国际企业战略联盟案例

1、戴姆勒一奔驰与克莱斯勒的战略联盟案例分析08级旅游管理本科5班12号 高丹妹2010年4月7日，雷诺-日产联盟与德国戴姆勒集团官方对外宣布两家正式建 立大战略联盟，两大汽车巨头将在一系列实质性的项目上进行广泛的战略合作， 将以经验共享的形式寻求合作利益最大化的快速实现，而双方在资本运作上也以 交叉持股的形式进行合作。全球汽车业界两大巨头的战略结盟无疑是在尚处于经 融危机阵痛中的车市投入了一枚重磅炸弹， 强势挤入全球汽车行业前三位的汽车 联盟，仅次于不久之前组合的大众铃木联盟和丰田集团，随着雷诺-日产和戴姆勒联盟的形成，全球汽车行业格局将很可能迎来一次大规模的重新洗牌。戴姆勒一奔驰公司和克莱斯勒

2、公司的战略联盟是为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议， 两公司合并的主要原因在我看来有以下 3点：1、 经济全球化的推动。经济全球化浪潮的冲击让两家企业明显感觉到21 世纪汽车行业的竞争压力，这迫使他们不得不走上强强联合的道路。2、 扩大市场占有份额是两大企业联合的另一重要原因。面对汽车市场供大 于求的现状，通过借助彼此的现有市场，利用生产和销售领域的互补优势以进一 步拓宽自己的市场。3、降低生产成本，提高竞争力。通过两公司的合并来实现大规模生产，创 造规模效应。在采购、营销、技术协作以及零部件互换方面开展协作，降低营销 成本、方便研究与

3、技术开发、发展生产并促进销售，赚取更多的利润，提高竞争 力。而关于这次战略合作的内容，则主要在于5个方面，包括有在动力总成领域， 商用车领域，零件采购领域以及奔驰S级mart和雷诺Twingo两款车型的平台合 作。双方的合作范围相当全面，形式上也采取了多种合作方式，包括股权互换， 技术共享，共同研发等等，形式的多样性进一步降低了合作的风险，雷诺-日产与戴姆勒集团的战略联盟实力坚强， 可谓看点多多，且让我们初步简析其前景到 底如何。受经融危机波及，无论是戴姆勒集团还是雷诺 -日产联盟，近一两年的日子 都不太好过，2008年戴姆勒集团收入959亿欧元，同比下降3.5%,净利润14亿欧元，下降65%

4、而到了 2009年戴姆勒集团更是净亏损26.64亿欧元，同时营业收入 也下降20%为789亿欧元；反观雷诺-日产联盟，其业绩更是惨不忍睹，2008年净 利润直接下降79%仅为5.71亿欧元，去年则更是爆亏30亿欧元，营业收入也随 着同比下降10.8%,看来即使是曾经一手将徘徊在“死亡线”边缘的日产拉回正 轨的“业界神人”卡洛斯戈恩，面对日益严峻的全球车市也再难延续“神奇”， 效仿当年拯救日产时的合作策略，在这个时候寻求一个坚强的臂膀共度难关无疑 是最好的选择，而这一次戈恩的“最佳拍档”换成了来自德国的汽车巨头戴姆勒 奔驰集团，而戴姆勒集团在并购克莱斯勒战略完败后，一直心有不甘，加之大形势的发展

5、趋势，两者的全面合作可谓是一拍即合。这次雷诺-日产和戴姆勒的战略联盟合作项目范围广泛并且全面，其最大的 特点就是合作互补性诉求十分明显，双方这次合作项目中雷诺和奔驰将在小型车 领域上进行广泛全面性的合作，而奔驰 Smart和雷诺Twingo两款车型将作为计 划的先头兵率先试水，在小型车领域，奔驰的表现一直差强人意，无论是A级,B级还是更小的Smart都不算成功，2009年戴姆勒奔驰共售出11.7万辆Smart和 21.9万辆A，B级车型，每年的亏损至少在4亿欧元以上，豪华车出家的奔驰在这 一领域要学的东西显然还有很多， 看着老对手宝马MINI和奥迪A1等车型的大获 成功，奔驰不可谓不眼红。在小

6、型车日益大行其道的情势逼迫下， 这一市场缺陷显然再难以忽视，为抓 住这一新的市场增长点，寻求相关技术合作也就成为了必然，而雷诺的强项正是 小型车，在小排量动力总成方面同样颇有建树，因此这次两大集团联盟的重点之一就是奔驰和雷诺在小型车领域的相互合作，通过这次的结盟，奔驰显然更有足够的实力叫板日益重要的小型车市场，这为其巩固欧洲市场的强势地位将提供出 不小的贡献，进一步实现全方位对竞争对手施压。而雷诺-日产在这次的合作中最大的获益也许就是来自奔驰高端动力总成的 共享，的确虽然雷诺在品牌上和奔驰有着不小的定位差距，但日产旗下的英菲尼迪却一直对欧洲豪华车市场虎视眈眈， 在北美取得不错的成绩后，欧洲这一

7、主流 市场就成为了日产英菲尼迪的最大目标，而是否具备丰富并且成熟的高端动力总 成就将成为一重要胜负手，显然通过这次的战略联盟，日产将得到来自奔驰成熟 的大排量高端动力技术的强力支持，相信有了奔驰动力技术的加持，英菲尼迪在 欧洲市场的前景也将更为看好。这次雷诺-日产与戴姆勒的战略联盟在全球范围内都引起了较大的震动，其 合作的力度足以对全球车市的格局造成举足轻重的影响，无论其结盟合作是否成功，这其中都有着许多值得分析和借鉴的地方。不同于以往较高风险的绝对控股 形式，这次雷诺-日产和戴姆勒的联盟选择了对于双方都风险较低的交叉对持 3.1%的小额股份的形式，减弱风险度最高的资本运作在结盟中的影响力，

8、着重加 强在双方技术合作的部分，从而有效的降低了战略联盟的风险度，杜绝资源浪费， 并且合作双方都保持了完全足够的独立运作能力，看似“低力度”的合作模式却 将带来快速客观的实在利益，合作初期双方就可以获得大约10亿欧元左右的净成 本节约，相信随着合作的日益深入，这一战略联盟的好处很快便会日益凸显。而此次战略联盟的对各方造成影响也不可谓不深刻。首先是对两家公司本身发展的影响。两家公司合并帮助戴姆勒一奔驰公司更 好地大规模地打入北美市场，克莱斯勒公司也借此机会在欧洲开拓市场， 进一步 减少对北美市场的依赖性。对其本身而言，这场合并是其全球化的表现，为公司 节省了大量开支，也抬高了公司的股价，使公司重

9、新整合达到资源的优化配置， 最终提高了公司的竞争力。其次，两家公司的合并引起全世界的高度关注， 对汽车行业产生了强烈的冲 击，加强了行业的跨国趋势，加剧了汽车行业通过建立跨国合作企业进行的产业 结构调整。这也使得汽车行业的竞争愈来愈激烈， 许多公司都设法加强自己在原 有市场的存在，一些有影响力的公司也发动了更加强烈的收购攻势。当然，合并后存在的一个关键问题便是双方的文化及制度差异，这种差异表现在着装方式、语言表达方式、沟通方式、工资支付制度、公司产生形式等的不 同。要解决这些问题就得从弥合文化差异着手。 我认为主要有以下几个解决办法：1、加强员工训练，促进员工相互学习以及组织员工参与有关战略联盟问题 的讨论；加强员工间的联系，提高他们的技能及素质，使他们明确共同目标，关 心合并公司的发展。2、进行双方文化的磨合，彼此尊重对方的核心文化，并努力协调好双方国 家在企业成立方面的立法差异，提高企业文化的兼容性及契合度，重新打造合并 企业的文化及核心价值。3、规范管理，建立有效的管理系统及运作准则，适当调整人员分配，促进 合作。4、在保持独立性的同时，注重资源信息共享，加强交流与沟通，加强彼此 间的信任。公司合并后的存在的另一主要问题便是部分产品重叠问题。 但具体分析其产 品线，双方产品重合的情形极少。针对其重复的部分，可以相互借鉴生产技术和 分销渠道，甚至结合后开发