服装店员工薪资奖励制度

1、服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪 +月销售奖金 +单项奖 +学历工资 +工龄工资 +饭补 +全勤奖 +年底奖金底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资）星级 店长领班导购备注五星 2000 1500 1400全勤奖 200 元 , 在每月出全勤的情况下发放. 饭补100元/ 月四星 1800 1400 1300三星 1600 130

2、0 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例 任务（单位：万）5 及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 00000000051%-60%200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80%300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 210010

3、1-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自 2013 年 3 月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%-10%，店长奖金 =店铺任务完成率任务完成率奖金*80%+个人任务完成率 * 店铺任务完成率奖金*20%举例： A 店 3

4、 月份店铺任务为10 万，则店长任务为10 万*10%=1万， 3 月份实际完成店铺任务完成店长个人任务完成2 万，店长 2 月份奖金为： 90%*1100元 *80%+200%*1100元*20%=1232 元* 店铺9 万，导购奖金：三、单项奖A 店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励200元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款100元（任务完成100%不参与负激励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5 以上的基础上参评奖励）店长奖励200元，连

5、单率最低的店铺，店长罚款100元(1.5以上不参与负激励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务（单位：万）5 及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1 万进行奖励 50 80 100120 150180210240280B 导购：1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6 折以上参与，赠送的除外，低于6 折的高

6、于 35 折 3件以上计算） ，评出最高的连单奖1 名，按不同店铺类型， 实施奖励： 总店员数 2-5 人，奖项为 20 元/ 天；总店员数6-10人，奖项为30 元/ 天。3、单件最高售价奖（每季调整）：每售卖一件指定的高价款式（占比5%）就奖励10-30元。4、指定库存特别推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7 折（非往季货品），每卖出一件，奖励10 元5、班组竞赛奖金 ( 店铺业绩完成 100%参与以下奖金 , 每班组人数不低于 2 人 )AB 班组每月进行销售竞赛，A 班月销售业绩超过 B 班 20%以上，可获得班组竞赛奖金100 元6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低

7、于100%此奖取消月奖金完成金额任务（单位：万）123456789及以上100%完成任务的基础上每超出任务0.5 万进行奖励C、团队奖（店铺任务完成率100%以上参评）月度单品牌店铺VIP 办理数量最高奖1 名（ 30 张银卡以上参评，1 张钻石卡 =3 张银卡， 1 张金卡 =2张银卡），奖励店铺300 元， 30 张以下，数量最少的店铺给予负激励100 元四、学历工资大专 30 元/ 月，本科 50 元/ 月，硕士或双学士以上100 元/ 月。五、工龄工资工龄工资每满一年就增加600 元 / 年，即工作满1 年后月薪资就增加50 元 / 月六、底薪调整：1、凡是店铺连续3 个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3 个月超额完成20%或连续 4 个月完成任务100%，提升一星， 2011 年 2 月起，所有岗位都按照2010 年底薪进行计算。2、新开店铺前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放（导购个人销售2%提成，店长店铺销售 1%提成），第四个月开始按照以上薪资方案执行。七、销售奖金：年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放（发放时间为春节前）所得奖金店长占 50%，剩余 50%由店长根据员工对店铺的贡献度，来进行分配，团队奖金具体实施方案如下：年奖金完成金