大学生创业项目场调研报告

1、精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有大学生创业项目市场调研报告项目名称：网上销售二手物品项目类型： 购物类网站项目负责人：项目参与人：完成日期：2013.10.17通信地址：邮 政：电 话：传 真：电子邮件：（一）摘要随着网络的普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态， 变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网购已经慢慢从一个新鲜的事物逐步变为人们日常生活的一部分，冲击着人们传统的消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势逐渐深入人心。大学生作为对网络最为敏感的人群，他们已成为网购大军中的一员。

2、什么东西都喜欢从网上买。因此我们组看到了商机。由于我们还只是大学生， 没有足够的启动资金， 所以我们决定以较低的价格来回收学校大四同学的各种饰品（如：发卡、头卡、耳坠、项链、手链、戒指、钥匙链等）、日常用品（如：脸盆、水壶、热水袋、台灯、镜子、小桌子等）。主要因为黑龙江大学的学生女生居多，所以对于收购二手物品比 较有利。但是同学中是否有人愿意从网上购买一些二手货呢？通过对大学生网络购物的调 查，了解大学生购物的趋向、购物态度等方面，从而更好的了解消费者的需求，来迎合消费 者，从而达到盈利的目的。（二）调研目的：随着互联网的飞速发展，网上购物正以越来越强的力度冲击着各国的消费群体。作为大学生的我

3、们更是不可忽视的网购的庞大群体。通过本次的调查了解大学生网购的基本情况，并了解对于网购二手货的看法，从而便于我们的项目更好的开展。调研方法：采用问卷调查方法调查（抽样调查）调研对象：哈尔滨市学府路附近的部分高校（如：黑龙江大学、哈尔滨理工大学、哈 尔滨学院等高校）调研时间：2013年10月7号17号（三）调研内容1 .市场环境调查（政策 法律 经济 行业）：社会有产品需求，我们的货品价格低廉，一般大众均能接受，政府也大力支持大学生自主创业，这种新兴行业也十分受大众喜爱。2 .市场需求：中国人都拥有着强烈的购买欲望，但自身的购买力并不能满足他们无穷无尽的购买欲，所以二手货就会占有一定的市场，而网

4、购二手货更是省钱又省力。而且消费者购买二手货还有另外一个好处，那就是环保，这是给予货物第二次生命。3 .竞争者分析及自身定位：竞争者主要是其他出售小饰品、生活用品的网购店铺以及实体的店铺。自身定位，我们把货品售出的价格定位在10元以下，用以吸引更多的顾客。4 .销售策略：可以在售出货物时，同时附带赠送些小礼品； 或在一些较大的节日对货物进行 打折或是大减价的活动来对货物进行促销；或是购买的货品满一定的钱数可以打更低的折或是赠送其他货物。（四）市场调研分析与结论：根据环境分析提出市场定位顾客细分 销售策略 竞争优势广告宣传策略市场定位：本企业与其他企业严格区别开来，使顾客明显的感觉到差别， 在顾

5、客心目中占有特殊地位。顾客细分：将客户通过不同的指标进行细分，识别最能获利的客户群，确定核心目标客户市场分析不同客户群体的特征和需求 ，实施不同的策略，为目标客户提供一对一的个性 化的服务。销售策略：利用网络和实体店相结合进行销售、利用网络给人们提供物品的展示。竞争优势：经过网络宣传，方便大家更好的了解产品的现状。广告宣传策略：给人以耳目一新并最终一炮打响，对先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果广告未打响，将对以后各项的开展会造成相当的被动。解决方案可以从毕业生手中以低价买入书籍、 饰品、文体用品等，在网上以低价售出，并通过顾客的 好评逐步吸引更多的客户。 放在网上的图片要实拍不经过太多

6、处理。 顾客在付款时注意安全, 有防患意识。精品文档大学生网上购物调查问卷同学您好！为了了解大学生对二手物品需求与处理态度，我们需要向您展开一次有关二手物品市场的调查，如果您能抽出宝贵时间填写这份问卷，我们将不胜感激。您的性别：口男 女年 级：口大一 口大二 口大三 口大四1 .您是否听说或接触过网上购物？说明：如果您选择 "A或者”B选项，请只回答第 2、3、14题A从来没听说过B听说过但没有接触过C偶尔在网上购买物品D经常在网上购买物品2 .您没有网购经历的原因是什么？A网购流程太复杂B网购不安全C其他3 .如果您没有网购经历，那么您接下来会考虑尝试网购吗？A会 B可能会 C不会

7、4 .您经常登陆哪个购物网站？A淘宝B易趣C拍拍D当当E其他5 .你选择网上购物的理由是？A节省时间、节约费用B操作方便 C寻找稀有商品D出于好奇，有趣E追求时尚6 .您认为购物网站哪些最吸引您？A打折优惠 B节日促销 C商品种类齐全D商品介绍全面 E其他7 .在网上购物你经常选择的产品？A图书 B服装 C化妆品 D礼品 E数码产品 F食品8 .您平均一次购物金额大约在？A5000 元以上 B1000-5000 元 C500-1000 元 D100-500 元 E100 元以下9 .您对网上购物是否信任？A非常信任 B信任 C 一般 D不信任E非常不信任10在网上购物过程中，有无受骗经历？A有B没有11 .您在网上购物的频率？A每周一次B平均每月一次 C平均每季一次 D平均每年一次12 .您在网上购物遇到的主要困难是什么？A商品描述不清楚B品种类和网站数目太多C手续复杂，不易操作D网站速度太慢14 .你愿意购买二手货物或出售二手物品么？A.愿意 B不愿意 C.根据情况15 .你都喜欢购买什么样类型的货物？A书籍 B文体用品C衣鞋 D电子产品E其他生活用品16 .当您想要把自己的二手物品处理时，您会喜欢选择哪种方式？A贴广告推销 B卖给收购二手物品的C同学之间换成自己需要的物品D自己摆摊卖 E捐赠他人17您认为二手市场的哪些内容比较重要？A信息更新