☆商业计划书(3)

1、街子印象通信管道包封中国首届青年创业夏令营商 业 计 划 书企业名称：Crystal 水果吧地址：北京五十五中学右侧联系人、职务：孙鑫雨 店长联系方式：677628532004年7月20日美国国家创业指导基金会美国光华公益基金会美国高盛基金会崇文区妇女联合会我的商业想法：问题：目前，各中学的在校学生，无论是在学校吃营养餐，还是到校外吃中饭，都无法解决吃水果的问题。（学校营养餐不提供水果）经过我在学校里的观察和体验，几乎所有女生都爱吃水果，或者钟爱一种水果，而且她们都知道，晚饭后吃水果会囤积脂肪，都喜欢在午饭后吃水果。于是，午饭后许多同学到校外买小商贩的水果，回到学校后清洗，用塑料袋盛着吃，很多

2、同学抱怨这样不卫生，但也只能凑合。学校食堂提供的水果非常单调，不能满足学生的需求。有的同学采用从家里带来水果的方法，但结果也非常狼狈，水果不是挤坏了就是伤痕累累。作为学生，每日学习生活需要大量营养，维生素和水分更是必不可少，而让学生每日吃上一顿水果却是个大难题。需求：广大的学生和老师都需要在午饭后吃一顿美味的水果。这一顿水果要吃的卫生，方便，可口，便宜。对于一部分学生来说水果吧将成为一种时尚。商机：我的水果吧将开发在学校附近，必定会吸引大量学生。我的企业为顾客带来的价值：水果吧为学生提供各式水果，不用花太多的钱，可以吃到多种水果。饭后补充维生素。学生不用再到校外买带皮水果，卫生与健康得保证。我

3、的资格：我非常了解我的目标客户学生。我也非常喜欢吃水果，对水果颇有研究，有比较全面的健康意识。我的企业使命：Crystal 水果吧，给你每日维生素，让你终身美丽！我的企业综述：企业类型： 制作，零售法律架构： 个体工商户注册资金：5000元市场营销：目标客户喜欢吃水果的各类人群。主要是13岁20岁之间的年轻人，他们不需要太多的收入，因为我的产品比较廉价。营销计划产品：自助形式推出水果拼盘与水果沙拉。顾客交费后领取玻璃碗与叉子，自助选择水果一碗，另外单独销售水果，冰淇淋，美颜蔬菜鲜乍汁等。价格：自助水果餐分为3元，5元两个价位，水果品种不同，进价不同，水果冰淇淋4元一碗，鲜乍汁种类不同，价格不同

4、，在10元以下。地点：在学校附近推广：首先，进行宣传。印发宣传单，宣传水果的各种功用与本店经营项目；其次，在教师节免费赠送老师水果拼盘，对于常客可提赠送果汁等活动。宣传计划1. 在店里贴大幅海报；2. 在校门前发宣传单；3. 开业酬宾，顾客可获赠小礼品一份；4. 顾客购买积累100元以上，可得到健康杂志一册。市场调研：竞争者产品服务价格地点学校附近的水果贩零售水果便宜不定我的竞争优势：我的水果吧，与水果贩相比有很大的优势：首先，就是卫生，方便，快捷；其次，我的种类多，可以满足多种需求；最后，我的水果吧环境很好，可以迎合学生追求时尚的心理。水果贩的水果，对于学生来说属于半成品，学生还要回学校自己

5、清洁，极其繁琐。对比之下，我的顾客会较多。财务规划：创办成本项目支付对象金额登记注册费工商所300元房租金房东1500元水电费房东1000元装修费装修公司3000元桌椅家具城2000元容器超市800元多功能榨汁机超市800元冰淇淋食品机械公司1000元第一批水果批发市场100元沙拉酱超市50元估计全部创办成本 10550 元运营成本（请说明：月度运营成本或年度运营成本）项目细目金额总额营业费用宣传单50元50元管理费用房租1500元2500元水电费1000元财务费用单位产品的经济价值单位的定义碗单位售价4元/碗单位销售成本1元单位毛利3元月度销售预测月份销售量销售额月份销售量销售额一月500碗

6、2000元七月2000碗8000元二月800碗3200元八月1500碗6000元三月2000碗8000元九月3000碗12000元四月2200碗8800元十月2500碗10000元五月2800碗11200元十一月1500碗6000元六月3500碗14000元十二月1500碗6000元总销售量23800碗总销售额95200元月度利润预测销售量 3500售价 4元销售收入 14000元减 销售成本 3500元减 销售费用 50元减 销售税金（ 6 %） 840元销售利润 9660元减 管理费用 2500元减 财务费用 0元税前利润 7110元减 所得税（ 5 %） 355.5元净利润 6754.5

7、元年度利润预测销售量 23800件售价 4元销售收入 95200元减 销售成本 23800元减 销售费用 0元减 销售税金（ 6 %） 5712元销售利润 65688元减 管理费用 30000元减 财务费用 0元税前利润 35688元减 所得税（ 5 %） 1784.4元净利润 33903.6元财务比率投资回报率 净利润创办成本×100%33903910550×100%321.36%回 收 期创办成本净利润1055033903.63月企业目标：短期目标长期目标1. 吸引学校学生，招揽顾客；2. 扩大经营；3. 提高利润1. 开连锁店（在每一所没有水果吧的学校附近开一家Crystal 水果吧）；2. 在商场设立专柜个人目标：短期目标长期目标1. 尽快收回成本；2. 短期内营利加强对水果知识的了解，