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文档简介
1、创业之星实习方案壹、实习目的其壹是充实大学生活,丰富生活阅历,熟练运用“创业之星”软 件模拟公司的创建和运作的整个流程,培养创业能力和创业意识,获 取工作经验,体验商业社会的运作。其二是通过对自己所担任的职务 能够了解到各个领导层面于现实生活中所要面临的现实问题和决策, 其三是让我们具有团队合作的精神,通过团队的合作来完成每壹下的 决策和任务。二、实习时间2011 年 6 月 20 日 2011 年 6 月 24 日共计五天三、实习软件简介“创业之星大学生创业模拟实验室” 是国内第壹套完整的创业模 拟训练平台,是于深入分析研究国外领先产品,于引进国外成熟的产 品模型的基础上,针对中国企业市场环
2、境和高校创业教育的实际情况 进行开发而成。产品运用先进的计算机软件和网络技术,结合严密和 精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论,全面模拟真实企 业的创业运营管理过程。学生于虚拟商业社会中完成企业从设想、规 划、注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训实践课程, 能够有效的将所学知识转化为实际动手的能力,提升学生的综合素 质,增强学生的就业和创业能力。创业之星大学生创业模拟实验室” 采用的是国际上最为流行的 商业模拟教学技术来实现的创业模拟课程和实践工具,且融合了管理 理论、经济模型和博弈理论,使学生于仿真的市场环境下亲自参和企 业的运营管理。和传统授课式或案例式学习方法比较,商业
3、模拟课程 有效解决了传统培训枯燥的说教模式和空洞的讨论内容,使学生于教 师的指导下,由若干名学生组成模拟企业或团队,亲自参和体验,为 完成运营目标,借助现代管理学的知识和技术,亲自参和企业运营管 理的团队分工、战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管 理、市场拓展、报表分析等决策,掌握于真实企业运营中会遇到的各 种决策情况,且对出现的问题和运营结果进行有效分析和评估,从而 对企业管理中的各种知识技能有更深切的体会和感受,且达到提升综 合管理技能和分析解决问题的能力。1. 主要功能:“创业之星”的目标,是为所有学生而不仅仅是部分学生提供壹个创 业实践的训练平台。使创业教育真正落地。透过创业
4、之星领先的商业 模拟引擎,让学生于虚拟创业空间里,全面体验创业的全过程,尽情 释放才智,挥洒创业激情,放飞创业梦想!于这里,创业不再是停留 于书面上的理论知识,而是真实的体验和实践。 “创业之星”涵盖了 从计划、准备到实施的创业全过程。 软件主要包括三大部分功能模块: 创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。2. 领先优势: 创业教育是壹门实践性非常强的课程,仅仅传授壹些创业理论知 识和方法,无法让学生体验到创业实践的真实情况,对创业过程中涉及的各项事务、运营决策、风险控制等均很难有切身的体会。作为壹 门实践性课程,“创业之星”全程于模拟实战中进行,真正让学生体 验创业的具体操作,增强感性认识
5、,提升综合素质。3. 适用对象:适合于所有大中专学生作为创业教育的配套实践课程使用。本系 统是集理论、实践为壹体的教学模式,提高和增强了学生的创业基本 素质和创业能力,为有志于创业的学生毕业后步入创业的行列提供实 践训练平台。本实践课程是建立于素质教育和创新教育的基础上,既 是壹种教育思想,也是壹种全新的教育模式,是把素质教育引向深入 的壹项有效措施,拓宽了毕业生的就业渠道,形成创新人才的培养模 式。四、实习过程于本次的实习过程中,我担任 CEO 壹职。作为 CEO,主要的工 作内容是负责公司的整体商业交易和市场交易的决策,对于公司人员 的变更以及设备厂房做到心中有数,同时要及时地了解公司的流
6、动资 金的动向和剩余量,这样才能对每个季度的决策做出合理又能给公司 带来盈利的决策实习过程主要由学生自己操作,主要有以下几个步 骤:(1)公司成立:公司成立的各种前期准备主要由 CEO 办理,公司注资,需要租 赁办公场所,需要工商通过公司名称申请,银行开户办理,国税局和 地税局办理注册登记等壹系列公司开业前的必要法律程序,其次是各阶段的的资质认证,购生产设备,租赁厂房,招聘销售人员,生产人 员等壹系列公司的生产准备(2 )产品设计研发 ;产品研发以及产品设计主要由 CTO 于公司的产品研发部完成,选 择不同的原料成分进行设计且且于各个阶段对设计出来的产品进行 研发,(3)原材料购买根据研发出来
7、的产品原料的市场价格由 CEO 前往市场购买原材 料,这个要于季度刚开始的时候采购完成。(4)产品生产;产品的生产由 CTO 负责,选择已经租赁到的厂房和购买到设备 以及选择所要生产产品和数量进行生产,于季度末生产完,生产的成 本根据不同生产线标准有不同的价格。(5)市场开发由 CEO 负责,于市场部选择本公司所面向的市场进行开发,不同 的市场有不同的阶段性开发,每个市场阶段开发需要 2 万元,本季度 开发,季度末结束。(6)产品宣传;由 CEO 负责,根据每个阶段的投放广告的金额有不同的广告效 果,累计金额越多,对产品的销售越有利, 同时选派销售人员 (由 CSO 负责)前往面向的市场进行产
8、品宣传,拉订单。(7)产品报价:于每个季度初期,由 CSO 向市场提供本公司所生产产品的报价, 这个要根据市场的价格规律来报价。价格不可报高,当然,价格过低 也会使得公司的利润少甚至亏本。(8)订单配送这个主要由 CPO 来完成,对所拉订单进行产品配送,如果货物 不够,将订单低价转让给他人。反之,能够于市场中购买他人订单来 销售自己的产品。(9)贷款于公司创业期间, CEO 要考虑到自身流动资金的数量, 向银行进 行贷款。于这之中,不可壹次性贷款过多,否则到仍款季度则有可能 产生数额巨大的,高利息的短期贷款,得不偿失。五、心得体会 这次的生产实习给了我以下体会:1. 要把专业知识学牢固。本次实
9、习,改变了我壹个传统的思维。我壹直觉得,我们于平时 学习的理论知识没有任何作用,可是这次实习让我见理论知识于实践中的作用。于活动执行过程中,我发现有很多东西要用到我们的专业知识,可是由于当年学习的时候没有放于心上,所以做事情效率便很 低,甚至没有办法达到预期的效果。2. 做事情要规划好于模拟期间,我们由于没有做好规划导致我们小组要么原材料多 买了,要么生产的产品有大量积压库存。这样子对公司的运营造成了 很大的影响3. 学会做宣传于这次实习中,我们的广告投放量很少,比起壹些小组能够说是 九牛壹毛, 所以我们的订单也比别人少。 所以,我们要对自己做宣传, 要想让别人买你的产品,首先得让别人知道你有
10、这个产品。4. 差异化竞争于这次实习中,我再壹次感受到了差异化竞争的巨大魅力。获得 第壹名的小组这次开发了别的小组均没有开发的成均市场,使得他们 垄断了那边的订单,其中的利润当然可想而知。而我们其他小组则对 其他市场的少量订单抢的“热闹” 。我们的产品以后要做到人无我有, 人有我优的状态5. 做好阶段评估,及时改变策略通过这次模拟实习,我懂了壹个道理:不管是做什么活动,壹定 要对活动的阶段效果进行评估,做活动我们是投入资金的,如果活动 做出来了去没有任何效果,那么这个活动不如不做,对活动效果进行 评估有利于分析消费者心理,同时仍能够察觉活动执行的不足,以便 再下壹次活动执行时及时改正,于减少损失的同时甚至能够让公司获 得巨大的利润。六、几点建议1. 活动执行之前最好能够制定关联的危机预案,因为对于产品的 形象展示,有很多的不确定性因素,势必会导致活动不能够正常的进 行,从而浪费企业的活动经费, 后果严重的甚至影响企业的品牌形象。2. 老师应该于平时能够多多组织我们参加这些模拟的团体的活 动,这样不仅能够让我们能够提前体
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