健身房预售的几种方案

1、健身房预售的几种方案健身于二十世纪九十年代进入我国 ， 随着经济的快速发 展，人们的生活水平有了质的飞跃，老百姓的健身意识也有 了较大程 度的提高。下面是有 20xx 健身房预售方案，欢迎 参阅。 20xx 健身房预售方案范文 1佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系 统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案 ! 佳锐健身一年为全国上百家健身房提供预售解决方案 ！ 预售期准备工作销售部运营部1 前一周负责招聘：招人，开始陆续面试、入职申请表。 （招聘时要说清楚薪资待遇及发放时间、入职、离职需要办 理什么手 续、每日工作时间、 ）2 所有办公用品的准备 ： 准备办公桌椅、寝室

2、床、褥子。临时信号 打卡机 宣传单、 名片、白板、信号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、调查 问卷、会 所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表整个预售大致分为四个周期预售特点： 1 本次预售实行区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。 2 预售处就设立在器械区。一是节约成本; 二是会员参观一眼就能看见实景。方便导览谈单。3 只要预 售开始会员每个阶段看见的东西都是不一样的第一周期：时间为 15 天。内容：前三天主要是培训， 团队磨合。对每个人一一了解，关注。1. 招聘店内销售人员。通过招聘网站与社会招聘的方式 招聘。 店内培训。 2 企业文化，销售技巧，周边市场竞争。 制 作单页，名 片，会所效

3、果图虚拟课表2. 培训 3 天：外展，企业文化，销售技巧，课程种类， 课程重 要性，我们的特点熟悉的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结30 天-45 天开始记电话。工具 ：调查问卷 . 主要是对周边 人群的 摸底。第一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员 工的了 解，寻找团队的核心力量。多沟通，多了解。第二周期：时间为 20 天-35 天。三周时间。主要就是加 大电话 量的积累。摸底之后分组积累资源，培养员工团队意识。遇天气原 因可以 多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装 修进度。 宣传 单到位。招设计，工程方面全面动工。设计 开始做会所效果图。着手 设计第二批宣传单。

4、第二周期特点： 20 天这个时期员工基本稳定，流失率比 较低， 加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。第三周期：时间为 15 天。二周时间。主要是最后冲刺 电话量 积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定话术，给予员工最大信心。会籍多次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周 边竞争 对手的对照表，主要目的是增加员工的自信心。带领 大家拓展。提高 团队合作意识。 1 招聘客服、客服培训 （两 大点收银及接待，具体细节太多）2、联系POS机、安装电话线、 网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业 简介背景 墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘 布、做收银台及前 台、前台相关

5、登记表格、 对讲机、饮水机、 洽谈座椅、器械展示、 音响、dvd、插排、收据、笔、计算器、插排、点钞机、卡号对照表、信封、制定销售方案、及 加盟协 议、租赁合同复、经营执照复印件。第三周期特点：此阶段员工容易疲劳，工作效率比较低，这时候需要公司给予方向给予肯定，劳逸结合。规划蓝图。第四周期：时间 4 天。整理资料通知会员预售时间和预 售价 格。停止外展记电话，会籍顾问全面打电话邀约。私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术。第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调动员工 的积极 性；第二要让会员有冲动马上参观办卡的欲望。第五周期：预售当天的安排与流程执行预期的活动收款 第

6、六周期 ；预售后的安排与预售后 3 天-7 天的工作安排与衔接让员工继续加强外展电话数量与每个人的业绩考核 内容 与业绩目标的确定进一步强化业绩第七周期 ； 试营业周期安排好销售人员的继续销售工作。安排好会员的锻炼时间与会所操课安排。召集教练团队 的建立与教练团队 的销售情况。与教练团队的组建工作第八周期 ； 健身房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与衔接。调整好每个部门的业绩指标。系统流程 的完善与建立。 20xx 健身房预售方案范文 2随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐进步，人 们有了 想花钱买健康的意识，健康生活理念已经越来越深进 人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的

7、经营性组织， 现在加 进健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现 自己健康生活最佳 途径。随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我 们一种 全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以 广泛的发展，并 从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏 板操、拉丁健美操、爵士 健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且 成为了一 种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，已经出现了不少各种规模的健身 俱乐 部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数目还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要

8、有良好的市场定位和先进的经营治理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。健身俱乐部的筹建团对治理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建）、治理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学职员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运

9、营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。（二）、选择开办俱乐部的合适场地1、位置 俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3-6km 范 围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选 址应对 周边人流、收进状况进行分析后确定。2、物业条件 场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800 川以下为小型 俱乐部， 800-1500 川为中型俱乐部， 1500 川以上为大型俱 乐部。 健身房的空间 健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身 者的关 键。健身俱乐部以开放

10、性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 健身房的设计 在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确 定物业 条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。与物业合作的方式租赁留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度流水分成 根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用 度。合资经营以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据 资金实 力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定。三组织设计装修俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设

11、计 乃至今后 成功经营的关键。按区域大致分为： 前台休息区 : 阅读、商品销售。健美操厅： 根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅， 内部设 备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区 有力量器械、有氧器械、动感单车房、更衣柜、淋浴区、卫生间俱乐部设备的设计 水、热、电、空调、消防等专业设计。3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。 利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息 栏。四、 织购置健身设备 等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设 备。 自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备

12、、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、会员礼品、宣传品等。五、 国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和 行业规 定，但大致可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税 务登 记、卫生防疫登记等相关手续。计算机治理软件的应用。俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理 （ 办卡、缴费、 验卡、挂失、补卡等 ） 、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现， 治理者可以方便、快捷、 正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治 理。 20xx 健身房预售方案范文 3健身俱乐部的预

13、销售是非常重要的，因为他是项目的市 场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工 作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结 果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。（ 一） 合理的预售方案应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方 案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案（ 二） 推广宣传选择合适的宣传媒体企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接 关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：1、平面媒体主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。2、电子媒体主要以电视、广播、iETERNET为主。3、企业活动主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。4、会员影响 主要指

14、俱乐部会员的传播能力。媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对 象有着必然的相关联系， 主要考虑媒体的专业性、 影响范围、 影响人群是否与企业所期望一致。( 三 ) 组织会员参观俱乐部主要流程是推广 - 预约 - 引导参观 - 讨论健身意义 - 约定第一 次健身时间 - 跟进。1、推广包含市场调查、活动、路演、dM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息2、预约问候，定下基调，注意电话谈话技巧。3、引导参观为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几占：八、?(1) 在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况 调查表”，如客人

15、提出异议，应向客人解释“不会耽误您很 长时间 ( 只是几个小问题 ) ，填表是为了针对您的具体情况， 建议您并提供更 适合您的服务或训练方式”。(2) 参观应遵照事先制定好的路线行走。(3) 引导人员应走在客人前面精品办公范文荟萃(4) 当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并 保持适 当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指 示目标，不能用 手指指指点点。(5) 在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后 跟上。(6) 在客人感兴趣的地方多花些时间。(7) 要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。(8) 如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。(9) 如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传 品。4、讨论健身意义、提供售价主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来 宾思考 健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱 乐部各个服务的 价格，同时说明价格与价值比。5、约定第一次运动 当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在 客户最 适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负 责认得的是负责 任的告诉客户最佳的运动时