妇女节汽车策划活动.doc

1、本丈来源：珂络收集SL «word可偏辑妇女节汽车策划活动下面是由策划书栏目我整理的妇女节汽车策划活动，欢迎查看。妇女节汽车策划活动【一】一、展示：物料筹备及宣传推广计划1、物料准备：1）、提前一个星期通过短信关爱，发出关于3月8日的优惠活动政策2）、3月7日根据邀约情况购买数支鲜花（介意玫瑰花）3）、准备一个红色桌布及桌子4）、横幅：内容：关爱她人，共祝三八妇女感恩促销活动，限量版爱美 套餐活动中2、宣传推广计划：1）、LED显示屏滚动播放,3月8日凡是来本店的客户均可享受礼物一 份；活动期间优惠多多2）、销售人员，提前一个星短信内容：尊敬的王女士您好，我是*会员 服务专员XXX；

2、在3月6 0-8日为了感谢您长期对我们的支持，到店将领 取礼物一份，同时凭借短信”漆面爱美套餐”可享受原价X元，活动价X元 的促销活动期待您的光临,提前预祝节日快乐！二、专营店邀约和销售激励政策1、邀约：1）邀约人数及制定销售计划：200-300个客户根据5： 1销售，及 可制定销售计划任务2）邀约注意事项：切忌所有客户发短信，要落实每个小销售人员， 按照销售人员业绩比例分配到每个人，要求销售人员各自整理自己的邀约 名单，打印一份，填写整齐例如：2014年3月8日妇女节活动邀约名单 会员服务经理：XXX3）邀约话术：您好XX女士，我是XX店您爱车的服务顾问XXX,在3 月6日一8日我们给您准备

3、了一份礼物，一定要到店里领取，同时凭会员 卡登记免费洗车一次和漆面爱美套餐凭借手机的短信可享受当日的优惠活 动。一定要来找我，特殊节日优惠名额有限，为了感谢您长期对我工作的 支持，我特意给您留一份，记得找我哦，祝您工作愉快。2、店内活动现场的布置及员工的激励政策1）首先要在活动前一个星期，每晚由店长组织销售人员及班组长要 开晚会20分钟，确认销售人员邀约表填写的有效客户2）活动前一天要挂好横幅，及手写的宣传帖子，关于3月8日女节 活动的话题3）活动前一天晚上要订购200束玫瑰花，准备一些花瓶，或是包装 纸，和爱美套餐堆积摆放出活动气氛（制造活动气氛非常重要）每个销售顾 问都要用彩色的小纸条，根

4、据客户的不同，写一句祝福和感谢的话放到花 上面，送给客户。4）活动前一天晚上要开员工激励大会，店长带头制定计划多少套，根 据销售人员预约表来分别领取任务。销售人员要各自报上自己的任务数据5）店长要制定宣布活动奖励政策：例如： 爱美套餐按照每套当日夕会，或活动第二天早会发放现金，每套按 照6%10%提成（本提成记入当月业绩，但是不再重复提成） 团队完成任务：团队奖励春季一日游或其他小礼物都可以，或是团 队聚餐等等即可 全员销售，销售以外的其他人员自愿挑战，都可享受奖励政策6）销售的目标客户分类： 当日来店里自然需求洗车的客户，通过活动气氛引导客户，选择爱 美套餐优惠活动 当日洗车的男士客户，引导

5、客户给爱车选择一套爱美套餐作为送给 爱人3月8日的爱车礼物， 邀约的女士/男士客户，特别的节日，特别的礼物，通过现场活动 气氛，引导客户选择爱美套餐三、活动流程及内容1、活动内容：备注：以上这个表格要在活动前一天打印出来每个销售人员夹到本夹 上上四五张，以便与第二天现场给客户介绍，及成交后快速签字确认， 然后引导客户是交现金还是刷卡，到收银台办理手续2、销售流程：1）销售人员要主动接车，女士凭短信和会员卡到前台登记，活动期间 可以免费洗一次车2）每个销售人员手里要有一个本夹子，夹子上面要放打印好的感恩活 动内容表，以便于和客户介绍及成交，签字确认3）对一销售，每个客户都要坐下来，利用本夹子上的

6、感恩活动内 容表，给客户介绍，成交后以最快的速度去前台办理付款手续4）然后填写好单据，签字确认，送客户离开。5）晚上活动结束，下班后，每个销售人员要用自己的手机亲自发一个 感恩短信，短信具体内容为：尊敬的王女士您好，我是您爱车的服务顾问XXX,在特殊的节日里， 感谢您对我工作的支持，再一次祝福您永远年轻漂亮，在以后的工作中我 们将会更加努力的为您的爱车提供更好的服务。XXX代表XX公司感谢一 路与您同行。（活动三天每天晚上都要给成交的客户发一个感恩短信）6）夕会店长组织，总结会议，每个销售人员交流活动中遇到的问题， 以便于第二天调整销售状态，完成任务给予奖励，当日未完成任务，总结 原因给予激励

7、及鼓励保持自信的心情，迎接第二天的销售。7）如果由于天气原因，刮风下雨等不良天气，不要着急，为了保持 销售人员最佳心情和状态，要自动延迟时间，继续邀约客户，电话邀约， 或，现场实战销售演练，为雨过天晴备战。8）三天活动结束后要开一个庆功会议，无论活动大小，每次活动结 束后都要组织一次聚餐，根据条件，介意组织员工自己动手，自己做菜， 节约，同时在一起增强大家的凝聚力和协作能力，每个员工可以自己做一 个菜。聚餐地点可以在店内食堂或大厅妇女节汽车策划活动【二】一、活动主题：做幸福女人，享三月春天二、活动背景：因为女性的努力和付出，世界变的多姿多彩。同 样，因为女性顾客的支持，江苏潇洋汽车（有限）公司

8、成长迅速.为了回馈 女性消费者对江苏潇洋汽车（有限）公司的帮助，江苏潇洋汽车（有限）公司 将在3月7-9日美丽女人节期间开展“做幸福女人，享三月春天”促销及 售后服务活动。三、活动时间：2014年3月7 0-9日四、活动地点：江苏潇洋汽车（有限）公司五、活动热线、活动安排：（一）前期活动宣传1. 宣传方式：发放宣传单2. 宣传地点：各美容院及各高档小区门口3. 宣传时间：2014年3月5 0-6 04宣传安排：市场部及销售部共计6人分三组5. 宣传用品：笔、顾客登记单、洗车卷20元、宣传单；6. 宣传内容：1宣传时间为三天，每天每组带好宣传用品到各组负责的美容院及

9、小 区门口；2. 宣传对象为女性，利用一切方法（按照自己的能力发挥）得到女性车 主的资料，同时登记就会有小礼品发放；同时给宣传单，强调活动当天会 有更大的礼品等；（二）后期活动安排1.活动准备：当日活动礼品、联系美容院得到体 验卡、7日联系登记好的女性车主及客户；2. 活动宣传单内容：做幸福女人享三月春天潇洋为美丽一路护航3月7-9日女士专属特权：女士特权一：活动期间，凡进店女性车主均可享受优先服务；女士特权二：活动期间，凡进店消费88元以上女性车主即可获得美 容院免费体验卡；女士特权三：活动期间，俩人以上一起售后服务女性客户可享受部分 养护、精品8折优惠；女士特权四：活动期间，凡现场购买我潇

10、洋汽车的女性车主可获得免 费加入潇洋车友会名额；同时还可与我们一起携手'五月大别山'自驾七 日游大型车友活动；三月份优惠：办卡优惠充2000元送200元现金卡+1000积分充3000元送400元现金卡+1500积分充4000元送600元现金卡+2000积分充5000元送1000元现金卡+2500积分促销优惠凡在本月购买江苏潇洋汽车可享有本公司提供的免费汽车保养;售后优惠凡在本月进行车辆保养、维护的车主一律9折优惠；妇女节汽车策划活动【三】一、活动背景春天花会开，春花是姪紫嫣红的，春装是五彩缤纷的，而春天的女人 的脸是明媚多姿的。一直觉得在温暖可爱的3月，女人们有一个属于自己 的

11、节日，是上天一个特别贴心的安排。一份礼物，一次出游，一次精心打 扮，一次甜蜜约会，3月8日，女人过节，做一天最美的公主。二、活动目的一年一度三八妇女节即将到来。作为消费主力军的妇女群体，公司可 通过开展各式各样的关爱妇女活动，吸引新老客户到店，积极参与到我 们的游戏活动中来，以参与有奖来激发客户的热情。提升企业的品牌及社 会责任心。同时，可借用这个节点来进行客户关系维护、客户回馈，进一 步提升企业形象。三、活动策划活动主题：活动时间：2014年3月8 0-9日活动地点：镇江德豪4S店四、活动内容1、凡是女性朋友来店赏车均可赠送精美晴雨伞一把2、凡到店试驾且订车的女性朋友或者男性携带女伴者均可获

12、得精美 巧克力一盒，数量有限，赠完为止3、活动当日，“女性特别推荐车”价格优惠，好礼随行。五、活动对象1、一汽-大众全系潜在客户2、一汽-大众老客户3、为参加节日喜庆慕名而来的客户六、活动宣传1、媒体宣传：电台、太平洋汽车网、爱卡汽车网、易车网、汽车之 家2、店头宣传：海报、横幅、喷绘桁架、前台写真七、优惠政策妇女节汽车策划活动【四】一、活动介绍本次活动针对各类高档家用车、商务车、新能源汽车等进行展出，百 部靓车云集金宇汇展中心广场，从规模到档次首开济宁车展之先河，是爱 车族、购物族的一次饕餐盛会！汽车文化节将陆续推岀汽车文化节开幕 式，2011年春季汽车展、汽车用品展，2011春季酷车个性升

13、级秀，新 车首发仪式，趣味试乘试驾七大系列活动。二、活动安排名称：汽车文化节暨汽车汽配城开业一周年主题：“感受汽车时尚，品味现代生活”三、活动宣传推广为使金宇汽车文化节达到更好的效果，我们充分发挥济宁广播电视台 的媒体优势，以电视、报纸、广播、网站四大媒体，进行全方位、高密度 的宣传推广，营造金宇汽车文化节的火爆氛围，吸引广大消费者的关注和 参与。推广媒体：日报电视台人民广播电台新闻网推广形式：电视广告片、电视流动字幕、广播广告；四、活动内容（一）汽车文化节开幕式开幕式流程：8:30现场准备工作就绪（各参展单位人员到齐/录制人员、设备就绪）8:45-9:20嘉宾签到，礼仪小姐为嘉宾发放胸花、礼

14、品9:28主持人舞台就位，嘉宾舞台就位，室外舞狮、盘鼓表演开始9：30舞狮、盘鼓表演停止，直播开始，主持人宣布开幕式开始9:30-9:35主持人介绍到场领导及嘉宾9:35-9:39领导致辞9：39：9：43嘉宾致辞9:44礼仪小姐携剪彩花上9：45主持人邀请领导和嘉宾（转载于：在点网：妇女节汽车策划活 动）为此次活动剪彩9:46领导和嘉宾为此次活动剪彩，鸣彩炮9：50主持人邀请领导参观展区9:55汽车特技表演开始（此环节根据活动经费及实际情况而定）（二）汽车文化节汽车展、汽车用品展参展企业范围：汽车经销商、车用品商家、汽车改装商家参展产品范围：汽车用品、4S店形象展不展位规模设置：VIP展位：

15、元（米X米）个豪华展位：元（米X米）个精品展位：元（米X米）个汽车特技区（试乘试驾会）人、车、自然生活互动演示区（春季酷车个性升级秀）展位选择：展位图另附。汽车VIP展位（参考定价万元，不超过个）：1、现场黄金位置10*10米展位一个，统一搭建，提供100平米的车辆展示场地。2、统一制作门楣、三面高清喷绘。3、提供220V电源插座一个。4、采用该品牌车辆进行趣味试乘试驾活动一场5、提供舞台、音响以供客户举行促销活动或文艺演出。（需提前预 约，仅限一场，不超过30分钟）汽车豪华展位（参考定价万元）：1、6*6米展位一个，统一搭建，提供60平米的产品展示场地。2、统一制作门楣、三面高清喷绘。3、提供220V电源插座一个。汽车精品展位（参考定价万元）1、3*3米展位一个，统一搭建，提供40平米的产品展示场地。2、统一制作门楣、单面高清