女大学生的创业之路

1、女大学生的创业之路“紫玉木兰”品牌手工艺布鞋制作有限公司总经理郭丽“紫玉木兰”品牌手工艺布鞋和他的创始人郭丽如同绽开 的紫玉木兰花一样绚丽多彩， 深受海内外人士的欢迎和喜爱。 年 销售额已达300多万美元。在追忆几年来的创业历程时，郭丽感慨地说：“苦辣酸甜我都偿到了，但我没倒下，硬是挺过来了。创业就像爬山，越是较 劲的时候，越要咬牙坚持，坚持住就不会半途而废、坚持住就能 到达顶峰、坚持住才能品尝胜利的甘甜。”郭丽与大多数人一样，对财富充满了渴望。1996年22岁的郭丽大学毕业，那时的大学生就业还很容易， 但是年轻的她在脑 海中始终描绘着一幅属于自己的宏伟的蓝图，她决心自己干一番事业，因此她做出

2、了让家人的朋友感到非常意外的选择，她决定突破传统观念，不是寻求一份安稳的工作， 而是下决心走自谋职 业道路，到商海闯一闯。当时她想，要成就一番事业，必须从小 事入手，逐步积累资金和经验。刚开始她给别人打工，后来开饭 店、美容院等，逐渐积累资本，寻找新的商机。1999年香港的一位亲属来大陆探亲，唯一的愿望就是能买到一双手工纳的千层 底的布鞋，但跑了好多商店都没买到满意的，不是样子不美观， 就是做工太粗糙。郭丽听后，灵机一动，她当时就认定这是一个巨大的商机。经过对市场进行了调查，在走访了长春、北京、广 州等各大商场布鞋专卖店后，郭丽得出结论：布鞋有销路，有的 还挺贵呢！为了尽快生产布鞋，2000年

3、，她在绿园区普阳街租了一套房 子，进行了一些招工准备。 可是上哪招聘会作布鞋的工人呢？经 过冥思苦想，郭丽将招工对象锁定在农村50岁以上的妇女，因为他们都做过布鞋！于是一切进入状态。工厂生产运营起来：她 白天黑夜和工人在一起，打样子、纺麻绳、打浆子、贴格稍、纳 鞋底、缉鞋口，忙活两个多月才做出200余双布鞋。可是这些“产 品”投放市场上却无人问津，郭丽再回头看着这些鞋，有的鞋帮 里出外进，有的鞋底纳的不匀，有的鞋口就像海岸线，放在案子 上鞋没有型，而且软软塌塌地，做成的鞋都被手摸黑了，漂洗后 整个鞋都皱起来了，就像一个包子，200多双鞋全部成了残次品， 就连郭丽和工人们自己都认为相不中，连送人

4、都不好意思拿出 来。初战失利，两个月的工人工资，房租，一算二万元赔进去了。 然而这次失败没有让她气馁，反而让她的头脑冷静了下来，决定 停产和工人们一起找失败的原因。 之后，郭丽在网上购买各地生 产的各种布鞋三十余种和工人一道研究人家的工序、做工、样式,把购买来的样品拆开，从里到外琢磨几遍，取各家之长处。同时 她找到了原长春市布鞋厂的技术员和大安老家找到六十多岁老 艺人，让她们给她讲制作布鞋的各项技术和注意事项。南下北京到中国唯一的一家指定给毛泽东、周恩来、朱德等老一辈革命家做布鞋的厂家“内联升”学习求教。通过请教学习，郭丽的心中 有底了，对制作出自己满意的布鞋信心更足了。新一轮布鞋又开始生产前

5、，她昼夜兼程前往沈阳、苏州、广 州等地选购各种优质布料、绒线、鞋植回到长春后，她与技 术员对制布鞋的款式、布料、工序都严格把关，一一过问，不放 过每个细节。功夫不负有心人，又经过两个多月的艰苦努力，终 于生产出了 300双美观大方，样式新颖的产品，看着自己辛勤劳 动的成果，郭丽和工人们心中充满了喜悦。为了尽快打开市场，她首先在欧亚商都、卓展设立布鞋专卖 店。为了增加产品的知名度，打出自己的品牌，她又带着产品先 后参加长春民间艺术博览会、 天津民间艺术博览会、 北京民间艺 术博览会、广州商品交易会，产品一经展出推广，受到普遍欢迎， 展台前总是围满人群，看过的人都奔走相告赞不绝口， 尤其是中 老年

6、人更是兴奋不已。紫玉木兰布鞋轰动了群众也轰动了各家媒 体，长春日报、北京日报、天津日报、山东日报、广州日报，者B 赞扬“紫玉木兰”品牌的布鞋样式新颖、美观大方、舒适养脚是 深受群众喜爱的产品。在广州交易会上，老外对“紫玉木兰”品牌的布鞋格外感兴 趣，特别是华侨多的国家客商围着柜台不走，反复讨价还价，非 要和郭丽签定购货合同，这时郭丽既兴奋又犯愁。她心里明白， 老外要的款式新、数量多，自己生产规模小，产品又少。哪敢跟人家签合同，签上合同不能按时付货是要赔人家款的，于是她婉 言拒绝，但却又多了一个心眼，互相留下了电话号码。为了扩大生产规模以迎合国际市场的需求，郭丽开始扩建厂房，扩大招工。事必躬亲，

7、即使是在怀孕期，郭丽仍然挺着怀有 双胞胎的身体坚持工作。产后，孩子刚是满月，郭丽就又投入了 工作中。由于当时资金有限，很难再增加人员和设备，即使扩建 也仍然满足不了国内外客商的需求。这时郭丽想到了自己的老 家，想到了她有着深厚的感情的农民， 一下子想起农村有许多农 妇都会做布鞋，何不采取公司加农户的生产模式呢？实践证明， 该模式切实可行。采用“公司 +农户”的生产模式使制鞋的数量 得到了快速增长。几年来，郭丽聘用职工有一个原则，既优先安 排农村富余劳动力和下岗职工。郭丽说：“要想让紫玉木兰布鞋占领市场走出国门，最关键 的是产品质量，”在抓住数量的同时，她始终抓住质量这关不放。 在新产品开发中，

8、他们注意把代表中国文化的元素、实用性、艺 术性完善结合，其中“千年古韵”系列产品以“三寸金莲”为代 表，把中国元素表现得淋漓尽致， 已成为一些外国人专购的艺术 品。“深邃民间”系列产品，以流传百年的民间虎头鞋为龙头， 深入挖掘民间文化，产品因其深刻的文化内涵而成为工艺品，紫玉木兰出品的绣花鞋，已成为长春市民间文化的品牌， 多次被有 关部门作为礼品相赠送。全国知名人士闫学品，王小丫、潘长江 等都对紫玉木兰鞋赞不绝口，特别是潘长江，穿上紫玉木兰鞋后，连声感叹：“太美了，太舒服了”在开发鞋业同时，紫玉木兰下大力气研发具有吉林特色的旅 游产品。先后聘请省、市民协五位专家为研发顾问，深入挖掘吉 林文化，

9、特别是吉林民间文化，以旅游品为载体，以吉林文化为 根本。“长白风情”系列产品，以长白山为视点，集合长白山自 然、人文、物种，开发研制出三大系列产品。“迷人长白”，以长白山著名的十二景为对象，用刺绣手段，制作了长白山十二景的 手绣画，长白山十二景经这一艺术手段处理，散发出迷人魅力。“神秘长白”系列，以长白山民间传说为主，人参娃、猎人等流 传于东北民间上千年的人物，被制作成了 “卡通娃”，千年人物， 现代卡通，艺术让时空交汇，艺术让神奇再现。鞋钱包、鞋花瓶 等等，均以鞋的形状为依托，使之完全脱离使用价值，成为纯粹 的工艺品。几年来，应邀参加各种展会屡并获得各项殊荣：从 2003年 始连续四年参加广

10、州“中国出口商品交易会”，受到国内外客商的青睐，订货单连续不断。2004年北京举办的第五届“中国民 间工艺博览会”获得最高奖项“山花奖”、“民间工艺优秀奖”。 2005年郭丽在第三届中国（长春）民间艺术博览会既全国青少 年小手工艺制作作品展览会上， 荣获优秀民间艺术厂商代表光荣 称号。2006年获得中国民间文艺家协会、联合国教科文国际民 间艺术组织共同主办的第三届中华民间艺术精品博览业文艺建 设企业文化奖。在前不久结束的全国最大规模的深圳文博会上，销售鞋五千余双，旅游工艺品近万件，再度引起国内外厂商的注意，新华社对此进行了专题报道。2009年3月又被女企业家协会评为2008光辉之星。郭丽富了，

11、但她从来没有忘记帮助别人。作为“紫玉木兰” 品牌的创造者，作为长春市紫玉木兰工艺有限公司的总经理，郭丽更是肩负起了更多的社会责任和义务：目前，紫玉木兰公司已安置农村剩余劳动力和下岗职工1000多人。在事业取得优异成绩的同时，她还非常热心社会公益事业， 拿出大量的资金捐资助 学，救助社会弱势群体，积极参与社会各界开展的各项公益活动， 为构建和谐社会、全民创业和社会稳定作出了突出贡献，她也因此被评为吉林省优秀企业工作者。对她手下的职工更是关怀备 至，一位职工的父亲因病住院，郭丽立即捐助3000元钱；一位家在农村的职工儿子考上大专，东拼西凑还差5000元，郭丽毫不犹豫地支付5000元；澳大利亚的尼姑非常喜欢“紫玉木兰” 布鞋，为了增进中澳人民的友谊，郭丽无偿的赠送300双，市文联企业家协会搞活动需要赠品，郭丽赞助700双布鞋，价值一万 余元。四川地震，郭丽捐献了近10万元的救灾款。几年来累计捐助贫困学生、养老院以