版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、绩效奖励方案2019年度销售目标9900万元。由图兰朵5000万元,工程项目1900万元,直营店1000万元,范诗2000万元组 成,各个品类的目标金额均设计目标责任人,并与目标责任人签署目标责任书,各目标负 责人分别如下:销售总目标:江胜利图兰朵:苗志才工程项目:周腾范诗:邱王健其他配合部门不直接对单项销售业绩负责, 但个人收入与相关业绩挂钩。为 激励各部门共同完成销售目标,特设计此方案。一、市场吾"1、市场部员工本年度收入组成:底薪+季度奖金+新开店奖励+年度绩效奖2、品牌总监、大区经理、考核指标:本年度图兰朵品牌销售目标5000万元,新开店目标5个本年度范诗品牌销售目标2000
2、万,新开店目标15个(含签约收定金)本年度按销售指标完成率,计划城市拓展完成率两项指标进行考核3、年度绩效奖金设计:品牌总监100000元,大区经理50000元(入职不足3个月不计 年绩效奖金,满3个月不足8个月按50%核算,结算前离职取消年绩效奖金) 4、季度奖金:职位品牌总监大区经理完成100%5000 元3000 元5、新店拓展奖励:图兰朵、范诗新开店面按实际使用面积20元/每平米执行(品牌总监大区经理6:4比 例)两个品牌之间可以相互拓展开店,新店拓展奖励归资源提供者,销售业绩归品牌负责 人。8、KPI考核表:季度第一季度第二季度第三季度第四季度指标1750万兀1750万兀1750万元
3、1万0万元市场部季度销售指标:7000万元图兰朵品牌总监年度 KPI:项目权重起评分KPI指标实际完成项目得分KPI分值销售指标70%1005000 万=项目得分*70%开店指标30%1005个=项目得分*30%KPI分值项目1+项目2评分说明:2020年1月10日前由品牌总监提报,经财务部、人事部审核后交由主管副总签字执行销售指标每升降250万元± 5分;开店指标每增减1个土 10分年度绩效奖金根据KPI分值发放:1) 100分(不含)以上年度绩效奖金按120%核算2) 95分(含)至100分(含)按100%发放3) 80分(含)95分年度绩效奖金50% 4)低于80分取消年度绩效
4、奖金范诗品牌总监年度KP:项目权重起评分KPI指标实际完成项目得分KPI分值销售指标70%1002000 万=项目得分*70%开店指标30%10015个=项目得分*30%KPI分值项目1+项目2评分说明:2019年1月10日前由品牌总监提报,经财务部、人事部审核后交由主管副总签字执行销售指标每升降100万元± 5分;开店指标每增减1个土 5分年度绩效奖金根据KPI分值发放:5) 100分(不含)以上年度绩效奖金按120%核算6) 95分(含)至100分(含)按100%发放7) 80分(含)-95分年度绩效奖金50%8)低于80分取消年度绩效奖金二、业务跟单部1、本年度业务跟单部组织人
5、员构成:业务跟单主管1人,品牌家具跟单2人,工程项目跟单1人2、业务跟单部本年度总销售指标9900万元,其中图兰朵、范诗7000万元,工程项目1900万元,直营店1000万元3、原跟单奖励提成标准不变 4、本年度设季度完成奖和年度指标完成奖5、季度指标完成部门总奖金共900兀:跟单主管300元,品牌家具业务跟单各300元,工程项目跟单随工程项目部奖励方 案。季度第一季度第二季度第三季度第四季度指标1900万元2500万元2700万元2800万元6年度总指标完成部门总绩效奖金共9000元:跟单主管3000元,品牌家具业务跟单各3000元,工程项目跟单随工程项目部奖励方 案。7、年度奖金发放标准:
6、完成率完成100% (不含)以上完成95% (含)700%完成80% (含)95%80%以下奖金比例120%100%50%无三、设计部1、原设计奖励方案不变2、本年度设季度指标完成奖及年度指标完成奖3、季度销售指标:9900万元季度第一季度第二季度第三季度第四季度指标1900万元2500万元2700万元2800万元4、季度指标完成奖励方案:说明:季度奖金统计时间为第二季度开始后10个工作日之内,发放时间为第二个季度的第二个自然月职位设计经理空间设计效果设计软装设计完成100%500元300元300元300元5、年度指标完成奖励方案:设计完成年度总指标9900万,设计部经理奖金20000元,设计
7、人均奖金10000元6年度奖金发放标准:完成率完成100% (不含)以上完成 95% (含)-100%完成80% (含)95%80%以下奖金比例120%100%50%无四、集团品牌战略部1、部门人力构成:品牌战略总监1人、品牌经理1人、平面设计1人、文案设计1人2、部门销售指标9900万元年度总指标完成部门绩效奖金18万元(,品牌战略总监10万元,品牌经理5万元, 平面设计万元,文案设计万元)3、季度销售指标:季度第一季度第二季度第三季度第四季度指标1900万元2500万元2700万元2800万元4、季度指标完成奖励方案:职位品牌总监品牌经理平面设计文案设计完成100%5000 元2000 元
8、1500 元1500 元5、年度奖金发放标准:完成率完成100% (不含)以上完成95%100% (含)完成80%95%80% (不含)以下奖金比例120%100%50%无五、上海直营部一、销售总监绩效考核方案:1、本年度上海市场销售目标2000万,市内新店每增加1个自第3个月起销售指标增加 30万/月,绩效考核指标为销售完成额、折扣控制率、浮动底薪三部分组成2、2019年销售奖励由年度绩效奖金和季度绩效奖金组成。1) 年度绩效:绩效奖10万元2)季度绩效:季度绩效奖金5000元,年度绩效完成,补发季度奖3、核算周期为2019年元月1日至2019年12月31日。4、销售额以财务部实际收款额为准
9、。5、平均折扣率控制在7折以上6凡涉及返点销售,须减去返点核算金额后为最终实际销售额及折扣标准。二、其他福利待遇:1、每月汽车燃油补贴1000元,随工资发放。三、绩效考核方案:2018年度上海直营市场季度分解销售指标季度第一季度第二季度第三季度第四季度指标300万元500万元600万元600万元年度KPI表:项目权重起评分KPI指标实际完成项目得分KPI分值销售额70%1002000 万=项目得分*70%折扣率30%1007折=项目得分*30%KPI分值项目1+项目2评分说明:2019年1月10日前由上海销售总监提报,经财务部、人事部审核后交由主管副总签字销售指标每升降100万元土 5分;销售
10、折扣每增减个百分点土 5分年度绩效奖金根据KPI分值发放:1) 100分(不含)以上年度绩效奖金按 120%核算2) 95分(含)至100分(含)按100%发放3) 80分(含)95分年度绩效奖金50%4)低于80分取消年度绩效奖金四、浮动底薪考核方案:2019年度为增强直营部门负责人销售完成意识,底薪分为固定底薪13000元/月,浮动底 薪2000元/月,对其浮动底薪部分进行考核管理,浮动底薪按月完成情况发放,年度销售 指标达标补发扣除部分。对应考核指标:1150万元(零售额)月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月指标1005010010010010010010010010
11、0100100六、工程项目部一、本年度工程项目部销售指标1900万元,核算周期为2019年1月1日起至2019年12月31日止,鉴于工程项目周期、回款、销售价格的特殊性,销售指标完成率按各类应收款项实际到账为准核算1、项目部设季度绩效奖金、年度绩效奖金2、项目部实行费用包干制,考核指标按回款额达成+纯利润双指标核算,所有销售费用按公司标准实报实销,年终核算3、本年度销售指标分解:季度第季度第二季度第三季度第四季度指标400万兀500万元500万元500力兀4、季度绩效奖励标准:职位销售总监业务经理设计经理深化设计业务跟单完成100%2000 元1500 元1000 元500元300元5、销售总
12、监年度绩效奖金:部门销售纯利润的5%纯利润=实际到账金额部门营销费用采购成本其他应扣款纯利润=实际到账金额部门营销费用采购成本其他应扣款例1:年度回款额2000万(完成率为117%) (部门人员基本工资50万,深化设计60万,差旅费用10万元,季度奖2万元,业务招待费10万元,采购成本1400万元,其他10万元)纯利润为458万元,年终奖为458万元*5% =万元例2:年度回款额1360万元(完成率为80%) (部门人员基本工资50万,深化设计万,差旅费用10万元,季度奖2万元,业务招待费10万元,采购成本900万元,其他10万元)纯利润为万元。年终奖为万元*5% =万=万元备注:深化设计工作由生产中心技术部完成,设计费按年度回款额的3%由工程项目部承担。&业务经理:个人销售纯利润的5%纯利润=实际到账金额个人营销费用采购成本例:年度回款额800万元(个人基本工资6万元,差旅费5万元,业务招待费3万 元,采购成本550万元,其他2万元)=
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 船舶泵机租赁合同
- 医疗创新项目管理流程
- 智能机场智能化施工合同
- 住院期间患者离院管理
- 建筑绿化安全合同协议书
- 医保业务数据
- 植物园水电设施施工协议
- 电力工程皮卡租赁协议
- 医疗器械招标评分索引表模板
- 神经外科护理观察典型案例
- ASME-第Ⅸ卷焊接工艺评定,焊工技能评定
- 初三家长会物理学科
- 调度通信系统搬迁方案
- 蓝色简约老师工程师医师高级职称晋升答辩报告PPT
- 师旷论学 课件
- 化学品鉴别分类报告
- 国风古韵中国风文化模板课件
- 西门子RWD60控制器说明书
- 2022-203学年(中职)《餐饮服务与管理》试题2试卷带答案
- 新疆维吾尔自治区阿克苏地区各县区乡镇行政村村庄村名居民村民委员会明细及行政区划代码
- 公路工程冬季安全专项施工方案
评论
0/150
提交评论