产说会现场促成技巧PPT课件_第1页
产说会现场促成技巧PPT课件_第2页
产说会现场促成技巧PPT课件_第3页
产说会现场促成技巧PPT课件_第4页
产说会现场促成技巧PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、产说会现场促成技巧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 为什么要召开产说会参加产说会的准备工作产说会现场促成技巧“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” PART 01为什么要召开产说会 第一部分参会客户类型目标1接触二次以上的曾经促成，但没有签单的对公司不放心的对产品还有疑问的目标2目标3目标4聚焦两个目标目标1签单拔高额度目标2为什么别人的客户能够现场签单？因为你不敢做连续促成的动作因为没有人帮助你做促

2、成的动作因为你不敢做促成的动作PART 03参加产说会的准备 第二部分参加产说会的准备工作要接要陪到家接客户一直陪同到产说会结束提前安排提前与推荐人、主管沟通；请主管协助促成工具准备彩页、笔、白纸、计划书、销售逻辑、二饼图、T型图知己知彼客户重点情况提前向主管说明，共同找到最能打动客户的亮点。PART 04产说会现场促成技巧 第三部分促成三板斧1、我们老师讲得好不好？2、你还有哪里不明白？3、今天办二十万还是三十万？持续不断的发问：20%40%60%90%是给自己办还是给媳妇办？是给媳妇办还是给孩子办？今天办二十万还是三十万？二十万够不够？三十万就可以享受公司格外提供的服务哦。 发问的时机20%40%60%90%是给自己办还是给媳妇办？是给媳妇办还是给孩子办？今天办二十万还是三十万？二十万够不够？三十万就可以享受公司格外提供的服务哦。连续不断的促成1234对于这份保险考虑的时间还多但是享受公司活动的时间不多今天到场的客户都签了你比他们更需要保障公司活动力度这么大错过真的

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论