天然居建筑有限公司创业大赛

1、天然居创意节能建筑有限公司策划书目录成员列表2一，开始语4二，执行总结62.1公司的名称62.2公司简介72.3创业背景72.4企业文化102.5公司宗旨和目标162.6业务简介162.7市场状况172.8商业模式172.9经营状况预测172.10盈利预测172.11企业展望17三产业背景183.1市场需求183.2对象顾客193.3顾客心理分析193.4产品的详细描述21四、店铺的区位选择与经营模式224.1区位选择224.2双经营模式23五、市场分析235.1目标市场顾客的描述与分析231.市场需求 232.对象顾客235.2 市场调查与分析255.2.1调查分析255.2.2调查说明26

2、5.3市场容量和趋势的分析和预测265.4 Swot分析27六公司战略276.1 公司各阶段制定的发展战略271）近期战略：272）中期战略：273）远期战略286.2公司预期计划和目标291）初期完成目标292）中期发展目标293）远期发展目标296.3合作伙伴与竞争对手301）合作伙伴和合作方式302）竞争对手与竞争方式31七、市场营销317.1产品策略：317.2品牌：327.3价格策略：327.4营销策略：327.5网络营销：34八. 管理模式358.1公司人员管理和运营模式358.2职务描述与要求368.3管理系统418.4薪酬规划448.5奖励方案458.6材料进货管理478.7网

3、络营销管理488.8 产品的安全监管与企业管理48九、财政分析499.1第一期固定资产投资报表：499.2公司人员月工资表：509.3公司月收支基本情况表：509.4公司第一季度收支情况及利润：519.5公司第二季度收支情况及利润：529.6公司第三季度收支情况及利润：529.7公司第四季度收支情况及利润：539.8公司第一年收支情况及利润：539.9公司第二年收支情况及利润：54成员列表一、开始语  绿色节能建筑:未来科技住宅建设的主旋律中国的建筑节能，起步于上世纪80年代。改革开放后，建筑业在墙体改革及新型墙体材料方面有了发展。与此同时，一批高能耗的高档旅馆、公寓和商场

4、出现了。如何在发展中降低建筑能耗，使之与当时能源供应较紧缺的现状相协调，成为相关部门关注的重点。为此，建筑节能工作首先从减少采暖能耗开始，1986年建设部颁布了民用建筑节能设计标准，要求新建居住建筑，在1980年当地通用设计能耗水平基础上节能30%，民用建筑节能设计标准是我国第一部建筑节能设计标准，它的颁布，开启了我国建筑节能新阶段。以它提出的指标为目标，建筑节能的设计、节能技术纷纷发展起来，一系列的标准和法规先后制定。20世纪90年代，建筑节能的地位进一步提高，节能工作有效开展。1990年，建设部提出“节能、节水、节材、节地”的战略目标。1994年在中国21世纪议程中，建筑节能作为项目之一被

5、郑重提出；从1994年起，国家对北方节能建筑实施免征固定资产投资方向调节税，一批节能小区相继建成。1995年民用建筑节能设计标准修订并于次年执行，修订后的民用建筑节能设计标准将第二阶段建筑节能指标提高到50%。同年，建设部发布建筑节能“九五”计划和2010年规划，这个专门的规划以及1996年9月建设部发布的建筑节能技术政策和市政公用事业节能技术政策，为其后建筑节能的发展明确了方向，同时也表明建筑节能地位的空前提高。建筑节能的地位最终由1998年1月1日实施的中华人民共和国节约能源法确定下来，建筑节能成为这部法律中明确规定的内容。21世纪的到来，在科学发展观的指引下，建设领域明确了必须走资源节约

6、型、环境友好型的新型工业化道路，建设科技工作将“四节一环保”作为科技攻关的主要方向，取得了明显效果。目前我国已初步建立起了以节能50%为目标的建筑节能设计标准体系，部分地区执行更高的65%节能标准。2008年民用建筑能效测评标识管理暂行办法、民用建筑节能条例等施行，民用建筑节能条例的颁布，标志着我国民用建筑节能标准体系已基本形成，基本实现对民用建筑领域的全面覆盖。在国务院办公厅2009年节能减排工作安排中规定，2009年底施工阶段执行节能强制性标准比例提高到90%以上。除新建建筑外，既有建筑的节能改造也有效开展起来，并取得了一批成果和经验。在此契机下，关于节能建筑的设计和施工等方面的需求日益增

7、加。我们团队就是在此潮流下应运而生了经营节能建筑设计和施工的公司。本着服务社会，贡献社会的原则，与本行业所有成员共同努力，营造一个全社会节能减耗的良好环境！  绿色节能建筑二、执行总结2.1公司的名称安徽天然居创意节能有限公司（Creative Energy Natural Habitat Construction Anhui Co., Ltd.）2.2公司简介本公司主要是一家以设计和实施节能建筑为特色的民营企业，主要为房屋、公共设施及其周边环境提供节能设计方案并提供施工。节能建筑是降低建筑使用能耗，提高能源利用效率，发展低碳经济和保护环境的重要措施加强建筑节能工作对于缓解

8、我国能源紧缺状况，加快经济增长方式转变，建设节约型社会，促进经济社会可持续发展具有重要意义我国是世界上每年新建建筑量最大的国家，平均每年要建20亿平方米左右的新建筑，所以目前我国节能建筑空间非常大，我们公司将会努力成为新一代节能大使，亦将努力打好节能减排攻坚战和持久战!2.3创业背景当前，实现节能减排目标面临的形势十分严峻。2006年以来，全国上下加强了节能减排工作，国务院发布了加强节能工作的决定，制定了促进节能减排的一系列政策措施，各地区、各部门相继做出了工作部署，节能减排工作取得了积极进展。但是，2006年全国没有实现年初确定的节能降耗和污染减排的目标，加大了“十一五”后四年节能减排工作的

9、难度。更为严峻的是，2007年一季度，工业特别是高耗能、高污染行业增长过快，占全国工业能耗和二氧化硫排放近70的电力、钢铁、有色、建材、石油加工、化工等六大行业增长206，同比加快66个百分点。与此同时，各方面工作仍存在认识不到位、责任不明确、措施不配套、政策不完善、投入不落实、协调不得力等问题。这种状况如不及时扭转，不仅2007年节能减排工作难以取得明显进展，“十一五”节能减排的总体目标也将难以实现。】 在我国，建筑能耗占总能耗的27%以上，而且还在以每年1个百分点的速度增加。建设部统计数字显示，我国每年城乡建设新建房屋建筑面积近20亿平方米，其中80%以上为高能耗建筑；既有建筑近400亿平

10、方米，95%以上是高能耗建筑。建筑能耗占全国总能耗的比例将从现在的27.6%快速上升到33%以上。我国新建建筑已经基本实现按节能标准设计，比例高达95.7%，而施工阶段执行节能设计标准的比例仅为53.8%。 国家统计局的初步统计数据表明，2007年中国能源消费总量比2006年增长7.8%。2007年我国能源消费总量26.5亿吨标准煤，增幅略有回落，比2006年增幅下降了1.5个百分点。但同时，我国能源消费总量仍然庞大，节能减排形势依然严峻。 能源是人类社会赖以生存和发展的重要物质基础。纵观人类社会发展的历史，人类文明的每一次重大进步都伴随着能源的改进和更替。能源的开发利用极大地推进了世界经济和

11、人类社会的发展。 过去100多年里，发达国家先后完成了工业化，消耗了地球上大量的自然资源，特别是能源资源。当前，一些发展中国家正在步入工业化阶段，能源消费增加是经济社会发展的客观必然。 中国是目前世界上第二位能源生产国和消费国。能源供应持续增长，为经济社会发展提供了重要的支撑。能源消费的快速增长，为世界能源市场创造了广阔的发展空间。中国已经成为世界能源市场不可或缺的重要组成部分，对维护全球能源安全，正在发挥着越来越重要的积极作用。 我国经济快速增长，各项建设取得巨大成就，但也付出了巨大的资源和环境代价，经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，群众对环境污染问题反应强烈。这种状况与经济结构不合理、增长

12、方式粗放直接相关。不加快调整经济结构、转变增长方式，资源支撑不住，环境容纳不下，社会承受不起，经济发展难以为继。只有坚持节约发展、清洁发展、安全发展，才能实现经济又好又快发展。同时，温室气体排放引起全球气候变暖，备受国际社会广泛关注。进一步加强节能减排工作，也是应对全球气候变化的迫切需要。创业机会的概述已成功举办了五届的Ecobuild生态环保建筑展是世界上规模最大的关于可持续设计、建设和建筑环境领域的生态节能建筑展。主要展示建筑行业最新材料、产品、以及最先进的技术和工艺。 2009 Ecobuild 取得了空前成功。在全世界经济不景气的时候，在许多传统的建材展会萎缩和停办的情况下，Ecobu

13、ild 2009 的参展商和参观人数却翻倍增长，有来自美国，法国，加拿大，荷兰，德国，西班牙，丹麦，澳大利亚，新西兰，瑞士，巴西，中国，等多个国家和地区的参展商800多家，展商的续订率超过50。这充分表明了整个世界生态节能建筑的发展方向。 与此同时，2012年的伦敦奥运会为我们提供了极大的创业契机。在英国，自2001年来，英国政府就拨款数十亿英镑，提高居民家庭能效，责成能源公司提供节能灯泡、保温设备、高能效电器和锅炉。英国政府的推动及社会的高度节能环保意识，给英国的节能环保建筑市场带来了极大商机。英国的建筑绝缘墙体材料市场在到2010将达到10亿英镑。然而英国劳动力成本极高，这为以劳动密集型产

14、业和低劳动力成本为优势的中国公司提供了合作的机会，不仅可以通过展会推广自己的产品和实力，也可加深与具有技术优势的欧洲同行的互相了解，探讨合作可能。2.4企业文化公司战略发展的指导方针公司战略发展的方向和模式市场国际化：立足*，面向全国，放眼世界，实现跨地区发展。业务优质化：立足节能建筑设计创意，引领新兴产业，创造行业品牌。运营资本化：产品运营与资本运营相结合，实现企业高速成长。 公司精神自强、进取、创新、服务、求实公司价值体系 发展观念、市场观念、质量观念、人才观念公司发展观高水平、高效益，可持续发展，实现企业、员工与社会之间价值的高度和谐：1.致力于所有者权益的充分实现；2.致力于与员工共同

15、成长；3.致力于为社会做出贡献公司市场观以顾客为中心，比竞争者更好地满足顾客期望：1.首先要研究市场，了解顾客消费需求的变化趋势；2.还要关注竞争者在满足顾客期望方面的表现；3.比竞争者更好地满足顾客期望，以便创造相对竞争优势公司质量观高标准、精细化、全程监控：1.高标准。产品质量一定要符合国际标准、国家标准或行业标准，就高不就低；2.精细化。研究顾客的细微需求，并加以满足；3.全程监控。通过建立完善的质量管理体系，来实现从研究设计到实施，最终到售后服务的全过程的质量监控。过程控制重于最终检验。公司人才观崇尚知识，以人为本：企业靠员工发展，员工靠企业立业；先有满意的员工，后有满意的顾客。1.育

16、才观：结合公司战略发展的需要，对员工进行有计划的培训，提高员工的基本素质；2.选才观：德才兼备，内外并重；任人唯贤，平等竞争；3.用才观：用人不疑，敢于授权；人尽其才，不求全责备；4.留才观：拓展员工发展空间，保障并提高员工的经济利益；主要用待遇和事业留人。员工的一举一动，一言一行都体现着龙唐化工的整体素质，内部没有良好的员工行为，就不可能有良好的企业形象。如果员工行为不端，纪律散漫，态度不好，将给企业形象带来严重的损害。根据公司的企业精神文化。公司对高层领导行为，公司行为、及员工行为进行了制度规范。公司高层领导的职业素养有较强的学习能力、组织能力、领导能力和战略规划能力。有强烈的责任感，对社

17、会、顾客和员工负责。有强烈的进取心、创新精神和市场意识，保持企业活力。崇尚知识，尊重人才，关心员工的利益和长期职业发规划。胸怀博大，平易近人，敢于破除等级观念，同一般员工同吃、同行。公司高层领导的领导艺术用人不疑，合理授权。根据部门的职责权限，充分发挥部门主管的作用。善于倾听不同意见，不偏听偏信；以事实为依据，不搞主观臆断。取信于人。有令必行，有禁必止；处事公正，不因亲疏而有别。爱护下属，多加指导，不求全责备，不乱发脾气。以品德服众。廉洁自律，率行垂范，自觉遵守规章制度。公司组织行为准则友爱平等、相互尊重公司充分尊重员工，对任何员工严禁有歧视性的语言和行为；为公司工作的所有员工应该是平等的，不

18、应该有贵族阶层精细管理、降低成本建立部门间的监督和制约机制；实行全面预算管理，进行经济活动分析，找出问题，分析原因，采取措施适当授权、例外管理权责对等，适当授权；各级管理者在自己权限范围内，自行决策；上级仅在特殊情况下对下级的决策进行干预团结协作、真诚服务部门之间应团结协作，不能相互推诿；树立内部顾客及服务意识，特别是管理部室要树立服务观效率与效果并重公司要建立快速、高效的反应机制，与时俱进；注重过程控制，保证正确结果统一指挥正常情况下，上级领导不能越级指挥；管理人员的职责划分明确，不能造成多头指挥的混乱局面公平竞争在提拔、晋级和培训等方面，管理制度和选拔程序要公开；人员筛选的标准和过程要透明

19、以业绩论英雄，在业绩面前人人平等令行禁止管理制度一旦制定必须严格执行，不适合的制度要及时废除；在制度面前人人平等，各级领导应该率先垂范即时激励以正面激励为主，以惩罚措施为辅；无论奖励或惩罚，都要及时兑现；年终考评与即时激励相结合公司全体员工行为准则基本素养具有强烈的进取心和创新精神，勤于学习，善于总结，不断提高自身管理水平和专业技术能力具有强烈的责任感，为股东、企业和顾客负责具备服务意识：上游为下游服务，部室为基层服务，全员为顾客服务具备团结精神，把个人恩怨和哥们关系放在企业利益之下敬业爱岗，脚踏实地职业道德维护企业利益，不做损害企业利益的事洁身自爱，不做损害他人利益的事不拉帮结伙，不搞圈子文

20、化不可诋毁同事的声誉，不可讥讽他人的成功言行举止严格按照岗位规定着装，保持整洁，工作时间配带胸卡坐姿端正，禁止坐在桌上或脚踏桌椅使用礼貌用语，严禁说脏话；接电话时首先说“您好”接待客人要热情、耐心、有礼貌员工之间要相互尊重，相互谦让，平等相处，不可恶语相向工作准则认真对待工作，按时完成任务遇到问题及时汇报，虚心求教到完成期限，无论工作完成与否，都要主动回复完成情况工作中不能因个人恩怨而消极协作，也不能因为哥们关系而丧失原则各级领导要关心员工，主动与员工沟通，及时了解员工的思想动态公司的宗旨和目标2.5公司宗旨和目标公司宗旨公司存在的价值和意义是致力于将先进的建筑技术与节能环保相结合，探索、建立

21、中国新一代节能建筑公司，为中国经济繁荣和社会进步做贡献，为员工提供广阔的发展空间。公司目标公司未来的市场领域、规模及核心能力：公司利用十年左右时间，实现跨地区的可持续发展，逐步成长为多元化发展的、面向国际市场、年营业收入超过20亿元，拥有若干家控股、参股子公司的纯粹控股型企业集团，其主营业务进入国际市场，不断创造优秀节能建筑创意。2.6业务简介.出售优秀的节能建筑创意（含相应创意的图纸）：我们公司出售限量的优秀的房屋创意，。.为客户量身打造自己所期盼的家居环境 我们公司能为客户提供所需的家居设计.我们提供一流的建筑工程队我们公司具有一流的建筑人才，能给客户提供最好的建筑需求.我们可以为客户提供

22、房屋周边或别墅的格局分布 我们公司有专业的建筑规划师，可以为客户提供满意的房屋分布格局2.7市场状况就目前而言，虽然节能建筑在中国国内还不是很普遍。但在国外，尤其是在美国和英国那些发达国家，节能建筑已经相当的流行，而且普遍得到了人们的好评，而且各国政府也都有在各国大力发展这一行业的趋势。而且如今环境问题，能源问题已让各个国家伤透了脑经。如何解决能源危机几乎已经成了每个国家关注的首要问题。在这样的环境下，相信在不久的将来节能建筑会就会成为各个国家的流行元素。2.8商业模式我们的公司主要提供以下几种服务:1：为客户提供自己理想的节能型居住环境；2：努力不断的设计不同的节能型建筑创意，为用户提供最好

23、的设计；3：为客户提供优秀的施工队伍，给客户建造优质的建筑4：为客户提供需要的房屋格局分布设计2.9经营状况预测2.10盈利预测2.11企业展望公司未来的市场领域、规模及核心能力公司利用十年左右时间，实现跨地区的可持续发展，逐步成长为多元化发展的、面向国际市场，拥有若干家控股、参股子公司的纯粹控股型企业集团，其主营业务进入国际市场，不断创造优秀节能建筑创意。三、产业背景3.1市场需求 节约资源和保护环境是我国的基本国策。建设资源节约型、环境友好型的“两型”社会，对于学习实践科学发展观，不断提高资源环境保障能力，实现国民经济又快又好发展具有重大意义。建筑节能是降低能耗，提高能效，减少污染，提高人

24、民生活水平的重要工作，是落实科学发展观的实际行动。根据发达国家经验，建筑能耗总量约占社会总能耗的三分之一，最终将超越工业、交通等其它行业居于社会能源消耗的首位。积极创新建筑节能发展模式，任务艰巨，意义深远。3.2对象顾客 a.政府对于节能的鼓励与强制推动 b.开发节能建筑的房地产商 c.渴望拥有健康节能环保生活的小资家庭3.3顾客心理分析 a.政府对于节能的鼓励与强制推动 建筑节能还有利于促进科技进步，拉动内需，带动产业化发展。仅全国100多亿平方米的既有建筑节能改造就能带来2万亿元的市场商机。通过建筑节能工程的实施和示范作用，还将促进高效节能成套新技术、新设备、新材料产业的大发展，促进建筑业

25、实现传统产业的更新改造。 民用建筑节能条例中也明确指出各级人民政府应当加强对民用建筑节能工作的领导，积极培育民用建筑节能服务市场，健全民用建筑节能服务体系，推动民用建筑节能技术的开发应用，做好民用建筑节能知识的宣传教育工作。国家鼓励和扶持在新建建筑和既有建筑节能改造中采用太阳能、地热能等可再生能源。在具备太阳能利用条件的地区，有关地方人民政府及其部门应当采取有效措施，鼓励和扶持单位、个人安装使用太阳能热水系统、照明系统、供热系统、采暖制冷系统等太阳能利用系统。 b.开发节能建筑的房地产商 推广经营建筑理念有利于强化建筑节能意识。实施建筑节能必须强化节能意识，这有助于激发公民的社会责任感和大局意

26、识。但单纯的节能意识没有体现市场的成分，因此在宣传过程中常常遇到“节能不节钱、不划算”、“节能增加成本，经济条件有限”等社会各界不同思想的挑战。而经营建筑的理念不仅以节能为目的（不节能就没有效益），而且包含了投入产出、市场运作、价值效益等丰富的市场内涵，应该更能得到社会主义市场经济条件下社会各界不同层次群体的认同，更容易调动各方面建筑节能的积极因素，也更能调动社会节能环保人士大力支持节能建筑，从而推动节能建筑的推广。 c.渴望拥有健康节能环保生活的小资家庭 建筑节能有利于提高人民居住质量和水平。建筑节能设计标准以满足人们感觉舒适为前提，设计参数为房间冬季温度1820，夏季26左右。在不使用空调

27、的情况下，节能建筑夏季室内温度要比普通建筑低23，冬季高35；使用空调时，也能在最短时间内达到预定温度，并保持更长久的效果。所以我们提倡的节能建筑不是单方面的节能而不注重生活的品质，相反，它不仅降低能耗，提高能效，减少污染，更重要的是它也在提高人民生活水平、给人民提供一个健康节能环保的生活这一方面起着不可或缺的作用，也能够为家庭富裕、追求生活质量的群体提供需求。3.4产品的详细描述 对于居住建筑，通过改善建筑围护结构保温、隔热性能，提高采暖、通风和空气调节设备、系统的能效比；对于公共建筑，通过改善建筑围护结构保温、隔热性能，提高采暖、通风和空气调节设备、系统的能效比，以及采取增进照明设备效率等

28、措施。在保证相同的室内热环境舒适参数条件下，与八十年代初设计建成的居住建筑(公共建筑)相比，全年采暖、通风、空气调节(和照明)的总能耗应减少50%。要说明的是由于公共建筑照明能耗占有一定比例，因此，公共建筑的节能对象与目标中还包含照明部分。此外，我国北方寒冷和严寒地区，每年有4至6个月采暖期，采暖是生活不可缺少的措施，依据节能设计标准建成的建筑，节能量是实实在在的。但是，我国中部夏热冬冷地区和南方夏热冬暖地区，在改革开放前，由于经济和生活水平原因，尤其居住建筑普遍没有采暖空调设施，因此节能50是一个潜在节能的概念，即，如果八十年代初设计建成的建筑保持当前室内环境条件会耗费100的能源，但按照节

29、能标准设计建成的建筑将耗费50的能源。四、店铺的区位选择与经营模式4.1区位选择本公司临近高速公路，交通极为便利；被多所高等院校和科学研究所包围，有着良好的科技文化氛围；多家新型建筑材料公司陆续落户此地，而且整个城市对环保意识性强，要求高。特色经营模式本公司主要的业务在于为客户提供设计新颖而又节能建筑规划，又因为本公司刚刚起步，故也承担施工方面的工作。我们力求将建筑融于环境之中，达到建筑与环境的完美统一，为您提供一个舒适，温馨的居住环境！4.2双经营模式五、市场分析5.1目标市场顾客的描述与分析1.市场需求 节约资源和保护环境是我国的基本国策。建设资源节约型、环境友好型的“两型”社会，对于学习

30、实践科学发展观，不断提高资源环境保障能力，实现国民经济又快又好发展具有重大意义。建筑节能是降低能耗，提高能效，减少污染，提高人民生活水平的重要工作，是落实科学发展观的实际行动。根据发达国家经验，建筑能耗总量约占社会总能耗的三分之一，最终将超越工业、交通等其它行业居于社会能源消耗的首位。积极创新建筑节能发展模式，任务艰巨，意义深远。2.对象顾客a.渴望拥有健康节能环保生活的小资家庭 建筑节能有利于提高人民居住质量和水平。建筑节能设计标准以满足人们感觉舒适为前提，设计参数为房间冬季温度1820，夏季26左右。在不使用空调的情况下，节能建筑夏季室内温度要比普通建筑低23，冬季高35；使用空调时，也能

31、在最短时间内达到预定温度，并保持更长久的效果。所以我们提倡的节能建筑不是单方面的节能而不注重生活的品质，相反，它不仅降低能耗，提高能效，减少污染，更重要的是它也在提高人民生活水平、给人民提供一个健康节能环保的生活这一方面起着不可或缺的作用，也能够为家庭富裕、追求生活质量的群体提供需求。我们的调查主要定位在大中型城市。包括北京、上海、广州、重庆、成都、武汉、长沙等。主要原因是这些城市的经济发展水平较高、人们的环保意识强，对环境友好型建筑有着热衷的追求。 b.广大有节能意识的民众 推广经营建筑理念有利于强化建筑节能意识。实施建筑节能必须强化节能意识，这有助于激发公民的社会责任感和大局意识。但单纯的

32、节能意识没有体现市场的成分，因此在宣传过程中常常遇到“节能不节钱、不划算”、“节能增加成本，经济条件有限”等社会各界不同思想的挑战。而经营建筑的理念不仅以节能为目的（不节能就没有效益），而且包含了投入产出、市场运作、价值效益等丰富的市场内涵，应该更能得到社会主义市场经济条件下社会各界不同层次群体的认同，更容易调动各方面建筑节能的积极因素，也更能调动社会节能环保人士大力支持节能建筑，从而推动节能建筑的推广。c.政府对于节能的鼓励与强制推动 建筑节能有利于促进科技进步，拉动内需，带动产业化发展。仅全国100多亿平方米的既有建筑节能改造就能带来2万亿元的市场商机。通过建筑节能工程的实施和示范作用，还

33、将促进高效节能成套新技术、新设备、新材料产业的大发展，促进建筑业实现传统产业的更新改造。 民用建筑节能条例中也明确指出各级人民政府应当加强对民用建筑节能工作的领导，积极培育民用建筑节能服务市场，健全民用建筑节能服务体系，推动民用建筑节能技术的开发应用，做好民用建筑节能知识的宣传教育工作。国家鼓励和扶持在新建建筑和既有建筑节能改造中采用太阳能、地热能等可再生能源。在具备太阳能利用条件的地区，有关地方人民政府及其部门应当采取有效措施，鼓励和扶持单位、个人安装使用太阳能热水系统、照明系统、供热系统、采暖制冷系统等太阳能利用系统。5.2 市场调查与分析5.2.1调查分析市场容量据长江日报报道，“我国能

34、耗消费总量已居世界第二。而建筑建造和使用中的能耗达到了国民经济总能耗的417！”在12日举行的中国（武汉）第二届建博会论坛上，专家指出，推进建筑节能，关系着减少污染和降低能耗，刻不容缓。节能建筑比普通建筑保温23。据测算，每保温1，可减少家庭采暖设施耗能10。 住宅通过墙体、屋面和门窗损耗热量，其中门窗可达2550。武汉长利玻璃有限责任公司负责人算过账：以100平方米的住房为例，其窗户面积不超过20平方米。安装节能的中空玻璃，每平方米造价比普通玻璃贵50元，需要多支出1000元。“这个成本，只需35年，就可以通过减少电费收回。”武汉市目前每年房地产开工量保持在1000万平方米，按节能建筑比普通

35、建筑每平方米造价高50100元推算，武汉市建筑节能的市场份额为5亿10亿元。实际上，武汉市只有3个建筑节能小区：永清庭苑、蓝湾俊园和航天花园，面积60万平方米。这个成绩领先于“夏热冬冷地区”的其他城市，但比上海慢：同是首批试点，上海一次启动200万平方米。业内人士指出，制约来自两方面因素：市民对节能建筑认识不够，购买需求尚未形成。从投资方讲，无论开发商或是节能建材的投资者，对产品的市场实现“心中无底”，呈观望姿态。市墙改办负责人说，夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准去年开始实施，随着这一标准纳入施工图审查设计、作为开工的“准入”条件，建筑节能步伐会加快。5.2.2调查说明国内外著名的建筑公司比比

36、皆是，数不胜数。其中不少公司创造了非凡的业绩，在国内外建设上完成了一大批彪炳史册的重大工程项目。这些公司在经营和管理上都有其独特之处，得到了客户的信赖，社会的公认。而且大多数公司以自己的科技优势做铺垫，创造了许多科研成果。5.3市场容量和趋势的分析和预测更具以上调查，我们可以清楚的分析出，节能建筑的前途不可限量5.4 Swot分析六、公司战略6.1 公司各阶段制定的发展战略1）近期战略：初期阶段，我们要响应国家政策的号召，积极奋斗！在这个阶段里，我们公司刚具雏形，各方面机制都不太完善。首先，做好宣传工作。使节能观念深入人心；其次，我们要充分发挥自己公司人才的设计能力，吸引第一批顾客。并要认真负

37、责的完成各项工作，做到人无我有，人有我精。这样一来，我们就留住了一批顾客，又有了很好的宣传作用。此外，我们要很好的发展自己的人际关系。适时发挥人际关系的重要作用。使我们公司稳定健步发展。同时，在不断的发展过程中，使我们公司的各方面机制都得到一定程度的完善。在这个过程中，我们公司要积累一定的资金和经验！2）中期战略：中期阶段，公司通过前期的运营，实力有了一定的积累，通过公关活动也树立了自己的品牌和形象，并且有了比较稳定的顾客群体。所以，在这一个阶段，我们要从银行贷款，扩大经营规模。公司将大力发展全面的宣传活动。将经营范围扩展到我国的一些大城市。因此要采取丰富多样的形式宣传建筑节能，改单一宣传其重

38、要性和必要性为加速建筑节能信息的全方位传播。传播建筑节能的科普知识，使老百姓熟悉建筑节能的方法和手段；传播建筑节能的经济政策及其建设方式和经营方式，使供求双方能够选择合适的节能模式等，从而激发全社会对建筑节能的紧迫感及其市场需求。当然，除此之外，我们还要广招人才。提高公司设计水平以及施工能力。使公司能力得到空前的提升，可以设计出满足顾客要求的方案。还有，在这一过程，公司的各项机制已趋于成熟。促进公司和谐稳步发展。努力打造全国一流知名品牌，让天然居响彻全国。3）远期战略在确定了我们天然居节能建筑公司经营稳步盈利，逐步发展的前提下。公司将进一步扩大经营规模，将业务面向国外。力争塑造成一个高盈利的跨

39、国公司。此时，我们要加强对自己的宣传。例如，加强建筑节能信息传播机构能力建设。充分调动政府组织、非政府组织和媒体的积极性和创造性，大力发挥节能机构的作用，建立建筑节能信息传播平台，快捷、准确地提供节能信息和节能咨询。公司要设计出有效，科技含量高，节能效率高的方案。当然，公司也有一流的施工队，保证工程按时保质完成。面对经济全球化这把双刃剑，公司要突出主业，多业并举，向多元化发展。这就要求公司有高质量的人才。在人才管理方面，要制定相应措施，使得公司是一个人才的活水源。例如，鼓励学习，不断提高；立完善的人才激励机制；招贤纳才，网罗人才；制定措施，借才来用，等等！6.2公司预期计划和目标1）初期完成目

40、标在初始城市稳步发展，拥有稳定的不低的盈利。销售额不停的增长，公司在不断的壮大。公司员工数也在增加，此外，公司在该城市拥有一定的社会关系。但整体上来说，公司各发面还不太成熟。2）中期发展目标完成在我国一些大城市的发展规划，在全国拥有一定的知名度。产品优质品率 ，售利润率 ，占有率 ，资利润率都有显著提高。公司各方面机制都已趋于完善，员工之间相互竞争，共同促进公司进步。另外，公司在节能建筑领域有一定的优势和市场占有率。人力资源方面，公司拥有足够的高质量人才。当然，公司有很强大的关系网。在这些优势下，我们公司销售额只涨不降，设计方案也得到了广泛的好评。在业界具有一定的影响力。3）远期发展目标基本完

41、成向跨国公司的跃迁，在中国节能建筑行业已经稳住步伐。在与国际轨道结合的过程中能顺利发展，茁壮成长!注重目标多元化，以及发展可持续发展战略。在人力资源管理方面，积极招贤纳士，拥有了强大的人才网，人才辈出，公司产品以及施工都受到人们的赞扬。公司也会在今后更加主动的发展，成长。6.3合作伙伴与竞争对手船业大亨欧纳西斯说过，要想成功，你需要朋友；要想非常成功，你需要的是比你更强大的对手！竞争与合作只要既竞争有合作，我们才能成功得做好每一件事情，并且把它做得更好！在市场经济中，一家公司、商铺的发展离不开合作与竞争。有了合作，公司的经营效率会有大大的提高，经营成本也会相对下降，形成产业链和集聚效应，促进该

42、产业的不断发展和维持公司效益的稳定。同时，在合作过程当中也有着巨大的竞争，就是因为有了竞争，公司才会有忧患意识，正所谓“生于忧患死于安乐”。这样才会加快公司对各个方面的改革和创新，让产品以更高的性价比冲击市场，吸引消费者。1）合作伙伴和合作方式一.节能建筑材料合作：公司的业务主要为房屋、公共设施及其周边环境提供节能设计方案并提供施工。在为客户进行施工过程中，往往要亲自选购建筑材料。为了减少成本，提高质量和办事的效率，公司会与一些建筑材料公司进行合作。合作伙伴之间实现共赢。二.人才发展合作：为了提高公司的设计方案以及施工的水平，必须要保证有充足的人才。所以，我们可以和一些高校或建筑类的高职学校达

43、成合作，将其作为人才的源泉！此外，公司也可派遣某些设计人员至高校开座谈会，交流专业经验，提高学生能力。为我公司后续人才施肥浇水，使生有较好的从业意识。三.资金借贷合作：一个公司的发展，离不开资金的周转。毫无疑问，公司在某些阶段要向银行贷款。我们公司和银行可以进行相应的合作，互利互赢。四.交流合作：在节能建筑领域，公司会有其要好的合作伙伴，公司与公司之间相互交流经验，交流技术，相互促进。事实上，这又是一种竞争，一种合作中的竞争。是把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或

44、多赢。 2）竞争对手与竞争方式 皆知，建筑行业是具有悠久历史的，发展至今，已经演化成了很多的小分支。这其中，竞争之激烈不言而喻。但我们又是幸运的，因为我们的市场是广大的。我国是世界上每年新建建筑量最大的国家，平均每年要建20亿平方米左右的新建筑，所以目前我国节能建筑空间非常大。这就要求我们要好好把握住机遇，在二十一世纪的潮流中激游。七、市场营销7.1产品策略： 我国是一个能源短缺的国家，但我国单位建筑面积能耗目家的2至3倍。为此我国的相关部门制定并发行了一系列法案法规，这一系列措施预示着，我国建筑业正走向节能时代，敏感的企业为之欢呼雀跃，建筑节能市场蕴含着无限商机。 节能建筑是指遵循气候设计和

45、节能的基本方法，对建筑规划分区、群体和单体、建筑朝向、间距、太阳辐射、风向以及外部空间环境进行研究后，设计出的低能耗建筑。 节能建筑已成为中国建筑重要的发展方向，同时为了迎合广大居民和社会群体对舒适，环保，优美的居家环境的追求，我们这一代有理想有激情的大学生有必要为此作出自己的贡献。7.2品牌：品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。 本公司最大的特色在于我们有一群充满丰富想象力，对大自然充满热爱与敬畏之心，对美好的生活有着强烈的向往之

46、情。因此我们必将满足客户对其所欣喜的居家环境的要求，为其量身打造一个只属于他个人的，有特色的设计方案。为达到人与自然之和谐而努力，为构建和谐社会而奋斗！ 7.3价格策略： 7.4营销策略：公司运营初期，考虑到消费者对本公司不甚了解，为扩大公司的社会影响力，让更多的人认识本公司，我们决定让惠与民，以高品质，中价位取高阶层市场，同时打击市场同级的竞争者，以获取较高的市场占有率。 因为本公司主打创意品牌，进行的是脑力劳动，这一部分的价格有商量的余地；至于施工部分我们必然会采用价格低廉但不影响产品设计效果的材料，充分考虑到因地制宜，为您省去不必要的开支。这样，无论是何种收入阶层的消费者到店里消费，他们

47、不必为自己的费用担心，望而却步。 另外，针对一些特殊需要的顾客，我们会向他们提供技术顾问，帮助他们完成心中完美的作品，技术顾问会采取一对一的服务方式。我们会根据顾客对自己心目中所向往的居住环境，充分考虑顾客的周围环境，为其量身打造属于个人的一片天地。 顾客可以登录我们的网站，利用网站提供的软件，列出自己的要求。软件会根据顾客输入的尺寸大小和用料来估计价格，供顾客参考。顾客当然要预交少量押金，记下自己的订单号，这样能够大大地提高制作的效率。也让顾客能有足够的时间提出自己的想法。如果顾客到店里对设计产品满意并同意付款后，订金将自动划进设计费当中。因为顾客要求一旦确立，我们团队就会立马进行设计，所以

48、订单一旦提交就不能再改动。顾客一定要在下单前做好最终确认。1.节能为上，环保为主，追求人与自然之和谐。 作为每一个家庭，对社会发展及人类进步起着不可替代的推动作用，是我们社会发展的主要力量支柱。因此，我们更应该提高家庭的综合素质，切实了解节能环保的现实意义和重大作用，将每个家庭成员组织起来，牢牢抱成一团，从生活的方方面面着手去认识，去改进，将节能环保的主题落到实处。而我们正是迎合了这一需求。2.主打设计，以施工为辅。 我们这个团队的主要任务是为顾客量身设计符合其要求的方案。在这一方案的设计中，我们会充分考虑顾客的要求，力图满足其每一项合理的指标。同时我们强调环保的重要性，讲究因地制宜，追求人与

49、自然的和谐。如果顾客希望我们为其施工的话，我们将联系施工队，这一施工队将由我们全程指导。在施工的时候，我们也追求环保，强调废物利用，不浪费任一可利用的资源。3.服务策略我们将向消费者承诺，向他们提供最贴心，最周到的服务。我们向顾客所提供的服务与一般公司不同，我们不仅会满足顾客的具体要求，同时会对其中不合理的要求，提出我们的改进建议，让顾客明白其不合理性。我们也会建立完善的反馈机制，让顾客的建议得到合理的答复。4.房屋建筑完成的后期保养 因为每一件设计产品都可以看作是我们团队思想的结晶，精神的产儿。我们有义务也有必要对产品的后期发展负责，同时我们也会考虑产品的安全性，定期维护。7.5网络营销：

50、1.建立一个官方统一网站。不论哪个地区的顾客进行网上消费，都能登陆唯一官方网站。这样起到了资源最优化，效率最高化，顾客最方便的作用。一切为顾客贴心考虑。且大大的降低因为拥堵或材料不足等原因带来的成本提高，效率低下的问题。2.为顾客提供网上预订服务。 顾客可以登陆我们的唯一官方网站。利用网站上提供的网络预订服务。顾客可以输入自己对住房的具体要求。3.建立网上交流论坛在官方网站上建立一个公开的网络交流区，供设计爱好者之间进行创意和技术的交流，设计爱好者还能在上面反映日常设计过程中遇到的问题，我们将有专门的技术指导人员选取一些有代表性的问题进行公开回答，供设计爱好者相互参考、借鉴。八、管理模式8.1

51、公司人员管理和运营模式管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源,以期更好地达成组织目标的过程。企业管理要点：需建立企业管理的整体系统体系。管理规范的制定会有领导的总结群众的时间经验，充分听取员工的意见，这样才能扎根于群众之中，为广大群众自觉遵循执行。系统指各项管理规范要配套，达到整体优化。全面指凡涉及经营管理活动全过程的各项工作、各个岗位都要有相应的管理规范，作到有章可循。统一指各项管理规范应当相互协调，服从统一的领导意志的共同的目标 8.2职务描述与要求 1）总经理职责领导公司全面工作，确定一切符合公司实际需要的各项规章制度。尽心尽力为公司服务，统筹全局。正确制

52、定公司的发展计划！具体要做到： 1、制定和实施建筑公司年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织架构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标； 2、负责处理建筑公司的日常行政、人事、生产管理等事务; 3、负责审核公司资金使用、费用开支、财务预算方案。 4、负责确定建筑公司部门的设置、定编、定员、定岗。2）总部办公室职责严格执行公司核心层的决议决策，向总经理负责，协助总经理监督下属的不正之风，为总经理任免干部提供所有人的优劣情况。负责公司文件，信函的撰写，印刷资料等文秘工作。负责人员培训工作和职称申报工作，检查监督各项目对公司会议精神的宣传是否到位。积极做好公司的宣传工作。

53、3）总工程师职责在公司经理的领导下，负责项目工程建设的总体控制、质量、进度、工程造价控制和技术管理等建设管理工作；负责对施工合同履行的监督和动态管理。定期或不定期组织相关科室人员深入施工现场，督查施工单位三大负责人、专业工程师与主要机械设备的到位和工作情况；检查施工单位在前期准备、工程质量、进度、安全生产、现场管理等方面履行合同的情况，监控各项管理指令闭合；监控质量保证体系保持良好的动态运行；监督施工单位严格按照设计图纸、批准的施工组织设计、技术规范进行施工；对照下达的实施计划对施工进度进行监控，并针对具体问题分析原因和采取措施；监督施工单位在安全生产、现场管理方面的措施和管理是否到位，负责新

54、技术利用和项目的配套工程科研工作。组织项目办、监理单位和施工单位全面分析工程的特点与实际情况，分析确定工程的技术难点和控制要点，制定相应的针对性措施和重点控制流程；并督查监理单位和施工单位制定相应的监理和施工的监控计划，落实人员和条件，实施于工程的监理和施工，使建设管理目标明确，层级之间形成有效监控的体系。 4）财务科长职责在处长领导下，负责组织财务科的日常工作，向处长建议本科人员的安排调动，并制订本科的工作计划和总结。熟练掌握有关的财政法规和各项规定制度，熟悉本科职责范围，熟练掌握本科的各项业务，负责管理、指导、检查本科的各项工作，保证各项工作的顺利进行。维护财经纪律，遵守职业道德，坚持原则

55、，实事求是，对手续不完备、经济业务不合法的开支，有权制止或拒绝受理。熟悉会计科目的核算内容和核算方法，分清资金渠道，对经济业务进行正确的核算和监督。按收费许可证批准的标准收费，及时办理收费项目的批准手续。负责按有关规定正确设置和使用会计科目，根据规定适当增设明细科目，并按规定设置相应的总账和明细账。参与制定预算外资金的收支计划，负责对财务收支计划执行情况进行定期检查分析，提供信息，当好处长的参谋。负责建立适应本科的岗位责任制及相关的考核制度，并定期认真考核。负责组织编制有关会计报表，做到内容完整，计算准确，文字说明条理清晰，报送及时。负责组织会计档案，指导档案管理员的档案管理工作。5）施工质量

56、科长职责全面掌握各项目的施工质量动态，指导和督促各项目部按公司要求做好每一分部，定期或不定期进行质量检查，评分并做好每月评比工作，及时处理各项目出现的质量问题和施工技术，对各项目上出现的违章操作有权进行处置。6）安全科长职责负责公司的全面安全工作，经常性的指导各项目部的安全生产工作，定期或不定期的对各项目的安全生产，安全设施等进行检查评分，组织好各项目部进行每月的安全生产评比工作，负责公司所有特殊，少数工种的培训，取证，换证工作。7）项目经理职责执行公司制定的各种规章制度，完成公司下达的各项目标，负责项目工程全面工作，开展每周生产大会及每月职工大会，整合工程管理和施工资源，搭建操作平台，为总部、片区提供全方位有效的服务，宏观指导整合团队，建立高效的管理系统，制定管理流程对工程项目进行有效控制，根据工程项目的工期、质量、成本、安全等目标对工程从开工到竣工的全过程进行组织、管理、控制，确保目标实现，负责各片区工程项目开工到竣工全过程的管理服务和技术支持，对总部各岗位进行考核，对片区对口单位进行监督、考核