名师教学资料“我是金牌推销员”口语交际课堂实录及评析

1、名师教学资料“我是金牌推销员” 口语交际课堂实录及评析欣赏“我是金牌推销员” 口语交际课堂实录及评析执教/福州教育学院二附小何捷评析/河南郑州市管城 区教师进修学校邱成立一、回忆生活师：大家想一想，平时和爸爸妈妈去购物，别人向你 推销一些商品时，在怎样的情况下你才会购买？生：营业员很热情。生：营业员说得很清楚。生：心情好就买。生：这个东西我很需要，就买了。师：看来，推销有讲究。这节课，我们就来模拟推销 的情境，尝试练习如何推销一本杂志或者一本书。从刚才 大家的发言中，我们已经有一条可以总结，做任何事，有 良好的态度就是成功的基础。推销人员要态度温和，面带 笑容，我们今天练习说话也要态度诚恳。准

2、备好了吗？来 吧，一起进入“我是金牌推销员”的培训课程吧！评析：口语交际是在特定的环境里产生的言语活动， 离开了 “特定的环境”，口语交际就无法进行。因此，进 行口语交际教学时，教师必须精心创设切合生活实际的交 际情境。何老师从回忆生活中的购物经历开始，逐渐把学 生带入创设好的情境中去，在不知不觉中激发了学生的交 际欲望。二、依法练说师：请大家想想，要想成功推销，我们在介绍物件的 时候，应该注意什么。生：要注意说清楚，介绍完整。师：这“清楚”二字值千金。究竟该怎样做到清楚呢?在推销的时候，我们可以和客户说些什么呢?生：这是什么产品。生：这产品有什么好处和与众不同的地方。生：产品有哪些特点。师：

3、真不错。在准备这节课的时候，我请大家至少要 看过你想推销的这本书或是杂志。这叫事先了解，是推销 工作顺利开展的前提。现在，请同桌互相自由练说，说清 楚“这是什么”“有什么特点”"好在哪里”。注意，本单 元我们学习了不少说明文，大家在推销的时候可以适当用上一些说明方法，让你的表达更清楚。评析：学生口语交际能力的培养，不仅仅是口语交际 课的事，也不仅仅是语文课的事，需要各学科的整合。何 老师引导学生运用语文课上学到的说明文的方法进行推销, 就把口语交际课与阅读教学有机地结合了起来，从而引 导、启发学生学以致用。师：请推荐你认为推销做得不错的同伴，请他代表大 家示范推销。生：大家好，我向大

4、家推销手中的这本意林杂志。 这是一份综合类的杂志，里面的文章可读性很强。有的文 章很有意思，有的读了能让你很有收获。如果你什么都不 爱读也没关系，还有很多笑话和有趣的图片一定很适合你。 总之，花几块钱拥有意林是很值得的，一本杂志大约 都有百十来页，几十篇文章，平均一下，每一篇才几毛钱 呢。瞧，很多明星还为这本杂志做推荐呢，赶快来买吧。生：大家好，我想向大家推荐何捷老师的专著作文 真经。何捷老师是我们福建省的作文名师，还获得过全国 赛课大奖呢。这本书是何捷老师的作文力作，书里写了几 十个笑话故事，讲述了几十种写作文的方法、经验，能让 你一边读一边笑，还能一边学习写作知识。这本书原来发 行有几万册，现在改版了，增加了由何捷老师亲自拍摄的 动漫光盘，还加入了许多四格漫画，爆笑指数很高哟。如 果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了。师：你觉得哪位同学推销更成功？我们看看能否总结 出一些推销方法。生：我觉得第一个同学推销得好，他用举例子、列数 字的方法为顾客算了一笔账，顾客应该会喜欢。生：第二个好，他事先阅读了何捷老师的书，对产品 很了解。生：第二个同学也用到了一些说明方法，最明显的就是列数字。生：第二个同学很幽默。他说“如果你还没有拥有， 我只能说是你的遗憾了”，这句话很有煽动性，会鼓动大家 赶紧购买。评析：学生评价同伴