商道总结报告要点

1、江城学院汝中闺小黄jiangchfimh rm 11 gf 伫him属 univi rsitv cf rf nsriFncfs企业竞争模拟实训报告商道学部（院）经济与管理学部专 业：市场营销指导老师：陈蓉组员：谢欣(3400110224李莉(3400110220) 毕锦平(3400110226) 王羽婷(3400110214 万明媚(3400110114) 李义旋(3400110110)2014年1月3日目录一、基本情况简介错误！未定义书签。二、序言3三、总体情况介绍4四、实战模拟心得4五、企业财务融资决策分析 6六、关于生产产能方面 7七、自有品牌市场 8八、全国产品生产、销售、需求预测 9

2、九、企业战略评分10十、竞争对手图表分析 11十一、图表分析12十二、总结与展望14基本情况简介课程名称企业竞争模拟上课学期2013-2014学年度第一学期班级市场营销二班比赛名称商道比赛行业号44注册用户名xiexinoo比赛公司号M公司名称M谢欣股票代码MXYZ小组成员谢欣3400110224李莉3400110220毕锦平3400110226王羽婷3400110214万明媚3400110114李义旋3400110110经营年限8年（第11年第18年）最终排名6群雄逐鹿永不言弃关于创业理论与实践实战模拟的报告“站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划方略，你的 事业应能壮大起

3、来。超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和 一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。”这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者 生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。在“商场如战场”的现代市场经济环境下， 竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。成王败寇的定律在商场中延续。 幸运的是，商道给了我们一个锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。时光飞逝，转眼问我们 M公司已经在我们组的管理下完成了总共八轮的决策， 期间我们充分体验了商海的沉浮和竞争的残酷，更有幸得到了实际扮演企业决策者 进入模拟的真实市场环境的机会。三个组员分别对生产、市场、财务、人力资源、 研发

4、等负责，交互协调性较强的工作由全体商议决定，并且尝试在开始便制订一个 长期可执行的弹性战略，想通过每一次对上轮结果的分析来不断对下一轮结果进行 修正。商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却 为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。卜面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望三、总体情况介绍我们组比赛团队是由四个性格差不多的同学一起组成，在比赛过程中大家齐心 协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。我们小组在成绩上 一直都是在进步的，一次比一次好。但是我们一直秉着“群雄逐鹿，永不言弃”的 信念，每

5、一个成员都没有放弃过努力。第一年大家都对软件操作不是很熟悉，电脑也不是适应该软件，导致出现了重 大失误，为后面的决策带来了一连串的祸害，比如，由于成员决策有误，我们一直 想定位的是中端产品，结果出来我们的产品跟别的小组比起来居然落到低端了，后 面我们一直想把价格调上去，但都没成功，只能在产品质量、产品想象、产品数量 及广告费用等方面做努力，虽然前几期收效甚微，但后几期的收获确实不容置疑的！ 16年的排名为第二名，是我们最好的成绩。经过几轮的摸索后，我们对商道软件渐渐熟悉了，操作起来逐渐顺手，名次有 一定的回升，但这时整个市场竞争却日趋激烈起来，真是“屋漏偏逢连夜雨”！后 面好多小组都开始买工厂

6、，扩大产能。我们小组抓住机遇，将珠江三角洲的工厂实 给了 A组，将现金持有量从负数转正，因此我们才有了现金周转，给我们带来了决 策巨大的帮助。尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多宝贵的经验及深刻的 教训。下面是我对这8轮比赛的自己的心得和思考。四、实战模拟心得1、企业战略高于一切开始的第一年是很重要的。因为这一年我们要制定一个确保后期按此实施的切 实可行的企业战略。这是我们第一次做这种商业模拟，即使老师已经给我们讲解了实战过程，很多 时候还是无从下手。 不了解的情况很多，很多影响因素都未知。在这种情况下，我 们只能采取一边试验一边经营的方式开始投入战斗。但是，有一项任务必须先完成

7、， 就是战略定位。从第11年开始，我们就制定好了长期战略，先尝试走中端路线。根据系统给的 平均数，将价格定在30元左右，生产质量定在70左右，款式也定在了 70左右，其 他的项目也都与系统给的平均数相差不大。但是由于对软件、对手以及市场都不够 了解，我们只能一边做一边摸索。结果出来的时候，把我们都给下了一大跳，我们 分析了下其他小组的价格，结果发现我们的产品价格定位居然落到低端了。第12年：第11年出现了很多失误，但由于大家都是生手，因此我们的名次在 后面。我们对11年行业报告进行了研究之后，在新的一年，我们基本没有改变生产 计划，但是我们看到了上一年财务上的错误，并作出了修正。同时，我们继续

8、走中 端路线，将价格往上调了点，产品质量、品牌形象、产品数量也都往上提了，但却 没有开设了专卖店。在广告宣传力度上也没有多做努力。结果出来我们的排名仍然 在后面。第13年：总结上一年的结果，我们公司产品成本较大；贴牌市场的产品没有实 出去。因此，我们觉得第13年不再生产贴牌。考虑到之后的继续发展，我们在珠江 三角洲开设了一个小工厂，产能只有 1000件。通过与其它公司的比较，我们发现， 我们的产品质量虽然比较高，但是款式上都不如他们。所以，我们公司的产品就没 有了竞争力。所以在这一年，我们把产品的款式提高到100多。除此之外，考虑到长三角的重要性，为了扩大它的竞争能力，我们对技改也做了一些投资

9、。第14年：是我们企业的一个重要转折点。在这一年里，我们在长三角，环渤海, 珠三角以及中西部都开设了不同数量的专卖店，产品售出数量也有了很大的提高。第15年：这一年里，我们的决策与14年相比没有什么大的变化。第16年：在这一年里，我们做的最大也是作重要的一个决策就是将珠江三角洲 的工厂给卖了，不仅将现金持有量由负给转正了，还给其他的决策提供了一个很好 的平台，债券评级也达到了 AAA级，可以发行债券了。第17年：我们的决策调整不是很大，最重要的也就是发行了 2000股股票，赎 回了一些债券。还签约了一个明星，作为广告代言人。第18年：这是最后一年了，我们小组决定来一次大挑战。我们将往上提了很多

10、， 虽然比起其他小组来说还是低了点。因为在两期里，卖工厂的人很多，也因此许多 的企业都缺货，而我们小组虽说货不多，但也没怎么缺货。因此排名出来，也排在 了前五。五、企业财务融资决策分析15年财务部（融资）决策财务部（投融资）帮助由把牧入二！fildSSd+K=51,654+71.1现金持有=-3fl, 3SJH-7E田质收益=Vfl. 1S出回报=31.1笄廨爱国发行的濯的是一堂表 由分号陶j充年度:懿随疑：,第、年,堂舞!用Id年！加口。口 22W0 20000 32000|千元!之国。口10S3M10000320002000日请炜班贷款发行新偿拳发行股黑今年利思为，15,0014 ）（今年

11、制总为:1400%）（当前股罂价格为，貂.1?元，胧）101| 1WW肝元11斤为11干股1提前性回传隹愦另号招提前购回赳（由位，千元3g快问股军分发红利（当前股票价格为，元/股J100.001 I讦股）H元/股，W】赤 例愚壬忖 i I:千元 双；110M! 100©4800预期报告现金流第15年（千元）初岫现金量¥ 0现金流出（千元）¥ 226戈现金健人£千元）-E-即成品销总收入¥ 4侬漪箫增自有商店1350新信曲食行0原风帆支付83441新股享友行M34 7MO0货产清算及转耒0短期套款利息27179域期苜款0将明密款懵付182526是

12、现金流入5325737216现金恭人之总和532573麻噌设茗成扩容0022565当前股总- H515摘产劫值率一0.15制里氓障宣题 1出口391011121战略”险拘效-3|值券评赞-W?18年财务部（融资）决策财务部（投融资）水£司为打咕稔寿后思一览生引券兰可品& T.7,督篇如利总干:队未住闰年全 C千561年度.奎圭何1千元）第iW 利息交口 千元）1j-1 13:第 9年;20000 !-05iii5iii7iiis；ii9:IQ!it!12i4000.二 2000i1 ii400 1镉啻收4=d6品日66干元羯利狷=6%1Z午元申请通助爵款发行新店持=)0515

13、E见金精R . =551.91。千元-用餐收益二¥爪与1 |拴字回报二3 .嬴（今年利息为二7 54m）开元）仃元：）lIH.a c1班前慢回任英他券号码提前酸回执（单位1千元）讪而犀宝禽伊付.本盒M |¥2®0帙回股亨分甦利当前股票粉1档为，3b的元j股,11 0 1 o.od1仟股厂1 （元眼）（今年利是为I 7.50%）度行股祟C千股）T当前股票价格为】18.74元/股，I 3Md=omri- n.=AAA捕期报告现金流现至流出I:千元）有支金款款息备购 自料本贷贷利设回税胫 百增材券期用券增票庠 运新原愦起爆愦新股所容 店 息时扩 国何利使盛第信年开元）掰

14、贴现金量¥ 坤1251¥ 2867 cH现金Q 仔元）-£-跖感品学啻收入0新债弄券:行3892s新股票我行4000资产活璋及转荚-11306窗期货款Q总现命班人440现金流入之总和Q0¥ 4mM02374 R10070480595S056从上面两图可看出15年本公司的现金持有量为负数，债券还有很多没被赎回，股票 价格还处于32.17元，而到了 18年本公司的现金持有量已达5亿多，债券也差不多 全赎回，股票价格也已经上涨到了 118.74元一股，这说明本公司在这几年内一直处 于上升阶段。六、关于生产产能方面大家都知道，规模效应是一个企业在纷纭的商场制胜的

15、有力武器，然而并不是所 有的企业都适合规模扩张。在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，不仅 仅是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。或许，产能扩充本身没有错，但我们在时机的选择和力度的掌握上却存在严重的 失误。刚开始，由于对商道的整个比赛流程和具体内容并未真正熟悉与理解， 在进行战略环境分析时，主要是竞争因素分析。然而各大公司都是完全相同的企业 实体，所处的内外部环境完全相同，这注定该项模拟大赛竟是一场残酷的决斗。我 们组虽说意识到这种情况，但是并没有形成深刻的认识，在第11年，本打算先静观其变，看看整体的行业情况，于是，并未在四个地区扩充产能。结果看到大家都扩 充了产能，我们也积极应对市

16、场风云变化，开始针对各地区的差异，进行相关程度 的扩充。我们组经过讨论，制定以扩充产能抢占市场份额，绝不能因缺货而导致亏 损。但是，我们过分依赖自身的产能，而忽略了其他方面诸多问题的考虑。第14年：工厂生产能力（千件），如图所示行业报告行业叫第M年工厂生产能力（千件）第15年产能655 676 746774 800 0 0000000090000 计 055 0 5 0 5 0 0 0 0 9 0 5 0 0 w 0720207005090700 总 7-55777 7577-83927 4汁划中的生产能力增减第15年长三角环幽麻珠三角噂西帮 总计第14年工厂生产能力长三角环渤留珠三角中西部

17、总计ooo ooo oooooo o o o Ooooooo ooo O00 O 00 0ooooooooooooooo ooo o0000 ； 111249 100%ooo oooo nu o o o o 0 0 0 0 0 9 0 0 0 0 0 5 5 050 5 00 0 0905 0 0 072020700 5 090700 755777 757 7 8392 7 4OOOOOOQOOOOOO o o o o o o o o o o2 2 1 2 1o o o o00o o ooo o oooooo ooooooo 050一 二 c 二 Ir:，； 12212 2 2 1430000

18、-00 00,000000000 5 0 0 0 0 5 0 0 5 0 0 5 5 0 00 7 0 ooo 710070077-00 343 43 3 433 3 334 433ooo ooo 000 0 090 000 005 2 5000050 电 55 0 00 0 2 0 2 0 o o o 2 o 9 2 ? o o Qu c'mABCDEFGHIJKLMNC3PWOOO 11124922249 56750 22250第15年：工厂生产能力（千件），如图所示行业报告行业44,第】5年工厂生产能力（千件）第16年产能百分比5 %55$75746774计划中的生产能力增减第1

19、6年长三角环渤南珠三蜚 中西知 总讦第15年工厂生产能力氏三角环渤将 珠三角 中西新 芭计DO5050m5flDOE<)ooooDODD曲00&050CIO 0 7 2 0 2 0 7-0 O 5 O 9 072 O755777757783927 4OOOOOOOOOOOQOO000-0 0 0000OOOOOOOOOOOOOOOOOO0000 0 00000 000-00052000000000009-00000 5 5 0 5 O 5 门二II二II二u & O 5 o O0 7 2 0 2 0 7 o O 5 0 9 0 7 0 0 7557777577839274

20、OQoooooMUOOoooDOQQgoo o o o o o o O 1 12 2 1 2 1OOOOOOOOOOOOOOOO W5O 灯町町50CI5电町55町盯 43335-S44&&00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9 0-000 n- 0 5 0 5 0 0 0 0 5 0 9 5 5 o o -020 2 000-20 32200 .1 .1 JI di 3 JI 1 JJ di 4 0 JI JIabcdefghijklmnop000+ 250111499100 %:22249 56750 2225010000 111249 ：+250七、自有品牌市场在整

21、个市场中，我们组是比较看中网络直销这一块的，随着互联网的普及，网 络销售已经成为电子商务中不可或缺的一部分，因此自比赛开始，我们就制定了一 致的销售策略，即在不扰乱市场秩序的前提下，以低价，高服务的方式进军网络市 场，在价格方面，我们尽力给消费者以最大优惠，并选择B方式送货，以3周的时间为基准送货上门，希望借此扩大网络市场份额，谁知，人算不如天算，“计划赶不上变化”，尽管我们走低价路线，款式数量也控制在 150左右，但是由于前几年的连 续失误，我们产品的质量等级一直都上不去，同时庞大的成本，如原材料成本，仓 储费用及各项管理费用，人力资源部分，生产设备部分等都制约着我们的市场份额 和净利润的发

22、展方向，同时 E go全行业都朝着低价迈进，致使我们 M公司实在是 无能为力去解决问题的方方面面，只能拖着沉重的步伐前进。除了网络直销市场，我们自有品牌的专卖店的数量控制上也一直不稳定，同时 品牌形象，质量等级，款式数量上也一直与预期目标背道相驰，广告预算由前期的 递增到后期的递减，历经几次变化，都是为了压缩生产成本，使前期的大量库存能 尽快脱手，尽快回笼资金，避免资金链的短缺。商场如战场，尽管我们一直在努力使损失最小化，却依旧无法再次拔高，战略 上的存在失误及信息灵敏度的缺失导致我们一直徘徊在最后，致使我们的累计排名处于倒数第3,商道模拟比赛让我们见识到了现实的残酷，“适者生存，优胜劣汰”是

23、世间万物生存的不二法则14年：自有品牌市场：行业44,第14年自有品牌批发市场（接上页广告预算（千元）款式翻量o o O 32 2 015 310 16 2 0客户折扣（元/件）位三角环渤海珠三题中西部ooo oooooo ooo OOO O o O 00 5 o o o o o O o O 50 1 03 0 8,0 8 oa 32 ?4 S 1力ooo 005000 DOO ODOOowofoo 00(001001OOOOooo 0 55000 08 8 0 5 0O1124-4-3345 1 5 1ooo oooooo OOOOooo ooo 005 000 oo OOOO 50 5 5

24、12 5 333&12.1其0000000000的四00000090000000000212025504149235050124550420675050科285000059505000500000。器殛0067355o5c9e52505c0o肺ODODOD- 1 1 17450019100495098545058004S000000轴505000145050皿的5050005OOCO0O0ABCDEFGHfJKLMNOP82544W28 57206350002八、全国产品生产、销售、需求预测要想做一个成功的决策，对于全国的产品生产、销售、需求预测的分析是必不可少 的，通过对产品生产分析

25、可看出各地区的生产情况，例如生产数量、废品数量、生 产能力利用率、优质材料使用率等，为各地区的调整产品产能、生产能力、优质材 料使用提供依据；通过对产品销售数据的分析，可明确各地区的产品销售情况，为 企业销售决策提供数据依据；产品需求预测可为各地区提供产能依据，避免供不应 求的情况。14年全国产品生产、销售、需求预测全国丁立生产（千件）生产敝星虎晶效量生产能力利用率%优炭材料使用比垂%K.三角 25432 14051 14.3 39.8抄渤褥 59005 33261 04.0 31 .8王朱三角 226821 0831 O1 .945,0中西邹7BS128378.93.7计 115010 60

26、971 03.434 一之全国丁 2t1k销售（千件）贴牌长角环渤海.珠二仙中西却总计磔晶题15057391 9136829376301 8278146985由出扳足120842S3O71 70301 99029469867S2幅出数星OOO0OO期末存贫29731 08841 97991 77288809601 93全国需求预期千件）贴牌长三角抄闱褥珠三角中西部总M工 net %I 3GDO296701S64321 5271 295O9639口1 SO144 on291 O122696250881 61 871074721 6.0140602845127559287291 942511924

27、41 7.01 52DO2926432422323712185313111019 01 BODO3088936962356082428114374019.0年年年年年5 6 7 8 9 11111wlisi繇-W15年全国产品生产、销售、需求预测全国工业生产C千件）年年阡舁年S 7 9 9 O11112>繇2-穿算144DD289092260425088160S010708116.0140010282632744 828729192961 1781617.01 520029071322913237121 7081306411 8.01 so 00306863681235608241 20

28、1432261 9.01日日口口3262440364372272572815274320.0长三角环渤海珠三角中西部总计生产物昱2451 267384241 791 0930117005段品数量生产能力利用率%13743512130756167541 10,2101 .1108.7109,3105.2优质材料使用比重吨43.428.346.38.133.3生国工业销售（千件）贴牌长 Al环渤海珠三角中西部总计成品致星260024568237766401772OS18170445咨出驷量136002890218210210051271394430清仓嫩量583OOOO593期末存货118191

29、67801 95561 91 7281 0575432全国需求预期（r-w）贴牌长三角环渤海珠三角中西部将计I n日t比较上面两图可看出15年中西部和珠三角无论是生产数量、废品数量、生产能力利 用率还是优质材料使用比重都比14年提高了，而在长三角和环渤海情况确实相反的; 工业销售量和需求预测整体都有所提高。九、企业战略评分14年各企业战略评分随去现第请力法1产姚集中程度僦式数量至少而于或低于地区平均佰之口的1长JT昧中三渤三西F品质量等期后是然至少高于地区平均值工口幅1艮好的客尸展将（I艮若评分至功鑫于 电区平均值 加曳良好的品I牌郁，分至少司司电区平均值加%）益成本偃t官出与伴E-（o的运者

30、成本由：泞用部请屈刖部坨海用都r 一 三面三西三勘三西=一»一一西W 性西法中长钙附中长珏猊中蚂.。Z4G36G5至少怔于淳地区环渤海自肓品牌平均宿的10 %HHffi或贴牌平均侑的2%）中圆郃市场公嶂保先住日叁至少高于细分布顺，区域平均 的16醐阿氏环昧中玷三西三西育的律价幅比（ffi量和款式对价格的比率 至少而于而场或区联平均伯的15%）网快坏冰中培三西三西般定性t每干地区的销量至少占总硝珏的1 口%至区3J141 32 56 10? 48 82 M 74 33 178 41 M 7+ 133 44 22喊一个地区的徜母至少占50%）17年各企业战略评分MW晟琼*方注A B C

31、<)生产m*中后0工胜式数京少*千眩修干十由反平田值21口注）严算|*，3 m妁雄至少*于¥西值 2 口,口廊/1晶片解读一 t品WF/至少也于 岫反¥却应2 口知Si MT j|LZ il>-（ 1比：冲E-sl途*旗上 至少喉¥甲地医白=pt品冷平均rtiEKri 网 碗帖时平均油的工工小整心CR5贵.门*丰-+；«千外启坛-此“平均的1百锄第陛明格比（面和妹式对郁祜的此* 三MK于市堀磷区例平均in附、科1SHE* -区画4内至步司管内*的1 口父3一个岫也的W至方白5口 哨；sa至少&大ri方寸可卜调f此地血 的&k鹏评划从上两图可看出各企业的战略评分有升有降，但总体来说上升的还是占大多数的, 这说明通过一段时间的竞争模拟实习，大家还是有许多进步十、竞争对手图表