南方国际电动车城2期内部解筹方案设计

1、实用标准文档文案大全上呈：杰利企业发展商铺销售部解筹方案同致地产2011 年 6 月商铺销售部解筹方案认筹情况： 截止 6 月 17 日，项目共认筹客户 80 组，认筹量 129 个，首推商铺 78 个；按通常商铺量与认筹量的比 例值达到 1：3，按开盘解筹率 30% 计算，才能完全消化首推商铺总量；客户情况： 通过销售人员与认筹客户的深入沟通与商铺位置正面的引导，客户对 1H、1G 的接受度较高，但也有极 少部分客户坚持只购买首层商铺；部解筹定金收费标准建议：1、定金收费标准：按 2 万元/ 套；2、对于 VIP 认筹客户“二仟抵一万”的优惠政策， “1 万元”将自动冲减总房款；成功认购并签

2、定认购协议的 VIP 客户定金不与退还；如未成功认购的客户 VIP 暂收款￥ 2000 元/ 套认筹本金，则在开盘后 7 天后至30 日将无息全额退还。部解筹 / 认购目的：1、在项目正式开盘活动前作市场预热，确定购铺客户，防止已认筹客户流失；2、根据目前认筹客户情况，占总筹量 60% 以上认筹客户对商铺位置有特别的要求；如采取公开开盘方式， 将认筹客户集中式进行选铺，担心此部分客户会因未选择合适的商铺而放弃买铺，我司建议针对目前认 筹量的情况，最好采取部解筹的操作模式来提高解筹率；3、因选定在本月中下旬开盘的近十个商业项目，面对如此激烈的市场竞争，尤其是为了抢占羊尖五洲项目 在 6 月 28

3、 日公开认筹前，截住项目周边的客流，采取部解筹利于击破客户观望心理，制造客户抢铺的 紧迫感；4、根据省物价局 2011 年 5 月 30 日正式颁布与正式实施省商品房销售明码标价实施细则 ，此规定要求 全省所有商品房统一按此规定 “开盘前 5 天公示房价”执行；针对此规定，我司项目商铺面积测绘尚未 确定的因素，如果按照相关规定项目难以在六月底正式公开开盘，为了稳定认筹客户，可在取得预售 许可证正式开盘前作部认筹稳定认筹客户；部解筹前提条件： 须具备 预售许可证 与商铺测绘面积 两个重要条件才能操作与执行部解筹方式：1、客户筛选：按客户重量程度（大客户、关系户）与对商铺位置要进行客户细分，建议此

4、部分客户优先解 筹略，其他客户跟上的策略，要采取分批次邀请客户到销售中心参加部解筹活动；2、商铺销控：首推商铺 1H、1J、1G 三栋，共计“一拖二”商铺 78 套，如果本月底无式公开开盘，建 议在七月前作两次部解筹活动，针对各次所邀请的客户选择性地限量推出相应区域的商铺，刻意造成商 铺限量抢购的局面，制造投资客购铺的紧感，达到快速下定的目的；3、部解筹操作方式：我司建议解筹当日只向客户收取认购定金与商铺确认资料（置业计划表） ，至于认购 协议暂缓行与客户签定，最好等价格公示五天后或在开盘前后再与客户约定时间签定。部解筹规则：1、解筹对象： VIP 认筹客户（或短信形式通知 VIP 认筹客户）

5、；2 、参加解筹客户须带齐暂收款协议 、暂收款收据、 VIP 卡、有效证件原件，到销售中心获取选铺权；3、参加解筹选铺客户需与认购协议的一致；如客户本人在约定签定认购协议的时间不能亲自签协议，可委 托家人代其签约，委托人需持委托书及户口薄、结婚证、双方原件等有效证件；4、认筹客户在解筹活动当日如未能选到合适的商铺， 可在开盘 7 日后 30 日之持有效、暂付款收据、暂收款协议书，须提前与销售人员预约，前往南方国际电动车城销售中心办理暂付款全额无息退款办理手续。部解筹注意事项：1、部解筹活动要求商铺作好销控的同时并严格按销控执行，严格把守封盘的商铺；2、工作人员（开发商工作人员、同致、广告公司）

6、要实行统一说辞，对外统一口径，需要所有工作人员思想 一致；3、我司建议对于部解筹活动的操作，不要对市场部客户及其他尚未通知解筹客户透露解筹幕信息； 部解筹时间： 建议正式开盘前作两次部解筹活动1、 2011 年 6 月 25 日 下午 15 ：00（邀请大客户与对位置特别要求的部分客户）2、2011 年 6 月 26 日 下午 15 ：00（对位置要求的另一部分客户）部解筹地点： 营销中心部解筹优惠：1、已认筹 VIP 客户“二仟抵一万”此项房款优惠是在原房总价基础上直接冲抵，不可在返租优惠后冲抵；2 、付款折扣：一次性付款 98 折，银行按揭 99 折优惠；3、认筹优惠：5.29-5.30

7、日认筹客户享受 97 折优惠；5.31-6.6 日认筹客户享受 98 折优惠；6.7 解筹前一天认筹客户享受 99 折优惠；4 、解筹当天成功认购客户均可再额外享受 99 折优惠；5 、一期投资客与经营户须凭相关证件（ 房屋买卖合同或商铺租赁协议 ）可享受 99 折优惠； 6、一次性返还三年包租 24% 的返租；部解筹商铺销控图： 南1011021031051061071081091101111121131151161171181191H131130129128127125123122121120楼梯间楼梯间楼梯间1011021031051061071081091101111121131151

8、161171181191J131130楼梯间129128127楼梯间125123122楼梯间121120125123122121120119118116.7115.6114.113.112111.2541G101102103105106107108109110楼梯间楼梯间第一批内部解筹主推商铺： 1G栋 14间铺、 1J栋 14间商铺、 1H 栋 8间商铺，共计 36间商铺；铺量占总量的 46% 第一批内部解筹主推商铺： 1G栋 8间铺、 1J栋 14间商铺、 1H栋 8间商铺，共计 22间商铺；铺量占总量的 28%此部分商铺作为第三批推出，共计部筹物料：20 间商铺；铺量占总量的 26%物料名称工作完成时间负责单位定稿时间数量物料要求完成制作预售许可证、商铺面积表（最终测绘面积）6.21/打印资料6.21杰利商铺价格体系及商铺面积价格表6.21/面积表格6.21同致/ 杰利提前五天向房价局公示商品房价格/6.22杰利认购须知（付款方式说明、 签约时间与优 惠政策）6.20各1个X展 架6.22同致/杰利/ 壹美/ 千色认购协议、统一经营管理协议6.201000 份印刷资料6.24同致/ 杰利房地产买卖合同、按揭银行资料、按揭合同6.30/同致/ 杰利按揭贷款系数6.21/6.2