国际贸易实务大纲

1、国际贸易实务教学大纲一、编写说明1、课程英文名称：The practice of international trade2、课程编号：3、课程性质: 专业课4、适用专业：国际经济与贸易专业5、先修课程：宏观经济学、微观经济学、金融学6、学时学分：51学时（授课学时41，课内实践学时10），3学分7、考试考核方式：闭卷考试70%，平时成绩30%。8、教材：国际贸易实务，冷柏军，高等教育出版社，20089、本门课程在专业教学中的地位和作用。国际贸易实务，是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业课程

2、。国际贸易实务课程的主要任务是，针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。研究如何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研究的中心课题。10、本课程的基本任务和要求。基于本门课程的特点，要求教师在教学中多积累相

3、关的案例、实例，并将其分类至各章节的相关内容，用于课堂教授，既有利于学生对重点、难点内容的理解、掌握，又有利于调节课堂气氛。在积累和应用案例的过程中，要善于将一些复杂的案例浓缩，取其与所讲授内容相关的部分，用于教学，避免不加选择、不加处理地将一些复杂的案例用于课堂讲授中，浪费大量的课时，更不能只考虑学生的兴趣，不顾整个课程的教学体系、内容，大讲、特讲案例。在教学方式上，可灵活采用多种教学方法与现代教育技术，改变传统的教学方法、手段、模式，强化以学生为主体的主动学习，注重学生的创造与实践能力的培养，注重培养学生独立分析问题、解决问题的能力。二、教学内容第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律本章教

4、学目的和要求国际贸易涉及面广线长，各个环节之间具有密切内在联系。为使国际贸易能够顺利地进行，了解国际贸易的基本流程是非常必要的，而且国际贸易业务必须符合法律规范。通过本章的学习，认识国际贸易基本流程工作的重要性，了解国际贸易基本流程的具体内容，掌握在国际贸易中所涉及的法律法规，在理解有关国际贸易惯例的基础上，为进一步规范国际贸易业务，按照国际贸易法律和惯例开展业务提供重要的保障。本章重点与难点本章的重点是进出口业务的具体流程，难点是国际贸易惯例的性质与特点。本章教学的基本内容第一节 国际贸易的基本流程一、国际贸易交易前的准备工作二、交易磋商和签订合同三、出口合同履行，（案例分析0.5课时）第二

5、节 国际贸易所适用的法律法规一、国际条约二、国际贸易惯例三、国内法本章相关前沿问题 国际贸易惯例的最新发展本章思考题1、国际货物买卖与国内贸易相比有哪些特点？2、什么是国际贸易惯例？3、国际贸易惯例与法律有何联系与区别? 如合同内容与惯例有冲突以什么为准?4、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在?5、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容?6、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容?第二章 国际贸易交易前的准备本章教学目的和要求企业开拓国际市场，面临的竞争对手多而强，如何获得成功，整体外销策略至关重要，知彼知己，方能百战百胜。通过本章的学习，认识国际贸易交易前的准备工作的重要性，

6、了解国际商品市场调研的意义和内容，掌握进入国际市场的方式和条件，在理解有关商标注册法律规则的基础上，为进一步做好国际贸易打下良好的基础。本章重点与难点本章的重点是企业进入国际市场的渠道和商标国际注册，难点是国际商品市场调研的内容和商标国际注册的具体过程。本章教学的基本内容第一节 国际商品市场调研一、市场环境二、市场行情调研第二节 企业进入国际市场的渠道一、间接出口二、直接出口三、国外生产第三节 制定进出口商品经营方案一、进口商品经营方案二、出口商品经营方案第四节 商标国外注册的途径一、逐一国家注册二、办理商标国际注册（案例分析0.5课时）本章相关前沿问题我国企业商标国外注册的新发展本章思考题1

7、、在进行国际贸易之前，为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？2、企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。3、企业在选择进入国际商品市场渠道时，应考虑哪些因素？4、如何对交易客户进行资信调查？在调查时，应重点考察哪些方面？5、试分析我国企业商标国外注册的途经。第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立 本章教学目的和要求国际货物买卖在国际贸易中占有极为重要的地位，国际贸易最基本和最原始的形式就是国与国之间的商品交换。通过本章的学习，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合

8、同的技巧和水平。 本章重点与难点本章的重点是国际货物买卖合同的特点、交易磋商的形式以及有效买卖合同的构成条件，难点是发盘、还盘和接受的法律规定。 本章教学的基本内容第一节 国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的特点二、国际货物买卖合同应遵循的原则第二节 国际货物买卖合同的磋商一、交易磋商的含义二、交易磋商的一般程序（案例分析2个课时）第三节 国际货物买卖合同的成立一、国际货物买卖合同成立应具备的条件二、国际货物买卖合同的形式本章相关前沿问题订立国际货物买卖合同应注意的问题本章思考题1、构成一项有效的接受必须具备什么条件?2、在国际货物买卖合同中，哪些货物不适用联合国1980年国际货物销售合

9、同公约？3、简述订立国际货物买卖合同应遵循的原则4、国际货物买卖合同包括哪些内容？5、如何理解格式合同的特点？6、简述国际货物买卖合同有效成立的条件。7、交易磋商中可能出现哪些环节？公约对发盘和接受的相关规定。8、何谓发盘？构成发盘应具备哪些条件？9、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？第四章 国际贸易术语 本章教学目的和要求在国际经济贸易活动中，各方当事人的责任和义务是否划分明确，直接关系到交易能否顺利地进行。本章通过比较三个相关的国际贸易惯例，深入分析2000通则中常用的贸易术语，并指出各术语在使用时需要注意的问题。通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例的性质

10、与主要内容，特别是要了解、领会并掌握2000通则中主要贸易术语的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式。 本章重点与难点本章的重点是2000年国际贸易术语解释通则的具体内容及分组特点，难点是FOB、CIF、FCA的具体运用。第一节 贸易术语概述一、贸易术语的概念、作用二、三个主要的国际贸易惯例三、2000通则中常用的13种贸易术语第二节 装运港交货的贸易术语一、FOB的含义、特点二、CFR的含义、特点三、CIF的含义、特点（案例分析1个课时）第三节 货交承运人的贸易术语一、FCA的含义、特点二、CPT的含义、特点三、CIP的含义、特点第四节 其他贸易术语一、EXW的含义、特点二、FAS

11、的含义、特点三、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP的含义、特点本章相关前沿问题无本章思考题1、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？2、贸易术语有什么实际应用?3、为什么不宜将CIF称作“到岸价”？4、怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？5、请指出FOB、CFR和 CIF的相同点和区别。6、请比较FCA、CPT和 CIP的异同点。第五章 国际贸易商品价格 本章教学目的和要求在国际贸易中，商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，是买卖双方洽商的重要内容。因此，价格条款就成为买卖合同中的核心条款。通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌

12、握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法、国际货物买卖合同中价格条款的规定办法、作价方法，了解计价货币的选择、出口换汇成本和盈亏率的计算。本章重点与难点本章的重点是进出口商品的作价原则与方法，以及佣金与折扣的计算，难点是对外贸易效益成本核算的具体运用。 第一节 国际贸易商品价格的掌握一、进出口商品的作价原则与方法二、影响商品价格的各种因素第二节 国际贸易合同中的价格条款一、国际贸易合同中的价格条款的构成二、作价办法第三节 佣金和折扣的运用一、佣金的含义和运用二、折扣的含义和运用第四节 对外贸易效益成本核算一、出口盈亏率二、换汇成本三、创汇率（案例分析和练习题1个课时）本章相关前沿问

13、题 无本章思考题1、进出口商品的作价原则是什么？在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？2、我国进出口货物的作价办法有哪几种？3.如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率？出口商品换汇成本的核算有何意义？4、在进出口贸易中为什么要正确选择计价货币？如何选择？5、在国际贸易中如何正确使用佣金与折扣 ？对外报价时如何计算佣金？6、国际贸易中商品的单价一般有哪几部分组成？举例说明。7、国际货物买卖合同中的价格条款的基本内容是什么?8、考核企业的经济指标主要有哪几项?第六章 商品的品名、质量、数量和包装本章教学目的和要求在国际贸易中，交易的每种商品都有其具体的名称，并表现为一定的品质和数量，

14、而交易的大多数商品，都需要有一定的包装。通过对本章的学习，掌握商品名称和品质的重要性，了解数量机动幅度的基本内容，熟悉商品包装的具体做法，理解合同中关于品名、品质、数量及包装条款的内容。 本章重点与难点本章的重点是进出口业务中商品品质的表示方法和销售包装的相关内容，难点是溢短装条款和中性包装及定牌。 第一节 商品的品名一、品名条款的主要内容二、订立品名条款的注意事项第二节 商品的品质一、表示品质的方法二、品质机动幅度条款（案例分析1个课时）第三节 商品的数量一、计量单位二、重量的计算方法第四节 商品的包装一、包装条款的主要作用二、运输包装三、销售包装本章相关前沿问题规定溢短装条款的意义本章思考

15、题1、何谓标的物？在国际货物买卖合同中列明标的物的意义何在？2、国际贸易中表示商品品质的方法主要有哪些？3、品质条款在合同中的法律地位如何？约定品质条款应注意哪些事项？4、表示品质的方法多种多样，应如何结合商品特点合理选择和运用？5、数量条款在合同中的法律地位如何？ 约定数量条款应注意哪些事项？6、在某些大宗商品交易中为什么要约定溢短装条款？溢短装的选择权应当由谁掌握？第七章 国际货物运输本章教学目的和要求国际货物运输就是货物在国家与国家之间、国家与地区之间的运输，是国际贸易不可缺少的重要环节。商品成交以后，只有通过运输，按照约定的时间、地点和条件把商品交给对方，贸易的全过程才算最后完成。通过

16、本章的学习，应了解国际货物运输的主要形式，熟悉海洋运输的相关知识，掌握班轮运费计算的标准；掌握合同装运条款的内容，特别是分批装运和转运条款；以及了解主要运输单据的含义和作用，尤其是海运提单的种类和作用。本章重点与难点本章的重点是海洋运输、装运条款和海运提单，难点是运费的核算以及分批装运和转船的相关国际规则。第一节 物流与国际货物运输一、物流含义二、国际货物运输含义第二节 海洋运输一、海洋运输的特点二、海洋运输的费用构成、第三节 其他运输方式一、铁路运输二、航空货物运输三、集装箱运输、国际多式联运、邮包运输以及公路、内河、大陆桥、邮政和管道运输等第四节 装运条款一、装运时间、装运港、目的港三、分

17、批装运、转船等条款第五节 海运提单一、海运提单的种类二、海运提单的性质和作用（案例分析1个课时）第六节 其他运输单据一、海运单二、铁路运单三、邮政收据四、航空运单五、多式联运单据等本章相关前沿问题提单的性质和作用本章思考题1、国际货物运输方式包括哪些？在选用运输方式时应考虑哪些因素？2、何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？3、班轮公司计收运费的标准和办法有哪些？4、租船运输包括哪几种方式？在不同租船方式下，船方收取租金的办法是如何规定的？5、规定装运期的方法有哪些？6、规定装运港和目的港应注意什么问题？7、买卖合同中的装卸时间有哪些规定方法？规定装卸时间应注意什么问题？8、何谓滞期费和速遣费？在

18、买卖合同中为什么要规定滞期、速遣条款？9、什么叫分批装运？什么叫转运？跟单信用证统一惯例对分批装运和转运问题有何规定？ 10、为什么在买卖合同中要规定装运通知的条款？11、提单的性质和作用如何？国际上有关提单的国际公约有哪些？12、提单从不同角度可以分为哪几种？在我国出口贸易中通常采用的是什么提单？13、何谓过期提单？过期提单的效力如何？14、国际铁路货物联运单和运单副本的性质和作用如何？15、多式联运单据和联运提单有何区别？16、航空运单和邮包收据的性质和作用各如何？它们与海运提单的性质有何区别？17、什么是倒签提单？其法律后果如何？18、什么是预借提单？其法律后果如何？第八章 国际货物运输

19、保险 本章教学目的和要求国际货物通过投保运输险，将可能发生的损失变为固定的费用，在货物遭到承保范围内的损失时，可以从有关保险公司及时得到经济上的补偿，从而有效地促进国际贸易的发展。通过本章的学习，应了解保险的基本原则，掌握国际货物运输所面临的各种风险及由此可能产生的各种损失和费用，熟悉我国海运货物保险的险别，伦敦保险协会海运货物保险条款以及我国陆运、空运货物、邮包运输保险及出口信用保险，并合理运用买卖合同中的保险条款。 本章重点与难点本章的重点是共同海损与单独海损和我国海洋货物运输保险条款，难点是保险责任起讫“仓至仓条款”以及保险费的计算。第一节 保险的基本原则保险的五个基本原则（案例分析1个

20、课时）第二节 海上货物运输保险承保的风险与损失一、 海上风险二、海上费用三、海上损失第三节 我国海运货物保险的险别一、保险的险别二、保险责任的起讫三、被保险人的义务四、索赔期限第四节 我国陆运、空运与邮包货物运输保险一、陆上运输货物保险二、航空运输货物保险三、邮包运输货物保险第五节 出口信用保险一、出口信用保险概述二、出口信用保险的类型第六节 伦敦保险协会海运货物保险条款一、协会货物条款的种类二、协会货物保险主要险别的承保风险与除外责任三、协会货物保险的保险期限第七节 进出口货物运输保险实务一、保险险别和保险费的约定二、保险单的形式本章相关前沿问题在保险实务中如何具体运用伦敦保险协会货物保险条

21、款本章思考题1、出口货物为什么要投保运输险？2、何谓实际全损？何谓推定全损？请用实例说明。3、 CIC条款对平安险、水渍险、一切险的承保范围时如何规定的？他们之间有何区别？4、在海运货物保险中，保险公司承保哪些风险、损失和费用？5、何谓共同海损？它与单独海损有何区别？6、采用CIF条件成交时，按国际惯例，保险金额如何确定？并说出其理由？7、伦敦保险协会货物保险条款规定承保哪几种险？在保险实务中如何具体运用？8、国际货物运输为什么要加保战争险？中国人民保险公司关于战争险的保险期限是如何规定的？9、买卖合同中的保险条款主要包括哪些内容？规定此条款时应注意什么问题？ 第九章 国际贸易货款结算 本章教

22、学目的和要求国际贸易结算，即货款的收付，远比国内业务结算复杂。这不仅由于使用的货币不同，而且在做法上也有较大的差异，同时，还涉及不同国家的法律、国际惯例和银行习惯等。通过本章的学习，掌握汇票、本票、支票的定义、种类、内容及其流通程序，理解汇付和托收的含义、当事人及流程，熟练掌握信用证的含义、种类、内容及支付的程序，明确信用证的性质、特点、跟单信用证统一惯例的主要内容，熟悉银行保函的含义、种类和主要内容，了解国际保理业务的特点、作用，并学会在不同条件下选择适当的支付方式。 本章重点与难点本章的重点是汇票、托收、信用证和国际保理业务，特别是UCP600，难点是各种信用证的具体运作程序，以及银行保函

23、和备用信用证的异同比较。第一节 支付工具一、汇票 二、本票三、支票（案例分析0.5个课时）第二节 汇付与托收一、汇付二 、托收第三节 信用证一、信用证概述二、信用证的主要内容及结算程序第四节 银行保函一、银行保函二、备用信用证第五节 国际保理业务一、国际保理业务概述二、国际保理业务的基本流程第六节 各种支付方式的结合使用一、主要结算方式比较二、各种支付方式的选用本章相关前沿问题保函的含义和应用本章思考题1、何谓汇票？汇票有哪几种？汇票在市场上是怎样流转使用的？2、汇付的性质与作用如何3、何谓托收？其性质、特点与作用如何？采用托收应注意什么事项？4、信用证的性质、特点和作用如何？为什么它在国际贸

24、易中被广泛采用？5、信用证的主要内容有哪些？它与买卖合同有什么关系？6、何谓备用信用证？ 其使用范围怎样？ 它与信用证有何不同？7、何谓保函？见索即付保函与有条件保函的区别何在？8、在一笔大宗出口交易中，对托收与信用证两种付款方式如何结合使用，才有利于安全收汇？第十章 国际贸易争议的预防与处理 本章教学目的和要求在国际贸易业务中并非每项合同条款都能顺利得到履行，有时会为此而引起争议。为了预防可能产生的争议以及明确如何处理争议，买卖双方在订立合同时应对商品的检验、争议索赔、不可抗力和仲裁等条件达成协议，以捍卫自己的正当商业利益。通过对本章的学习，认识商检和索赔工作的重要性，了解不可抗力的具体规定

25、，熟悉对外贸易仲裁的具体做法，并掌握国际贸易争议预防与处理的方法。本章重点与难点本章的重点是商品检验的方法和仲裁的特点及条款内容，难点是定金的法律规定和仲裁与司法诉讼的异同比较。第一节 国际贸易中的商品检验一、检验意义二、检验时间地点三、检验机构四、检验证书第二节 索赔一、争议与索赔含义以及不同法律的解释二、异议与索赔、违约金条款第三节 不可抗力一、 不可抗力的含义二、范围三、法律后果第四节 国际贸易仲裁一、解决争议的方式二、仲裁的含义、形式和作用（案例分析0.5个课时）本章相关前沿问题不可抗力条款在实务中的使用本章思考题1、国际货物买卖合同中为什么要订立商品检验条款？该条款主要包括哪些内容？

26、2、关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法？3、联合国国际货物销售合同公约对货物的索赔期限是怎样规定的？4、何谓不可抗力？在国际货物买卖合同中为什么要规定不可抗力条款？5、何谓仲裁？为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式？6、在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款？仲裁条款应包括哪些主要内容?第十一章 进出口合同的履行 本章教学目的和要求进出口合同的履行，是指在货物交易中买卖方按照合同的规定履行交收货等一系列的责任，直至其收付货款的全部过程。通过对本章的学习，了解进出口合同履行的一般基本程序，掌握催证、审证、改证的基本内容和审单付款的基本原则，熟悉货物托运、报验、报关、投保及缮制

27、信用证项下各种单据的具体做法，明确进口业务中的索赔和理赔工作。本章重点与难点本章的重点是出口合同履行中的催证、审证和改证工作，以及信用证项下的制单结汇，难点是信用证项下不符点的处理。第一节 出口合同的履行一、出口合同履行的一般基本程序二、催证、审证、改证的基本内容三、制单结汇时需要的单据第二节 进口合同的履行一、审单付款的基本原则二、运输保险的安排三、索赔和理赔工作（案例分析0.5个课时）本章相关前沿问题普惠制证书在实际中的应用本章思考题1、履行出口合同包括哪些基本程序？2、对国外开来的信用证应如何审核？依据是什么？如果需要修改，应注意什么问题？3、按国际惯例，出口企业应如何对待和处理开证行开来的信用证修改通知？4、什么是押汇？它与收妥结汇有什么区别？5、制作汇票、发票各应注意什么问题？6、什么是普惠制单据？它有什么作用？第十二章 国际贸易方式 本章教学目的和要求随着国际分工的进一步发展，常见的国际贸易方式，日益活跃于世界经济领域之中，为进出口商带来了较大的便利，进而促进了国际贸易的发展。通过本章学习，了解各种贸易方式的基本概念和基本特征；熟悉各种贸易方式的基本做法，明晰各当事人之间的法律关系；掌握在贸易方式下双方当事人的权利与义务，并对具体运作中可能出现的问