以旧换新方案学习资料

1、“以旧换新”推广方案一、活动对象选择：（XX店）手机连锁店/电器连锁店县城、乡镇独家分销店/连锁店 原则：1客户必须备货或提供押金；二、推广目标通过开展以旧换新活动，保证零售商扩大县镇市场销量，赚取利润。强化与县镇消费者的通过以旧换新，将品牌推广由电视媒体高空轰炸转向地面宣传进攻， 沟通，扩大高新奇在县镇市场的消费需求。通过以旧换新，帮助零售商造势，提升销售，强化品牌与零售商的互动。三、活动主题“以旧换新”大行动手机制造专家10周年庆，“以旧换新”真情大回馈“以旧换新”顾客体验巡回展四、活动地点选择 活动对象店的主通道门口/广场五、活动机型选择：新上市产品（目前以正常机型为主）区域内特供机型

2、咨询原则口径：本次活动是厂家举办的，我们事后会拿旧机向厂家申请对应折价补贴， 否则按换机价销售商场肯定亏损，所以必须要拿旧机来换购。如果没有旧机，可请示厂 家的负责人签字，事后商场自行提供旧机补充。六、活动内容1、零售商以旧换新活动：选择活动的零售商提供场地，促销员、以旧换新的货品，公司提 供人员支持、机器组合方案设计、促销品支持、场地物料支持；2、七、活动流程业务人员与零售商沟通，引导零售商参与、配合。零售商明确参与后，要求零售商提供活动场地、协调当地社会关系。活动前期准备：包括物料、产品、促销品、人员、广告资源筹备等方面。活动宣传：通过宣传彩页、广播、广告（电视贴片广告） 、滚动字幕、海报

3、等为活动造势。 现场布置：在活动当天清晨（甚至前一天晚上） 开始现场布置。由零售商提供现场布置必 需的桌、凳、麦克风等。活动现场：通过散发彩页、现场演唱、现场抽奖、特价拍卖等形式调动现场气氛，注重引 导消费者。按以下步骤开展：验机处验旧机折价处理t展示区选择新机并定价t交款t开票t提机t试机处试机处理回收产品：公司统一回收交工厂处理。 活动总结：统计销量，与活动参与者开会总结得失。八、活动准备（一）物料准备（根据环境自选）活动彩页（单页要设置回收抽奖活动）:2千张（A4规格），套红印刷； 举牌：2个；抽奖箱1个；主题条幅：1条（10m*1m ），喷绘； “核价处”、“开票处”、“领机处”、“试

4、机处”喷绘：各2个；"以旧换新”活动喷绘：2幅（）或3幅（1.2 m*1. 5 m ） “企业发展、荣誉榜”喷绘： 2-4幅（39cm*55cm ）统一着装：衣服、马甲、帽子、绶带等企业文化、差异化产品介绍、广告碟片 拱门：一个 常规海报、抽奖海报（鞭炮：抽奖时燃放）、奖品、产品pop、堆头设计物料活动彩页（正面）活动彩页（反面）主题条幅（3款）核价处开票处试机处领机处举牌以旧换新喷绘“企业发展、荣 誉榜” X展架（二）人员准备（根据现场灵活配置）成立一支7-8人左右的团队，由业务人员和商场促销员组建，不够可零时补充。设组长（业务）一名，负责团队管理、工作安排、后勤保障、商家协调沟通

5、、突发事件处 理以及电视广告确定及活动场地确定、布置设计，活动期间现场协调。业务骨干1名，辅助组长工作，负责与商家沟通，落实组长工作安排，带领小队工作。优秀卖手2至3名，前期主要进行活动宣传工作， 活动期间负责现场顾客接待、 产品讲解。辅助人员2至3名，前期主要进行活动宣传工作，活动期间负责顾客接待、现场宣传、开 票、试机等工作。活动期间团队分为现场引导组与综合组。现场引导组：顾客锁定、产品讲解、高端引导； 综合组：现场宣传、顾客拦截、机器核价、开票试机等。人员上岗前需进行企业文化、产品知识培训及岗位职责、活动内容培训。（三）产品、促销品准备货源要充足，中高端产品适量备货，但是一定要出样，便于

6、现场展示，突出品牌形象、实 力。要准备1-2款超便宜的特价机资源，在现场吸引人气，以超低价换机或者进行超低价拍卖。 促销品：除了常规礼品之外，还可准备一些等其他促销礼品。七、活动前期宣传。（一）电视广告宣传电视广告：发放彩页时即可与县级电视台谈妥，并确定播放时间。一般选择在活动前两天开始做广告。滚动字幕广告：15次/晚，X元/次；贴片电视广告等“以旧换新”肥 XX大行动一一任何一部旧手机可折价XX XX元，最低换机价1 99元！仅限三天！咨询电话：换机时间：换机地点：（二）POP宣传发放彩页：活动开始前 2-3天开始到城市门点附近主要学校、工厂、社区、街道挨家挨 户发放“以旧换新”活动宣传彩页

7、，进行提醒宣传。可说服零售商与零售商处人员共同发放。悬挂条幅：在活动所在地的主要街道、车站悬挂横幅。张贴海报：在主要的居民小区张贴活动海报，包括机动3轮车。报纸夹页：由报亭、报摊把活动宣传彩页作夹页发放。（三）手机短信平台宣传与活动所在地移动公司沟通，进行短消息传播。（包括联通/小灵通）短信宣传内容：高“以旧换新” XX大活动，任何一部旧手机可折价XX XX元，换购高新奇新手机，最低换机价 1 99元！仅限三天！咨询电话：换机时间：换机地点：（四）汽车、摩托宣传零售商的送货车挂活动喷绘，游动宣传，可带扩音器宣传。零售商支持在摩托车上插上彩旗宣传。客运三轮车粘贴海报做流动宣传。九、现场布置活动店

8、内背景墙采用统一的喷绘（或是手绘海报）布置，公布活动内容。专柜用活动横幅 包围，灯箱全部张贴活动海报。柜内所有其他品牌撤柜，只有高新奇的产品陈列在最醒目的位置，柜内放置活动单页。 应在现场将高新奇企业发展介绍、品牌获得荣誉喷绘放在最显眼位置，凸现高新奇品牌 的实力和地位。十、活动现场活动现场，有人员做好换机流程介绍，方便顾客，避免混乱。根据现场人气，可适当派人员/宣传车前往车站、集市门口等地方进行宣传。活动现场，可通过多种活动调节气氛：A、限时特价：在某一段时间内拿出部分老品，超低价处理。比如每2小时2台特价机。E、限量特价：开张之际甩卖超低价机型。C、现场抽奖：利用奖品，进行现场抽奖，中奖时燃放鞭炮。另单页回收抽奖，设置排队线 制造人气D、现场抓球优惠：购机消费者，在换购基础上，在密封箱内抓乒乓球，根据球上的数字进 行优惠。E、最后1天可以故意制造几节柜台空柜，制造部分货源卖空氛围，借机引导高端销售。十一、活动总结活动结束之后，将所有货物、促销品予以清点，避免丢失。单据予以整理，确定销售数量 和金额，核算收益。回收的旧品现场处理；未销售的部分产品卖给零售商。组织活动参与各方进行活动总结。十二、活动主要事项活动现场的面积尽可能的大，最好是能有4个促销帐篷的面积，活动现场的布置丰满，突出主题活动，海报、 pop尽可能