营销工作流程

1、2出现痛懈啊悯颜抽（客户直接提出或者办事处提出）,需要进行详细记录,任。出现时间的长短等，判定齐迸掰理办法的备案。用以计算其工作法、办事处建立地点确认以及建设费用预算等，形成书面报告。3、提出建点申请，该申请由公司指定的办事处负责人起草，包括调研报告、建点申请表、工作计划（包括如何开展工作、需要多少成本、利润目标如何等基本 内容），负责人对工作计划负责，是其年终考核的基本参考，出现问题由该人 负责。、4、营销部经理与总经理负驾批建点申请，、必要时参考专业人员意见， 批示与要 设备裔限公营豫甑6伟流程得使用含糊的词句，如因为批复措辞出现问题，营销部经理与总经理需要承担一定责任。5、审批通过，则进

2、入筹建阶段，如没有通过，则进入申请修改、再申请的过程。6、办事处筹建需要按照工作计划开列的费用执行，不得超支，对于节约部分，办 事处可作为机动资金使用，但需要同等价值的票据抵顶费用。7、办事处人员招聘由办事处负责人负责，招聘结束后报公司人力资源部备案， 公司人力资源部对新招聘人员进行抽查，有建议重新招聘的权利。办事处筹建结束后，需要将相关资料店办浦聚川案、办事处地址、联系办i B WOH啾发信息确定目标客户。2、对目标客户进行调查， 调查的内容包括客户的项目总量，涉及到冷暖设备的采购量预算、项目直接负责人、项目决策人、项目发展的阶段、竞争对手是否已经介入，介入的程度如何、我们的优势如何（比较竞

3、争对手）、我们有没有直接关系可以接触项目负责人或者决策人。（建立完整的客户档案）3、与项目直接负责人接触， 初次接触需要让项目负责人充分了解公司的信息，包填写费用明细流程说明1、本核销流程只针对办事处营销人员，公司总部的报销执行现有办法。2、本核销流程涉及的核销范围为提成办法规定之内的费用额度，之外的额度营销人员自理。3、费用核销以办事处为单位，在统一时间进行，营销代表不具备核销费用资格4、办事处核销费用时必须提供当月每个营销代表的销售业绩说明，表明该营销代表当月的合同额度，回款量等基本指标，办事处负责人必须对此说明的真实性 负责，出现问题承担连带责任。5、单据必须为正规发票（收据不允许），相

4、关印鉴齐备，需要填写抬头的，一律书写“济南新兴冷暖设备有限公司”字样，发票背面书写此发票用途、经手人姓名，交通费注明交通区间以及往返时间，同一次出差的往返票据必须相邻粘贝占。6、费用明细由核销人本人填写，详细注明资金使用的时间、用途。7、办事处负责一审， 不能通过的需要核销人重新整理帐目，通过的由办事处负责_.人报总部财务部门审核，财务部门审核不合格的，需要核销人再次整理，审核通过的，报总经理签字批准后，财务潞nrn橘关费用划入办事处账户。8、1、核酱镇住梭蝌销霍业绩按华德成族”瞒销公就娜s豳询j任用的横御颗否通I 过款额际核藕蠲舞藕等数据。9、2、核铺事处遴责大敌于位铺代表普用麻it理绩幽贵

5、羸源;接到公丽却刚魂出名朋的工 的株箱弱遵行帏附向您要理案想上作H铺的遵守状况、工作时的精神状态等）。10、与此同阴的修箱传箧幽酣ffl瞬鄢如籥廉人进行民主评议，综合评价办事处负责人的工作状况。3、办事处审核意见以及营销业绩表上报公司财务部门，财务部门就营销业绩部分进行审核（对照有关合同以及财务单据），审核通不过的发回重审，通过的报总经理签字确认。4、将审核最终意见发回办事处。5、办事处向营销代表公布其个人的考核结果（采取私人谈话的方式），除了告知其业绩考核结果外，还要对其当月的表现进行讨论，提出表扬并委婉的进行批评。6、在公司网站发布业绩考核结果， 营销代表可以通过网站查询自己的业绩考核结括公司介绍、产品介绍与优势、服务与技术优势、我们的联系办法等信息需要充分释放。流程说明元为用%户都有服务档案，服务档案包括客户名称、地址、联系人、联系电话、 表顿菠，工ft蹙&mI人协助，共同对承诺的内容以及随后签订的合同内容负责,、签勤甯前腕她献傕的洞牌砌费威签价，备好需要稗鬟黑迩同周簧秀同胭签订M* 1:该合同需要在财务部门与总办备案，备案内容包括合同复印件、4、属于我方责任的