国际贸易专业实习总结报告格_第1页
国际贸易专业实习总结报告格_第2页
国际贸易专业实习总结报告格_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、最新精品完整版范文推荐国际贸易专业实习总结报告格式 这么近， 又那么远，马上离开大学校园。学习国际经济与贸易三年了，实习 了两个月，学校里学校外学到的东西有些不太一样。把这些不一样 记录下来，是对大学所学专业的一种肤浅认识，也是纪念自己的青 春。学校里，以为外贸主要的东西就是处理单据。最认真的课程也 是单证制作，当然还有外贸实务。总感觉外贸就是通过处理单据来 赚钱的，单据如果不会处理或者处理不好，国 际贸易就没法进行。在现在的一个新开的贸易公司实习，两个月，没看到过单据的 影子。每天就是守着一台电脑，利用goog 1 e,b2b寻找客户发email, 收到退信或者回复几个询盘。回复询盘，要联系

2、工厂报价格，然后 价格核算，给客户报价。大学时，觉得学习英语很重要，这以后是吃饭的饭碗，没有很 好的口语无法沟通交流。与同事交流，觉得英语对于外贸来说很重 要，但不是最重要的。国外客户买你的东西，最新精品完整版范文推荐不全在你沟通能力优秀，还在于你所卖的东西的价格高低，质量好 坏。外贸最重要的是开发客户与维护客户，他们才是你的饭碗。新 公司，更看重开发客户。开发客户的途径，感觉学校时没怎么认真讲过，或者讲的时候 我与周公有约。个人认为最有效果的可能会是参加展会，其次是付 费b2b和海关数据，最后是google搜索和免费b2b，公司黄页。 行业展会是优质买家云集的地方，而且还很可能是大客户，他们

3、投 入加大自然买货的期望就更强烈付费b2b，阿里巴巴和中国制造， 很强的两个，价格在一年几万到几十万的投入，发布产品，守株待 兔；海关数据，都是同行的进口商资料，省去寻找客户联系方式 的麻烦，省时公司黄页，免费，寻找方便，但是对客户的甄别需要 能力，多数还需要另行寻找联系方式；免费b2b，真正免费的没见 过，只是有的能看到进口商的名称，然后继续google，继续发 email ;google »利用各个国家的google或搜索引擎，输入产品关 键词，寻找相关公司名称和邮箱发信。最新精品完整版范文推荐开发客户的工具，就是电子邮箱，条件允许的也可以用skype电话。我用的是gmail，好

4、多也用yahoo,hotmail.因为我 没有 明确的目标客户，所以开发信要群发，这是就需要邮件 客户端了， 有钱的可以买付费的，免费的有电脑自带的outlook，也有自己可 以下载的foxmail °写开发信的目的是让对方给你回信，但是前一步是让对方打开 你的信，一个好的subject很重要，这个我还不会。对方看信的 时间也有讲究，比如周一上午邮件太多，就不要发了，周五下午要 放假了，看了信也不想回复你，也别发。写信不能太长，外贸函电 上的东西古老了，主要是告诉对方，你是谁，你要卖什么，你的产 品能给对方带来哪些好处，这是最难的部分。收到回复，记录好。针对询盘，多方了解报价，给对方一

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论