某公司商业计划书

1、这是一个创业的时代。创业是这个时代最能承载英雄情节和理想主义情怀的话 题，创业是一个人精神力量和物质力量的集中体现。这是一个知识的时代。知识就是力量。科技的迅猛发展、现实转化知识的裂变和 被广泛的消费使知本家成为大众的偶像。知本家掌握着时代的话语权。这是一个经济的时代。经济决定着一切，一切为经济服务，经济无所不在，创业和经 济有着千丝万缕的联系。创业，并不是一个简单的词汇 ，它已超越了自身所蕴含的意义 。它是现实 、利益、 资金、经验、方法、游戏规则及智慧和物质资源的完美结合体。它并不是一个轻松的 话题，正因为它的不轻松，我们选择了创业。机会总是垂青于有准备的人。我们 OS创业团队牢牢抓住了科

2、技带给我们的机会 导电云母粉。它作为当今导电材料及填充物的前沿科技产物，以其它产品无可比 拟的优胜脱颖而出。环保、价廉、质优、耐腐、可调色 是它引以为豪的优点。我们相信，在不久的将来，导电云母粉将会在国内外市场占有一席之地，它将会作为 一支科技奇葩永不凋谢。历史要前进，时代需发展。历史将这一重担赋予了我们这一代。“路漫漫其修远 兮，吾将上下而求索。”我们不奢求一帆风顺，我们会以自己的双手披荆斩棘，去开 拓我们的人生。我们相信，一分耕耘一分收获，为了实现我们宏伟的目标，公司殷盼同行们的鼎力相助，也祈盼有识之士的良计妙策。我们更期望您的热情加盟，愿你 我同舟共济，携手托起辉煌的明天。1、投资形势

3、及目 标投资形势随着科技的高速发展，大量高分子材料被广泛应用作电子仪器仪表的壳体，及航天飞机和导弹的表面涂装材料 。然而 ，具有高绝缘性的高分子材料 ，其表面 受到摩擦或撞击时 ，很容易产生和积累静电。 这些积累在制品表面的静电由于吸 尘 严重难于净化，而影响制品的外观和在超净环境（如手术室、计算机室、精密仪器等）中的应用，尤为严重的是 ，当静电积累到一定程度时就会产生静电放电， 引起各种精密仪器 、精密电子元器件击穿而报废 ，甚至引起易燃 、易爆物起火或 爆炸，造成巨大的恶性事故。此外，各类电子仪器（特别是计算机）广泛地应用于各行各业及家庭，这无 疑给人们的工作和生活带来了极大的方便 ，但随

4、之而来的电磁波干扰也产生了一 系 列负面效应。一方面，仪器本身向外辐射电磁波，使其信息泄露，另一方面， 受 电磁波干扰影响 ，仪器本身无法正常工作，尤其是随着电子线路和元件的微型 化、 集成化、轻量化和数字化，这种干扰的影响也已成为科学家们研究的课题。 为此 ， 世界上一些发达国家 及有关国际组织先后制定了防止电磁波干扰的各种法 规，以限 制电子公害的发展 。在已实施有关法规的国家中 ，凡电磁波干扰的控制 达不到标 准的电子电气产品不允许出产和进口。显然，静电的危害及电磁波干扰的产生均与塑料壳体本身对电磁波无屏蔽能 力，因此采取措施赋予其一定的导电性是解决上述问题的有效途径。我们的目标我国已经

5、加入了 WTO， 国家对生产安全及产品质量要求越来越严格，同时， 国 际贸易日益增多 ，出口的电子产品就需要符合国际标准， 这些都使市场对导电 云母 粉需求增加 。既然机会已经来临 ，我们就不会放弃 。我公司生产的导电云母 粉有 比重小、导电性好、有光泽、颜色可调、价格低等特点。我们的目标就是迅速占有国内市场，随着公司的发展，将冲击国际市场，以优质的产品、优质的服务去促进公司的发展。请相信，您投入的每一分资金都会带来成倍的回报。2、产品技术 介绍导电云母粉的介绍导电云母粉是以云母粉作为基底或芯材，在其表面包裹一层或几层化学性 能稳定、耐腐蚀性强、导电率高的导电物质（如：氧化锡中搀杂氧化锑）而得

6、 到的复合材料，它具有：导电性能好，为永久的导电物质；化学性能稳定，有 良好的耐腐蚀性；颜色可调，具有浅色调的优点，可和其它颜料混合获得各种 不同颜色的防静电涂料；比重小，在高分子材料中更易分散；使用方便，使用 范围广，可用于电子、微电子厂房、通讯、计算机CPU制造、医药、化工厂、精密仪器等制造业厂房、地坪等。导电云母粉的主要成分Si02AL203Fe2O3TiO2CaOMgOK2ONa2O导电云母粉的技术分析技术概述导电云母粉的制法多样，原有的化学镀法前云母必须经过粗化、敏化、 活化等步骤，各步骤之间必须充分洗涤，使化学镀工艺比较复杂。此外，采 用L的氯化钯溶液进行活化，活化处理后大量的钯残

7、留在溶液中 ，造成钯的 损失，从而使导电云母的成本增加。本公司针对以上缺点进行了改进，先用 偶联剂的溶液处理云母表面，使之对贵金属离子敏感，然后用0. 0 0 5 g/L的氯化钯处理，水洗后在硫酸镍和硼氢化物组成的化学镀液中化学镀。此方法氯化钯的浓度显着降低，而且钯以离子状态结合在偶联剂的端基上而 不还原，其利用率接近10 0%。技术指标抗化学性：耐酸、碱及有机溶剂，无氧化性密度：3 . 6 g/cm3粒径：wiOOm吸油量：80颜色：浅灰色粉体电阻：w10 0 ?热稳定性：1 0 7 3 K以下稳定，阻燃规格（目）容重水分烧失量白度粒度比重100ww 1?w?> ?57?90?200w

8、w 1?w?> ?65?90?325ww 1?w> ?65?90?400<1?<?>?65?90?600<1?<?>?65?90?800< 1?<?> ?65?90?1000< 1?<?> ?65?90?工业流程图分析新的工艺流程与普通应用的工艺流程的不同点:1.在活化处理前加了偶联剂处理，减少了氯化钯的损失。2.在进行导电云母粉制配前，活化是关键，它直接关系着成品的质量。技术支持和技术设施目前我们的技术支持主要来于中国矿业大学，中国矿业大学拥有较完善的实验室设施供科学研究，近年来，由于国家“211工程”的专项

9、拨款和“世 界银行贷款”的大力支持，科研方面有了长足发展。他的科研成果获得社会 的承认，成为中国科研尤其是煤炭业的一支中坚力量。本工艺所用的实验主要设备有：马弗炉、干燥箱、酸度计、精细万用表 等。本工艺所用的工业主要设备有：反应管、贮罐、离心脱水机、干燥房、 高温炉等。技术研究人介绍技术研究人具有硕士学位，具有丰富的工作经验，致力于科学研究多年。主 要成果有：湿法云母粉，获1995年煤炭部科技进步二等奖；高岭土的超细粉碎技 术,获中国矿业大学科技进步一等奖；其由硫铁矿烧渣制备氧化铁红技术、石墨提纯技术通过煤炭部鉴定。他在各科研杂志上发表多篇论文 ，如：由高岭土制取聚气氯化镁和白炭 黑（? 非金

10、属矿 ?），由硫铁矿烧渣制备氧化铁红（ ?煤炭综合利用技术 ?）。3、行业分析市场调查与背景目前 ，世界上大多数国家使用的防静电材料是通过高分材料中添加导电物质 而制成。一般分为碳系和金属粉末两种，其导电性能在各个领域得到广泛应用。 但却存在着一系列缺点（如：碳系附着力差，耐油性不高，颜色难看，金属易氧 化，比重大，价格贵 ）。而导电云母粉却以其独特性能览众之长，避众之弊。可 广泛用于电子、微电子厂房、通讯、计算机 CPU制造、医药、化工厂、精密仪器 等产业。因此导电云母粉制品的市场广泛 ，虽然现在已经有一些厂家开始生产一些导 电产品，但是因技术等原因 ，只能小规模生产，那些技术含量高的云母制

11、品，尤 其是复合型导电产品还有待进一步开发。目标顾客群分类我们的产品用作电子元件、精密仪器、计算机的包装材料及外壳，手术 室的地板及壁材，可以避免静电在制品上的积累，除去吸尘严重难于净化的 麻烦；避免因积累电荷放电而引起各种精密仪器、电子元件被击穿而报废， 减少财产损失；为手术室创造超净环境，提高手术的成功率，减少伤亡。主要应用于矿山、油气田、化工部门装载易燃、易爆物的外壳及输送管 材和存放它们的房室装潢材料。避免因放电而引起火灾或爆炸，造成巨大的 恶性事故，减少损失。随着通信设施、产品的推广，普及。给人们的生活带来极大的方便，但 随之而来的电磁波却又带来了负面效应 。一方面使仪器本身向外辐射

12、电磁波， 泄露了信息，另一方面，由于受电磁波干扰，使仪器无法正常工作，再一方 面，辐射的电磁波对人体健康也造成了影响。我们的产品可用作表面涂料及外壳，对电磁波进行屏蔽，消除了这些影 响。市场潜力与前景据报道，我国仅珠光型云母粉的需求已达到每年 25万吨，85%以上需进 口 其它类云母粉的需求也在逐年增加，再加之中国已加入WTO我国的劳 动力成本低，与其它国家同类产品相比，价格优势明显，可以借此良机向其 它资 源缺乏及技术相对落后的国家出 口（成都一家公司的年出口已达 100 万 美圆）。再者，由于它的性能独特，现已被越来越多的应用于众多领域，其 需求量也会因此而成倍增长，其市场潜力显而易见。随

13、着人们生活水平的提高，产品的性能、外观及价格越来越受到人 们的关注。我公司的导电云母粉与其它同类产品相比，性能上有明显的 优势，颜色可调，外观更完美且价格低廉，是同类产品的佼佼者，而且 复合型导电材料已成为今后的发展方向。越来越引起了各个国家的重视,我国以已把对云母的开发列入非金属矿工 业“十五”发展规划项目。 云 母粉有其独特的优势和广阔的应用领域，前景十分广阔。竞争优势分析目前，用于各种领域的导电材料主要有碳黑、石墨、银、铜、镍金属粉 等。但是由于其附着力、耐油性、颜色、价格等因素，使它们受到了限制。 基于上述材料的种种弊端，我们研制的复合型云母粉具有以下优势：价格低廉，质轻，化学性能稳定

14、，耐腐蚀性强，导电率高，为永久性导 电物质，颜色可调，可和其它颜料混合获得不同的防静电涂料，比重小，易 分散，使用方便，使用范围广。我公司拟建在河北省灵寿县，那里为全国最大的碎云母产地，矿石品位 高，质量好，资源丰富，交通便利。而我们的产品也主要向沿海一带地区出 售，运输极为方便，运输成本低廉。国内竞争力分析目前，随着中国企业的快速发展以及众多国外企业将生产线移至中 国，使国内对导电云母粉需求量增加，而我国生产导电云母粉及其替代 产品的厂家并不多。其中，在市场上比较有竞争力的企业有如下三家:厂家涉及的产品核工业北京化工冶金 研究院浅色导电粉、导电钛白粉、导电硫酸钡徐州超精细粉厂导电云母粉 上海

15、元吉化工有限 公司导电粉醋酸乙脂、碘化烷导电粉在三家企业中，实力较强的是核工业北京化工冶金研究院，它有强 大的技术人员队伍和雄厚的资金，但导电云母粉不是它的主要产品，在 这方面投资有限，生产的还是传统导电云母粉。上海元吉化工有限公司生产了一种新型产品，但与我公司相比，该企业地处上海，在原料，劳动力成本等方面要高，所以在价格方面我们存 在优势。徐州超精细粉厂生产的导电云母粉在性能上与我们相比存在一定差距，且我公司地处云母产量丰富的灵寿，原料成本更加低廉。综上所述,我公司凭借先进的技 术,可靠的质量，低廉的价格,优质的服 务,必将在国内市场上占有一席之地。国外优势分析目前，尽管已有少数发达国家开始

16、减少导电云母的应用，但是在绝 大多数国家中仍然被大量使用云母。世界上80%以上的云母产自印度，其次是印度尼西亚，在原料成本方面他们存在一定优势，但在技术方面我 们要强于他们。与日本、德国等技术较先进的公司相比，我的技术和他 们差距并不大，而在价格方面我们明显低于他们，这就是我们的优势。 我国已经加入 WTO关税开始减少，国家也在政策上支持出口，国际形 式看好，我们可以乘此机会在占领国内市场的同时，凭借自身的优势逐 渐占领国外市场。结论：我公司与国内外公司相比，产品质量高，性能好，并且价格低廉， 在市场上竞争优势明显，我们相信，在这个良好的契机之下，我们有这 个实力也有这个能力把本公司发展壮大，

17、我们对公司的前途充满信心！4、公司简介公司的主要业务是根据不同的用途提供各个类别的导电云母粉，根据它的工艺特点和产品特征应用于各行各业。我们的产品有着先进的技术，丰富价廉的原 材料，多种销售渠道的优势公司选址公司本着接近原料产地，接近消费市场，交通便利，人力资源丰富等各 项原则，从我公司的实际情况出发，决定将公司建于河北省灵寿县。选址比较原料成本灵寿县云母储量、产量均居全国首位。碎云母储量也是全 国第一，品位高，开采成本低。县内有多家云母初级产品 生产厂家，原料供应充足，价格较低。能源状况灵寿县内矿产资源丰富，而且多样化，其中云母储量，产 量，出口量均居全国第一。县内水资源丰富，有大小水库 2

18、8座，能源供应十分充足劳动力成本与邻近地区相比较低交通情况灵寿距省会石家庄40公里，距京广铁路，京深高速公路， 石家庄民航机场 20公里，而且有正在修建的一条新铁路 线，靠近京津，所以在公路、铁路、航空运输方面皆十分 便捷环境优势地处河北中西部，西依太行山，北临大平原。全县宜林面 积85万亩，现有林木79万亩，县内有多座水库。拥有人文情况众多人文和自然景观，自然环境优美，近些年来，经济发展迅速，为招商引资，县政府制定了一系列优惠政策。公司特点公司的技术主要来源于高校的研究成果 ，公司将不单独设立自己的技术研 发部门，而是加强与高校的合作关系，时刻关注着技术的发展动向，及时采用 更加先进的技术，

19、保持技术的领先性。根据公司发展战略，在西部的开发的大环境下，总公司将在云母储量较 为丰富的四川省建立子公司。子公司接近成都、西安等西部大城市，又有国 家在税收、地价等方面的政策支持，从而降低了生产和运输成本，更利于占 领西部地区的市场份额。此外公司将在市场需求较大的地区建立办事处，负责推广产品，接收顾 客定单，对顾客做好各方面相关服务，提高公司信誉。办事处将严密关注市场动态及技术发展最新动态，把相关信息即使上报总公司，利于公司决策做出调整。在公司成立初期，公司将实行适用于中小型组织的直线职能型结构，设立部门相对简单，这有利于职能的集中，可对市场变化做出快速反应。公司将经常召开 各部门经理会议，

20、吸取各方面意见，调动下级部门的积极性，集思广益，做出决策。图1营总经初期结构1fl八、人公 关公司的发展使公司销结构更改及结挙图随着业务的扩大公司的规模也随之扩大，在第三年我们增加5条生产线，进一步扩大生产部门人数。第四年我们把公司发展成股份制公司，公司改组后，公司结构也随之 改变，懂事会直接领导公司，下分六个委员会，总经理由董事会直接领导，委员会负 责本部门的决策大事规划公司的发展方向，总经理和其下设各部门负责公司日常事务。下面是公司的新结构图。股东大销图1售-1生产部营销打门公司总结构图务报经理1律工人30名公关部门总经名总经理办员工4名人事部门经理1名员工3名财务部力门经理1名t员i工2

21、名名8名54总数员工的甄选及聘用总司生产的产品是新名总工型产品，对员工有一定的售但是对会技术的要求 ，于技术工人， 技艺只要求相关的本科生，而不需要太高的学历的人员，这样可降低公司的人力成本 对总经理的人选则要求其必须具备多方面的管理知识和技能，并定期进行培训。在中 国的劳动市场上，随着下岗职工的增多和应往届大学毕业生的增多，劳动力成本随之 下降，对于我们新办公司则是有利条件。我们对人员的选用有如下几点：尽量使用当地人才，这样可以为当地创造就业机会，与当地居民可以建立良好的由于我公1)关系。2）改革公司的传统理念加强科学管理，以“能者上”为根本，把优秀人才，留在公 司，发挥他们最大潜能。3）定

22、职定岗，公司的岗位是确定的，一个岗位由一个人承担，方式为选聘。4）公司的培训方针是以培养为主，开发为辅，以此增加公司的向心力。总之，能够吸引优秀人才并将其留在公司，是公司生存与发展长久不衰的动力。职位职责总经理负责日常管理，协调各部门工作，做好决策 和长远规划生产部经理负责产品的生产作业管理营销部经理开拓市场，建立产品的品牌知名度，制定、 执行市场策略，进行市场调查，负责销售服 务，反馈用户信息。财务部经理负责财务管理，为公司提供精确的财务数据 和准确的财务分析，负责日常会计工作，现 金流动。人事部经理负责员工的招聘、考评及培训公司高层管理人员简历 总投资及所有权问 题1、 投资策略我公司创业

23、初期投资 400 万元，其中主权投资是 50万元，负债资本是 350 万元。资金分配如下：固定资产 是 150 万元，流动资金是 250 万元。其中风险 投资占到 65%。2、 公司所有权问题公司建立初期和发展阶段公司形式是有限责任公司，按初期投资 来分公司所有权的大小，公司以全部的资产对其债务负责。随着公司的发展，公司被改制成为股份有限公司后，发行公司股 票，成立股东大会，公司按持有的股票份额的大小分配公司的所有 权，由股东大会选出董事会，公司由董事会管理。公司的规划12年：公司采 用3条生产线，一年后在需求较大的地区设立专营机构和分工 司。24年：第三年公司增加两条生产线，第四年我们继续扩

24、大生产规模 ，增加 12 条生产线，同时增加与生产部门相匹配的其他部门人员。第 5 年：把公司改制成股份有限公司，努力征集资金发展公司规模，准备向 国际进军。第 5 年后：公司平稳发展中，在国外努力开发市5、公司的发 展战 略企业的战略决定着企业的生存和发展 . 新的世纪，新的形式，尤其是入世 的中国有更多的机遇 ，但是必须面临巨大的挑战。所以必须用一流的技术和先进 是 管理理念 。加上放开的眼光和勃勃的雄心才能打造一片自己的天地，才 能实现 公司 的”服务大众，赢得利润”的目的。市场细分的战略导电云母粉是目前应用最广泛的静电涂料的主要导电材料。它应用领域 极为广泛。国内外的市场巨大。在下面的

25、市场细分，我们根据其不同的用途及 其所在应用领域所起作用的差异把它分为三大块 :一、精密仪器、计算 机、手术室方面二、化工方面三、通信领域产品定位战略据调查，目前的导电云母粉的应用有所下降，出现了各种各样的替代品。 原因在于 ，传统的导电云母粉有许多缺点 。我们公司在这个时候打进这个领域， 原因是我们有了高科技含量的技术可以克服传统导电云母粉的各种缺点并增 加 许多优点，使新型的导电云母粉与现有的各种替代品相比有更多的诱人优 点。 我们用”高科技打造完美性能导电云母粉”定位我们的产品。市场的发展战略市场开发+市场渗透+产品开发我们综合利用三种市场的发展策略。在投资期，市场小，知名度低，因此 我

26、们要通过各种方法加大市场开发力度，在开发的同时对已占有的市场进行市 场渗透的策略。努力使开发的市场饱和。我们还建立各种用户的档案，定期咨 询客户，来获得拥护的信 息-产品有什么不足？是否顾客有新的需求？争取 客 户的意见等等。来对产品进行改进和新产品的开发，我们有强大的技术力量为后盾。市场竞争的战略市场竞争不仅要和同产品公司竞争，还要和其替代品公司竞争。目前，国 内外新型的导电云母粉的替代品层出不穷。所以我们面临着紧迫的形式。国内市场的市场竞争战略目前，国内生产导电云母粉及其替代品有三家重头公司：核工业北京化工研究院上海元吉化工有限公司徐州超精细粉厂一它们主要的产品有：浅色导电云母粉s T-S

27、导电粉碘甲烷导电粉但是经过比较。我公司的新型产品，完全具备以上各产品的优点。但以上产品所不具备的是原料的丰富和价格低廉等我产品具备的优点，与我们新型导电云母粉相比它们的技术大部分是靠国外的。由以上分析，我们新型的产品具有很大的优势，但在投资期必会遇到很 多困难，包括对手制造的障碍等等。在产品的需求方面我们没有困难，我们会通过各种营销手把新型导电云母 粉与传统的导电云母粉及其替代品相比较，突出其优点，逐渐建立产品的良好形象，扩大其市场分额。具体的营销组合如下表：产品 策略标准的、高质量的、稳定的，服务时间长，服务速度快价格 策略低价格策略渠道 策略借助中介公司的销售网络和知自己的国外公司打开国际

28、市场促销策略强有力的广告和网络宣传为后盾，加上公关和服务力度通过以上的方法，我们将以“闪电战”的方式攻占市场，最重要的是突 出一个"快”字。在这个科技发达的时代，每一个时刻都有新的科学技术和 产品被研制出来。因此，我们要以最快的速度打开市场，然后投入下一轮的 科技研究，以求性能更好，更完备的产品面世，加大自己的竞争实力。国外的市场竞争策略以前已经讲过，世界上的印度和印度尼西亚都是云母的主要产地，其国拥有 的众多公司的实力很强。我们不容忽视。在中国入世的今天世界已经与我国 结 为一体。从长久来看，不应该有国内和国外之分。因此，我们采取与国内相同的营销组合策略和进攻策略。与此同时，我们还

29、将加强与外国政府的联系与合作。争取取得国外政策 的支持，研究各国的风俗习惯，改进本产品以适应各国的客户的需求，并通 过良好信誉和社会服务，为公司在国际树立良好形象，努力扩大市场分额， 击败竞争对手。营销组合策略产品策略本公司生产的导电云母粉属于高科技产品策略必须走技术领先的道路。 新产品的开发，我们有强的智能团为后盾，智能团的来源就是各个高校的一 流科技人才，这使我们的产品策略有了保障。因云母粉的自身的优点，加上我 的技术改进，和与其它产品的相比较。我们 产品就定位在了“高科技完美性能导电云母粉 ”。价格策略-渗透定价法投入期公司的规模相对较小，竞争实力较低，为了能够迅速打开新产品的 销路，提

30、高市场占有率，树立良好公司形象，同时，我们低价薄利，不易诱发竞争， 不致使大量的厂家涌进该领域，便于我们长期占有市场。我们把产品价格定在12万元/吨，这种价格相对国内市场同种商品较低， 这样在我们产品技术含量高和性能好的优势下，再加上价格低廉，足可使我产品极具 竞争力。发展期-目标定价法发展期，产品技术，工艺逐渐成熟，公司规模逐渐变大，市场的销量有了保障，生产成本相对下降，为了进一步扩大市场范围，我们采用目标定价法。对不同的客户的要求，生产不同的产品，这样我们产品价格也不可能是唯 一的，要针对不同的客户定不同的价格。成熟期-稳定的价格法此阶段，公司以及产品已经定位，国内市场的占有已经趋于饱和，

31、公司在国内市场主要任务是保持稳定，在国外的市场上正大力的开发，为了能够将我们的产品以最高的效率和最低的费用送到消费者手中， 我们做了合理的销售渠道策略。投入期鉴于我们的产品是生产资料，在公司投入期，公司从声誉、规模、实 力上都很小，并且公司的销售经验上还很少。售前、售中、售后服务还只 是计划阶段，没有经历实践的检验。因此，我们尽力争取多的精明能干的 中间商和广告网络促销相结合的方式。批发商批发售渠道图零售.发展期此时，公司已经声誉很高，规模较大，势力逐步加强。有了自己的营 销网络和销售队伍。因此，我们选择直接销售营销渠道。冬1-2直销渠道图这一时刻，公司已经拥有雄厚的经济实力，营销网络逐步健全

32、，公司 的营销渠道采用企业直销与上门服务的形式.促销策略为了购买双方信息的沟通，诱导需求，扩大销售量，提高声誉，巩固市 场。我们的促销手段必须过硬。在公司的发展阶段有与之相适应的促销手段 和促销形式。主要的促销手段有：广告和网络的宣传、人员推销、中介促销、公关促销促销形式与公司发展阶段相适应，不同阶段有不同的组合策略。投入期这一时期，我们以中介公司促销，广告和网络宣传形式为主，公关促 销及人员促销为辅。我们的产品在初期，没有知名度再有每个人都有对新 产品抵制的逆反心理，所以我们加大网络和广告的宣传，尽快使客户能在 短时间内对我产品及我公司不再陌生.，为以后的促销起到事半功倍的效 果。同时加之中

33、介公司的销售网络的促销宣传，能够使我产品在市场上生存，并为以后公司的发展打下基础，公关促销也是非常关键的，在产品进入市场的初期，公关人员必须通过各种公关手段来拉住和吸引一批稳 定的客户，为以后的生存和发展打下基础。从而使公司能够摆脱对中介公 司的依赖，进行独立的营销阶段。人员促销也是不忽视的，此阶段人员促 销主要是宣传新产品的良好性能，进行周到的销售服务，树立公司良好的 形象。发展期促销的主要形式以人员、广告及网络促销为主，配合公关促销。此阶 段我们已经建立了自己的销售网络 ，市场份额已经相当的大。公司正处于 蒸蒸日上的阶段，我们已经脱离的中介公司并能与客户直接的对话。此阶段最重要的是人员的促

34、销。我们将花费大力气和高的费用建立一支高素质的人员促销队伍。用各种的促销方法进行对产品及公司的推销。同时反馈信息。我们还进一步完善和加大广告和网络的促销规模，进一步 提高产品及公司的知名度。在此阶段产品虽然还没有打入国际市场，但我 们开始了在国外市场上的宣传形式采取广告和网络形式，为以后我们产品进军国际市场打下伏笔。公关促销虽然不是主要的形式，但是它在此阶段 起相当重要的作用。公关人员此时主要与政府联系，确保与国家政策的一致 性，并争取国家的优惠政策，与外界联系作一些公益福利的活动。来树立良好的公司形象；同时为拉住老客户，拉进新客户而努力。-成熟期此阶段公司正处于顶峰。各种促销手段都以完备主要

35、的任务以维持各 种形式的促销的正常运行。这样足可以带来巨大的收益。此时最主要的任务是延长顶峰状态的持续时间。因此，此时的新产品的开发，与市场的 开发是尤为重要的。国际市场营销战略目前，世界对导电云母粉的需求逐渐的下降，西方经济发达国家在2年前大 量 使用导电云母粉，现在导电云母粉正在退出应用领域。在一些发展中国家目前 还正 在应用，需求量很大，但是现在仍未找到一种能够完全替代导电云母粉的新 产品 我们新型的导电云母粉已经克服了传统的导电云母粉的种种缺点。因此，此时正是新型导电云母粉打入国际市场的好时机。我们选择进入国际市场的时机是公司已经立稳根茎，快速发展的阶段，我们公司对经济发展与政治环境不

36、同的国家采用不同的准入途径。对西方经 济发达的国家主要是产品出口即直接出口和间接出口相结合，努力争取市场。对于发展中的技术和资本比较缺乏的，但政治环境比较稳定的国家，我公司采取技术出口，合资经营的方式进入国际市场，对于经济比较落后的国家但 原材料比较丰富的政治环境稳定的国家采用直接投资办厂的政策。国际营销策略产品策略-产品更改策略由于国内外对产品的需求有所不同：为适合国外用户的偏好和习惯, 也为本公司提高竞争实力，我们采用更改策略。依据国外的需求从产品 的性能、颜色外观、包装品牌及服务等等方面做相应的更改。价格策略-低价策略如今的防静电涂料市场，在国际上的竞争相当的激烈，为了保持我 产品的竞争

37、力，我们把产品价格略低一些，这样可以使购买者有利可图, 从而调动了购买的积极性。通路策略-直接与间接策略相结合初入国际市场时我们必须通过进出口公司的对外贸易形式出口，同 时我们也通过自己的营销网络自行在国际市场上销售。图1-3国际营销通路策略图服务公略.本公司场咨询，I售中，售中，我的目标进同制定服务策略的络服务等方式为客户提供全方位的口L间丄 电话咨询，网 后商服务售前服务1）配合诸如广播原理即”你的我们将 服务。艮务分售前,电视，杂志等传的宣传媒介与流行的网络等相J结合的宣传手段，利用服务人员与客冲对面的接触使客户对我们新型> 产品有全面的了解。国外分公I2）订单服务即公司将利用拥有

38、的新型导电云母粉技术，提前接 受客户的定制要求，生产客户指定需求的产品。3）在认真总结我们的对目标顾客群分析结果的基础上，通过与 客户的交流，明确他们的购买意向后，能为他们提供具有参考价值的 合适购买方案。4）理解客户的潜在要求，随时记录客户的需求信息，为开发生 产新产品积累信息。售中服务公司的售中服务是伴随着产品的销售同步进行的，可以使产品的 质量信息、用户信息以及市场需求信息及时反馈回公司总部，对整个 销售服务的质量和产品的改进乃至整个公司的营销业绩关系甚大。1）随时记录客户对产品 的使用情况的反馈信息，在分类处理的 同时备案待用。2) 及时准确地解答客户在购买本公司产品过程中遇到的技术方

39、面的疑问，耐 心地解决可在购买产品时所遇到的各种困难。3) 在一定的情况下可向客户提供必要的资金通融和适合客户的付款方式，按时、按量地将客户所购产品发送到客户手中，树立良好 公司形象。售后服务1) 通过汇集客户对本公司的信息反馈，集中处理客户对本公司产 品的意见。调查客户对本公司的服务策略和产品性能方面的评议，及时 地改进工作中的不足之处，为下一阶段的工作做准备。2) 凡购买本产品在自收货日起半个月之内 ，发现有质量问题的 ，免 费给予调换 ; 所购产品享受终身维修服务 。我们将向用户提供周到的售后 服务和可靠的质量保证。3) 考核销售服务计划执行和落实情况 ，评价公司销售服务水平、销 售业绩

40、、销售体系，建立一套完善的服务制度，弥补尚待完善之处，以 便为客户提供更好的服务。4) 收集、整理、分析本公司与客户直接相关工作的有关信息，为制 定下一阶段的服务工作、营销计划提供充分的依据。6、风险分析 及规 避困难分析公司发展的主要的困难是资金和人才，卷入竞争的浪潮，肯定会随浪浮 动。在发展的初期，向我们对老产品进行改进而形成的新产品要夺回市场是 有一定的困难，对手会在价格，技术和销售网络及知名度方面，对我们形成 壁垒并予以打击，想把我们扼杀在摇篮状态。我们的资金在初期相对对手是 捉襟见肘的，我们高科技方法是需要专门的技术人员指导的，而两方面我们 有很大的欠缺。风险分析风险分析1、首先是技

41、术风险 ，在科学技术发展日新月异的今天 ，新技术的生命周期越来越短。高新技 术的出现必然成为本公司的风险之一，因为一旦我们的领先技术领先 地 位受到冲击，我们公司所具有的优势将被减弱，对我们来说无疑是 一巨大的打击，尤其是在公司处于初级阶段，前期投资相当的大，没 有 退路。2、中国国内市场价格不稳 定，相应的替代品层出不穷 ，这使公司的未来增加了不可确定性。3、中国加入了 WTO由于关税的降低，国外性能优越的同种产品和替代品必然以较低的价格 进入中国市场，因此我产品相当于国外产品的价格优势可能被减弱。 国外厂家也可能来中国办厂，这将加大了对我 公司的冲击。风险规避创业的道路上不可能是一帆风顺的

42、，要随时面临着高风险，但高风险下面就是高 利润，我们有足够的技术和创业激情去迎接挑战。为了高利润我们有实力有信心规避 一切风险。1、技术带来的风险是最大的风险，但就我们公司实力来说，我们有强大的技术力 量为坚强的后盾，我们有能力在相当长的时间里保持技术领先地位，技术上的 风险就不再是问题了 。我们公司进入这个领域的一个重要原因就是技术上的领 先地位。2、我们的领先技术决定了我们的产品的与众不同 ，因此其他产品的价格变动对它 产生不了大的影响 ，我们的产品可以由我们自己定价对其他产品考虑的权数不 大，因此这一点风险也迎刃而解了。3、中国加入WTC面临的形式很严峻，经过分析中国加 入WTO勺谈判条

43、约，我们知 道，关税的降低不是在很短的时间内就降的很低，而是在多年内逐渐的减低。 还有关税的降低不是零关税，这必然加大国外的产品的成本，使我产品处于有 利地位。7、CIS 设计及 管理 改革8、财务分析在社会范畴中，企业是追求经济效益的经济组织。在经济组织中，财务管理是企 业管理的重要组成部分 。不论是什么经济成份组建的企业 ，不论从事何种行业的企业， 除高度重视市场，重视产品的 CI 形象外，还要高度重视企业财务管理，把财务管理 放在企业管理中心位置上。如果说未能以市场为导向是企业初创阶段的最大障碍 ，那么缺乏财务远见则是新 企业成长阶段的最犬威胁。历史上有很多企业，在创立初期发展迅猛，人们

44、也都对其 有良好的预测，但一年半载之后，这些新企业就销声匿迹了：业绩萎缩、大批裁员、 被犬企业收购甚至破产倒闭。而这些情况发生的原因总是如出一辙：缺乏现金；无力 筹措扩大规模的资金；支出、存货和应收账款失去控制。这三种财务病症往往同时发 作。其实，只要其中一种发作，就足以给企业重创。所以，创业初期，必须着重做好 财务计划、分析及预测。一、放弃过多地追求高利润二、利用现代财务分析工具三、适时调整财务结构四、进行资金规划五、制定财务制度六、建立切实可行的信用政策商业计划的条件假设预计的资产负债表资产负债表第一年单位：元资产负债及所有者权益流动资产：流动负债：货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据

45、应付账款应收账款预收账款减：坏账准备其他应收款应收账款净额应付工资预付账款应付福利费其他应收款未交税金存货未付利润待摊费用其他未付款待处理流动资产净损 失预提费用一年内到期的长期债券投资一年内到期的长期负债其他流动资产其他流动负债流动资产合计流动负债合计长期投资：长期负债：长期投资长期借款固定资产：应付债券固定资产原价长期应付款减：累计折旧其他长期负债固定资产净值其中：住房周转金资广负债表单位:第二年资产负债及所有者权益流动资产：流动负债：货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付账款应收账款预收账款减：坏账准备其他应收款应收账款净额应付工资预付账款应付福利费其他应收款未交税金存货未付利润待

46、摊费用其他未付款待处理流动资产净损 失预提费用一年内到期的长期债券投资一年内到期的长期负债其他流动资产其他流动负债流动资产合计流动负债合计长期投资：长期负债：长期投资长期借款固定资产：应付债券固定资产原价长期应付款减：累计折旧其他长期负债固定资产净值其中：住房周转金资产负债表第三年资产负债及所有者权益流动资产：流动负债：货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付账款应收账款预收账款减：坏账准备其他应收款应收账款净额应付工资预付账款应付福利费其他应收款未交税金存货未付利润待摊费用其他未付款待处理流动资产净损 失预提费用一年内到期的长期债券投资一年内到期的长期负债其他流动资产其他流动负债流动资产

47、合计流动负债合计长期投资：长期负债：长期投资长期借款固定资产：应付债券固定资产原价长期应付款减：累计折旧其他长期负债固定资产净值其中：住房周转金资产负债表第四年资产负债及所有者权益流动资产：流动负债：货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付账款应收账款预收账款减：坏账准备其他应收款应收账款净额应付工资预付账款应付福利费其他应收款未交税金存货未付利润待摊费用其他未付款待处理流动资产净损 失预提费用一年内到期的长期债券投资一年内到期的长期负债其他流动资产其他流动负债流动资产合计流动负债合计长期投资：长期负债：长期投资长期借款固定资产：应付债券固定资产原价长期应付款减：累计折旧其他长期负债固定资产净值其中：住房周转金资产负债表第五年资产负债及所有者权益流动资产：流动负债：货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付账款应收账款预收账款减：坏账准备其他应收款应收账款净额应付工资预付账款应付福利费其他应收款未交税金存货未付利润待摊费用其他未付款待处理流动资产净损 失预提费用一年内到期的长期债券投资一年内到期的长期负债其他流动资产其他流动负债流动资产合计流动负债合计长期投资：长期负债：长期投资长期借款固定资产：应付债券固定资产原价长期应付款减：累计折旧其他长期负债固定资产净值其中：住房周转金预计的损益表损益表单位:项目一、宫业收入减