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文档简介
1、困局与破局万新光学代理商市场突围主讲人:盛斌子找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台一、代理商经营管理困局宏观环境困局行业环境困局代理商自身困局找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台一、代理商困局1、产品同质化严重2、下游终端的资源抢夺,让利且放松收款政策3、培养起来的终端忠诚度不佳4、分销渠道混乱需要梳理5、缺乏推广公司品牌系统方案6、缺乏产品规划能力7、缺少优秀人才或者不敢用找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、代理商的机会与趋势找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台e-Supply chain Managemente-Customer
2、Relationship ManagementE-biz transformationSystem- , - - - Supply Chain 二、代理商的机会与趋势找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台三、代理商市场突围找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台六大转型 七大转型从做生意向做事业转型17423个人化向公司化和组织化转变凭经验管理转向规范管理人情管理转向制度管理5家族化向社会化转变6 单打独斗向团队运作转型决策随意性转向科学性转变1、管理突围之七大转型找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台1.设定目标4.评估绩效2.组织资源3.激励与沟通5.培养
3、人才2、团队突围、团队突围-老板的日常工作老板的日常工作西游记团队找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会议激励会议激励p 高效例会模式高效例会模式p 会议激励会议激励p培训培训竞赛竞赛PK激励激励p 个人个人PKPK赛赛p 小组小组PKPK竞赛竞赛p先进先进p光荣榜光荣榜 福利激励福利激励p 生日节庆生日节庆p 假期假期p礼物礼物p旅游旅游信息激励信息激励p短信短信/微信、微博微信、微博p销售销售排名激励排名激励2、团队突围激励体系、团队突围激励体系晋升台阶晋升台阶岗位工资岗位工资工齡工资工齡工资奖金奖金提成提成薪酬激励薪酬激励找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台A
4、dd Your Text3、市场开发与推广精准营销找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台4、 渠道激励渠道激励销售型激励1、销售返点2、台阶返利3、模糊返利4、消库补差5、实物奖励6、福利激励7、会议激励8、渠道开发奖市场提升激励 1、新品推广2、店面陈列3、团队培训4、终端促销5、O2O精准促销6、市场秩序7、广告或物料支持8、管理对接找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台O2O营销系统营销系统手机商城手机商城微信公众平台微信公众平台广州经销商广州经销商/门店门店上海经销商上海经销商/门店门店产品赋码产品赋码包装赋码包装赋码门店赋码门店赋码海报赋码海报赋码杂志赋码杂志赋码单张赋码单张赋码对接对接订单分配订单分配自动分配订单自动分配订单订单订单汇总汇总配送配送/提货提货根据收货人地址根据收货人地址多入口多入口的购物系统的购物系统4、 渠道激励渠道激励O2O找讲师,就上
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