把握纺织品商品 修改1

1、 纺织品中的纺织纤维 纺织品的质量及使用 服装的分类及质量一 认识纺织纤维 1、纺织纤维的含义；纺织纤维是指织造纺织品的基本原料。纤维的性质直接影响着纺织品的性质。纺织品又是服装等服饰商品的制作原料。 2、纺织纤维的性质，长度，细度，柔软性，强度，弹性，化学稳定性等。 3、种类 ； 植物纤维 果实纤维 天然纤维 动物纤维 矿物纤维 纺织纤维 化学纤维 人造纤维 合成纤维 无机纤维 22 纺织品的种类和主要品种 （1）种类及特点1、棉布：棉布是用棉纺织成的机织物的统称，其布面细而柔软，吸湿性好和透气性好，保温性能优良，穿着舒适，经济实惠。2、呢绒：呢绒使用羊毛、兔毛，牦毛等各种动物或者以羊毛与其

2、他纤维混纺或交织而制成的织品。呢绒弹性好，抗皱性强，保暖性好，经久耐穿，舒适。3、丝绸：丝绸是用蚕丝、绢丝及化学长丝作经纬织成的织品。丝绸品历史悠久，品种繁多，是中国纺织业和中国文化的象征。织品光滑、细节、光泽悦目，真丝绸类织物吸湿性好、轻盈飘逸，明亮自然，高雅华贵，是高档织物。 （2）针棉纺织品的种类及主要品种特点。1、针织内衣：针织内衣是针织胚布经过缝纫加工的制成品，具有弹性好，柔软、松紧自如。2、针织外衣：针对外衣主要由化纤针织制成。可分为男女上衣、裤子、背心、衬衫和裙子五大类。具有良好的弹性和延伸性，不易变形、质地牢固、舒适得体。3、羊毛衫：羊毛衫是利用羊毛、驼毛、兔毛、马毛或毛型化学

3、纤维等纺织成绒线后，结成的针织服装。具有轻巧、柔软、滑爽、华贵的特点。耐磨性差，实际应用上常与少量棉论混。4、毯子：毯子按商业经营习惯可分为棉毯、绒毯、线毯、毛毯、等种类。其中毛毯可分为纯毛毛毯、混纺毛毯、人造毛毯、腈纶毯等。一般具有柔软厚实、保温性好等特点。二 熟悉纺织品的质量及使用1、纺织品的质量主要分为内在质量和外观质量：所谓内在质量指的是纺织品的原料、厚度、密度等，而外观质量 顾名思义，便是纺织品整体的外形、样式、颜色带来的直观感受。2、做为一名销售人员，必须懂得纺织品的质量及其使用方法，在向顾客推销产品的时候，从产品的材料、款式向顾客介绍，如果连我们都不清楚产品的话，会使顾客的消费信

4、心，大打折扣3、纺织品具有力学性能，纺织品的力学性能（1）纺织品的断裂强度和断裂伸长率（2）撕裂强度和抗顶强度（3）抗皱性和免烫性（4）耐磨性 这几点也是关于产品质量的 所以我们也得掌握，做为销售人员，在于客户沟通的过程中，必须使客户对产品质量有一个基本的了解，使客户对你的产品产生好感，至少让他认为在质量这一块是可以放心的。接下来我们来说说纺织品的使用方法一、在了解使用方法之前得先了解纺织品的服用性能，纺织品的服用性能又分为：（1）纺织品的起毛，起球性能。（2）纺织品的刚挺度和悬重性（3）纺织系的吸湿性（4）纺织品的缩小性纺织品的洗涤 常规纺织品的洗涤方法 ：不同面料的衣物在洗涤时方法不同，首

5、先要看服装上面的洗涤说明。然后结合服装的面料及特点选择合适的洗涤方法 洗涤主要分为：棉织物的洗涤，麻纤维织物的洗涤，丝绸织物的洗涤，羊毛织物的洗涤，黏胶纤维织物的洗涤。纺织品的熨烫纤维制品纤维制品 适宜温度适宜温度/纤维制品纤维制品适宜温度适宜温度/洗涤熨烫洗涤熨烫棉4560180200涤纶4050140160麻4560140200锦纶3040120150羊毛40左右120160腈纶30左右130150真丝3540120150丙纶微温或冷水90110粘纤微温或冷水120160氯纶30左右7080纺织品的除渍（1）纺织品沾上污渍后要及时去除，不要放置时间过长。时间一长污渍渗透到纤维内部，与纤维紧

6、密黏合或与纤维发生化学反应，以至于不易或不能去除。（2）要正确的识别污渍，否则会导致去渍方法的失误。（3）应根据污渍的种类和衣服的材质选用除渍的药水和去渍的方法。（4）对于难以用一般洗涤方法洗掉的污渍，可采取特殊方法去除。油脂渍，可用汽油、香蕉水、松节油等去除。 水果、瓜汁渍，较浅淡的污渍可用肥皂洗去，较深的污渍可先用碱将污渍中和或用柠檬、草酸等溶解，然后用肥皂洗掉。 油墨、圆珠笔油、复写纸等污渍，可先用酒精、香蕉水、汽油等擦拭，然后用肥皂洗去。 蓝色墨水，可先用洗衣粉洗掉蓝色，再用2%草酸溶液去掉墨汁。 汗渍，将织物浸入3%盐水中，3h后用洗涤液可洗掉汗渍 锈渍，新迹先用刷子刷净，再用酒精擦

7、拭，然后用清水洗净 纺织品的缝纫针织物就是由线圈串套而成，包括经编布，经编平布等，很多面料包括超柔短毛绒、经编旗帜布都需要进行缝纫，而缝纫过程需要注意一些问题，下面就说说我们该注意的问题。 由于针织面料的织物具有纵向和横向的延伸性(即弹性)的特点及边缘线圈易脱散的缺点，故缝制针织时装的缝迹应满足： (1)缝迹应具有与针织织物相适应的拉伸性和强力。 (2)缝迹应能防止织物线圈的脱散。 (3)缝线必须条干均匀光滑，减少缝线在线槽和针孔中受阻或摩擦，避免造成断线和线迹张力不匀等疵点。 缝纫机针又称缝针、机针。为了达到缝针与缝料、缝线的理想配合必须选择合适的缝针。三 服装的分类及质量 按服装行业的习惯

8、，可分为上装和下装。每类服装又有许多品种，常见的服装品种： 类别类别 特点特点 大衣 （包括长上衣） 长度从肩缝起至手的中指尖以下的所有服装 上衣 （包括背心） 穿在上身的服装，长度在中指尖以上 罩衫 为防污、防尘罩在棉袄外的上衣 内衣 （包括衬衫） 贴身穿的衣服（不包括针织内衣和汗衫） 裤子和裙子 穿在腰部以下的服装服装分类 淘宝搜索：毛呢 冬 大衣 布料 季节 样式（1）按穿着季节，服装可分为春秋装、夏装、冬装或分为单衣、夹衣、棉衣和皮衣等。（2）按服装样式，可分为西装、衬衫、中式服饰、连衣裙、大衣、裙裤、套装等。 还可以按布料、年龄、用途等分类服装材料 服装面料:棉布、麻布、呢绒、丝绸、

9、化纤织品及各种混纺织品等。 线类：服装中各部件及辅助材料的主要材料 服装材料 扣、钩、链：用来连接服装开口处的主要材料 服装辅料 缀饰材料：衣服服饰用的珠子、光片、钻片 服装的款式 1、服装常见款式：衬衫、裙子、连衣裙、两件套、中式上衣、旗袍、背心、中山装、西装、春秋装、风雨衣、童装等 2、衬衫包括男衬衫、女衬衫。男衬衫的领型有立领和开领，袖子有长袖和短袖，连肩袖 3、裙子的造型有A字形、H字形、T字形3类。 旗袍是东方传统女装的象征。旗袍紧扣的高领，给人以高雅而端庄的感觉；微紧的腰部体现出腰臀的曲线；两边的开叉又给人以活泼轻快之感。旗袍的款式主要表现在袖子上，有无袖、短袖、中袖和长袖之分。

10、中山装是具有我国名族特色的简便男上衣。已被视为中国的正式礼服，中山装上面有两个小平贴口袋，下面有两个大口袋，袋盖上有明扣眼，门禁上有五个扣。四 服装号型标准及质量标准1、号型标准。 小号，中号，大号？当然不是 它以CM为单位，号概指长短，型则为宽窄。这样一来，不管是该爱还是胖瘦，都能找到依据，从而拥有适合自身的衣物。2.质量标准 质量挺好的，就是太大了。你被淘宝货片了。 越来越方便的网上购物，而我们只能看图片、 销量、评价来判断。这个假货我们应该知道质量是什么 服装质量标准不仅仅只关注它的材质、更是有号型规格、技术、等级划分、检验、包装等许许多多的要求。服装质量的鉴别1、品牌标志2、商标3、工

11、艺材质就衣服本身而言,它的好坏无外忽两个条件:面料和做工。(1)从面料上说,羊毛、真丝、纯棉这些当然要比化纤、晴纶、涤纶这些要好,现在还有一些高科技的新型面料不断上市,什么远红外的、纳米银的、竹炭纤维等等(2)从做工上来说,可以看内衬(或内胆)面料如何、车线是否均匀、码边是否干净(很多质量上乘的衣服都是采用包边的)、拉链的链头做工是否精细、纽扣的表面是否光洁,如果衣服有贴钻,钻是否匀称闪亮总之,越是细节的地方,越能突显这件衣服的做工。纺织品行业纺织品行业分为服装用纺织品、家用纺织品和产业用纺织品三个子行业。重新研究了家纺行业，发现原来家纺是整个纺织品行业皇冠上的明珠，在我国的发展前景非常广阔。

12、美国人口只有3亿，但每年能消费5.5亿条床单和枕套，10亿条毛巾。2011年达700亿美元，占美国纺织品消费总额的39.5%。我国家用纺织品工业产值很大，2011年超过10000亿，且大部分为中低端产品，国内消费超5000亿，其余出口国外。对于美国这样的中高端市场，我国产品销量不到美国市场的十分之一。中国家纺行业已经形成了以被子、套件为主要产品，其他卧室家居用品配套的整体的产品结构 根据中国的实际情况，家纺的主要产品品类如下：企业成长故事： 富安娜的每一步，都在为美丽健康的家居环境而努力。 1994年，林国芳先生创立富安娜主品牌。 1995年，全国第一家自营品牌家纺专卖店在深圳开业。 1995

13、年，国内床品行业第一家特许加盟店在遵义开业。 2000年，第二大时尚品牌“馨而乐”诞生。 2003年，引进意大利进口奢华品牌“维莎”。 2004年，推出旗下第三大休闲品牌“圣之花”。 2004年，江苏常熟工业园一期建成，长三角战略启动。 2006年，深圳龙华世界级工业园一期建成，珠三角战略启动。 2007年，（中国区）家纺科技公司成立。 2007年，全球500强首选德国SAP公司ERP系统安装上线。 2008年，全国专卖店柜数量突破1200家。 2008年，提供人力资源管理咨询服务，将绩效管理、任职资格管理等纳入企业管理系统。 2009年，富安娜家纺在深圳证券交易所成功上市，（股票代码：002

14、327）。 2010年，四川南充工业园投入使用。 2011年，全国专卖店柜数量突破1500家。 富安娜家纺富安娜家纺一：一：良好的品牌和声誉良好的品牌和声誉，已经成为国内家纺行业，已经成为国内家纺行业三巨头之一。其作为中高端品牌的高贵、典雅三巨头之一。其作为中高端品牌的高贵、典雅,舒适的良好口碑被广大消费者接受。近年来先后舒适的良好口碑被广大消费者接受。近年来先后获得了获得了“中国名牌中国名牌”、“国家免检产品国家免检产品”、“中中国成长企业百强国成长企业百强”，“深圳市五十强民营企业深圳市五十强民营企业”、“最具影响力的深圳知名品牌最具影响力的深圳知名品牌”、“广东省著名广东省著名商标商标”

15、、“首届深圳最受尊敬企业首届深圳最受尊敬企业”等荣誉称号，等荣誉称号，得到了社会和消费者的广泛认可。得到了社会和消费者的广泛认可。 二：深耕渠道，深度营销。公司成立至今，已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司，在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专卖店柜和加盟专卖店柜 。在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道，深耕细作，对现有市场深度挖掘，市场根基扎实，对渠道就有强大的把控能力。三：建立了多个不同层次的品牌，可以满足不同层次的市场需求。公司旗下拥有包括现拥有主打品牌“富安娜”、明星品牌“馨而乐”、高端品牌“维

16、莎”，以及大众品牌“圣之花”，覆盖多层次的市场需求。 四四：行业竞争激烈行业竞争激烈。我国家纺行业还处于快速发。我国家纺行业还处于快速发展期，企业能否做大做强，关键就是看它的渠道展期，企业能否做大做强，关键就是看它的渠道扩张是否能快速进行。罗莱家纺、富安娜、梦洁扩张是否能快速进行。罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺作为国内家纺行业的家纺作为国内家纺行业的“三剑客三剑客”，都在迅速扩，都在迅速扩张，竞争日趋激烈。张，竞争日趋激烈。五五：国际市场需求放缓国际市场需求放缓，国内一二线需求饱和。，国内一二线需求饱和。受全球经济不景气的影响，家纺外销大幅缩水，受全球经济不景气的影响，家纺外销大幅缩水，内需是中国

17、家纺业未来发展的重要引擎。但是一、内需是中国家纺业未来发展的重要引擎。但是一、二线城市市场日趋饱和，一二线市场增长将放缓，二线城市市场日趋饱和，一二线市场增长将放缓，三线将是未来增长的重点，而富安娜在三线市场三线将是未来增长的重点，而富安娜在三线市场布局不足，能否抢占三线市场，加快扩张将是未布局不足，能否抢占三线市场，加快扩张将是未来能否保持其领先地位的关键。来能否保持其领先地位的关键。六六：网购市场发展网购市场发展。网购市场潜力巨大，是家纺。网购市场潜力巨大，是家纺行业未来的主要战略重地。其老对手罗莱家纺业行业未来的主要战略重地。其老对手罗莱家纺业走到了行业的前面，走到了行业的前面，2009

18、年初就推出了网络品牌年初就推出了网络品牌“LOVO”，当年的销售收入达到近千万。而富安，当年的销售收入达到近千万。而富安娜网络品牌娜网络品牌“劳拉夫人劳拉夫人”还在筹备阶段，能否充分还在筹备阶段，能否充分利用好网络渠道，能否抢占网购市场也是其未来利用好网络渠道，能否抢占网购市场也是其未来能否保持优势地位的关键因素之一。能否保持优势地位的关键因素之一。 LOREM IPSUM DOLOR1LOREM IPSUM DOLOR LOREMLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor in

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