贵州省凯里市金地苑三期初步营销思路

1、.膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀

2、肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇

3、肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅

4、罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂

5、羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀

6、袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇

7、螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂

8、膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿

9、肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇

10、羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄

11、羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁

12、袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿

13、袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆

14、膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄

15、肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁

16、肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿

17、羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆

18、袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁

19、袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈

20、螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆

21、腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃

22、肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁

23、羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈

24、羂肁节袀膈莀芁薀羀芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿莃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄 凯里经济开发区金地苑三期营销方案一 人员配置及团队组建 就根据目前项目的具体情况综合分析出：首先项目要合理正常快速启动，则需要大量人员的工作来完成，由于本项目有两个售楼部（老城和新区各一个）再加上本项目的主要客户群体皆为周边县级城市，故而需要大量的人员做行销宣传，即：两部分坐销，两部分行销。需组建成四个小组，最低人员配置初步如下：A组：售楼部销售 1组为老城区售楼部，组员2名，主管1名，共计3名；（此处置业顾问可以代替主

25、管）2组为新城区售楼部，组员2名，主管1名，共计3名；（此处置业顾问可以代替主管） B组：各县城及凯里周边行销 3组周边县城行销人员，组员2名，主管1名，共计3名； 4组周边县城行销人员，组员2名，主管1名，共计3名； 为了提升项目品质和树立后期开发商品牌，应需考虑在售楼部配置客服及安保人员各1名（此岗位需由开发商提供），两个售楼部共用1个销售秘书；案场经理1名。共计人员：16名，由于该项目的特殊性，我方公司需综合评估调往该项目工作人员，建议成都调派人员：项目销售经理1名，主管2名（周边县城行销宣传负责人），置业顾问2名（两个售楼部各1名），共计5人。这样只需要在当地租一套房屋即可。其他人员为

26、本地招聘，待遇按照本地工资待遇发放，最大限度为公司节约开支成本。二 广告策划及推广广告是一个项目与客户之间最好的交流与告知途径，是销售的先行军，无论何时何地，随时都要利用广告来宣传自己，来拔高自己，让社会了解自己。但是如何做好广告宣传，则需要根据实际市场情况做出调整。首先在广告制作方面我们要有自己独特的方式呈现，既能通过工商局的审批，又能达到立竿见影的效果，我们要有独特的思路和方式，采用图文并用的方式，全方位立体式呈现给社会。好的广告必然有好的画面与相匹配的广告主题语再配上相应的软文，字不在多而在于精，画不在艳而在灵。怎么去把握、去设计、什么时候投放、什么时候更换内容、在什么地方投放等相关问题

27、关系到项目销售节奏与进度，所以对于一个项目整体广告的VI设计，项目主推语、案名的确定及LOGO设计，DM单页的制作、相关的软文支撑都很重要。对于案名的确定及LOGO设计需要同公司进行商议，为了改变之前社会大众对本开发商的不信任感和产品本身品质档次的误导认知，需要重新为本项目全方位包装，重新树立开发商在大众心目中的地位。我们可以充分挖掘项目特定地理环境优势，由于地处马路较远，弯道多，坡度大，四周环山等因素，故而考虑以人性回归大自然为项目营销宣传方向，提炼项目最大卖点为：花园洋房带电梯这样一个思路。案名应充分把握项目实在情况，同时又需凸显品质与档次，因为在周边县城有一半是客户需要一个经济适用房，满

28、足自住，而非高品质高标准的舒家生活。但是我们应前期提升项目品质和调性，在大众心理树立了品牌后再用实惠的价格去刺激消费购买，这样会达到一个比较好的销售业绩。故而有以下案名参考：宏伟青山半岛 宏伟世纪花城 宏伟香山国际 宏伟上层尚善（山） logo作相应设计。对于推广媒介：1、 做好地方媒体调查：对当地媒体做深入调查，根据目标消费者收听、收视率较高的节目和价格作合理组合，使产出比例平衡。对户外广告价位以及影响力进行调查，如公交车身广告、写字楼平面广告、干道路灯广告以及公交车、的士停车牌广告等。以调查结果进行宣传模式组合。2、 择好广告发布内容：一般来说，宣传应该采用软硬结合的方式广告主打产品的US

29、P（独特的销售主张）加深顾客对产品的记忆和影响，树立产品形象与品牌形象。软文诉求点是产品功效的进一步具体化讲解，从每个角度，按不同的方式，向客户细细阐述，达到理性购买的目的。3、 据产品整体的推广策略决定广告投入。4、 面对竞争产品的强大广告，采用相应有效对策：首先摸清产品的广告投放情况，应避开与竞争产品正面广告接触。本项目现主推广告语：1）请到这里来，这里有一个新兴的世界！ -XXXXX2）千年的历史，百年的城市，只此一城，终身幸福！3）家、是心灵停泊的港湾 情、是鉴定幸福的生活4）全城热恋70年，幸福牵手一辈子！5）享有一席宅，造福后世人！6）还你一世情缘，在此相聚到永久！7）终于房子不贵

30、了！8）老百姓进城居家咯！以上广告语仅供参考。广告在宣传的方式上面我们也得全方位的，立体式的，多角度的区覆盖我们有效客户群体，我们可以选择制作项目VCR简介，在凯里城区及周边县城和售楼部轮番播放，在各大县城及凯里城区目前很多广场都已经修建大型LED户外广告，我们可以适当选择。同时多参与市政活动，成为其赞助商。也可以参加地方电视台的房产栏目，亦可以赞助该栏目。可以做电视广告，电视滚屏等。在户外大牌方面，应重点考虑在本项目地，应放置两块超大户外展板，既然我们有这么大的优势（现房），如此大的规模，我们就要做到“大哥”的气度，给黔东南州人民一颗“定心丸”吃。对于行销人员，可以分配住点的方式，可以在周边

31、县城做一些宣传活动，派发相关的DM单页，以求做到大面积撒网。以及工科部分企事业单位、学校等，可以让其参与团购，给予优惠，刺激客户购买。在各主要街道交叉路口、比较显眼的位置、高速路口、树立项目户外大牌广告，意在告诉客户，本项目已经落成动工，随时欢迎咨询，前来品鉴参观。在本项目的大道口-XXXX大道上我们应树立一个跨街门楼广告，让通过此路段所有过往行人及乘客都能看见，在售楼部门口做到道旗广告，引导旗。同时也可以选择在XXXXX大道上面，做全路段道旗广告。对于其他媒体，如报纸、车套（首选凯里至各县城汽车），宣传车、腰鼓队（每次活动之前用）等，根据具体情况做相关调整。三 销售策略主要体现在售楼部的装修

32、和营销技巧及操盘手法，销售环节方面主要考究现场销售人员对客户的引导、驾驭、谈判等。前期主要工作职责： 首先完成项目销售说辞，置业顾问培训到岗，包括相关的房产专业知识，当地的房产政策，需与当地房管局、银行等相关单位了解相关文件。确定好本项目整体VI设计，抓好DM单页的设计及定稿，如果长期做下乡行销宣传则需要设计成不同的两份DM单页和户型图，做好市场调研和分析，得出相关推进方案。 在销售的同时合理做好推盘节奏，根据项目实际情况作出相应推盘步奏，将户型，朝向，位置，噪音，景观等相对较弱的楼栋提前推售，前期价格不宜做得过高，在保证销售量与人气造势比较充足的情况下，我们可以在后期条件和环境因素较好的楼栋

33、进行加推，进而拔高适当价格，力求快速高效高标准的完成该项目的销售目的。 合理化提出建议，并对所辖区周边县城进行摸排、调研。严格管好销售团队，每天做好客户来电来访登记，并将其所有客户资料归类整理，做好每天的客户接待并做出相关的S.O.A.P记录。完善好每天的日报表，每周的周报和月报表。将之前所积累的客户资源充分整理，电话预约客户，与其沟通，并从中挖掘客户资源。对于已经购房的的客户，我们可以准备一些联谊活动，对“老带新”给予物业管理优惠或者二套房折扣优惠，甚至在未来享有1年时间免费游玩本公司所开发的游乐园-XXXX欢乐园；对于进城上班的工薪阶层则我们可以实行：“买房即就业”等优惠条件进而刺激客户购

34、买。 为了后期的圆满销售，我们应充分考虑当前情况，我们项目和开发商都需要重新树立品牌和人气，故而我们希望按照传统营销手段，实行集中排号和统一开盘选房，这样可以在排号和开盘两次进行造势，在一定的人气和市场认知度下，可以更好的为后期销售做铺垫，我们可以根据具体情况，在开盘，排号实行优惠，刺激消费。在排号期间：1 凡当天入会客户可以获得优先选房权2 凡当天入会客户可以获得2个点（即：2%的）房屋优惠3 凡当天入会客户可以获得在西蒙电梯厂优先上班的录用权（面试合格的）4 以上权益皆在宏伟房地产所开发的XXXX项目排号入会客户中享有 开盘当天优惠：1. 之前入会客户当天认购的A. 一次性享有3个点（即：

35、房屋所购款项的3%）优惠B. 按揭的享有1个点（即：房屋所购款项的1%）优惠C. 分期的客户当天认购没有享有优惠D. 以上优惠不包含入会时所享优惠2. 之前非入会客户A 一次性享有3个点（即：房屋所购款项的3%）优惠B 按揭的享有1个点（即：房屋所购款项的1%）优惠C 分期的客户当天认购没有享有优惠D 不享有入会时2个点优惠3. 入会但为当天认购的客户只享有入会时2个点优惠，开盘时所有优惠不再享有。 对于团购客户，我们可以选择除了认购优惠外额外加送团购优惠，可以选择以销售房屋套数，也可以选择参与认购人数，具体情况详情参见团购执行方案。 在销售模式上，我们应重点考虑行销和陌拜此类方式，周边县城行

36、销的同时可以与当地的二手中介机构合作，可以放置宣传手册-DM单页于店铺，可以在当地一些酒店和茶楼，以及美容院等放置部分项目的DM单页。届时有客户前来问询，则由中介机构销售人员带客户前来售楼部，如果因为有事不能前来，则由负责该区域行销人员带至售楼部，由售楼部置业顾问亲自接待，对于中介机构需与签订合作合同，每月底进行结账，成交一套房屋可以获得人民币1000.00元，并可以报来往车票，不成交的则不予报销往返车票。（避免中介人员随意带人来凯里游玩进而滥竽充数，以求达到报销往返车票的目的）对于行销人员提成，则可根据公司规定和要求。每日行销人员可以获得餐补费20.00元人民币，不做行销当天不能获得该补助费

37、用。前期销售部需要完成的主要工作：电视广告制作公司选择 确定模型方案及费用 模型公司选定 推广计划确定工程完工时间 项目是否有围墙 选定宣传媒体 物业管理公司 确定商业功能 做好各项技术准备工作楼书文案初稿 项目简介及100问 客户登记表完成 小区施工图设计 区域包装方案 售楼处展板设计市场调查 折页文案及设计 销售人员服装、名片设计 园林景观方案完成 内部认购方案出台 户外广告设计报纸广告方案 电视广告制作完成 户型单页设计、印刷 户外广告安装 销售员选聘、培训销售中心选定 项目推介会 付款方式及认购须知 项 目 VI 设 计 售楼处保安人员选聘 购楼须知编印物业管理方案及建议 地盘围墙设计

38、、包装 价格、价目表、推广计划 楼宇认购书编印 销售中心办公用品购买楼书、折页印刷 销售中心布置 销售中心装修方案 小区内包装建设工作 物资资料准备完成 销控表制作完成 修建小区道路网 开盘方案出台 开盘物料准备 开盘场地包装执行 开盘活动等相关事项。四 产品策划项目自身特色，项目的SOWT分析，找出我们的核心卖点，鉴于本项目的特点，价格作为主要参考标准，不能作为我们项目品质宣传的卖点，由于项目的工程已经接近尾声，在设计，规划等方面已经不能做较大的改动，那么我们应该考虑在能改动的地方进行一些人性化的关怀，尽量的在空闲地方多种植花卉树木，道路尽可能宽，以便停车所需，同时在小区内部应充分设置一些体

39、育健身器材，修建小花园或者小广场。在每栋小区楼门口设立门禁系统，尽可能的实行封闭式小区管理，对于物业管理，也希望能尽可能的实行24小时安保巡逻，如有周界防爬系统，则更能体现小区的人文关怀。在销售的时期应与物业和工程紧密配合，工程的交房日期，安保系统，物业管理等相关事情需提前做出保证，以便在销售时期告知客户，在每月确认的情况下，如若告知客户而得不到落实，后期难免起到冲突，有损项目和开发商形象。对于一楼和顶楼我们可以采取一些赠送面积一次来刺激购买，比如一楼我们可以选择赠送部分小花园或者地下室，顶楼可以选择赠送露台或者入户花园等措施。对于样板间的装修和展示可以与开发商再次沟通，对于工地的脏、乱、差现

40、象也希望在后期工程部能竭力改变，这样也可以为部分看房准客户一个踏实的信念。在工程质量方面，希望开发商不要为了节约成本，导致后期交房难，避免与业主的冲突进而损害开发商的品牌，为后期其他项目的销售带来负面影响。 2012.5.27 肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀

41、荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄

42、薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿

43、蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃

44、蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀

45、葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄

46、莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈

47、薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃

48、莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇

49、虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁

50、蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈

51、莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂

52、薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇

53、莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁

54、虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅

55、蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿

56、节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁聿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃肂荿薁薂袁膂薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆螂聿节蚆羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀葿螀袅膃莅蝿肈莈莁