电力市场营销论文范文-关于的电力市场营销的特点及组合对策论文_第1页
电力市场营销论文范文-关于的电力市场营销的特点及组合对策论文_第2页
电力市场营销论文范文-关于的电力市场营销的特点及组合对策论文_第3页
电力市场营销论文范文-关于的电力市场营销的特点及组合对策论文_第4页
电力市场营销论文范文-关于的电力市场营销的特点及组合对策论文_第5页
已阅读5页,还剩2页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、电力市场营销论文范文:关于的电力市场营销的特点及组合对策论文【摘要】电力体制的深化和改革增加了电力市场的竞争,因此电力 市场更应当提升自身的营销能力。本文就从电力市场营销特点入手提 出一些研究策略。【关键字】竞争电力市场营销 特点策略1. 前言电力市场营销的含义是电力企业通过创造能够满足人们生活需 求和社会生产的电力及服务来获得利润。电力市场中最主要的部分便 是电力销售市场,其主题是电力企业和用户,并且电力销售市场具备 一定的特点,这些特点让电力市场区别于其他产业的市场。随着经济 不断发展,从前处于卖方市场的电力行业如今逐步转向具有竞争力的 买方市场,各种新颖的营销方式也逐渐打破了原先电力市场

2、的垄断格 局。因此电力企业应当抓住时机,根据电力市场的特点来制定出符合 市场竞争的营销策略。2. 电力市场营销的特点2. 1范围广电力市场是个巨大的潜力市场,因他的服务范圉设计生活、工 作等领域,可以说是人们最不可缺少的商品和服务之一。电力市场营 销的目标并非独立的,其目标与国民经济息息相关,并且对国家的宏 观环境有一定的依赖性。因此电力市场营销时应当综合考虑社会的宏 观环境,尽可能地满足专营区域目标市场的用电需求,对于一些建设 难度大的市场不应当轻易地放弃,更不要因为利润少而放弃某个区 域。2. 2整体性与差异性电力市场营销与整个电网系统息息相关,因此营销具有整体性; 同时每个区域又拥有不同

3、的客户群体,这些客户群体使得电力市场营 销将具有差异性。无论是哪个区域的市场,在产品类型和客户分类上 都有一定的共同点,但是细微之处会有所区别,例如需求量和消费方 式等等,因此电力企业应当尽可能地发现这些差异性,利用这些差异 性去赢得区域市场的客户。23需求多样化不同的电力用户在电力供应方式上的需求会有所不同,这便是 用电需求多样化。一些用户需要供电企业直接进行供电,一些希望可 以间接供电;还有在一个长期需要保持用电的客户群体内可能存在一 些个别用户希望能够临时用电,在这样多种多样需求的情况下,电力 企业应当计划好目标市场的供电安排。除了不同的需求外,对于用电 量的需求不同的用户也存在不同的电

4、能需求量,例如一些大型生产制 造类型的企业需求可高达几亿甚至更多,而普通的生活用户用电量可 能也只达到儿十千瓦。这样差异巨大的用电需求量是因为用户的性质 不同。还有一种便是用电时间的不同,一些公司和企业或是大型商场 等需要的供电时间段主要为白天和晚上,凌晨时间则要求很低,但是 一些特殊性质的乞产企业等可能需要全天供电。无论是哪一种需求都 值得电力企业去进行规划和分类,做好营销工作。3. 电力营销市场存在的理市3.1法律法规建设相对滞后虽然市场经济发展迅速,但是电力行业的法律法规却依然存在 一些理由。笫一,电力行业的立法没有规定电力企业发展必须要遵循 可持续发展策略,导致了电力行业发展时普遍没有

5、重视可持续发展。 第二,电力体系的不完善导致不能够很好地满足电力行业的发展,现 有法律体系跟不上市场经济发展的步伐,使得电力行业发展受到一些 制约。第三,电力法中的规定和行政法以及环保理念存在一定冲突, 这样的冲突不利于电力法地实施。最后,电力行业的配套规定只涉及 到宏观发展理由,但是一些细则理由则不够具体,导致其实施性不佳。3. 2电网建设长期滞后虽然目前我国的电网建设已经有了较大发展,改造也在持续进 行,但是由于我国地形广阔,电力行业涉及的范围极大并且加上各地 经济条件参差不齐,导致了电力行业发展不均衡。因此不少地方的电 网建设长期滞后,例如一些地区由于缺乏电网建设资金导致设备陈 旧,一些

6、农村地区的电网薄弱,不能够很好地满足人们的用电需求。3. 3供电质量难以满足用户需求电力行业提供给用户的最终产品便是电能、焊点能质量、供电 可靠性。良好的供电质量可以保证供电的持续性,并且将供电电源的 电压保持在安全范围之内。但是由于一些地区的电网建设滞后,其供 电质量难易满足用户需求。目前城市一体化和城乡一体化进程的不断 加快都对供电质量提出了更高的要求,如供电企业还是靠现有电网进 行供电则很有可能在高峰用电时期导致电网超负荷运转,引起大范围 的停电,对用户造成巨大影响和损失。3. 4电价机制与电力市场不协调同一电网内同一电压等级以及同一用电类型的用户应执行相同 的用电标准,然而由于各种理由

7、的综合影响,同样性质的用电电价在 不同省份或同一省份的不同地区都存在区别。电力行业是归国家统一 管理的,电价也由国家掌控和调节,但是这样的电价机制与市场发展 不协调,难易跟上市场变化的步伐。外加上单一的购店价格和电力需 求的多样化不匹配,对电力行业营销不利。4. 电力市场营销组合策略4.1产品营销策略电力企业所牛产的电力产晶,从牛产到供应到销售是在一瞬间 完成的,是一种特殊的产品,并且这种产品与社会发展联系密切。除 此之外,电能拥有快速、安全、低价的优势,电力企业可以通过宣传 电力产品的优势来达到营销效果。例如电力企业从最贴近生活的热水 器入手,电热水器安全快捷,不受天气影响,温度可自由制约,

8、相比 起价格较高的天然气有一定的优势。这样的宣传能够吸引更多的潜在 客户,进一步推动电力企业的建设,最终又能够提高供电质量,为人 民、企业提高生活生产水平。4. 2价格营销策略电力营销市场中影响价格的三大因素是成本、需求、竞争。我 国的电力企业大多目前是独家生产经营电网,采用统一调度的管理模 式,因此实施价格营销策略主要是围绕用户展开,降低电能使用成本, 或是在电价方面采取较为灵活的电价,激发用户的用电积极性。因价 格是影响营销质量的关键因素,因此规范电价与实施营销价格才是进 行价格营销的关键。供电企业采取电价听证制度能够大大提高企业形 象,并且让电价得到监督和制约,同时让电价既科学合理又符合

9、民意, 由此才能真正让电价协调,推动供电量增长。4. 3分销营销策略分销营销策略,即分类营销策略,指的是根据市场上对电力有 不同需求的用户采取不同的供电方式。例如一些在电力企业供电范围 内的用户供电企业可以采取亡接供电的;但是一些地方偏远的地区, 则可以采用崑售式供电策略。又或者是更远的地区属于其他省市等地 方的电力用户则可以借机开拓省外的电力市场,扩大企业的影响力和 竞争力。这样的分类营销策略能够避开浪费资源,节省成本。44促销营销策略促销是进行营销的一大方式,在电力市场中,电力促销则是电 力企业为了争取到更多的用户,以及让更多的人关注电力企业的产品 而实施的营销策略。例如电力企业可以利用电力消费市场营销人员对 店里产品进行推广,或利用电视媒体等平台来推广自己的电力服务, 总之可以通过多种策略把电力企业的产品和服务推广给更多的人,刺 激消费者购买欲望,激发用户新的用电需求,让企业和用户得到双赢。5. 结语电力市场营销是在现在营销的基础上进行的,因此具有一定的 科学性,而在如今电力市场变化快速地时代,一个强有力的电力市场 营销策略能为电力企业赢得不少的效益。电力企业应当转变以往的观 念,实施以市场为导向的营销策略,将自身的优势充分展现出来,赢 得买家的青睐和信任,全面提高电力企业的营销水平和服务质量,让 电力企业在激烈的市场竞争中赢得

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论