汽车用品演讲稿

1、切实抓好标准化是促进我国汽车切实抓好标准化是促进我国汽车后市场健康发展的必由之路后市场健康发展的必由之路 赵波赵波 目录汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业汽车油品行业存在的突出问题汽车油品行业存在的突出问题切实抓好标准化是促进我国汽车油品健康发展的必切实抓好标准化是促进我国汽车油品健康发展的必由之路由之路铸就汽车自动波箱油的强势品牌，打造汽车后市场铸就汽车自动波箱油的强势品牌，打造汽车后市场的隐形冠军的隐形冠军结论结论一一.汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业v中国汽车的发展趋势 产销量 高速增长 保有量 高速增长v 形

2、成汽车前市场 占整个汽车产业链利润的30%-40%（为实现汽车销售而进行的各种交易和服务）汽车后市场 占整个汽车产业链利润的60%-70%（汽车销售后维修保养所需的配件、汽车油品以及金融保险等）一一.汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业 其中，汽车保有量的高速增长给汽车用品带来非常大的发展空间。特别是，随着汽车使用的个性化、时尚化、智能化、便利化和女性对用品的强烈需求，汽车配件油品的发展出现了以下几个特点：汽车用品三大板块汽车维修汽车配件汽车用品一一.汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业v（1）新品纷呈新品纷呈汽车美容护理

3、用品汽车装饰用品汽车发动机油汽车安全防盗设备汽车变速箱油品汽车通讯汽车改装部分汽车灯具一一.汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业v（2）前景广阔 据初步统计，我国汽车变速箱油OEM企业达500家，经销商10000家，单车消费1000元左右，每天还诞生5-10个OEM企业，有人预测，2018年，我国自动波箱油市场总量达到200亿元。v（3）产业集群 目前我国汽车自动波箱油市场以形成六大区域市场及中心城市，区域市场格局已基本成型。 序号区域市场中心城市1珠三角区域市场广州2长三角区域市场江浙3环渤海区域市场北京4东北区域市场沈阳5中西部区域市场四川6西北区域市场

4、乌鲁木齐一一.汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业汽车变速箱油是一个方兴未艾的新兴产业v（4）竞争激烈 汽车自动波箱油行业的竞争将进一步激烈， 低价竞争普遍存在质量品牌竞争竞争趋势国内竞争国际化 恶性竞争二二.汽车变速箱油行业存在的突出问题汽车变速箱油行业存在的突出问题v（1）汽车变速箱油行业在高速发展的过程中也存在急待解决的突出问题： 技术含量不高产品同质化倾向突出知名品牌缺乏 市场销售混乱质量参差不齐假冒伪劣横行着重讨论标准质量品牌假冒二二.汽车变速箱油行业存在的突出问题汽车变速箱油行业存在的突出问题v（2）汽车变速箱油无标生产、标准水平偏低、标准不配套、贯彻不力是一个普遍问题。 我国标准

5、化法规定： 制定国家标准没有国家标准 制定行业标准制定地方标准制定企业标准没有国家标准而又需要对全国某个行业范围内统一的技术事项对没有国家标准和行业标准而又需要在省、自治区、直辖市范围内统一的工业产品的安全、卫生要求企业对需要在本企业范围内统一的技术事项，二二.汽车变速箱油行业存在的突出问题汽车变速箱油行业存在的突出问题 由于行业没有及时的采取自律的措施，同类产品有几家、几十家、几百家在生产，由于缺少统一的行业标准，严重损害了消费者的利益。v（3）企业管理严重滞后 质量是一组固有特性满足需求的程度。许多企业根本谈不上什么质量管理企业对一些的质量管理方法造成不会用不想用不愿用产品质量的一致性差稳

6、定性差可靠性差二二.汽车变速箱油行业存在的突出问题汽车变速箱油行业存在的突出问题v（4）假冒猖獗 在最近开展的汽车油品打假行动中，汽车配件和油品，已经如同地沟油、黑窝点、黑作坊一样列为监管打击的对象。甚至有人认为，在中国汽车市场上，正品只占30%，70%都是假冒产品，在最近，北京警方捉获从事汽配假冒用品的人130多，其中包括汽车油品在内。汽车油品行业门槛低、利润大，仿制产品、假冒产品、伪劣产品纷纷出现。正品只占30%二二.汽车变速箱油行业存在的突出问题汽车变速箱油行业存在的突出问题v（5）汽车变速箱油缺乏强势品牌 除了少数具有战略眼光的汽车油品生产企业，在创建自己的民族品牌以外，绝大多数企业：

7、 无能力而为之由于企业的规模小，产品技术含量低，认为考虑做品牌意义不大。有能力而不为这些企业小富即安，缺乏创建品牌的热情和长远设想三.切实抓好标准化是促进我国汽车油品健康发展的必由之路v什么是标准？ 标准是为了在一定范围内获得最佳秩序，经协商一致制定并由公认机构批准，共同使用和重复使用的一种规范性文件。v标准在促进汽配用品发展究竟有什么作用？从生产角度从贸易角度 标准化是实施品牌战略的有力支撑标准化参与与提升品牌的全过程三.切实抓好标准化是促进我国汽车油品健康发展的必由之路v（1）从生产角度看标准是汽车油品质量的基础，油品生产企业应构建自己的标准体系。企业标准技术标准管理标准工作标准产品标准

8、原材料标准部件标准半成品标准设备标准 工艺装备标准 基础设施标准 能源标准设计标准 采购标准 工艺标准检验标准包装标准健康标准 安全标准环境标准基础标准质量管理体系标准 环境管理体系标准职业健康安全岗位说明书工人技术等级标准专业技术人员资格标准作业指导书 操作规程三.切实抓好标准化是促进我国汽车油品健康发展的必由之路v （2）从贸易角度看标准是贸易游戏规则的重要组成部分，标准是连接生产者和终端消费者之间的纽带。 在市场经济中，消费信息的不对称往往使市场难以有序、有效的运行。生产者和消费者都希望用同一个统一的尺度来表述产品质量和其他特性信息，从而减少对产品的信任度的信息不对称性，技术标准正好能够

9、扮演这样一个角色，以此来协调市场主客观体行为，这种连接，正是通过标准成为合同契约的一部分的功能来实现的。既可防范道德风险、欺诈行为，又可使市场有序、有效的运行。 因此，有战略眼光的企业家，都十分重视制定标准工作。都力图把企业自己的技术要求纳入到行业标准、国家标准，甚至国际标准中去，以造成在竞争中对自己有利的态势。都想方设法的要掌握制定标准的主导权、话语权和控制权，成为制定标准领跑者，占据产业的至高点。三.切实抓好标准化是促进我国汽车油品健康发展的必由之路 特别是有一些企业把企业专利与标准捆绑在一起，使自己的专利成为标准的一部分。这样，就使自己的产品站在同类行业制高点上，因此有人说“三流企业卖产

10、品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。三流企业卖产品一流产业卖标准二流产业卖技术 行业至高点三.切实抓好标准化是促进我国汽车油品健康发展的必由之路v （3）标准化是实施品牌战略的有力支撑要提高汽车变速箱油品牌的美誉度、知名度、忠诚度，就需要加强从提高产品的知名度出发，广告宣传可能会使消费者产生购买的冲动，但如果让消费者知悉某种产品执行的是世界最先进的标准，那么，这种冲动就会转为认同和忠诚的行动，从认同和忠诚标准，进而发展为忠诚品牌，这就是标准的魅力，品牌的认知率，涵盖了对标准的认知率。美誉度知名度忠诚度广告消费者产生购买冲动先进标准认同产品和忠诚产品的行动三.切实抓好标准化是促进我国汽车油品健

11、康发展的必由之路v （4）标准化参与与提升品牌的全过程产品标准形态标准阶段产品策划质量稳定质量创新 品牌国际化世界品牌标准超前，市场明确需求，形成标准综合标准，建立标准体系自主知识产权融入标准跨越贸易技术壁垒跻身世界标准化舞台标 准制 订 标 准 完 善 标 准 创 新采用国际标准、国外先进标准掌握制订国际标准话语权、控制权三.切实抓好标准化是促进我国汽车油品健康发展的必由之路1）品牌产品的策划阶段，先导性标准时代，即先有一个大体上的标准，然后才有产品。2）品牌质量稳定阶段，必须形成纵横配套，上下互相衔接的技术标准、工作标准、管理标准的企业标准体系，以保障品牌产品的质量。3）品牌的核心竞争力阶

12、段，自主知识产权与技术标准的融合，打造品牌的核心竞争力。4）品牌产品跨越贸易技术壁垒，采用国际标准和国外先进标准阶段。5）创造世界知名品牌阶段，掌握制订国际标准的主导权，话语权和控制权，成为制定国际标准领跑者，占据产业的至高点，具有难以撼动的地位。四.铸就汽车油品强势品牌打造汽车后市场隐形冠军v （1）铸就汽车油品的强势品牌强势品牌苦练内功外塑形象要在标准和质量上下功夫，品牌需要锻造，锻造就是要夯实标准化和质量的基础，没有坚实的标准化质量基础，再知名的品牌也不能搏击风浪，他的美誉度、知名度、忠诚度是建立在沙滩上的。像三株口服液，甚至农村的大街小巷都张贴着广告，一起质量事故，整个三株口服液品牌就

13、垮塌了。品牌定位-在市场特定位置，在消费者心目中有别的位置， 为企业长远发展奠定基础的位置。品牌推广-企业善于包装、善于策划来推介自己品牌管理-要扩大美誉度、知名度、忠诚度，提升品牌价值，品牌可以合理延伸，可以做一品多牌，一牌多品品牌维护-包括危机的管理四.铸就汽车油品强势品牌打造汽车后市场隐形冠军 （2）打造汽车后市场品隐形冠军 汽车油品行业有一大批中小企业，他们高度专注某一领域，有些产品市场占有率遥遥领先于同行，他们因缺乏光环和媒体宣传而不为人知，但是，他们却默默无闻的发大财，这些企业就是现代经济学中的隐形冠军。 在美国在欧洲在日本90%的隐形冠军是为大企业做配套的，自己并不出名；有很多隐

14、形冠军制作很少的产品；也有很多隐形冠军。四.铸就汽车油品强势品牌打造汽车后市场隐形冠军v隐形冠军大体有以下几个特点 1.他们多是中小企业，且以家庭拥有的私营公司或股份制公司居多； 2.他们的产品五花八门，但定位独特，产品经常是“无形”的或是不被人 看重的，竞争对手相对较少，但其产品市场占有率在某一区域甚至在国内市场往往达到50%或在国际市场也有举足轻重的份额； 3.他们高度关注于某一产品的生产，拥有不少“绝活”和极强的创新能力，他们的创新活动往往在国内或全球具有导向性，并且持续不断，他们有些就是产品标准或行业游戏规则的制定者，具有较强的话语权； 4.他们有良好的品牌形象和信用记录，当一些大企业

15、为订单争得焦头烂额时他们却有接不完的订单。他们善于在国内国际两个市场上同时并举，并且拥有全球级的顶级客户作为其卓越伙伴，他们的产品很大一部分出口，为国家多挣了外汇； 5.他们拥有独特而有效的企业文化，劳资之间，生产商与经销商之间，企业与社会之间有着良好和谐的关系。四.铸就汽车油品强势品牌打造汽车后市场隐形冠军 改革开放以来，一大批土生土长的中国隐形冠军在默默无闻的健康成长，他们在这次全球的金融危机中受的冲击相对较小，他们与国有大型企业相比，同样无愧是中国经济的脊梁，他们将是中国经济复苏的最早一批领头羊。让我们去挖掘和总结他们的成功经验，精心培育，推广开去，使更多的汽车用品的隐性冠军脱颖而出。

16、隐形冠军强调做专做强。产品不论大小，只要有独特的定位，高超的技术，上乘的质量，卓越的服务，就可以成为有竞争力的品牌。由此就可以不是以低廉的价格“卖身”，二是以较高的顾客认同鹤立鸡群，雄踞市场。五.结论 汽配变速箱油产业，发展迅速，前景广阔，2016年45亿产值，我国汽车变速箱油生产企业达500家经销企业10000家，单车消费1000元左右。有人说，法国的化妆品，中国的保健品，这有一定道理，因为中国有几千年的中医的传统，有发展保健品的深刻的文化底蕴和丰富的原材料来源，中国发展汽车变速箱油有四大优势：一是市场优势； 二是原材料优势； 三是劳动力资源的优势； 四是资金优势。这四个优势发达国家只具备资金的优势，发展中国家也只具备劳动力优势，因此，发展汽车油品在中国有着得天独厚的条件，只要政策对头，规范的好，中国的汽车油品完全可以在世界上独树一帜，与汽车配件相比，技术含量高的汽车配件都由发达国家所垄断，在短期内很难与之竞争。汽车油品市场优势资金优势劳动力优势原材料优势五.结论 在汽车油品行业高速发展过程中，一定要加强规范，行业要自律。行业自律是各国行业协会（商会）的重要职责之一，在当前市场秩序混乱，假冒伪劣严重的情况下，该出手时就要出手，责无旁贷。行业协会（商会）要在服务政府、服务企业（含生产与经销企业）、服务消费者，做好桥梁和纽带作用。一 汽车油