促销合作谈判方案

1、本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不同认识，为统一认识， 达成具体合作协议， 经双方同意，拟在 12月07号举行合作谈判，具体安排如下一、谈判时间2012年 12月 07日二、谈判地点南城百货股份有限公司会议室三、谈判主题情暖寒冬，爱在伊利情系南城百货联合促销合作洽谈四、谈判目标（一）当对方在本活动中， 实际销售额超过 50000 元销售额时， 我方应按总销售额 30%提成；当乙方在本活动中， 实际总销售额未达 50000 元时，甲

2、方按总销售额 20%提成。（二）此次活动的大部分费用由乙方支付五、谈判内容已确定谈判内容：（一）促销商品（二）促销位置的选择（三）促销资源的准备( 四）产品的质量认证和各种许可未确定的谈判内容：（一）甲乙双方应负的责任（二）利益划分（三）活动人员的安排（四）活动相关的设备、场地租赁（六）促销方式六、谈判议程序号谈判内容谈判策略谈判目标负责人1人员介绍、记坦诚式开局策略营造良好轻松开陈雪玲录、核实谈判内局气氛容2利益计成与结制造僵局策略、达到将近30%的提陀武桂算的洽谈最后立场成3促销方式与场目标分解策略以其他形式的优罗云标地租赁洽谈惠带动合作的完成活动相关的设价格诱惑策略适度的让步促使禤棉杰4

3、备租赁与人员合同的签订管理负责强调附带直接陈述保证条款及已定徐碧珍5内容的准确性条款，确定已确定内容冲击式开局方式策略一： 运用反问式口吻，开场白直接谈对方产品质量最近出现的安全性问题事件，使我们处于主动地位。 紧接着就提出己方的合作条件，对方如有异议或不满，副谈罗云标运用一系列数据与实例摆证说服，积极应对， 使对方处于被动地位运用逼到墙角法，把利益抽成相应提高，使自己处于主动控制谈判的地位。策略二：禤棉杰运用东拉西扯法，与对方谈我公司的实力、合作前景，及其它长期合作机会，使对方感到和我方合作促销的必要性。策略三：主谈陀武桂采取进攻式的谈判方法，提出双方利益所在，让对方产生信任感，使我方处于主

4、动地位并认真听取对方要求，逐一突破。中期策略一： 遇到谈不下去的情况，只能暂时停止谈判，想其它的办法，试图与对方交流感情，让对方进一步了解我们共同的利益所在。策略二： 发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，抓住机会适时让利一点。为后期达成合作而做铺垫。策略三：静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。后期策略一：突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。做出最后的决定。策略二：达成协议，明确最终谈判结果，出示记录和合同范本

5、，请对方确认，并确认正式签订合同时间七、谈判的风险1. 对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯让步， 我方必须发挥自身优势和利害关系分析迫使其做出让步。2. 谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略， 让我方陷入困境， 对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策八、人员安排陀武桂：主谈，负责利益计成与结算的洽谈，把握谈判的大致方向，并做最后的决策。罗云标：副谈，负责场地的租用费用的洽谈，并协助主谈，做出决策。禤棉杰：副谈，负责强调附带条款。徐碧珍：行政部部长，负责活动相关的设备租赁与人员管理。陈雪玲：秘书，负责会议记录以及谈判内容的核实。广西南城百货2012.12.0257

6、71001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 5750878697046932

7、7917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416057