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文档简介

1、201*年销售计划201*年销售计划一、所有正常销售客户名单广州伟澳实业顺德今桂塑料高明龙悦包装肇庆建兴彩印 深圳鸿达泰包装 佛山新飞卫生材料 二、201*年销售目标： 380 万 三、201*年计划提升销售额： 15万 四、201*年销售策略/思路/如何保证预期销售额的提升：销售策略: 1.紧密联系公司发展方针,调整营销思路,加大无苯产品的开发力度. 2.重点推广利润率高的品种,比如聚氨酯,烟包油墨,对利润率低的品种可以适当的减少. 3.选定两三个大客户作为全年目标,继续跟进,形成销量上大的突破. 4. 在老客户中培育有发展潜力的,重点扶持,使之达到月销量10万以上. 5. 优化客户结构,销

2、量少, 利润贡献率低,长账龄客户要逐步减少或淘汰. 采用的措施: 1.开发新客户是第一要事,销售是业务工作的基石,只有销售了,才干谈发展. 6.勤跑,多跑,提升客户拜访率和工作效率.多结识行业朋友,多了解行业信息,多掌握和利用行业资源.7.对大客户要有一定的政策支持,包括价格,产品,服务等,要给予适当的倾斜.8.老客户也要重视,同各个部门一定要坚持沟通顺畅,关系融洽.9.对公司每个产品的特点要了如指掌,向合适的客户推举合适的产品.10.对一些销量较大的客户,可以借鉴洋紫荆的策略,采用年终返点的方法.11 .随时关注客户的技术要求的变化或提升,利用我们的技术,服务优势,配合客户发展壮大,实现双赢.12.紧抓收款工作,控制好账龄,做到销售,收款两不误,形成良性循环.13.强化责任心,关注客户的生产变化,一定要避免产生各种纠纷,避免索陪. 14.了解市场行情及对手动态,收集第一手资料,及时反馈,协助公司制定相应的政策 15.做好基础工作,遵守公司的制度及流程.比如:签订销售合同,每月对账,客户档案的完善,走访记录. 五、分解到每个月的大体计划：一月：21万二月：21万三月：30万四月：32万五月：31万六月：29万*七月：26万八月：31万九月：3

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