国际贸易-出口流程

1、态度决定一切，细节决定成败。人财人财 人材人材 人才人才 人裁人裁有德有才，破格重用； 有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。 态度决定一切，细节决定成败。l有一个关于人CAI的坐标很有意思，横向是态度，纵向是能力。能力强，态度好的我们称之为人财人财，是为企业创造财富的人。第二种能力强，态度不好的我们称之为人才人才，不可重用。但是如果能改变其态度也可使其变为人财。还有一种就是没有什么能力，但是态度很好，我们称之为人材人材，可以雕琢的材料。第四种就是能力不强，态度不好我们称之为人裁人裁，是裁员的裁。国际贸易-出口流程Hattie Zhang2011.8.27目录l 出口基本

2、流程l 贸易术语l 报价组成l 付款方式l 银行交单l 汇率l 报关、核销l 结汇、退税出口基本流程-MIPP为例出口流程询盘发盘还盘接受签订合同付款方式汇入汇款T/T, D/D信用证L/C跟单托收D/P, D/A收预付款安排生产检验测试出货验货货运商检报关装船/保险银行交单核销/结汇退税信用证付款（付款行）议付行审单付款行审单履行合同报检委托书合同发票装箱单厂检单其他报关委托书报关单核销单合同发票装箱单熏蒸章其他提单核销单/报关单装货单预付款保函 履约保函（安全性能保函）贸易术语E组术语组术语EXW一Ex works 工厂交货F组术语组术语Main Carriage Unpaid 主要运费未

3、付 FCA一Free Carrier 货交承运人FAS一Free Alongside Ship 船边交货FOB一一Free On Board 船上交货船上交货C组术语组术语Main Carriage Paid 主要运费已付CFR一一Cost and Freight 成本加运费成本加运费CIF一一Cost Insurance and Freight 成本保险加运费成本保险加运费 CPT一Carriage Paid To 运费付至 CIP一Carriage and Insurance Paid To 运费保险费付至D组术语组术语Arrival到达DAF一Delivered at Frontier

4、边境交货DES一Delivered Ex Ship 目的港船上交货DEQ一Delivered Ex Quay 目的港码头交货DDU一Delivered Duty Unpaid 未完税交货DDP一Delivered Duty Paid 完税后交货常用贸易术语-FOBFOB Free on Board(named port of shipment)，装运港船上交货（指定装运港） 当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。 如果双方当事人不拟以超过船舷作为完成交货，则应采用FCA术语。使用FOB术语要注意：1、“交上船”的要求和风险转移；

5、2、船货衔接：买方承担租船或订仓的责任（通知卖方港口、船名、时间）； 3、装船费（术语的变形） 常用贸易术语卖方（卖方（A）买方（买方（B）A1 交货(按合同规定), 移交单据 B1 付款、接单、提取货物A2 办理出口清关手续并支付费用 B2 办理进口清关手续并支付费用 C 租船订舱、支付运费 D 办理保险、支付保险费A3 承担货物越过装运港船舷之前 的一切风险 和费用B3 承担货物越过装运港船舷之 后的一切风险 和费用 FOB术语买卖双方的义务术语买卖双方的义务常用贸易术语-CFRCFR Cost and Freightnamed port of destination）成本加运费 （指定目

6、的港） 指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移买方。 如果当事人不拟以越过船舷作为完成交货，则应采用CPT术语。CIF术语需注意：1、装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。2、关于卸货费用的负担（同CIF）常用贸易术语CFR术语买卖双方的义务术语买卖双方的义务卖方（卖方（A）买方（买方（B）A1 交货(按合同规定), 移交单据 B1 付款、接单、提取货物A2 办理出口清关手续并支付费用 B2 办理进口清

7、关手续并支付费用C 租船订舱、支付运费D 办理保险、支付保险费A3 承担货物越过装运港船舷之前 的一切风险 和费用 B3 承担货物越过装运港船舷之后 的一切风险 和费用CIFCost, Insurance and Freight（ named port of destination），成本加保险费、运费（指定目的港） 指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移买方。 同时卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险，即卖方须订立保险合同并支付保险费。常用

8、贸易术语-CIF常用贸易术语CIF术语买卖双方的义务术语买卖双方的义务CIF术语需注意：1、CIF合同属“装运合同”（非到货合同）； 2、卖方租船和订仓的责任（只需按通常条件）； （3）卖方办理保险的责任（只需投最低责任的保险险别）（4）卸货费（术语的变形） 卖方（卖方（A）买方（买方（B）A1 交货(按合同规定), 移交单据 B1 付款、接单、提取货物A2 办理出口清关手续并支付费用 B2 办理进口清关手续并支付费用C 租船订舱、支付运费D 办理保险、支付保险费A3 承担货物越过装运港船舷之前 的一切风险 和费用 B3 承担货物越过装运港船舷之后 的一切风险 和费用常用贸易术语FOB/CFR

9、/CIF比较比较FOB/CFR/CIF异同点异同点贸易术语贸易术语 装上船后风装上船后风险险 手续手续费用费用订舱订舱保险保险运费运费 保费保费FOB买方 买方 买方买方买方CFR买方 卖方买方卖方买方 CIF 买方 卖方卖方卖方卖方报价组成l国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。 1 成本（Cost） 成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。 2 费用（Expenses, Charges） 出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，捐税费，购货利息，仓

10、储费，国内运输费，认证费，经营管理费，商检费（货值千分之二左右），港口费（报关费、商检换证费、码头费、理货费、提单费、超期堆存费），银行费用（跨行费、通知费、电报费、审单费、快递费、议付费；保函费等）等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。 3 预期利润（Expected profit） lFOB/CFR/CIF报价付款方式出口商进口商解付行汇出行解付汇款汇款指示付款指示成交装运汇入汇款流程汇入汇款流程常用的汇款方式有两种: 电汇（TELEGRAPHIC TRANSFER 简称T/T） 票汇（DEMAND DRAFT 简称D/D）付款方式跟单托收跟单托收出口商进口商托收行代收行交单付款寄

11、单付款赎单付款提示单据成交装运付款方式信用证信用证 出口商卖方进口商买方通知行议付行开证行付款行交单通知寄单开出信用证申请开证提示成交装运付款取单付款付款信用证简介l信用证（Letter of Credit，L/C），是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。 (1)以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为： 跟单信用证。 光票信用证。 (2)以开证行所负的责任为标准可以分为： 不可撤销信用证（Irrevocable L/C）。可撤销信用证(Revocable L/C)。 (3

12、) 根据付款时间不同，可以分为 即期信用证(Sight L/C)。远期信用证(Usance L/C)。 (4) 根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为： 可转让信用证(Transferable L/C)。不可转让信用证。 (5) 循环信用证(Revolving L/C) 指信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止。它通常在分批均匀交货情况下使用。 信用证审核注意项信用证特点是受益人在提供了符合信用证规定的有关单证的前提下，开证行承担第一付款责任，其性质属于银行信用。应该说在满足信用证条款的情况下，利用信用证付款既安全又快捷。但必须特别注

13、意的是信用证付款方式强调“单单相符、单证相符”的“严格符合”原则，如果受益人提供的文件有错漏，不仅会产生的额外费用，而且还会遭到开证行的拒付，对安全、及时收汇带来很大的风险。l付款金额、币制、付款时间是否与有关合同规定一致。 l受益人和开证人的名称和地址是否完整和准确。l装运期的有关规定是否符合要求。l通知方式是否安全、可靠。 l产品描述（数量）是否与合同规定相一致。l货物是否允许分批出运、转运。l有关的费用条款。 l有无矛盾之处或陷阱条款（软条款）。 信用证软条款软条款就是指开证申请人（进口商）在申请开立信用证时，故意设置若干隐蔽性的“陷阱”条款，以便在信用证运作中置受益人（出口商）于完全被

14、动的境地，而开证申请人或开证行则可以随时将受益人至于陷阱而以单据不符为由，解除信用证项下的付款责任。l信用证到期地点在开证行所在国，有效期在开证行所在国，规定交单期限短，使卖方延误寄单，单据寄到开证行时已过议付有效期。 l信用证限制运输船只、船龄或航线等条款。 l1/3正本提单迳（直）寄开证申请人。买方可能持此单先行将货提走。l品质检验证书须由开证申请人或其授权者签发，由开证行核实，并与开证行印签相符。采用买方国商品检验标准，此条款使得卖方由于采用本国标准，而无法达到买方国标准，使信用证失效。 l一票货物，信用证要求就每个包装单位分别缮制提单。l银行交单信用证规定单据l汇票l装箱单l提单l发票

15、l质量证书l产地证、熏蒸证l装船通知l装船前准备通知书l装运前检验证书ll定义定义：汇率亦称“外汇行市或汇价”，是国际贸易中最重要的调节杠杆。由于世界各国货币的名称不同，币值不一，所以一国货币对其他国家的货币要规定一个兑换率，即汇率。l例如，一件价值100元人民币的商品，如果人民币对美元的汇率为6.66，则这件商品在美国的价格就是15.02 美元。如果美元汇率涨到7，也就是说美元升值，人民币贬值，用更少的美元可买此商品，这件商品在美国的价格就是14.29美元。所以该商品在美国市场上的价格会变低。商品的价格降低，竞争力变高，便宜好卖。反之，如果美元汇率跌到6，也就是说美元贬值，人民币升值，则这件

16、商品在美国市场上的价格就是16.67美元，此商品的美元价格变贵，买的就少了。l固定汇率与浮动汇率 即期汇率与远期汇率汇率汇率l现汇买入价、现钞卖出价、中间价（基准价）l案例：一机电公司对印度出口设备，合同额为人民币70,000元，以美元支付，汇率按汇款当天中间汇率折算，汇率产生的差额，多退少补。2011年7月26日，卖方美元账户收到汇款10769.23美元，8月26日结汇，银行结汇金额为68642.00，那么，银行结汇汇率为多少？合同款汇率产生的差额为多少？报关、核销报关报关l定义定义：进出口货物要向海关办理货物进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。l程序程序：申报、查验、放行l所需单据所需单据： 报关单、核销单、发票、合同、装箱单、报关委托书、其他证明材料核销核销l定义定义：外贸合同执行完毕后进出口专用报关单等有效数据递交海关，由海关核查该合同项下进出口、耗料等情况，以确定征、免、退、补税的海关后续管理中的一项业务。l程序程序：电子口岸申领到外管局领取核销单核销单备案网上交单(核销单交单是将报关单的信息通过电子口岸，上传到外管局，银行和税务局) 银行核销（报外汇管理局）l所需单据所需单据：银行出口收汇核销