5第五章创业计划书

1、123489162324252627282930313233343536创创 业业 计计 划划 书书 企企 业业 名名 称称创业者姓名创业者姓名日日 期期通信地址通信地址邮政编码邮政编码电电 话话传传 真真电子邮件电子邮件莉莉小吃店莉莉小吃店张晓莉张晓莉20082008年年9 9月月1616日日XXX市市XXX路路XXXXXXXXXXXXXXXXXX-XXXXXXXXXX-XXXXXX一、一、 企业概况企业概况主要经营范围：主要经营范围：企业类型：个体工商户企业类型：个体工商户生产制造生产制造零售零售批发批发 服务服务农业农业新型产业新型产业传统产业传统产业其他其他二、创业计划作者的个人情况二

2、、创业计划作者的个人情况以往的相关的经验（包括时间）：以往的相关的经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1 1主营：主营： 热干面热干面 牛肉面牛肉面 荤、素小笼包荤、素小笼包兼营：兼营： 饮料等饮料等 20092009年年3 3月月8 8日日1717日参加市日参加市SYBSYB创业培训班学习。创业培训班学习。三、三、 市场评估市场评估目标顾客描述：目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：21 1、早点：学生、上班人员、小区居民；、早点：学生、上班人员、小区

3、居民； 2 2、午餐：学生餐、工作餐、定餐；、午餐：学生餐、工作餐、定餐； 3 3、晚餐：回头的老顾客、过路客，以中等收入、晚餐：回头的老顾客、过路客，以中等收入的顾客群体为主，一年四季生意淡旺季差别不大。的顾客群体为主，一年四季生意淡旺季差别不大。店铺附近小区、学校、单位多、顾客多，店铺附近小区、学校、单位多、顾客多，竞争对手的品种、营业时间不同，竞争对手的品种、营业时间不同，市场容量可观，占有率不好估计。市场容量可观，占有率不好估计。附近有两个住宅小区正在建设，附近有两个住宅小区正在建设，顾客数量，逐步增加。顾客数量，逐步增加。竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：竞

4、争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：31 1、开业时间长，老顾客多；、开业时间长，老顾客多； 2 2、资金雄厚，服务员多；、资金雄厚，服务员多； 3 3、经营品种多。、经营品种多。 1 1、费用大、成本高、浪费严重；、费用大、成本高、浪费严重； 2 2、服务态度差、卫生差、质量不稳定；、服务态度差、卫生差、质量不稳定； 3 3、人员管理差、员工工作不积极；、人员管理差、员工工作不积极； 4 4、门店营业，不送餐、不外卖，下午很少营业。、门店营业，不送餐、不外卖，下午很少营业。 1 1、

5、招聘有经验的服务员，实行奖罚管理制度；、招聘有经验的服务员，实行奖罚管理制度； 2 2、服务态度好、保证质量和分量；、服务态度好、保证质量和分量； 3 3、快速、方便、卫生、味美、做出特色；、快速、方便、卫生、味美、做出特色； 4 4、开晚餐，营业时间长。、开晚餐，营业时间长。 1 1、资金少，无法经营多的品种；、资金少，无法经营多的品种； 2 2、设备门店不够档次；、设备门店不够档次； 3 3、租赁房屋的费用较高；、租赁房屋的费用较高； 4 4、经营管理的经验不足。、经营管理的经验不足。 1.1.产品产品四、市场营销计划四、市场营销计划 产品或服务产品或服务主要特征主要特征2.2.价格价格产

6、品或服务产品或服务成本价成本价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格折扣销售折扣销售赊帐销售赊帐销售3.3.地点地点（1 1）选址细节：）选址细节：地址地址面积（平方米）面积（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本4热干面热干面牛肉面牛肉面荤、素小笼包荤、素小笼包凤阳人爱吃、价廉方便凤阳人爱吃、价廉方便味道鲜美独特、好看卫生味道鲜美独特、好看卫生外形美观、配料讲究、快捷外形美观、配料讲究、快捷XXXX小区三街小区三街8 8号号热干面热干面( (碗碗) )牛肉面牛肉面 ( (碗碗) )小笼包小笼包 ( (笼笼) )1.101.103.503.502.002.000.800.802.602.601

7、.501.501.101.104.004.002.002.0070701000/1000/月月（2 2）选择该地址的主要原因：）选择该地址的主要原因：（3 3）销售方式（选择一项并打）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者零售商批发最终消费者零售商批发商商（4 4）选择该销售方式的原因：）选择该销售方式的原因：4.促销促销人员推销人员推销成本预测成本预测广广 告告成本预测成本预测公共关系公共关系成本预测成本预测营业推广营业推广成本预测成本预测五、企业组织结构五、企业组织结构企业将登记注册成企业将登记注册成： 个体工商户有限责任公司个体工商户

8、有限责任公司个人独资企业其他个人独资企业其他 合伙企业合伙企业拟议的企业名称：拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：业主或经理业主或经理5 职职 务月务月 薪薪 该地点离居民小区、学校、单位都不远该地点离居民小区、学校、单位都不远， 早、中、晚饮食需求量都很大早、中、晚饮食需求量都很大 。 现金交易，不赊欠。资金流动回收快。现金交易，不赊欠。资金流动回收快。投资少，风险小。利润还可以。投资少，风险小。利润还可以。印制名片、宣传单印制名片、宣传单电话联系电话联系100/100/月月莉莉小吃店莉莉小吃店100/100/月

9、月张晓莉张晓莉1000/1000/月月企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证： 合合伙伙人人内内条条 款款容容员工员工类类 型型预计费用预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）预计费用预计费用种种 类类合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资方式出资数额与期限出资数额与期限利润分配和亏损分摊利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止协议变更和终止其他条款其他条款6助厨助厨1 1人人服务员服务员3 3人人400/400/月月

10、1200/1200/月月个体工商户个体工商户卫生许可证卫生许可证健康体检费用健康体检费用5 05 0100100250250保险费（火险）保险费（火险）定定 税税50/50/月月200/200/月月合计：合计：350 30/350 30/月月个人所得税个人所得税六、六、 固固 定定 资资 产产1、工具和设备、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：的生产能力，企业需要购买以下设备：名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真2.交通工具交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置

11、以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真 7空空 调（部）调（部）厨厨 具（套）具（套）冰冰 柜（台）柜（台）餐餐 桌（套）桌（套）2 22 25 51 140004000200200500500合合 计计200020001200012000西亚超市西亚超市62046836204683解放路解放路136136号号80008000100010001000100020002000三轮摩托车三轮摩托车1 13800380045004500迅马摩托行迅马摩托行民权路民权路5757号号62

12、2167562216753. 办公家具和设备办公家具和设备 办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真4. 固定资产和折旧概要固定资产和折旧概要项目项目价值（元）价值（元）年折旧（元）年折旧（元） 工具和设备工具和设备 交通工具交通工具办公家具和设备办公家具和设备店店 铺铺(装修装修)厂厂 房房土土 地地 合计合计8收银台、搁架收银台、搁架1 1480480480480家具大世界家具大世界中山路中段中山路中段62166216216621120001200024002400450045004504504

13、804809696369803698069466946（578.8/578.8/月）月）200002000040004000七、流动资金（月）七、流动资金（月）1.原材料和包装原材料和包装项项 目目数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真项项 目目费用（元）费用（元）备注备注业主的工资业主的工资雇员工资雇员工资租租 金金营销费用营销费用公用事业费公用事业费维修费维修费（水电气）（水电气）保险费保险费登记注册费登记注册费其其 他他合合 计计2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）9面粉、面条（斤）面粉、面条

14、（斤）肉肉 类（斤）类（斤）油、调料、餐具等油、调料、餐具等900090003030天天15001500（6 6月份）月份）1.001.008.008.00100/100/天天90009000120001200030003000合合 计计2400024000南湖区菜市场南湖区菜市场南湖路南湖路11 11号号1000100016001600100010002002002002006006005050303046804680八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）123456789101112合合 计计月份月份销售销售情况情况产品产品 或服或服务务（1）（2）（3）（4）（5）（6

15、）合合 计计销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额销售总量销售总量销售总收入销售总收入450045001.101.1049504950300030003.503.5010500105003003000 02.002.006006000 06006000 01.101.1066006600热干面热干面（碗）（碗）牛肉面牛肉面（碗）（碗）小笼包小笼包（

16、笼）（笼）10500105002145021450450045003.503.5015750157503003000 02.002.006006000 0141001410022950229509009000 01.101.1099009900600060003.503.502100021000450045002.002.009009000 0195001950039900399009009000 01.101.10990099009009000 01.101.10990099009009000 01.101.10990099009009000 01.101.10990099009009000

17、 01.101.10990099009009000 01.101.10990099009009000 01.101.10990099009009000 01.101.1099009900600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.50210002100

18、0450045002.002.009009000 0450045002.002.009009000 0450045002.002.009009000 0450045002.002.009009000 0450045002.002.009009000 0450045002.002.009009000 0450045002.002.009009000 0450045002.002.009009000 0195001950039900399001950019500399003990019500195003990039900195001950039900399001950019500399003990

19、019500195003990039900195001950039900399001950019500399003990091000910001.101.1010029010029061500615003.503.5021525021525041100411002.002.009300093000200100200100403500403500热干面热干面150150碗碗牛肉面牛肉面100100碗碗小笼包小笼包100100笼笼热干面热干面200200碗碗牛肉面牛肉面150150碗碗小笼包小笼包100100笼笼热干面热干面300300碗碗牛肉面牛肉面200200碗碗小笼包小笼包200200笼笼

20、用用 料料 ： 面面 粉粉 肉类肉类 热干面（碗）热干面（碗） 0.500.50斤斤 牛肉面（碗）牛肉面（碗） 0.400.40斤斤 0.150.15斤斤 小笼包（笼）小笼包（笼） 0.350.35斤斤 0.200.20斤斤含税销售收入2145022950 3990039900 39900 3990039900 3990039900 39900 39900 403500403500流转税（定税）20020020020020020020020020020020022002200销售净收入2125022750 3970039700 39700 3970039700 3970039700 39700

21、 39700 401300401300业主工资10001000100010001000100010001000100010001000 10001100011000员工工资16001600160016001600160016001600160016001600 16001760017600租金10001000100010001000100010001000100010001000 10001200012000营销费用20020020020020020020020020020020020024002400公共事业费20020020020020020020020020020020020024002

22、400维修水电气水电气60060060060060060060060060060060060072007200折旧费58058058058058058058058058058058058069606960贷款利息保险费505050505050505050505050600600登记注册费303030303030303030303030360360原材料（列出项目）面粉、面条面粉、面条4500600090009000900090009000900090009000 90009150091500肉肉 类类60009000 12000 1200012000 12000 1200012000 1200

23、012000 12000 123000123000调料餐具等调料餐具等2000300030003000300030003000300030003000 30003200032000总成本-5260 177602326029620 2962029620 29620 2962029620 2962029620 29620 299100299100-52603490-510 1008010080 10080 1008010080 1008010080 10080 100808844088440企业所得税个人所得税3480434804其他6463664636利润销售1212合计合计10101 12 2

24、3 3净收入（税后）税费11114 45 56 67 7成本8 89 9月份月份金额金额项目项目九、九、 销销 售售 和和 成成 本本 计计 划划（元）（元）月初现金 月初现金 33407410748018500 29520 40540 68380 79400 90420101440 112460现金销售收入现金销售收入21250 22750 39700 39700 39700 39700 39700 39700 3970039700 39700401300赊销收入赊销收入 贷贷 款款2000020000个人投资个人投资2500025000可支配现金可支配现金A45000 24590 30160 471805820069220 80240108080 119100 130120141140 152160面粉、面条面粉、面条4500600090009000900090009000900090009000900091500肉肉 类类60009000120001200012000 12000 1200