90天行动计划如何开发潜在客户

1、讓讓世界更健康世界更健康herbalife90天行動計劃 如何開發潛在客戶如何開發潛在客戶讓讓世界更健康世界更健康創辦人俱樂部他們在做的事1.設定目標 30天、90天、一年、五年 2.策略與行動計劃 呈現時間表（填上去並認真執行） 3.自我檢視讓讓世界更健康世界更健康分享你的行動計劃( )月 我的業績目標我的行動計畫 個人 目標 你的行動目標組織目標 要完成的考核&促銷你的目標先寫出達成的促銷就可以寫出個人目標行行 動動 計計 畫畫 是是 為為 了了達達 成成 目目 標標 所所 訂訂 的的作業方式及時間呈現方式規劃40/10/2 20/5/1讓讓世界更健康世界更健康有紀律的持續行動填滿

2、銷售的漏斗 我們的顧客（潛在市場）你的行動計劃夢想目標讓讓世界更健康世界更健康有紀律的持續行動填滿銷售的漏斗 我們的顧客（潛在市場）你的行動計劃 潛在客戶（名單）夢想目標讓讓世界更健康世界更健康有紀律的持續行動填滿銷售的漏斗 我們的顧客（潛在市場）你的行動計劃 潛在客戶（名單）高成交率的潛在客戶夢想目標讓讓世界更健康世界更健康有紀律的持續行動填滿銷售的漏斗 我們的顧客（潛在市場）你的行動計劃 潛在客戶（名單）高成交率的潛在客戶客戶夢想目標讓讓世界更健康世界更健康如何開發潛在客戶夢 想夢 想 / 目目標標行動行動(宣傳方式宣傳方式&dmo)親朋好友親朋好友轉介紹轉介紹陌生市場陌生市場讓讓

3、世界更健康世界更健康先有作業方式(找潛在客戶)才有呈現方式邀約我們每天要做的4件事締結讓讓世界更健康世界更健康親朋好友+轉介紹(80%)可以在針對他們-傳單.問卷.網站.tp陌生市場(20%)俱樂部附近+平時所接觸的人最快的開發方式- 緣故+轉介紹讓讓世界更健康世界更健康市場區隔 以上班族.學生為主 宣傳地點:以交通動線及學校.辦公區為主 俱樂部兼職營業時間:以晚上為主 以家庭主婦為主 宣傳地點:學校.幼稚園上下課時間的接送,市場.超市買菜的主婦 俱樂部兼職營業時間:am7:30-pm5:30讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康1.親

4、朋好友-轉介紹2.陌生人-轉介紹3.轉介紹讓讓世界更健康世界更健康緣故及陌生為什麼會轉介紹?因為有使用產品或了解我們在做什麼,對我我們信任,才會轉介紹(參加軟性活動.活力健講或趨勢講座)讓讓世界更健康世界更健康信任才是轉介紹的開始 跟人真心交往前,先忘了賀寶芙 幫助所有人的心態這才是對的出發點 你最討厭什麼人?就不要變成那種人！讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康交朋友要投其所好交朋友要投其所好對方要先跟你交心對方要先跟你交心方法方法: :開發預算開發預算 讓你讓你與眾不同與眾不同打高爾打高爾夫球夫球吃美食吃美食票票各地名各地名信片信片書籍書籍幫他買幫他買飲料飲料讓讓世界更健康世界

5、更健康交朋友5步驟 一、寒喧 二、分享事實 三、分享想法和意見 四、分享感覺 五、透明化互動先交心邀約呈現對方才會安心讓讓世界更健康世界更健康4.問卷調查 緣故 陌生人 轉介紹最直接開發的方式,可以引導入產品或事業讓讓世界更健康世界更健康2種問卷調查讓讓世界更健康世界更健康問卷的態度 要心情愉快,臉上保持笑容 陌生人是因為害怕才會拒絕你 要在對的時間做對的事 問卷是大數法則 可以在最短時間有效知道對方需求 練習如何提高成功率,逆轉客戶的拒絕讓讓世界更健康世界更健康如何問卷(陌生人) 先生/小姐 你一邊等紅燈一邊我請問你 先生/小姐 你一邊走路一邊請問你 先生/小姐 請你幫個忙. 先生/小姐 請

6、你幫個忙,我們公司要我們每天找到30個美麗大方.樂意助人的小姐做問卷,你能幫我這個忙嗎?讓讓世界更健康世界更健康做完問卷後 謝謝他 如有需求- 就直接問他 你說要參加我們的講座你是認真的嗎? 那我們公司會打電話跟你說明講座的時 間,請你務必把時間空出來喔 謝謝 不如.現在就到我們俱樂部坐坐吧!讓讓世界更健康世界更健康作業的主要目的是呈現呈現是一對多的活動.會議要邀約到一對多的 活力健康講座趨勢講座所以作業時不要說太多話（話說越多死越快）,我們只要反問他問題,了解他的需求,邀約他自己到會議來了解. 讓讓世界更健康世界更健康呈現的優先順序 公司 俱樂部/工作室 辦公室要以團隊規範為主讓讓世界更健康

7、世界更健康運用呈現日期訂出行動計劃當我們有固定的呈現時間才能有目標的作業讓讓世界更健康世界更健康互助才是成功的關鍵計較是貧窮的開始讓讓世界更健康世界更健康當我們有新人產生1.馬上幫他加入賀寶芙, 進系統2.馬上教他列名單(緣故)3.馬上教他如何找出緣故需求4.馬上教他如何邀約5.馬上帶緣故進入呈現6.馬上幫忙他締結緣故讓讓世界更健康世界更健康休息10分鐘讓讓世界更健康世界更健康有計畫的下一步有計畫的下一步(提升成交率）提升成交率）讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康親朋好友/陌生人,0%如何行動潛客潛客愛用者愛用者經營者經營者25%25%軟性軟性活動活動 50% 50%活力健講活力

8、健講趨勢趨勢75%75%homhomstssts10%10%了解了解需求需求你可以無俚頭式邀約他參加活力健講或趨勢講座也可以先了解需求,或是邀約他參加軟性活動50%才會是當月業績0%潛在客戶潛在客戶讓讓世界更健康世界更健康也可以了解需求後要如何行動你你親朋好友親朋好友/陌生人陌生人25%25%軟性軟性活動活動50%50%活力健講活力健講趨勢趨勢75%75%homhomstssts10%10%了解了解需求需求需求不明確還是要帶他參加軟性活動,知道需求就帶活力健講或是趨勢講座不是很認同有需求讓讓世界更健康世界更健康呈現並不是要等到你跟他非常熟 當你跟他互動後,大約知道他需求就可以邀約 你也可以無理

9、頭式的邀約他,試用或參加軟性活動 先了解所有呈現的內容,才能掌握邀約的精髓 呈現也可以邀約上線幫忙 一次邀沒成功還要再接再勵,我們挑的是態度讓讓世界更健康世界更健康善用每天深耕時間,了解需求後要做的事 學會當個b 分享產品的故事-邀約活力健講再零售. 分享事業機會-邀約趨勢,入會後&hom&sts 邀約會議-邀約活動或會議(25%-50%) 促銷上線（教練）- 安排跟上線談1對1.也許可以更明確知道他的需求,安排到對的會議或活動讓讓世界更健康世界更健康流程流程 邀約邀約會議會議&活動活動客戶客戶直銷商直銷商轉介紹轉介紹呈現呈現讓讓世界更健康世界更健康邀約邀約為什麼邀約不

10、到潛在客戶？為什麼邀約不到潛在客戶？n表面上的理由：沒時間、沒需求、甚至爽約沒時間、沒需求、甚至爽約n真正的理由：你無法引起他們的興趣你無法引起他們的興趣-讓讓世界更健康世界更健康緣故的邀約技巧(1)(1)針對非常熟的朋友針對非常熟的朋友 請對方給予我們經營事業參考性的意見,或直接邀約 以環境作訴求,並動之以情(2)(2)針對很久未聯絡的朋友針對很久未聯絡的朋友 先敘舊暖身,拉回過去的感覺 再深度了解目前的狀況,尋找動機(3)(3)針對已經知道我們在做針對已經知道我們在做直直銷的對象銷的對象 強力展現成功形象強力展現成功形象,讓觀望的朋友看到我們的改變 平時傳達訊息,佈缐,並帶到一兩個重要的觀

11、念 以參觀公司或工作環境為邀約的主要理由讓讓世界更健康世界更健康邀約的心態 作業完就是邀約,不管是面對面,或是透過電話,有人覺得邀約非常難,那我們就要先問問自己是不是有得失心?害怕邀約時對方的拒絕,所以我們害怕打電話給他,可是當我們轉個念頭,我們只是訊息的傳遞者,他有沒有來參加會議都沒關係,我們只要是真心想幫他,那就應該不會害怕他跟我們說不了。因為我們已經沒有得失心,也會知道他不是拒絕我們,而只是這個時間沒辦法去參加會議而已,我們可以跟他改約下一次。所以要有正確的心態去做這件事情,才會達到我們要的結果喔！讓讓世界更健康世界更健康邀約成功是因為 - 信任對方會參加我們的活動.會議是因為對我們的信

12、任信任是你在跟他持續連絡時建立起來的只有持續的邀約,彼此了解才能讓對方產生信任加強邀約也就是花時間在態度好的人身上,讓彼此產生信任,這樣就能成功邀約讓讓世界更健康世界更健康活力健康講座趨勢講座+ +這2種會議都可以用事業角度邀約讓讓世界更健康世界更健康邀約到星期二的活力健康講座 以事業做訴求:找想賺錢的人: 如果有一種生意模式,你只要帶人去聽過後就會成交,你可以很輕鬆就賺到錢,你有興趣了解嘛?你是認真的嘛?好.我這只有一張票, 是在星期二晚上7點,你要全程參加完,大約需要有2小時,你可以做的到嘛?你可以的話,我才會把位置留給你.讓讓世界更健康世界更健康邀約到星期五的趨勢講座 以事業做訴求: 我

13、們要先以上班族兼職,或家庭主婦每月增加1-3萬的收入為主訴求 你是認真的嗎?那你可以來參加我們一場趨勢講座,他會告訴你,為什麼有錢人了解趨勢就可以賺到錢.我這只有一張票,你可以來參加,是在星期五晚上7點,你要全程參加完,大約需要有2小時,你可以做的到嘛?你可以的話,我才會把位置留給你. 讓讓世界更健康世界更健康新人參加會議時的心態 當我們邀約一位新朋友來參加會議時,是希望透過這個會議來幫助他們看懂、了解賀寶芙,但我們首先必須了解,會議講者跟內容只佔了成功機率的40%,最重要的是會前會會中會會後會這3個步驟。 讓讓世界更健康世界更健康會議跟活動結束後 一定要做會後會 有興趣就要做締結 再邀約下一

14、次的會議目標:客戶-直到他開始自己加入下點數吃產品,成為qp經營者上督導並開始行動,直到他了解會議跟活動 的目的讓讓世界更健康世界更健康追蹤心態=邀約心態 追蹤佔業績的70% 篩選掉態度不好的 交朋友跟關心才是重點 聽出需求持續邀約 你會希望別人對你追蹤時說些什麼?讓讓世界更健康世界更健康追蹤分幾種狀況1.還沒參加會議的追蹤(挑態度最重要)2.已經參加會議的追蹤 a.未入會(了解原因) b.已入會(售服)讓讓世界更健康世界更健康流程流程 邀約邀約會議會議&活動活動客戶客戶直銷商直銷商轉介紹轉介紹呈現呈現讓讓世界更健康世界更健康俱樂部成功的關鍵-呈現時間 一次供應營養時間/每周2次固定呈

15、現 早上及中午還要安排集體作業/單獨呈現 晚上新人及兼職的活動/約談/單獨呈現 周末日要有活動/會議 每月一定要有軟性活動一定要把俱樂部呈現時間排滿/才能產生績效讓讓世界更健康世界更健康有計劃的把新人帶入會議 (呈現時間表呈現時間表) 呈現次數決定我們的成績事業事業/ /客戶客戶讓讓世界更健康世界更健康呈現時間表就是把人代到那個活動或會議的計劃表 客戶型如何呈現(一張) 事業/零售型如何呈現(一張) 目的:透過活動.會議 讓客戶型升級成為長期客戶或事業/零售型 讓事業/零售型能成為績優組 前一個月底前就要完成所有活動會議規劃讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康每場活動跟會議都是產生

16、點數的地方所以每場活動跟會議自己跟組織帶了多少新人參加?讓讓世界更健康世界更健康mark hughes總裁暨創辦人馬克.休斯馬克的15項成功秘訣讓讓世界更健康世界更健康關於紀律(我的承諾)說到做到 人們之所以沒有達成目標，有下列几個典型的理由 1-沒有將目標白紙黑字地寫下來，攤在陽光下。 2-沒有訂定達成這些目標的計畫。 3-無法承擔或實踐自己訂定的承諾。讓讓世界更健康世界更健康有紀律的行動才能有名單,才能呈現所以紀律是成功的關鍵行動+呈現讓讓世界更健康世界更健康全職.兼職都要有集體作業時間及單獨呈現時間帶動我們的組織一起參加讓讓世界更健康世界更健康作業時間讓讓世界更健康世界更健康全職作業時間 親朋好友+轉介紹80%,陌生市場20% 俱樂部供應營養時間輪流作業 下午集體作業時間 晚上輪班單獨呈現 星期六下午集體作業時間 全力把集體成呈現辦好(包括軟性) 一個月以40個呈現為目標讓讓世界更健康世界更健康兼職作業時間 親朋好友+轉介紹80%,陌生市場20% 上班空檔時間 配合集體呈現邀約 晚上預約單獨呈現 星期六下午集體作業時間 一個月以20個呈現為目標讓讓世界更健康世界更健康星期六/日下午集體作業怎麼做? 先教學30分(開發方式+作業心態) 分組作業(親朋好友,陌生市場) 親朋好友部份- 教列名單,以引薦為主,馬上邀約集體或單獨呈現,一