包衣的均匀性；

22、注意多种颗粒的混合物，如各种颗粒的大小或粒密度差异较大时易产生离析现象，从而导致剂量不准确。基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能

23、否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危

24、及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证准确的多效逆流操作，避免操

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