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1、会计学1二级网点开发与管理二级网点开发与管理二级网点的开发与管理二级网点的开发与管理第1页/共19页如何开发二级如何开发二级12二级网点概述二级网点概述二级网点的管理二级网点的管理34引言引言5总结总结第2页/共19页引言引言第3页/共19页第4页/共19页二级网点概述二级网点概述第5页/共19页海口翔飞爱华汽车广场直营店湛江骏腾湛江车城直营店阳江东骏阳春二级网点第6页/共19页如何开发二级如何开发二级布局考虑的因素：1、竞品逐渐强大，已经对二、三级市场渗透时。2、主店地理位置较偏时。3、面临巨大的销售任务压力时。4、二、三级城市的消费能力提高时。5、销售区域较大时。第7页/共19页第8页/共

2、19页第9页/共19页类型优势劣势直营 1、具有较好的品牌形象需要主店投资经营、管理2、人员便于管理、更专业化3、品牌忠诚度高，执行力强4、更容易提升客户满意度合作1、主店投入少，风险小1、品牌忠诚度差，常常以多品牌经营2、利用其当地的地利人和等因素，市场的开发进展程度快2、市场广宣执行力差，不愿更多的投入3、有效缓解主店资金与库存的压力3、车源不固定4、人员综合素质较低5、价格难以管控，随意性强第10页/共19页二级网点的管理二级网点的管理 无论我们选择什么样的网点模式，我们都必须对其管理。管理管理，不能只管不理，不能只生不养一、合作模式的管理： 1、合作协议的签定，制定双方须履行的的职责，

3、包括销售和售后的一些相关方案。 2、对网点的扶持，包括： A、形象标识工程的建设尽量按比亚迪厂家VI要求执行，例如门头、接待背景、接待台、 当月MOT等。 第11页/共19页人员的培训人员的培训第12页/共19页每月，海口翔飞都会在三亚晨报，投放至少一期1/4硬广，以及软文，以对三亚网点进行平面上的支持。湛江骏腾，在廉江二级网点的户外广告宣传。阳江东骏，在阳春二级网点的户外广告宣传。第13页/共19页海口翔飞：7月3日8月1日，在三亚步行街进行的连续近一个月的展示。湛江骏腾： 4月1日4月30日，在廉江广隆商场进行的一个月的展示。第14页/共19页第15页/共19页二、直营模式的管理 1、驻点人员的严格挑选，合理安排人员的数量。 2、政策的激励 A、物质上的激励高提成、高补贴 B、精神上的激励戴高帽：店长、网点主管等。第16页/

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