卡车事业部市场研究分析报告

1、卡车事业部卡车事业部 3 3月份会议资料月份会议资料n重卡上牌数据分析n重卡经营情况分析n轻卡上牌数据分析n轻卡经营情况分析n售后经营情况分析20112011年年4 4月月7 7日日1卡车事业部卡车事业部o重卡上照数据分析2重卡去年与今年重卡去年与今年3 3月份上牌数据对比与分析月份上牌数据对比与分析上照量前四名的品牌：解放155、东风120、陕汽118、欧曼105品品 牌牌1 1月月2 2月月3 3月月合计合计去年去年今年今年去年去年今年今年去年去年今年今年去年去年今年今年解放解放上照量上照量11011073731211217777115115155155346346305305销销 量量6

2、26233336767323281814949210210114114市占率市占率56%56%45%45%55%55%42%42%70%70%32%32%61%61%37%37%东风东风上照量上照量103103787886866565105105120120294294263263销销 量量202025253333383852524949105105112112市占率市占率19%19%32%32%38%38%58%58%50%50%41%41%36%36%43%43%重汽重汽上照量上照量2424151518184040252562626767117117销销 量量8 82 23 3272723

3、23181834344747市占率市占率33%33%13%13%17%17%68%68%92%92%29%29%51%51%40%40%华菱华菱上照量上照量1 12 20 00 01 11 12 23 3销销 量量1 10 01 10 00 01 12 21 1市占率市占率100%100%0%0%0%0%100%100%100%100%33%33%陕汽陕汽上照量上照量47473434464648484949118118142142200200销销 量量13134 4151511119 9131337372828市占率市占率28%28%12%12%33%33%23%23%18%18%11%11%

4、26%26%14%14%欧曼欧曼上照量上照量87874545676764648787105105241241214214红岩红岩上照量上照量2 224243 327272 245457 79696北奔北奔上照量上照量7 711117 711117 7151521213737十通十通上照量上照量8 827278 851519 991912525169169乘龙乘龙上照量上照量9 92 27 75 51010111126261818江淮江淮上照量上照量2 27 73 34 42 226267 73737合计合计40040031831836636639239241241274974911781178

5、145914593重卡重卡3 3月份各区域上牌数据分析月份各区域上牌数据分析县市县市解放解放东风东风重汽重汽华菱华菱陕汽陕汽欧曼欧曼红岩红岩 北奔北奔 十通十通 乘龙乘龙 江淮江淮上照量上照量合计合计上照量销量占有率 上照量销量占有率 上照量销量占有率 上照量销量占有率 上照量销量占有率 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量保定保定26269 935%35%9 91313144%144%9 93 333%33%24242 28%8%6 618184 420201 18 8125125涿州涿州4 41 125%25%2 21 10%0%30304 413%13%1 159592 299

6、99徐水徐水6 62 233%33%4242151536%36%9 90%0%19192 211%11%3 32 21 11 11 18484满城满城6 63 350%50%7 71 17 73 343%43%242411111 14 46161曲阳曲阳22227 732%32%22229 941%41%1 13 3300%300%8 82 25555阜平阜平13131 18%8%7 72 213134 47 71 14747蠡县蠡县27274 415%15%3 30 07 75 51 14343唐县唐县3 33 3100%100%6 64 467%67%4 45 5125%125%9 91

7、11 12424易县易县2 21 150%50%5 52 240%40%5 53 360%60%1 13 37 72323高碑店高碑店1 11 15 59 96 61 12323涞水涞水2 21 14 414141 17%7%1 12222雄县雄县14141 17%7%0 04 40%0%1 11 11 12121清苑清苑4 41 125%25%3 32 21 11 1100%100%4 41 12 21 12 22020定州定州8 84 450%50%2 22 21 14 41 13 31919容城容城2 21 150%50%5 50 06 63 31 11 11818顺平顺平1 12 20

8、 01 13 33 31010安国安国2 21 150%50%3 31 133%33%2 24 41 11212涞源涞源4 41 125%25%1 14 42 250%50%3 32 21414博野博野1 10 00 05 56 6定兴定兴3 32 267%67%1 11 1100%100%1 11 1100%100%2 27 7安新安新0 02 21 150%50%1 11 13 36 6望都望都0 04 40 01 15 5高阳高阳4 44 4100%100%1 10 05 5其它其它0 03 30 01 11 10 0合计合计155155494932%32%120120494941%41

9、%6262181829%29%1 11 1 100%100%118118131311%11%105105454515159191111126267497494重卡各区域重卡各区域1-31-3月份上牌数据分析月份上牌数据分析县市解放解放东风东风重汽重汽华菱华菱陕汽陕汽欧曼欧曼红岩红岩 北奔北奔 十通十通乘龙乘龙 江淮江淮上照量合计上照量 销量 占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定保定4040232358%58%20202020100%100%3232111134%34%33337 721%21%13134444101043

10、431 11010246246徐水徐水20205 525%25%6969414159%59%12121 18%8%45452 24%4%18183 31 11 13 32 2174174涿州涿州7 71 114%14%43433 37%7%6 654548 815%15%3 31 11081081 13 3226226满城满城12127 758%58%9 93 333%33%3 31 133%33%8 83 338%38%535314141 17 7107107唐县唐县2828191968%68%35356 617%17%7 75 571%71%26267 71 1 104104蠡县蠡县606

11、0131322%22%0 02 28 81 18 81 17878阜平阜平25251 14%4%4 49 96 667%67%2 217177 715151 18080曲阳曲阳2626111142%42%10109 990%90%1 13 3300%300%1 110102 21 11 15252雄县雄县31312 26%6%7 71 114%14%5 52 21 12 21 14949容城容城3 31 133%33%8 83 338%38%1 16 6121211111 14141清苑清苑7 73 343%43%9 93 31 11 1100%100%7 71 114%14%2 23 32

12、21 14 43939易县易县4 42 250%50%6 61111183%183%8 86 675%75%2 21 14 410103535高碑店高碑店4 41 125%25%5 58 813131 18%8%6 62 21 13939涞水涞水2 22 28 819193 316%16%1 11 11 13434定州定州11115 545%45%8 84 450%50%5 53 360%60%2 21 150%50%7 71 13 33737顺平顺平2 21 150%50%6 61 16 63 31818博野博野4 42 250%50%6 69 92 22121安国安国2 21 150%50

13、%1 12 2200%200%2 22 28 81 11616涞源涞源4 41 125%25%0 05 55 5100%100%7 72 21818定兴定兴4 44 4100%100%3 31 133%33%1 11 1100%100%2 23 32 21 11616安新安新2 23 31 133%33%1 11 1100%100%1 14 41 11111望都望都7 71 11 1100%100%1 19 9高阳高阳7 75 571%71%2 21 150%50%9 9其它其它0 06 64 42 21 10 0合计合计305305656521%21%26326311211243%43%11

14、7117474740%40%3 31 133%33%200200282814%14%2142149696373716916918183737145914595各品牌各品牌1-3月份各区域车型上照量汇总月份各区域车型上照量汇总县市3月份1-3月份累计牵引车自卸车载货车搅拌车合计牵引车自卸车载货车搅拌车合计保定市保定市2222595913133131125125393913313333334141246246徐水徐水70702 22 21010848418118111117 71515214214满城满城353520204 42 261616464272714142 2107107涿州涿州4 49

15、2923 3999910101651656 65 5186186曲阳曲阳47474 44 4555560604 44 40 06868里县里县42421 1434378782 21 10 08181清苑清苑6 66 64 44 420201111101013137 74141唐县唐县12122 26 64 4242468688 87 75 58888顺平顺平5 52 23 310107 78 83 30 01818阜平阜平151530300 02 24747252550500 02 27777定州定州4 45 55 55 5191912128 86 66 63232高阳高阳3 31 11 15

16、 55 51 13 30 09 9望都望都4 41 15 55 51 13 30 09 9雄县雄县12122 24 43 3212131312 27 74 44444高碑店高碑店10103 30 010102323141410100 013133737涞水涞水2 219191 122226 628281 10 03535易县易县4 418180 01 123238 830301 11 14040涞源涞源5 59 914149 910100 00 01919容城容城8 89 91 11818141428283 30 04545安新安新2 21 12 21 16 62 22 25 52 21111

17、安国安国7 74 41 1121210107 71 10 01818博野博野5 51 16 616160 02 20 01818定兴定兴3 33 31 17 75 52 27 72 21616合计合计32732729029058587474749749680680547547127127105105145914596各品牌各品牌1-3月份各车型汇总月份各车型汇总车型车型车型型号车型型号1 1月份月份2 2月份月份3 3月份月份合计合计牵引车牵引车4*2牵引车牵引车353116*2牵引车牵引车192746926*4牵引车牵引车138161278577合计合计160193327680自卸车自卸车4

18、*2自卸车自卸车211221546*2自卸车自卸车911092214216*4自卸车自卸车43761262458*4自卸车自卸车3041101172合计合计185238469892载货车载货车4*2载货车载货车281061996*2载货车载货车6227356*4载货车载货车0998*2载货车载货车1238 8* *4 4载货车载货车13102447合计合计4723123123193搅拌车搅拌车6*4搅拌罐搅拌罐131561898*4搅拌罐搅拌罐031316合计合计1318741057重卡重卡1-3月销售车型分析月销售车型分析各公司各公司车型车型1 1月月2 2月月3 3月月合计合计上照量销量上

19、照量销量上照量销量上照量销量华华 放放牵引车牵引车595927276262282811011037372312319292自卸车自卸车7 70 06 60 013130 026260 0载货车载货车7 76 69 94 42222101038382020搅拌罐搅拌罐10102 210102 2华华 瑞瑞自卸车自卸车7 70 0303020203636131373733333搅拌车搅拌车7 70 08 86 622226 637371212牵引车牵引车1 12 22 21 14 41 17 74 4陕陕 汽汽自卸车自卸车19191 119196 658588 896961515牵引车牵引车141

20、43 320203 326264 460601010搅拌车搅拌车1 10 09 92 234341 144443 3东东 风风牵引车牵引车474715155454202010610638382072077373自卸车自卸车6 67 77 713131414111127273131载货车载货车25253 34 45 566662 2959510108华放公司华放公司1-3月销售及完成情况月销售及完成情况组组别别销售顾销售顾问问1 1月月2月月3月月合计合计2011年销售目标完成率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率一一组组李敬恩李敬恩3030160%0%12127 7

21、5858% %39391 13 33333% %813644%44%34011%刘旭辉刘旭辉梁策梁策王全友王全友刘旺刘旺二二组组亓焱亓焱14145 53636% %28289 93232% %42421 12 22929% %842631%31%26010%李永武李永武靳小松靳小松三三组组韩克非韩克非9 93 33333% %16165 53131% %24241 12 25050% %492041%41%20010%卢宾卢宾王冰王冰四四组组殷宏伟殷宏伟14144 42929% %13131 18%8%24241 12 25050% %511733%33%2009%王雷王雷张跃张跃9重汽重汽1

22、-3月销售及完成情况月销售及完成情况组组别别销售顾问销售顾问1 1月月2月月3月月合计合计20112011年销年销售目标售目标完成完成率率上上照照量量销销量量占占有有率率上上照照量量销销量量占占有有率率上上照照量量销销量量占占有有率率上照上照量量销销量量占占 有有 率率一一组组芦严芦严2 22 2100%100%3 32 267%67%6 60 00%0%11436%36%1004%4%李雄李雄二二组组邓邵文邓邵文6 60%10106 660%20206 630%30%361233%33%10012%12%刘悦刘悦三三组组李治李治2 20 00%0%3 36 6200%200%12121212

23、100%100%1718106106% %10018%18%马龙马龙四四组组徐永冉徐永冉2 20%4 44 4100%15150 00%0%21419%19%1004%4%周培周培10东风东风1-3月销售及完成情况月销售及完成情况组组别别销售顾销售顾问问1 1月月2月月3月月合计合计2011年销售目标完成率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率一一组组柳春晖柳春晖5 52 240%40%6 65 583%83%11117 764%64%2222141464%64%10813%刘帅刘帅二二组组崔金涛崔金涛3535181851%51%4747282860%60%60602

24、82847%47%142142747452%52%12758%杜先芝杜先芝三三组组牛福俊牛福俊15154 427%27%7 70 00%0%3030131343%43%5252171733%33%11814%杨硕杨硕四四组组褚彦伊褚彦伊15151 17%7%2 22 2100%100%10103 330%30%27276 622%22%1105%张天雄张天雄11各品牌各品牌3 3月份重点车型重点区域上牌分析月份重点车型重点区域上牌分析解放汽车分析解放汽车分析:3月份上照量：月份上照量：155台台 1、 牵引车：牵引车：110台台 载货车：载货车：22台台 自卸车：自卸车：13台台 搅拌罐：搅拌

25、罐：10台台2、长春销售：、长春销售：76台（牵引车：台（牵引车：39台，自卸：台，自卸：13台，载货：台，载货：14台台,搅拌罐搅拌罐10台）台） J6 6*2 载货车：载货车：1台台 牵引车：牵引车：3台台 销售区域分散销售区域分散 J6 6*4 牵引车：牵引车：30台台 主要销售区域：蠡县（主要销售区域：蠡县（5台）曲阳（台）曲阳（4台）阜平（台）阜平（3台）唐县、清苑、定州、涞源、保定市各台）唐县、清苑、定州、涞源、保定市各2台台 J6 8*4 载货车：载货车：1台台 搅拌罐：搅拌罐：8台主要销售区域：保定市（台主要销售区域：保定市（8台）台） 奥威奥威6*4 自卸车：自卸车：10台台

26、 均销售至阜平均销售至阜平 奥威奥威 6*4 牵引车：牵引车：5台台 主要销售区域：曲阳（主要销售区域：曲阳（3台）高阳（台）高阳（2台）台） 奥威奥威6*4 搅拌罐：搅拌罐：2台台 均销售至定州均销售至定州 悍威悍威4*2 载货车：载货车：1台台 悍威悍威6*2 载货车：载货车：3台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（2台）台） 悍威悍威6*4 载货车：载货车：1台台 悍威悍威8*2 载货车：载货车：2台台 销售区域分散销售区域分散 骏威骏威4*2 载货车：载货车：4台台 销售区域分散销售区域分散 4*2尖头尖头 自卸车：自卸车：3台台 均销售至保定市均销售至保定市 4*2尖头尖

27、头 载货车：载货车：1台台 4*2尖头尖头 牵引车：牵引车：1台台3、青岛销售：、青岛销售：78台（牵引车：台（牵引车：70台，载货：台，载货：8台）台） 悍威悍威4*2 牵引车：牵引车：2台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（2台）台） 悍威悍威6*2 载货车：载货车：2台台 悍威悍威6*2 牵引车：牵引车：20台台 主要销售区域：蠡县（主要销售区域：蠡县（11台）雄县（台）雄县（4台）保定市（台）保定市（2台）涿州（台）涿州（2台）台） 悍威悍威6*4 牵引车：牵引车：32台台 主要销售区域：曲阳（主要销售区域：曲阳（11台）蠡县（台）蠡县（2台）雄县（台）雄县（4台）满城（台

28、）满城（3台）台） 保定市（保定市（3台）徐水（台）徐水（4台）台） 悍威悍威6*4 载货车：载货车：1台台 悍威悍威8*4 载货车：载货车：2台台 骏威骏威4*2 载货车：载货车：2台台 骏威骏威6*2 载货车：载货车：1台台 新大威新大威6*4 牵引车：牵引车：8台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（2台）涞源（台）涞源（2台）台） 新大威新大威6*2 牵引车：牵引车：8台台 主要销售区域：蠡县（主要销售区域：蠡县（6台）台）4、柳汽销售：、柳汽销售：1台台12各品牌各品牌3 3月份重点车型上牌分析月份重点车型上牌分析东风汽车分析：东风汽车分析：3月份上照量：月份上照量：186

29、台台1、牵引车：、牵引车：106台台 6*2天龙牵引车：天龙牵引车：1台台 6*4天龙牵引车：天龙牵引车：105台台 主要销售区域：徐水（主要销售区域：徐水（42台）曲阳（台）曲阳（22台）满城（台）满城（5台）容城（台）容城（5台）唐县（台）唐县（5台）望都（台）望都（4台）（台）（4台）台） 保定市（保定市（4台）安国（台）安国（3台）顺平（台）顺平（3台）蠡台）蠡 县（县（3台）安新（台）安新（2台）清苑（台）清苑（2台）台）2、自卸车：、自卸车：14台台 6*2自卸后翻自卸后翻1台台 8*4轻量化自卸轻量化自卸13台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（4台）易县（台）易县（

30、3台）涿州（台）涿州（2台）满城（台）满城（2台）台）重汽汽车分析：重汽汽车分析：3月份上照量：月份上照量：62台台1、搅拌车：、搅拌车：22台台 howoA7搅拌罐搅拌罐6*4 4.9方：方：19台台 主要销售区域：徐水（主要销售区域：徐水（7台）唐县（台）唐县（4台）高碑店（台）高碑店（3台）雄县（台）雄县（2台）台） howo9搅拌罐搅拌罐6*4 5方方 ：2台台 howoA7搅拌罐搅拌罐6*4 5.5方：方：1台台2、自卸车：、自卸车：36台台 howoA7自卸自卸6*4后翻：后翻：27台台 主要销售区域：阜平（主要销售区域：阜平（6台）保定市（台）保定市（5台）涞源（台）涞源（4台）

31、易县（台）易县（3台）雄县（台）雄县（2台）涞水（台）涞水（2台）高碑店（台）高碑店（2台）清苑（台）清苑（2台）台） howoA7自卸自卸8*4后翻：后翻：8台台 主要销售区域：安国（主要销售区域：安国（2台）涞水（台）涞水（2台）台） 金王子金王子 自卸自卸8*4后翻：后翻：1台台3、牵引车：、牵引车：4台台 howoA7牵引牵引6*2：1台台 howoA7牵引牵引6*4：3台台 销售区域分散销售区域分散陕汽汽车分析：陕汽汽车分析：3月份上照量：月份上照量：118台台1、搅拌车：、搅拌车：34台台 6*4搅拌车搅拌车5方：方：31台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（15台）高

32、碑店（台）高碑店（6台）台） 阜平、满城、徐水各阜平、满城、徐水各2台台 8*4搅拌车搅拌车6方：方：3台台 主要销售区域：清苑（主要销售区域：清苑（2台）台） 2、自卸车：、自卸车：58台台 F2000 6*4后翻自卸车：后翻自卸车：23台台 （德龙中长平顶驾驶室）（德龙中长平顶驾驶室） 主要销售区域：涞水（主要销售区域：涞水（10台）保定市（台）保定市（5台）容城（台）容城（4台）满城（台）满城（3台）台） F2000 8*4侧翻自卸车：侧翻自卸车：33台（德龙加长高顶驾驶室）台（德龙加长高顶驾驶室） 主要销售区域：涿州（主要销售区域：涿州（29台）涞水（台）涞水（2台）台） F2000

33、8*4后翻自卸车：后翻自卸车：2台（德龙加长高顶驾驶室）台（德龙加长高顶驾驶室）3、牵引车：、牵引车：26台台 F2000 6*4牵引车：牵引车：19台（德龙加长高顶驾驶室）台（德龙加长高顶驾驶室） 主要销售区域：徐水（主要销售区域：徐水（13台）保定市（台）保定市（2台）台） F3000 6*2牵引车：牵引车：2台（德龙加长高顶驾驶室）台（德龙加长高顶驾驶室） 主要销售区域：徐水（主要销售区域：徐水（2台）台） 6*4牵引车：牵引车：5台（德龙加长高顶驾驶室）台（德龙加长高顶驾驶室） 主要销售区域：满城（主要销售区域：满城（2台）徐水（台）徐水（2台）台） 13各品牌各品牌3 3月份重点车型

34、上牌分析月份重点车型上牌分析欧曼汽车分析：欧曼汽车分析：3月份上照量：月份上照量：105台台1、牵引车：、牵引车：67台台 6*2牵引车：牵引车：6台台 主要销售区域：蠡县（主要销售区域：蠡县（4台）高碑店（台）高碑店（2台）台） 6*4牵引车：牵引车：61台台 主要销售区域：满城（主要销售区域：满城（22台）阜平（台）阜平（10台）曲阳（台）曲阳（6台）博野（台）博野（4台）台） 高碑店（高碑店（4台）徐水（台）徐水（3台）安国（台）安国（2台）唐县（台）唐县（3台）台） 保定（保定（2台）蠡县（台）蠡县（2台）台）2、载货车：、载货车：19台台 4*2载货车：载货车：1台台 6*4搅拌车：

35、搅拌车：6台台 均销售至唐县均销售至唐县 6*2欧曼欧曼9.5米：米：2台台 主要销售区域：定兴（主要销售区域：定兴（2台）台） 8*4欧曼欧曼9.5米：米：10台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（4台）安新（台）安新（2台）满城（台）满城（2台）台）3、自卸车：、自卸车：19台台 欧曼欧曼6*4后翻自卸：后翻自卸：15台台 主要销售区域：容城（主要销售区域：容城（3台）涞源（台）涞源（3）定兴（）定兴（3）阜平（）阜平（2） 欧曼欧曼8*4自卸后翻：自卸后翻：4台台 主要销售区域：安国（主要销售区域：安国（2台）台）陕汽华山汽车分析：陕汽华山汽车分析：3月份上牌量：月份上牌量：

36、53台台1、 6*2自卸车后翻：自卸车后翻：53台台 主要销售区域：涿州（主要销售区域：涿州（39台）保定市（台）保定市（5台）定兴（台）定兴（3台）徐水（台）徐水（3台）台）十通汽车分析：十通汽车分析：3月份上照量：月份上照量：91台台1、6*2后翻自卸：后翻自卸：80台台 主要销售区域：涿州（主要销售区域：涿州（56台）保定市（台）保定市（20台）高碑店（台）高碑店（2台）台）3、8*4后翻自卸：后翻自卸：11台台 主要销售区域：易县（主要销售区域：易县（6台）涿州（台）涿州（3台）台） 东风载货汽车分析：东风载货汽车分析：3月份上照量：月份上照量：66台台1、载货车：、载货车：66台台

37、6.7米米4*2载货车：载货车：42台台 主要销售区域：安国（主要销售区域：安国（2台）安新（台）安新（2台）台） 博野（博野（4台）定兴（台）定兴（2台）台） 蠡县（蠡县（3台）满城（台）满城（3台）清苑（台）清苑（2台）曲阳（台）曲阳（3台）台） 徐水（徐水（4台）唐县（台）唐县（2台）保定市（台）保定市（7台）望台）望都（都（2台）台） 易县（易县（2台）台） 7.5米米4*2载货车：载货车：3台台 主要销售区域：高阳（主要销售区域：高阳（2台）台） 7.5米米 6*2载货车：载货车：1台台 9.6米米6*2载货车：载货车：9台台 主要销售区域：顺平（主要销售区域：顺平（3台）望都（台）

38、望都（2台）台） 9.6米米6*4载货车：载货车：1台台 9.6米米8*4载货车：载货车：9台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（3台）顺平（台）顺平（2台）满城（台）满城（2台）台）14各品牌各品牌3 3月份重点车型上牌分析月份重点车型上牌分析瑞沃汽车分析：瑞沃汽车分析：3月份上牌量月份上牌量126台台1、4*2后翻：后翻：18台台 主要销售区域：徐水（主要销售区域：徐水（4台）高碑店（台）高碑店（3台）满城（台）满城（2台）易县（台）易县（2台）台）2、6*2侧翻：侧翻： 8台台 主要销售区域：涿州（主要销售区域：涿州（2台）涞水（台）涞水（2台）台）3、6*2后翻：后翻：79

39、台台 主要销售区域：涿州（主要销售区域：涿州（20台）保定市（台）保定市（19台）徐水（台）徐水（12台）曲阳（台）曲阳（11台）满城（台）满城（6台）台） 唐县（唐县（5台）容城（台）容城（3台）台）4、8*4自卸后翻：自卸后翻：21台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（7台）唐县（台）唐县（3台）清苑（台）清苑（2台）安国（台）安国（2台）定州（台）定州（2台）台）红岩汽车分析：红岩汽车分析：3月份上照量：月份上照量：45台台1、自卸车：、自卸车：45台台 6*4自卸车后翻：自卸车后翻：44台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（18）满城（）满城（11台）阜平（台）

40、阜平（4台）徐水（台）徐水（2台）台） 曲阳（曲阳（2台）易县（台）易县（2台）涞源（台）涞源（2台）台） 8*4自卸后翻：自卸后翻：1台台乘龙汽车分析：乘龙汽车分析：3月份上照量：月份上照量：11台台1、6*2牵引车：牵引车：5台台 均销售至蠡县均销售至蠡县2、6*4牵引车：牵引车：4台台 销售区域较分散销售区域较分散3、4*2载货载货6.7米：米：1台台4、8*4自卸后翻：自卸后翻：1台台北奔汽车分析：北奔汽车分析：3月份上照量：月份上照量：15台台、牵引车：、牵引车：4台台 6*4牵引车：牵引车：4台台 销售区域分散销售区域分散 2、自卸车：、自卸车：6台台 6*4后翻自卸：后翻自卸：6

41、台台 均销售至阜平均销售至阜平 3、搅拌罐：、搅拌罐：5台台 6*4搅拌罐搅拌罐5方：方：3台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（2台）台） 8*4搅拌罐搅拌罐6.5方：方：2台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（2台）台） 江淮汽车分析：江淮汽车分析：3月份上照量：月份上照量：26台台1、搅拌罐：、搅拌罐：3台台 6*4搅拌罐搅拌罐6方：方：3台台 主要销售区域：定州市（主要销售区域：定州市（2台）台） 2、自卸车：、自卸车：7台台 6*4自卸：自卸：1台台 8*4自卸：自卸：6台台 主要销售区域：满城（主要销售区域：满城（3台）台）3、载货车：、载货车：16台台 6

42、.7米米4*2载货：载货：6台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（2台）台） 9.5米米6*2载货：载货：8台台 主要销售区域：保定市（主要销售区域：保定市（3台）台） 9.5米米8*4载货：载货：2台台 15卡车事业部卡车事业部o重卡经营情况分析16重卡重卡1-3月销售数据汇总表月销售数据汇总表单位：万元各公司各公司项目项目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计华华 放放销售数量销售数量363638385353127127整车销售收入整车销售收入711.31 711.31 723.62

43、 723.62 1055.911055.912490.842490.84整车毛利整车毛利20.63 20.63 39.97 39.97 12.5912.5973.1973.19整车毛利率整车毛利率3%3%6%6%1%1%3%3%费用费用2.89 2.89 25.18 25.18 18.1218.1246.1946.19其他业务收入其他业务收入8.08 8.08 19.32 19.32 7.61 7.61 35.0135.01除税利润除税利润25.8225.8234.134.12.072.0761.9961.99华瑞华瑞销售数量销售数量2 2272721215050整车销售收入整车销售收入42.

44、3942.39753.12753.12528.68528.681324.191324.19整车毛利整车毛利1.061.0620.9320.93-3.97-3.9718.0218.02整车毛利率整车毛利率3%3%3%3%-1%-1%1%1%费用费用17.2417.2416.2216.2218.3118.3151.7751.77其他业务收入其他业务收入3.313.319.29.27.917.9120.4220.42除税利润除税利润-12.88-12.8813.9113.91-14.36-14.36-13.33-13.33陕陕 汽汽销售数量销售数量4 4111115153030整车销售收入整车销售收

45、入99.9199.91311.75311.75359.57359.57771.23771.23整车毛利整车毛利0.420.42-2.93-2.93-7.42-7.42-9.93-9.93整车毛利率整车毛利率0%0%-1%-1%-2%-2%-1%-1%费用费用5.55.57.527.52-0.35-0.3512.6712.67其他业务收入其他业务收入2.42.41.781.780.70.74.884.88除税利润除税利润-2.68-2.68-8.67-8.67-6.36-6.36-17.71-17.71东东 风风销售数量销售数量252538385151114114整车销售收入整车销售收入528.

46、97528.97853.16853.161129.91129.92512.032512.03整车毛利整车毛利-15.86-15.8615.715.770.4970.4970.3370.33整车毛利率整车毛利率-3%-3%2%2%6%6%3%3%费用费用36.5836.5833.1733.1728.728.798.4598.45其他业务收入其他业务收入1.631.635.815.813.833.8311.2711.27除税利润除税利润-50.82-50.82-11.65-11.6545.6145.61-16.86-16.8617重卡重卡1-3月消贷数据汇总表月消贷数据汇总表各公司各公司消贷消贷1

47、 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计华华 放放销销 量量363638385353127127消贷量消贷量8 8111110102929占有率占有率22%22%29%29%20%20%23%23%华瑞华瑞销销 量量2 2272721215050消贷量消贷量1 13 32 26 6占有率占有率50%50%11%11%10%10%12%12%陕陕 汽汽销销 量量4 4111115153030消贷量消贷量0 03 32 25 5占有率占有率0%0%27%27%15%15%17%17%东东 风风销销 量量25

48、2538385151114114消贷量消贷量3 3181816163737占有率占有率12%12%47%47%31%31%32%32%18重卡重卡1-3月二网销量及占有率对比表月二网销量及占有率对比表各公司各公司二网二网1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计华华 放放总销量总销量363638385353127127二网销量二网销量2 22 28 81212占有率占有率6%6%5%5%16%16%9%9%华华 瑞瑞总销量总销量2 2272721215050二网销量二网销量1 11 13 35 5占有率

49、占有率50%50%4%4%15%15%10%10%陕陕 汽汽总销量总销量4 4111115153030二网销量二网销量1 10 00 01 1占有率占有率25%25%0%0%0%0%3%3%东东 风风总销量总销量252538385151114114二网销量二网销量9 97 78 82424占有率占有率36%36%18%18%16%16%21%21%19二级网络二级网络3月销售情况月销售情况品牌品牌公司名称公司名称销量销量华放华放保运集团修理公司保运集团修理公司1吉林省华航实业集团有限公司吉林省华航实业集团有限公司1张家口宏宇汽车贸易有限责任公司张家口宏宇汽车贸易有限责任公司1阜平县世捷开元汽车

50、运输服务有限公司阜平县世捷开元汽车运输服务有限公司1易县顺达货运服务有限公司易县顺达货运服务有限公司1曲阳开元曲阳开元1保运集团神州汽贸保运集团神州汽贸2东风东风北京万通隆信汽车贸易有限公司北京万通隆信汽车贸易有限公司2 2光合汽贸光合汽贸3 3唐县顺通汽车货物运输有限公司唐县顺通汽车货物运输有限公司1 1河北联强河北联强1 1定州市鑫众工业汽车有限公司定州市鑫众工业汽车有限公司1 1华瑞华瑞河北骐进汽贸河北骐进汽贸2连润贷款连润贷款1 1华明华明安新元通汽贸安新元通汽贸1212高阳鑫圆汽贸高阳鑫圆汽贸9 9定州嘉隆汽贸定州嘉隆汽贸3 3雄县驰远汽贸雄县驰远汽贸2 2徐水吉星徐水吉星1 1唐县

51、华胜唐县华胜1 1白沟亿禄车汽贸白沟亿禄车汽贸1 1华宇华宇安新元通汽贸安新元通汽贸9高阳鑫圆汽贸高阳鑫圆汽贸1江淮江淮高阳鑫源高阳鑫源4 4定兴神驹定兴神驹1 1定州中山定州中山1 1华通华通蠡县宏丰蠡县宏丰2 2唐县华胜唐县华胜1 1定州嘉隆定州嘉隆2 2高阳鑫源高阳鑫源2 2曲阳中意曲阳中意2 220重卡重卡1-3月保险完成情况月保险完成情况单位：万元各公司各公司1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计华华 放放262637.2137.2139.5139.51102.72102.72华华 瑞瑞3

52、.023.0210.410.48.518.5121.9321.93陕陕 汽汽3.283.2810.4110.417.477.4721.1621.16东东 风风9.829.8254.4254.4243.7243.72107.96107.96合计合计42.1242.12112.44112.4499.2199.21253.77253.7721重卡重卡1-3月库存情况对比表月库存情况对比表各公各公司司库存情况库存情况1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月华华 放放总库存量总库存量828293931151153-63

53、-6个月以上库存个月以上库存4 47 714146 6个月以上库存个月以上库存1313101010103-63-6个月以上库存所占比例个月以上库存所占比例21%21%18%18%21%21%华瑞华瑞总库存量总库存量2142141921921881883-63-6个月以上库存个月以上库存202032321211216 6个月以上库存个月以上库存2424262628283-63-6个月以上库存所占比例个月以上库存所占比例21%21%30%30%7979陕陕 汽汽总库存量总库存量1414151529293-63-6个月以上库存个月以上库存1 10 00 06 6个月以上库存个月以上库存0 01 11

54、 13-63-6个月以上库存所占比例个月以上库存所占比例7%7%7%7%3 3东东 风风总库存量总库存量1121121161161011013-63-6个月以上库存个月以上库存1414595940406 6个月以上库存个月以上库存9 9101016163-63-6个月以上库存所占比例个月以上库存所占比例21%21%59%59%555522卡车事业部卡车事业部o轻卡上照数据分析23轻卡轻卡3 3月份上牌数据分析月份上牌数据分析上照量前四名的品牌：时代590台、江淮280台、东风福瑞卡243台、凯马212台品牌品牌1 1月月2 2月月3 3月月合计合计去年去年今年今年去年去年今年今年去年去年今年今

55、年去年去年今年今年时代时代上照量上照量28828818718718818826526524524559059072172110421042销销 量量1241248282119119162162210210237237453453481481市占率市占率43%43%44%44%63%63%61%61%86%86%40%40%63%63%46%46%奥铃奥铃上照量上照量52523636373761615555123123144144220220销销 量量383825253636585883837676157157159159市占率市占率73%73%69%69%97%97%95%95%151%151

56、%62%62%109%109%72%72%江淮江淮上照量上照量9191838345451361369494280280230230499499销销 量量5050505044448787110110150150204204287287市占率市占率55%55%60%60%98%98%64%64%117%117%54%54%89%89%58%58%东风福瑞卡东风福瑞卡上照量上照量33333737282810910920202432438181389389 销销 量量0 0 3 3 5 5 24 24 24 24 40 40 29296767市占率市占率0%0%8%8%18%18%22%22%120%

57、120%16%16%36%36%17%17%凯马凯马上照量上照量96961031038787134134103103212212286286449449东风东风上照量上照量54546969444456567171203203169169328328解放解放上照量上照量105105252585855151109109126126299299202202欧铃欧铃上照量上照量404038384545424241418080126126160160黑豹黑豹上照量上照量3232252529294545323288889393158158江铃江铃上照量上照量272724242525404028285959

58、8080123123北京北京上照量上照量16166 6161614141616141448483434跃进跃进上照量上照量18181010141425251919545451518989金杯金杯上照量上照量18181515141416161919353551516666五十铃五十铃上照量上照量3 34 40 04 43 317176 62525合计合计87387366266265765799899885585521242124238523853784378424轻卡轻卡3 3月份各区域上牌数据分析月份各区域上牌数据分析县市县市时代时代奥铃奥铃东风（福瑞卡东风（福瑞卡) )江淮江淮东风东风凯马凯

59、马欧铃欧铃黑豹黑豹江铃江铃五十五十铃铃北京北京金杯金杯解放解放跃进跃进上照量合计上照量 销量 占有率 上照量 销量 占有率 上照量 销量 占有率 上照量 销量 占有率 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量保定保定5656121221%21%11115 545%45%14142 2 14%14%2424202083%83%222215155 5111123234 41 14 427 27 1111228 228 高阳高阳4040242460%60%1616151594%94%23239 9 39%39%2828252589%89%21219 912129

60、 93 32 21 112 12 2 2178 178 涿州涿州31312 22 21010131384846 63 31 12 25 5 1 1160 160 徐水徐水6767282842%42%4 43 375%75%6 64 4 67%67%3030131343%43%101015151 14 42 24 44 4 2 2149 149 安新安新3737252568%68%2020131365%65%15158 8 53%53%14148 857%57%111111118 87 75 51 11 15 5 4 4139 139 高碑店高碑店16162 213%13%5 512123535