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文档简介
1、 搜集情报搜集情报 客户需求客户需求 产品价值产品价值 客户关系客户关系 价钱价钱 跟进效力跟进效力开展内线。在客户内部认可我们价值并情愿协助我们的人。 全面了解客户公司及相关可决议订单的人员的资料。公司的付款能否准时等情况； 内线：泛指公司一切任务人员，一切的任务人员都有一定的作用。 认可我们的价值：什么是我们的价值，并不是单单的产品价值好，而是我们本人业务员本身的价值，比说能帮到某些得到某些益处。 例子 根据我们工厂的情况而定，我们的客户终究需求什么呢？根据客户类型分析：工厂类型客户贸易公司类型客户外资公司驻中国办事处客户 做为现阶段的OEM代工厂，P3P4工厂的利润曾经是非常非常薄利了，
2、他们只能生存的方式就是偷工减料，所以在耳机上面下的功夫也比较多，他们所需求的耳机就是廉价，能多廉价就多廉价。为了让他们工厂的流动资金比较宽松，他们能够会采取月结的方式。所以跟P3P4工厂谈订单的时候要知道他们的需求是什么耳机，我们能否能消费？ 前往贸易公司的情况比较特殊，他们是有订单他们就接，能赚钱他们就接。他们对产品的了解能够不是特别熟习，当然也有专门做耳机贸易公司的，比如说：台湾的鸿益。那我们就细分出来阐明普通类型的贸易公司专业耳机贸易公司 前往 分析公司的人员：业务、采购 如何确认单价 前往 分析公司架构：资料本钱工程师、业务、采购 如何打进去这类公司 前往 对这类公司的情况经行分析 用yap公司案例分析 竞争战略 矿泉水例子 教师追到名主播实例 承诺 信任 双方单谈最重要的就是单价，客户曾经对他的产品的价值认同之后，又对他非常信任的时候，往往失
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