2019年公司市场部工作计划

1、2019年公司市场部工作计划【导语】工作计划是提高工作效率的一个前提。我们企 业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划 明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任 务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计 划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步 细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么 事情，明天要完成什么事情。这篇关于2019年公司市场部工作计划的文章，是为大家整理的，希望对大家有所帮助！【篇一】一年来，市场部在招宝山街道及公司领导班子的正确领 导和关心支持下，在公司各部门全体员工的配合下，紧紧围 绕街道全力打造“滨海历史文化名城”

2、的目标，落实“一体 两翼”景区规划思路建设，继续按照“加强科学管理，倡导 优质服务，创建精品景区，打响特色品牌”的工作方针，尽 管受到经济形势低迷和甲流感的影响，仍在逆市中把握机 会，为景区营销奠定了坚实基础。一年来，景区共接待来自 上海、嘉兴、杭州、江苏等省内外旅游团队 430批，共计11800 人。全年接待游客人数共计约132万人，门票收入共计 500万元。现将是201x年度市场部的工作总结如下：一、利用媒体扩大宣传，进一步提高景区认知度。紧抓“双桥”优势，在杭州湾大桥、舟山连岛跨海大桥上各做一个高炮；投入4辆541公交车车体广告；在镇海人民 广播电台进行午间互动节目宣传景区真人CS和镇海

3、儿童乐园工4次、两个月浙江民生休闲频道 30秒钟形象宣传、节 庆活动中电视台、报社、电台等新闻宣传、将景区列入百度 搜索、完善门户网站建设、在各大旅游网站做景区平面广告 宣传、在苏州、上海与定点旅行社合作开展当地媒体广告宣 传等。目的在于提高招宝山的认知度，为我们扩大营销区域、占领主要营销基地奠定基础。二、重视活动促销，以品牌活动和节庆活动聚人气。以海防文化和招宝文化为核心，以活动为抓手，着力打好“爱国主义教育”牌和“招财进宝”牌。2月份开展招宝财神文化周活动、招宝元宵灯会活动；5月份开展有“激情五 月全家总动员”超值游活动、“相约端午招宝飘香” 活动；10 月份开展“欢声笑语颂祖国”爱国主义

4、教育游、第一届招宝 相亲节等品牌文化活动，主题游览活动有5月份开展学生春游优惠游活动；暑假红色名校游活动；重阳“敬老？登高”游 活动；10月份学生爱国主义教育游优惠活动。此外，还利用 景区天然的地理、环境优势，与宁波合众管理咨询有限公司 联合开发招宝山真人 CS项目，吸引周边年轻人的目光，进 行市场的深度开拓。三、加强渠道营销，深化旅游市场开发与拓展 在渠道营销中，密切与各地旅行社的联系，采取“走出去”和“请进来”策略相结合，稳定宁波、嘉兴等基础市场， 积极拓展上海、杭州、温州、台州市场。今年新签约有103家旅行社。参加各地旅游推介会8场;邀请旅行社老总踩线16次共计150余家；与苏州青年旅行

5、社、上海丰侨旅行社、 嘉兴蓝天旅行社、龙之旅、台州海峡旅行社等近10家旅行社开展优惠活动建立长期友好合作；与三自旅游网、驴妈妈等共14家自驾旅游网站合作开展联营促销；建立高校门票散票代售点；与九龙湖、十七房两家景区联合打包促销，共同 叫响镇海财富之旅口号。不断提升和扩大滨海历史文化名城 的知名度，进一步拓宽客源市场。四、明确市场划分，打造一支强劲的营销队伍。建立一支专门的市场营销队伍，由市场部经理带队，赴 各重点营销市场推介景区；出台景区市场部营销方案、 市场部工作职责、市场部分工文件，规范市场营销 人员管理和激励机制，除经理外4名市场部业务人员按划分区域营销，各负责本区域营销，按营销销售额获

6、得提成；每周一次例会，互相交流心得和制定下一周营销计划。这就极 大地促进了营销积极性，加强了景区与各地旅行社的联系， 密切配合市场调整营销战略。五、落实以人为本理念，切实提高景区讲解员素质。确立以人为本的服务理念，出台景区讲解员行为规范、招宝山旅游风景区讲解员提成修改方案,制定游客意见反馈表，为规范导游队伍管理严把关；邀请地方志专家为导游做镇海、招宝山历史专题讲座，积极选拔组织人 员参加旅游局讲解员培训班，切实提高导游思想和业务水平 定期召开导游业务交流探讨会议，以游客爱听、想听为中心，提升讲解服务质量。六、以服务游客为中心，搞好购物服务中心建设。重新整理规范购物中心管理，规范购物服务中心进货

7、程 序，以服务游客为出发点，严把经销产品质量和价格关；在望海楼、镇海儿童乐园新建购物服务中心各一个，纳入景区 统一进行管理；出台售货员岗位职责；开发招宝系列旅游 纪念品，深受顾客喜爱。回顾一年来的工作，我们在旅游市场开发工作中取得了 一定的成绩，但我们深知与各级领导的要求和优秀景区的工 作水平还有一定的差距，在以后的工作中，我们将在公司领 导班子的正确领导下，总结经验、不断进取、开拓创新，更 新营销理念，进一步加强营销力度，使营销手段进一步朝多 样化发展，努力将招宝山旅游风景区打造成为文明、诚信、 安全、高效的精品景区。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分 的发挥自己的潜力，很多人

8、认为营销就是卖东西， 其实不然， 营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是 一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标 市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求米购商品，制 定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如 果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻 烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知， 掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白 了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深， 下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交 朋友、暖人心

9、的态度，而不是只为赚钱。“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市 场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即 “销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入 市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个 营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一 种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导 以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管 理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现 代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、 消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜

10、劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点 子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、 “销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”， 有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型 营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能 力的市场营销新人。我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课 程中

11、学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所 学的知识去规划我们的人生。非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在公司领导 的正确带领下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业 务素质，个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高，圆 满的完成了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作 情况总结汇报如下：一、作为一名助代，明白自己职责。1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列3、开发空白市场，提高市场的占有率。4、积极推广新品，提高市场铺货率。5、积极收集竟品信息并及时整理上报6、做好校园点cp和集兑活动

12、。二、执行公司的各项促销计划。在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购 员，尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖 点辟如；技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味；使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的 各项促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。三、市场情况反馈及建议。我由10月份管理山海关；北戴河；二批商；校园点；零店; 对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破 损面及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩 地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一 代在店里更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司 尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段 圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学校点。但我们 在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大 和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。四、有待改善的几个方